Отличный кейс мультибрендовой стратегии показывают рынку ребята из divan․ru 🤝🏼 Теперь три бренда — divan․ru, Archipélago и Blue Sleep — развиваются на общей производственной и управленческой платформе, сохраняя свои команды и философию, а также усиливая друг друга. divan․ru привносит в партнёрство масштаб производства и ритейла, Archipélago — экспертизу в предметном дизайне и премиальном B2B-направлении, которое продолжит курировать Даша Белякова, а Blue Sleep — глубокую экспертизу в категории сна.

«Вместе мы сможем быстрее запускать новые продукты и предлагать клиентам решения, которых раньше не было» — Антон Макаров, основатель divan․ru.

Поздравляю команды с новым этапом, очень интересно будет наблюдать за новыми проектами этой синергии!

🛒 Фикс Прайс: трафик разошелся с чеком Ретейлер представил отчет по МСФО за 2 квартал и полугодие Фикс Прайс (FIXR) ➡️ Инфо и показатели Результаты за 2 квартал • выручка: ₽82,2 млрд (+6,9%) • скорр. EBITDA: ₽10 млрд (+9,4%) • чистая прибыль: ₽2,5 млн (+15,7%) Результаты за полугодие • выручка: ₽155,3 млрд (+4,8%) • скорр. EBITDA: ₽17,1 млрд (+3,9%) • чистая прибыль: ₽2,7 млн (-30%) • чистый долг: ₽34 млрд (против ₽26,6 млрд на конец 2025 года) • скорр. чистый долг/EBITDA: 0,9х (против 0,7х на конец 2025 года) Бумаги Фикс Прайс (FIXR) растут на 1,3%.

🚀 Мнение аналитиков МР 2 квартал оказался заметно сильнее 1-го: LFL-продажи вернулись в положительную зону. Однако говорить о полноценном восстановлении пока рано. Рост в основном за счет среднего чека: он увеличился на 6%, тогда как трафик снизился примерно на 2,2%. Именно восстановление трафика должно стать главным индикатором качества дальнейшего роста. При этом давление расходов никуда не исчезло, поэтому основной вопрос на 2 полугодие — сможет ли компания одновременно сохранить положительный LFL и удержать восстановившуюся рентабельность. Рост чистого долга до ₽34 млрд тоже стоит отслеживать, хотя долговая нагрузка пока остается комфортной. Часть увеличения долга объясняется инвестициями в развитие и выплатой ₽11 млрд дивидендов в 1 полугодии — это около 98% чистой прибыли за 2025 год. Какие-то дивиденды, скорее всего, сохранятся, но повторения выплаты ₽0,11 на акцию мы бы пока не закладывали. Дивполитика предусматривает направление не менее 50% чистой прибыли по МСФО, однако прибыль за 1 полугодие пока существенно ниже, чем за первую половину 2025-го. На акции смотрим сдержанно. Считаем, что классические ретейлеры сейчас устойчивее, несмотря на появление нового риска в них.

📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Маркировка без стресса С 1 марта 2025 года продажа товаров без маркировки будет запрещена почти во всех категориях: от одежды и обуви до косметики, бакалеи, молочной продукции, воды и бытовой химии. Контроль ужесточается, а штрафы за нарушение достигают 300 000 ₽. Если вы ещё не подключились к системе «Честный ЗНАК», откладывать нельзя. Процесс требует времени: регистрация на портале, получение электронной подписи, договор с оператором фискальных данных и настройка оборудования. Стоимость кодов составляет примерно 50–60 копеек за единицу товара, на оборудование (принтер и сканер) уйдёт около 60–80 тысяч рублей, а программное обеспечение обойдётся от 5 тысяч. Обязательно проверьте остатки на складах: продукция без маркировки подлежит утилизации или может быть изъята. Чтобы избежать проблем, наносите коды вовремя, передавайте информацию в систему и обучайте сотрудников новым процессам. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🛒 Лента осваивает Сибирь Не успела компания переварить гипермаркеты Окей, как вдруг уже появилась информация о ее новом приобретении. Как пишут Известия, Лента ведет переговоры о покупке крупнейшей сибирской торговой сети "Мария-Ра". Сеть насчитывает 1,3 тыс. магазинов формата "у дома" в пяти регионах. В 2025 году ее выручка достигла ₽127,5 млрд. Бумаги Ленты (LENT) растут на 1%.

🚀 Мнение аналитиков МР Покупка может заметно усилить Ленту в Сибири — по сути единственный макрорегион, где ее позиции слабее, чем у Х5 и Магнита. Для ретейлера мощности сети — это сразу большая прибавка к масштабу бизнеса и более плотное присутствие в регионе. Главный плюс сделки — не только новые магазины. Если вместе с сетью Лента получает логистику, распределительные центры и сильные позиции в местных городах, то это может дать экономию на расходах. Однако эффект проявится постепенно. При этом все будет зависеть от цены. По оценкам, бизнес Мария-Ра стоит ₽40-60 млрд, а вместе с инфраструктурой еще больше. Если Лента заплатит слишком много, покупка может оказаться менее выгодной для акционеров. Так же важно, как именно Лента будет платить за активы. Например, в случае с покупкой гипермаркетов Окей Лента взяла на себя долг компании в качестве оплаты. Кроме того, Ленте придется одновременно интегрировать Мария-Ра и другие недавно приобретенные активы (те же гипермаркеты), что создает дополнительную нагрузку. В целом стратегически сделка выглядит логично: Лента активно растет через покупки и пытается ускорить масштабирование. Но для инвесторов сейчас важнее всего понять, во сколько обойдется Мария-Ра и какую прибыль она сможет приносить после интеграции.

📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Магия повседневных покупок В сегменте товаров повседневного спроса нет нужды убеждать людей, что им нужен йогурт, мыло или зубная паста — эти продукты всё равно будут покупать. Истинная битва разворачивается за внимание и симпатию потребителя. Здесь побеждает не рациональность, а эмоции: скидки и акции, дегустации, аромат свежеобжаренного кофе у входа в магазин. У кассы случайный взгляд цепляет шоколадку, а в торговом зале мерцает баннер с акционным товаром. Производители стремятся не только «бросаться в глаза», но и вызывать доверие и чувство близости. С этим отлично справляются стильная упаковка, коллаборации с блогерами, атмосферный контент в соцсетях. Бренд должен стать привычным, почти «своим». Покупатель не тратит время на тщательное сравнение составов — он выбирает то, что узнает первым и что выглядит привлекательно. Но эмоциональные приёмы работают лишь при прочном фундаменте: стабильное качество, адекватная цена и надёжные поставки. Только так бренд из FMCG становится частью ежедневной рутины и остаётся в корзине снова и снова. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Phygital: цифровой опыт в офлайне Phygital (от physical + digital) — концепция, в которой цифровые технологии усиливают физический опыт клиента. Цель — сделать взаимодействие с брендом удобнее, быстрее и интереснее. Пример: магазин Nike, где можно собрать уникальные кроссовки. Клиент выбирает цвета и материалы на планшете, интерактивный экран показывает финальный вариант, а заказ сразу уходит в производство. Важно: phygital — это не только про дорогие технологии, а про продуманный клиентский путь. Сканирование QR-кодов, приложения с навигацией по магазину, кассы самообслуживания — уже часть фиджитал-реальности. Результат: такие решения помогают компаниям выделиться, а клиентам — чувствовать себя вовлечёнными. Кто первым внедряет phygital, тот выигрывает в битве за внимание. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Gap в Ванкувере: мир вверх дном В поисках нестандартных маркетинговых ходов магазин одежды Gap в Ванкувере решил провести необычный эксперимент. Вместо привычных рекламных фраз и громких эпитетов, команда пошла дальше — перевернула привычный порядок вещей буквально. На несколько дней вывески, манекены, примерочные, витрины и даже столы в магазине оказались «наоборот». Акция распространилась и на киоск с хот-догами, а также несколько автомобилей на парковке стали частью перевернутого мира. Этот необычный визуальный ход привлёк внимание не только покупателей, но и случайных прохожих, которые не могли пройти мимо такой оригинальной инсталляции. Акция показала, что удивлять клиентов можно не только словами, но и неожиданными действиями. Такой креатив укрепил имидж Gap как бренда, не боящегося разрушать стереотипы и создавать запоминающиеся впечатления. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Когда поведение покупателей можно предсказать Современные магазины отлично научились анализировать поведение клиентов и использовать его в своих интересах. Например, исследования показывают, что большинство людей инстинктивно двигается по торговому пространству против часовой стрелки. Это знание позволяет эффективно планировать выкладку товаров, чтобы усилить продажи. Маркетологи размещают самые яркие и визуально привлекательные товары в начале маршрута, чтобы сразу привлечь внимание и задать нужное эмоциональное настроение. Это нередко побуждает к спонтанным покупкам — даже тех вещей, которые изначально не входили в планы. Такая тактика работает не только в офлайн-ритейле, но и в любой сфере, где важно предугадывать поведение клиента. Понимание психологии потребителя позволяет выстраивать более точные стратегии взаимодействия и повышать эффективность продаж. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🤖 В2С потихоньку превращается в B-2-AI-2-C, пишет РБК   В новом исследовании эксперты «Яков и Партнеры» и INFOLine-Аналитики рассказали, как меняется e-com. Текст полезный, особенно для тех, кто что-то продает в интернете (то есть для всех нас), поэтому суммирую тезисно:   📌 Сегодня e-com - рынок с невероятно высокой конкуренцией, где человеку нужно пробраться сквозь тонны информации, чтобы выбрать то, что купить. Поэтому все чаще покупатели доверяют поиск вариантов, отсеивание лишнего и структурирование информации ИИ-ассистентам.   📌 Из этого следует мысль, что продавцам сейчас нужно убедить купить свой товар не только человека, но и нейросеть. Как? Правильно структурировать инфу на сайте-витрине. Получается, через сайт сейчас можно продавать, даже если первый этап выбора происходит не на сайте, а в диалоге с ИИ-ассистентом (кстати, в первом квартале трафик из Алисы AI на сайты интернет-магазинов и маркетплейсов вырос на 159%).   📌 Все движется к тому, чтобы ИИ не только рекомендовал товары, но и сопровождал нас, покупателей, до момента заказа и оплаты. Сейчас OpenAI развивает сценарии, где пользователь оформляет заказ в интерфейсе нейросети, а Яндекс даже похвастался 15 тысячами заказов своих новых наушников в чате с Алисой AI.   📌 И всё же пока ИИ делает за нас тяжелую работу (облегчает муки выбора), главные решения принимает сам человек. Ассистенты помогают сформулировать задачу, собрать варианты и сравнить их, но итоговое решение о покупке остается за пользователем.   В общем, продавцы, вы всё поняли - бежим наполнять сайты самой точной информацией.    👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks   #БИЗНЕС #НЕЙРОСЕТИ #ИИ