Клиенты из роддома Пол Грэм в сентябрьском эссе рассказал, какой вопрос задает основателям: с какого размера клиент у вас покупает? И всегда надеется услышать маленькую цифру. Звучит как бред. Чем моложе компания — тем она беднее. Зачем продавать нищим? Затем, что крупный клиент — это мелкий, только позже. Мыслишь кварталами — у компании есть размер. Десятилетиями — траектория. И вопрос «на кого целимся?» меняется на «в какой момент жизни забираем?». Дальше включаются два механизма. Плата — процент с оборота: клиент растет, выручка тоже. Без единого звонка сейлза. Банки делают так же — бесплатно оформляют ИП. Не из любви к предпринимателям :) И бонус. Молодые решают быстро и берут лучший продукт. Корпорация тянет месяцами — и побеждает не лучший, а самый терпеливый. Поэтому второй вопрос Грэма: что поменять в продукте, чтобы его купили раньше? Вывод прост: крупных клиентов не ловят — их выращивают.

DuoMatching Метод дистилляции от ByteDance для быстрой генерации видео. Объединяет joint и marginal distribution matching, чтобы учиться сразу у видео- и у картинковых моделей, и даёт качество нескольких шагов почти в реальном времени. • Генерация видео за несколько шагов вместо десятков, без доп. затрат на инференс • Учится у видео-учителя и у картинковых моделей (перенос визуальных и семантических приоров) • Дополняет joint-DMD явным маргинальным матчингом • Ниже дрейф при автогрегрессивных роллаутах Важные параметры • Комбинация joint + marginal DMD • Побеждает более 80% предпочтений людей в тестах • Ноль лишних расходов на инференс Совместный матчинг распределения кадров снимает большой дрейф, но ограничен в качестве и семантике. DuoMatching дополняет его помаргинальным матчингом для кадровых супервизий — на выходе качество и семантика без замедления github.com/JohnZhan2023/DuoMatching #optimization

Средний чек — скрытый двигатель прибыли Средний чек — это не просто цифра в отчете. Это показатель того, сколько в среднем клиент тратит за одну покупку. И именно он может дать вашему бизнесу быстрый рост без увеличения расходов на рекламу. Вместо погони за новыми клиентами сфокусируйтесь на существующих. Как повысить их вклад? 🔹 Предлагайте наборы — упаковка нескольких услуг или товаров в один комплект делает предложение выгодным и увеличивает чек. 🔹 Добавляйте премиум-опции — ускоренная доставка, расширенная гарантия или персональный подход делают покупку дороже, но и ценнее. 🔹 Создавайте эмоцию — люди охотнее платят, когда чувствуют заботу, внимание и уникальность предложения. Например, салон красоты может предложить экспресс-уход во время окрашивания и поднять чек на 20%, не нарушая клиентский комфорт. Главное — не продавать, а помогать выбрать лучшее Фаундер | Бизнес и Стартапы

#рецепт Что общего у ЦОДов Яндекса, концерта Канье и Cloudflare? У катастроф в IT есть своя специфика. Давай размберем пальцах: пять зависимостей, о которых проджекту стоит спросить Вендор-лок - не абстрактная архитектурная проблема. Если основной поставщик исчезнет, сможем ли мы принимать платежи, общаться с пользователями и поднять сервис? 1. Домен, DNS, сертификаты У кого доступ к регистратору, DNS и ключам? Есть ли независимый DNS и путь перевыпустить сертификат, если панель основного CDN лежит? 2. Платежи Есть ли второй банк или эквайер с договором и проверенной интеграцией? Если нет, кто уведомит клиентов и как сверять зависшие платежи, повторы, возвраты? 3. Связь Где сообщать статус, если приложение, почта и основной мессенджер недоступны? Нужны независимый канал и ответственный за проверенные обновления 4. Серверы Есть ли мощность на другой площадке и доступны ли вне основного облака образы, конфигурация, секреты и доступы? Два ЦОДа одной компании с общим управлением могут отказать вместе 5. Данные и БД. Копии лежат у другого провайдера? Рестор проверен? Дамп не течет, не избыточен, и мы можем поднять за адекватные сроки его?Правило 3-2-1 про три копии, два типа носителей, одна вне площадки появилось не просто так. Но бэкап своим существованием не доказывает, что БД восстановится до нужной точки и операции не задвоятся 6. Кто и где получает апдейты от поставщиков и контрагентов? Это должен быть не 1 человек и желательно дублирующийся канал. Компания должна сразу узнать например о блокировке Google Developer Console, а не обнаружить спустя пару дней из хейта в треадс, что у них перестали скачиваться сборки и смочь моментально среагировать Проджекту не нужно проектировать всё самому. Нужные ответы часто за пределами его зоны ответственности: что реально работает, а что только нарисовано. Например RTO и RPO, за сколько вернём сервис и сколько данных допустимо потерять. Ну и понимать что арифметку: 99,9% - примерно 43 минуты простоя за 30 дней, без обещания починить одну аварию за 43 минуты Если вы C-lvl связанный с техничкой или фаундер. Хотя бы раз в год устройте учения: разверните критичный путь с нуля из доступных извне копий, лучше у другого провайдера; проверьте платежи, запись в БД, переключение и откат хотя бы на стейдже. Фактическое время и потери важнее красивой схемы. AWS прямо рекомендует проверять восстановление практикой Очень важна развилка: резерв с ценой и сроком в план на год или сознательно принимаем такой-то простой. Запишите цену часа простоя, владельца решения и дату пересмотра. "Все в курсе почему так исторически сложилось" не решение

