Сегодня пост о компании, которую знают во всём мире. Она продаёт очень простой продукт с огромной наценкой, и её успех до сих пор никто не может повторить. Речь о LEGO. Продукт у компании предельно простой - маленькие пластиковые детали, из которых можно собрать что угодно - от архитектурных шедевров до сказочных персонажей и космических кораблей. При этом никаких патентов или уникальных технологических секретов здесь нет. Такие детали может выпускать любая компания, которая занимается литьём пластика. Так как же LEGO удалось стать международным гигантом и безоговорочным лидером на рынке? Все дело в том, что компания LEGO сама создала этот огромный рынок (но при этом чуть не обанкротилась в начале 2000-х) Вот как это произошло: С 1940-х годов LEGO выпускала детские наборы. Это были довольно простые детские конструкторы с небольшим количеством деталей. Но в конце 1980-х на рынок вышли видеоигры. Продажи LEGO начали падать, и стало понятно, что нужно что то менять. Тогда компания сделала очень важный ход. Она решила продавать не просто игрушку для ребёнка, а новый формат семейного досуга. Что-то вроде рукоделия или разгадывания кроссвордов, но только для более «продвинутых» покупателей. Так появились тематические наборы Но сработало это не сразу. Первое время покупатели не очень понимали новую идею, тематические наборы продавались слабо, и в начале 2000-х компания оказалась на грани банкротства. Что её спасло? Во-первых, упорство. LEGO продолжала продвигать свою новую логику потребления - конструктор не как детская игрушка, а как отдельное увлечение для каждого. Во-вторых, жёсткая экономия. Компания почти вдвое сократила ассортимент и стала гораздо дисциплинированнее в управлении. В-третьих, изменился сам рынок. К 2000-м видеоигры уже стали привычной частью жизни, и люди снова начали искать другие формы развлечения. И, в-четвёртых, вокруг LEGO наконец стали формироваться фанатские сообщества. (разумеется, не без помощи сильного маркетинга) Есть даже сообщество «нелегальных» способов сборки конструкторов (вот здесь их форум) В конце концов LEGO превратилась не просто в продукт, а в целую экосистему - парки развлечений, фанаты-коллекционеры, кинофильмы и даже одежда. Появились даже инвесторы, которые рассматривают наборы LEGO как отдельный класс альтернативных вложений (вот тут статья про это) В России доходность таких инвестиций тестирует Алексей Марков (вот здесь описание его стратегии инвестиций в наборы LEGO) А некоторые люди настолько увлекаются этим рынком, что доходят и до криминала (вот здесь история про топ-менеджера компании SAP, который воровал в магазинах дорогие наборы и перепродавал их в интернете) Сейчас LEGO заявляет, что уже 30% её покупателей взрослые. И если посмотреть на ассортимент фирменных магазинов, в это легко поверить. Неделю назад я заходил в большой магазин LEGO в одной из европейских столиц, и большинство наборов на витринах были с маркировкой 18+ (это сложность сборки, а не про то, что вы подумали 🙂) Сейчас LEGO очень тонко чувствует культурный контекст и умеет встраиваться в большие мировые события. Именно поэтому все наборы в магазине были посвящены чемпионату мира по футболу, который сейчас проходит в 🇺🇸. Поэтому следующий пост будет про футбол. Но так как мой канал о бизнесе и предпринимательстве, то футбол я буду рассматривать не с точки зрения спортивных достижений, а с точки зрения бизнеса. Не переключайтесь Незаметный бизнес P.S. К чемпионату мира по ⚽️ LEGO сняло великолепный рекламный ролик (вот здесь его можно посмотреть). Этот ролик получил Каннского Льва на фестивале Cannes Lions International Festival of Creativity Причём создали эту рекламу русские ребята с Урала! Вот здесь эта история А в первом комментарии последние наборы LEGO, которые собрали мои дети. (а я им совсем немного помогал 🙂 ) ⤵️

"Первоначальная идея стартапа обычно не может быть одновременно грандиозной и точной. На практике они, как правило, либо грандиозные и расплывчатые, либо точные и узкие. Точные и узкие лучше. Вы знаете, кто ваши первоначальные пользователи, и можете расширяться. С грандиозными и расплывчатыми идеями вы даже не сможете начать. Это еще одна причина, почему молодым основателям, особенно, полезно начинать с создания чего-то, чего они сами хотят. Если вы являетесь целевым пользователем, вас не устроит расплывчатость. (Как и любого другого пользователя, но, по крайней мере, таким образом вы будете вынуждены взглянуть на ситуацию шире.)" — Пол Грэм