Иногда «знак свыше» бывает очень болезненным, но со временем ты понимаешь, что это было к лучшему. Приведу пример из своей жизни. В 2007 году я хотел начать карьеру в стратегическом консалтинге. Я наивно полагал, что так я научусь строить бизнес. Я начал учить бухгалтерский учет и финансы, а также участвовать в кейс-чемпионатах. В сентябре 2008 года я начал ходить по собеседованиям, а уже в октябре бушевал кризис. Найм прекратили, а на текущей работе стали задерживать зарплату. Вообщем в консалтинг я не попал. В мае 2009 года я случайно сходил на день открытых дверей ВШЭ, на котором рассказывали о магистратуре «Корпоративные финансы». Программа была предназначена для обучения технарей. Я в то время уже решил, что моя жизнь будет связана с финансами, то есть профессиональное образование не будет лишним. Кроме того кризис - это хорошее время инвестировать в себя. Я поступил. И у меня было 2 очень напряженных года. До 18:00 я работал, а потом до 22:00 учился. Я также учился всю субботу. Осенью 2009 года у нас был курс по венчурным инвестициям. Тогда-то я и у знал, что такое стартап, а также понял, что это именно та область, которую я подсознательно искал. Это был мой самый любимый предмет, хотя многое было непонятным и позже пришлось осваивать все на практике. Ну а в 2011 году благодаря сообществу выпускников ВШЭ я нашел свою первую работу в венчурном фонде.  И знаете, ничего бы этого не было, если бы не случился кризис! Благодаря ему я не попал работать в консалтинг, чему я очень рад. Почему я решил написать этот пост? Сейчас кто-то из вас потерял работу или испытывает проблемы в бизнесе. Возможно, вам кажется текущая ситуация очень тяжелой. Но пройдет время, и вы поймете, что это было лучшее, что могло с вами случиться. Подумайте, какой урок можете извлечь из происходящего и какие возможности открывает для вас текущая ситуация в будущем.  И последнее, все венчурные инвесторы знают, что самые сильные стартапы были построены в тяжелые времена. Так что не унывайте. Успехов вам!  Ну а если у вас есть тоже вдохновляющая история, расскажи ее в комментариях. Возможно именно она молодец другим собраться в трудный момент:)