Тело как продукт Наткнулся недавно на интересную историю. Такой современный Дориан Грей. Bryan Johnson — американский предприниматель, который после продажи Braintree PayPal своей компании Braintree решил посвятить жизнь эксперименту по продлению жизни. Эксперименту на себе любимом. За его состоянием следит команда из нескольких десятков специалистов разных направлений. Практически всё измеряется и публикуется открыто: - сотни биомаркеров крови; - МРТ, УЗИ и другие обследования; - качество сна; - физическая форма; - состав тела; - работа сердца; - состояние кожи; - эпигенетические тесты биологического возраста. Его обычный день выглядит примерно так: - подъём в одно и то же время; - строгий режим сна (около 8,5 часов); - ежедневные тренировки; - полностью контролируемое питание; - большое количество добавок; - регулярные медицинские процедуры; - практически полное отсутствие алкоголя, сахара и «читмилов». Также он регулярно проходит через десятки косметологических и лазерных процедур, пробует инновационные подходы к омоложению организма и экспериментирует с гормонами. Согласитесь, очень продуктовый подход. Есть понятная цель — дожить до 120-150 лет и выглядеть на 40 (моложе не получится, он начал эксперимент в этом возрасте). Много метрик, которые помогают выбирать только работающие инструменты. Много времени на эксперименты и большой бюджет — компанию он продал за 800 млн долларов. Жаль только, что A/B тестирование здесь неприменимо, второго Брайна, который мог бы быть контрольной «группой», в природе не существует… Забавно, что сам Джонсон недавно заявил: если отбросить миллионы долларов, то главные выводы его эксперимента довольно просты — сон, физическая активность, питание и отказ от вредных привычек дают львиную долю эффекта, а всё остальное — это борьба за небольшие дополнительные проценты. Спасибо, кэп! Какие неожиданные выводы 😁 К сожалению, недавно Джонсон сообщил, что у него диагностировали аутоиммунный гастрит — заболевание, при котором иммунная система атакует слизистую желудка. Он рассматривает это как ещё одну возможность для исследований, но этот случай показывает, что даже самые дорогие программы не гарантируют отсутствия болезней! Берегите себя.

Запускаю серию постов про LinkedIn "Как видят вас рекрутеры". Начнем со связей. Кандидаты представляют, что рекрутер открывает LinkedIn и видит всех. Реальность устроена иначе, и она объясняет, почему вам не пишут, даже если профиль хороший. Инструменты рекрутера сильно различаются по цене и возможностям. Recruiter Lite стоит 170 долларов в месяц, и именно его покупают независимые рекрутеры, стартапы и небольшие агентства. Полный Recruiter Corporate продается только через отдел продаж, стоит от 750 до 900 долларов в месяц за одно место, и годовой контракт выходит в 9-13 тысяч долларов. Его позволяют себе в основном корпорации и крупные агентства. Ключевая разница не в кнопках, а в зоне видимости. Lite ищет только по контактам 1, 2 и 3 круга. Кандидат за пределами 3 круга отображается как серая карточка LinkedIn Member: без имени, без фото, без возможности написать. Рекрутер физически не может вас рассмотреть. Теперь посчитайте. У вас 200 контактов, в основном бывшие однокурсники. Вы в 3 круге у одного набора рекрутеров. У вашего конкурента 2000 контактов в индустрии: он в 3 круге у в разы большего числа рекрутеров с Lite. Каждый принятый коннект от рекрутера, сорсера или HR расширяет не круг общения, а зону, в которой вас вообще возможно найти. Принимайте такие запросы и отправляйте свои: 10-15 точечных коннектов в неделю людям из целевых компаний ощутимо меняют видимость за пару месяцев. Сколько у вас контактов на LinkedIn?

Линус Торвальдс послал хейтеров ИИ 😳 Он заявил, что Linux — не «анти-ИИ-проект», так что недовольные могут либо просто уйти, либо сделать собственный форк ядра и делать там, что хотят. По его словам, ИИ уже доказал пользу как инструмент. При этом те, кто указывает на проблемы ИИ, вероятно, просто не использовали его, да и вообще лучше бы «посмотрели в зеркало и указали на себя».

«ИИ, безусловно, полезный инструмент. Ещё год назад это могло быть не так уж "очевидно", но сегодня этот вопрос уже не стоит на повестке дня.»