#рецепт Что общего у ЦОДов Яндекса, концерта Канье и Cloudflare? Часть 1 Дорогой читатель, последние три дня урок катастрофы для многих. Яндекс сообщил о повреждении ЦОДов в Сасове и Калуге, затем во Владимире. При мне был также блэкаут, что перенёс концерт Канье, а сбой Cloudflare не только лишил клиентов доступа к сайтам, ну и случился прямо перед демо моего крупного OSS . Общее: ключевая опора проекта исчезает помимо твоей воли Проджектов учат управлять рисками: заболеет тестировщик -> сдвинется релиз. Человека можно заменить. А если недоступна вся команда и взять людей негде? Катастрофа редкое, часто невообразимое событие с последствиями на уровне компании и её репутации. Такое не внесёшь в реестр рисков и не добавишь в буфер пару дней. Нас не учат, что делать, когда план уже бессмысленен, люди сильно теряются Поэтому до кризиса я бы спрашивал себя не только "что может сломаться?", но и "что будет, если сутки нет платежей, связи с подрядчиком или доступа к продукту?". Вынести руководству варианты: резервный банк стоит столько-то; без него останавливаются платежи. Покупаем резерв или сознательно принимаем простой: предупреждаем клиентов, переключаем людей на другие задачи. Пусть ответственный за последствия подтвердит выбор печатно, что да принимаем, кто решил, когда пересмотрим. Хороший пример рекомендаций на такое в https://www.gov.uk/government/publications/orange-book, как муниципалитет должен реагировать на алярмы Проджект не может единолично принять риск для всей компании Когда катастрофа случилась, прежние сроки и обещания перестают быть планом. Нужен кризисный режим: эскалировать, назначить лидера с правом менять ресурсы, сроки и обязательства, фиксировать новые приоритеты и решения Есть полномочия -> действуй. Нет -> собери подтверждённые факты и неизвестное, назови ответственных, время следующего обновления и последствия для старых обязательств. Даже просто в моменте когда пахнет жареным дернуть лидов на синк посреди дня уже отлично, всегда можно извиниться если произошла ошибка, но такая реакция может сильно помочь в случае беды. Прокоммунцируй со стейкхолдерами, скажи: "Релиз в пятницу не состоится. Сейчас команда восстанавливает платежи; остальные сроки пересмотрим завтра, будем держать в курсе изменений" Хороший проджект должен понимать - людей очень пугает неопределенность и неизвестность. Страху отлично противодействуют: эмпатия, искренность, уважение, подотчетность и уверенность. Без ИБД Гасится паника: всем виден порядок действий, инженеров не дёргают лишними запросами. У Google SRE для этого отдельно разведены командование, восстановление и коммуникации Если вы сейчас вытаскиваете сервисы или людей из такого кризиса, сил вам

Кто кому платит за inference Чувак взял публичную статистику OpenRouter по токенам, прогнал через Опус и пересчитал в доллары. Получилось $1.5 млрд в годовом выражении (неделю умножил на 52). И это только OpenRouter, который по его же оценке примерно 1% от всего мирового inference по деньгам. То есть весь рынок inference где-то $150 млрд в год, ну грубо конечно но порядок понятен. Распределение за эту неделю: - Антропик забрал 36% всех долларов - OpenAI 18% - опенсорсные модели 26% Антропик в два раза больше OpenAI по тратам на роутере, при том что у OpenAI 300M юзеров и бренд который знает каждый таксист. А опенсорс вообще четверть рынка откусил, и это ребята которые модели бесплатно раздают, просто inference на GPU стоит денег. Для тех кто строит продукты вывод простой: 1/ если ваши клиенты сидят на API, они скорее всего уже платят Антропику, а не OpenAI 2/ опенсорс это 26% реальных долларов, и компании которые хотят inference в своем контуре - это четверть рынка 3/ $150 млрд на inference в год это больше чем весь SaaS-рынок десять лет назад Кто продает лопаты в эту золотую лихорадку, тот и зарабатывает. Короче Антропик щас по деньгам лидер среди тех кто продает мозги через API. Неплохо для компании без 300 миллионов юзеров.

⚡️ Масштабный сбой у Яндекса Пользователи массово жалуются на работу сервисов компании, следует из данных Detector404. Число жалоб резко выросло под утро и продолжает расти. 📌 Не работают или работают с перебоями «Яндекс Такси», «Яндекс Пэй» и другие сервисы экосистемы. 📌 Причина в Yandex Cloud: в одной из зон доступности, ru-central1-a в Владимирской области, перебои с электропитанием. Затронуты десятки облачных сервисов, от Compute Cloud и Object Storage до YandexGPT API и консоли управления. 📌 Сбой задел и сторонние проекты на облаке Яндекса. В их числе сайт «Код.ру»: kod.ru сейчас тоже недоступен. 📌 В Yandex Cloud сообщили, что команда работает над устранением проблемы. Причина текущего перебоя сейчас неизвестно. С 8 октября другая зона, ru-central1-b в Сасово была атакована беспилотниками и остаётся недоступной до сих пор. Инженеры пытались перераспределить нагрузку, однако свободных серверов оказалось недостаточно 💻 Подписаться