Если что, ещё в 2024 году Торвальдс называл 90% хайпа вокруг ИИ маркетингом. Пару лет оказалось достаточно, чтобы Линус переобулся. 😎

В демо-записи гонки 1990 года лежат 34 секунды, которые никто и никогда не видел Автор полез в бинарник гонки Fire & Forget II, в которую гонял ребёнком с одной дискеты, просто посмотреть, как она устроена. Внутри нашлось много всего: кооперативная многозадачность на голом 8086, скриптовый язык уровней с французскими мнемониками, две виртуальные машины на одном байткоде. Но самой странной оказалась заставка. Демо, которое крутится в меню, это не видеоролик, а запись живых нажатий, проигранная через тот же обработчик ввода, что и клавиатура. То есть кто-то когда-то сыграл этот заезд руками. Разработчик записал его с запасом, сквозь смерть босса и дальше, во второй уровень. А attract-режим всегда режет плёнку в одном и том же месте, у гибели босса. Так в данных остались 34 секунды чужой игры, до которых демо физически не доезжает. Выясним, как автор достал эти полминуты и что ещё пряталось в игре его детства.

Designing Data Intensive Applications, 2nd edition by Martin Kleppmann Обзор первого издания книжки с кабанчиком был одним из первых книжных обзоров на моём канале (если кому интересно, как это выглядело почти 3 года назад — вот ссылка на пост). Я эту книгу всегда любил и высоко ценил, перечитывал несколько раз, поэтому после новости о переиздании был очень рад. Конечно, я добрался до неё не сразу, но и затягивать не стал. Мотивацию читать второго кабанчика объяснить очень просто — на мой вкус, это одна из лучших книг по system design (и точно лучшая книга по проектированию приложений с большим потоком данных). ⭐️ О чём книга Книга посвящена построению надёжных, стабильных, отказоустойчивых приложений, которые интенсивно работают с данными. Работа включает в себя чтение, запись, хранение и так далее. Также книга покрывает многие аспекты построения распределённых систем, важные для работы с данными. В книге раскрываются следующие темы: ➡️ Как эффективно хранить и получать данные ➡️ Как обеспечивать сохранность данных (репликация, шардирование) ➡️ Детальный разбор устройства транзакций ➡️ Особенности работы с данными в распределённых системах ➡️ Batch & Stream processing: особенности выстраивания ⭐️ 3 идеи из книги 🟡Сейчас на рынке появляются HTAP-базы данных (гибрид транзакционной и аналитической модели). Но часто оказывается, что «под капотом» у них всё так же две разные системы: одна для транзакционной обработки, а вторая — для аналитической. Это важно понимать при анализе конкретного решения. 🟡Для многих БД непрактично останавливать весь процесс работы с целью резолва конфликта данных, поэтому они сохраняют обе версии и продолжают работать. При следующем запросе этих данных такая база возвращает обе версии клиенту, предоставляя ему самому выбрать метод решения конфликта. 🟡Ошибки сети довольно редки, но приложение должно уметь справляться с ними. Особенно это важно в сложных геораспределённых системах, где сеть будет лагать и отваливаться гораздо чаще, чем в каком-нибудь небольшом кластере кубера, развёрнутом в одном ЦОДе. Этими ошибками часто пренебрегают, из-за чего вылезают неприятные баги. ⭐️ Мои впечатления Второй кабанчик стал намного лучше для меня как для читателя. Во-первых, новая структура книги кажется мне более логичной и последовательной: читать было комфортнее, темы расположены так, чтобы не приходилось забегать вперёд (в первом кабанчике это было частой проблемой). Во-вторых, сам контент был изрядно переписан и стал более «удобоваримым». Мне показалось, что книгу стало проще понимать (особенно в части разных весёлых аномалий). Хотя, может, это я просто стал умнее :) DDIAv2 в моём личном рейтинге стала достойной преемницей первой части и по-прежнему будет занимать место в топе лучших технических книг, которые я когда-либо читал. Рекомендую, даже если вы читали первую часть — вас ждёт много интересных открытий и инсайтов. Все мои обзоры книг доступны по тегу #обзор_книги и в этом посте. А для тех, кто хочет читать с большей пользой, у меня есть статья с описанием моего процесса чтения и упражнениями. ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ 📝 @ulshinblog 💬 Бэкап канала в Max

Я тут в очередной раз услышал про герундий и собирался написать пост о том, что не признаю это понятие, потому что оно низачем не нужно и усложняет изучение английского языка. Решил для начала спросить у Гугля, зачем его вообще придумали, если это просто существительное. Ну, ответ так себе. Первый пункт тут бессмысленен, потому что «простое» и «перфектное» это не время. Последний тоже бессмысленен, потому что а что мешает к существительному приделать наречие? Только средний действительно по делу, но это проще считать правилом сочетаемости слов тем, чем целую теорию под это подводить и отдельную главу с умным словом проходить. Это я с точки зрения практического изучения иностранного языка говорю. Разумеется, если ты лингвист, то это всё интересно ковырять.