после прочтения опуса автора The Sovereign Individual про Бразилию я тогда решил количественно проверить его тезисы. тогда я собрал разные открытые экономические данные по Бразилии, чтобы можно было их кверить. но дальше это никуда не ушло. в прошлое воскресенье в Бразилии прошёл первый тур президентских выборов, и я подумал, что это отличный повод вернуться к задаче для выжигания недельных лимитов для вайбкодинга выходного дня. в итоге доделал начатое: собрал дата-каталог из 8,000+ источников, которые только мог найти по бразильской экономике и обществу, которые сгруппировал в стиле крипто-дата проекта Dune. https://br.nonamevc.com/ короче, небольшой макро-вайбкод выходного дня с моим анализом. Бразилия политически разделена. на прошлых выборах перевес составил меньше 0,5%. в целом разделена по штатам, по расе, по уровню жизни но при этом, в отличии от соседей, Бразилия структурно устойчивее по политическим циклам, чем звучит риторика. цены на коммодити объясняют значительную часть макроволатильности, независимо от того, левые у власти или правые. по делам левые даже больше относятся к право-центристам. денежная политика с 2021 года институционально защищена: ЦБ получил автономию и при третьем сроке Лулы прошёл первую проверку. ставка остаётся ортодоксально высокой, несмотря на давление президента. одна из причин высоких ставок это растущий госдолг. валовой госдолг вырос с ~52% ВВП в 2011 году до 82,9% сейчас. на проценты уходит почти 9% ВВП в год. базовая ставка сейчас 13,75%, а номинальная экономика растёт примерно на 7%. чтобы долг перестал расти относительно ВВП, нужен существенный первичный профицит, а сейчас дефицит −0,62%. фискальные риски поддерживают высокие реальные ставки, сейчас около 8,5–9%. нет и жёсткого контроля за капиталом, как в Аргентине при Киршнерах или в Венесуэле. при левой Дилме эксперименты с новой экономической матрицей (дешёвый госкредит, заморозка цен на топливо, давление на ставку) и это сталл одним из факторов рецессии 2015–2016 годов. экспорт и международные отношения диверсифицированы по странам: Китай - 29,7% экспорта; ЕС - 15,5%; США - 9,6%; Мекросул - около 12%; остальной мир - около 33%. это данные за январь–сентябрь 2026 года. значительная часть экспорта привязана к ценам на сырьё. Китай покупает физическую экономику: сою, нефть и железную руду. апсайд от ai-ралли пока только потенциальный. медь, редкоземы, литий, графит, кварц, кремний пока запасов много, но экспорт небольшой. хороший пример минерального экспорта это ниобий: около $2 млрд в год в 2019–2022, примерно $2,3–2,4 млрд в 2023–2024. но это менее 1% экспорта, а основное применение ниобия сегодня связано с металлургией. выбор президента сильнее влияет на вмешательство государства в ресурсные госкомпании, внешнюю политику и, самое главное, перераспределение капитала среди приближённых к кандидатам. главный тезис правых в том, что можно выйти с этим на американский рынок, которому нужны стабильные поставки редкоземов и сырой нефти. но я думаю, что нет никакой мотивации сдерживать предложение при левой власти, при том же спросе. при Луле 3 Petrobras показал сильную доходность в долларах; понятно, что тут заслуга Лулы небольшая. бензин сейчас продаётся дешевле импортного паритета, казна уже субсидирует дизель. в марте, на фоне войны с Ираном, ввели 12% пошлину на экспорт сырой нефти. сын Болсонару обещает пересмотреть пошлину в случае победы. но думаю, что всё будет чуть более рационально, отмена пошлины при Brent выше $110 означает потерю доходов для и без того слабого бюджета. если нормализовать популизм обеих сторон, то отношения со Штатами не менее прагматичные, чем с Китаем. даже при натянутых отношениях Трампа и Лулы терять партнёра нет смысла ни тем, ни другим. повышение пошлин на бразильские товары создаёт дополнительные издержки и для американских потребителей. хотя в 2026 году США уже ввели дополнительные 25% пошлины на ряд бразильских товаров, несмотря на эти риски. при правых обычно больше новых иностранных денег. при третьем сроке Лулы новых денег относительно меньше, зато значительная часть прямых инвестиций приходится на реинвестированную прибыль компаний, которые уже здесь. при этом на фоне других развивающихся рынков Бразилия держится: приток прямых иностранных инвестиций остаётся на уровне ~3,2–3,4% ВВП. несмотря на заявления о сближении то с одной стороной, надеяться, что Штаты (как и любые другие страны) заинтересованы в процветании Бразилии в ущерб собственным интересам, по-детски наивно. Бразилия делает то, в чём хороши бразильцы: подпитывает у каждой из великих держав иллюзию своей исключительной лояльности, сотрудничает со всеми, много обещает и улыбается и продолжает играть карту главного экспортёра важных ресурсов и вариться в своём безумном котле аллегории и высоких ставок. ссылка на дата-проект