Upside Robotics — очень точная доставка удобрений Business Insider недавно выпустил список 25 самых перспективных робототехнических стартапов 2026 года. В основном там производители универсальных "мозгов" для разных роботов, и те кто собирают всякие данные, которые потом помогут сделать универсальный мозг для роботов. 🙂 Однако в списке есть и несколько довольно необычных прикладных идей. Одна из них канадский стартап Upside Robotics. Меня заинтересовал, потому что я сам работал в AgTech и знаю эту проблему не только по презентациям. Удобрения одна из самых болезненных статей расходов в сельском хозяйстве. Например, при выращивании кукурузы в США на них в последние годы приходилось от 33 до 44% операционных затрат. При этом разным растениям даже на одном поле нужна разная доза удобрений и не обязательно в один и тот же момент. Мы в стартапе собирали спутниковые данные, делили поле на зоны и строили карты дифференцированного внесения. В одной части поля трактор вносит больше удобрений, в другой меньше. Это уже огромный шаг по сравнению с принципом "одна доза на всё поле". Upside Robotics пытается опустить эту логику ещё на один уровень: от зон поля к отдельным растениям. Спутниковые данные при этом никуда не исчезают. Система объединяет их с почвенными картами, историей урожайности, погодой и информацией, которую камеры и сенсоры собирают прямо у растений. Затем небольшой автономный робот ездит между рядами кукурузы в течение всего сезона и вносит маленькие дозы жидких удобрений непосредственно к корням там и тогда, где они действительно нужны. Это важное отличие. Большая техника обычно вносит основную дозу один-два раза: когда кукуруза вырастает, трактор уже не может свободно проехать между рядами, не повредив растения. А небольшой робот может возвращаться к ним снова и снова. Точное земледелие становится буквально точным. Он самостоятельно едет на солнечную базовую станцию, заряжается, заправляется удобрением и продолжает работу. Фермер следит за всем с телефона. По данным компании, такой подход позволяет сократить расход удобрений до 70% и экономить около $150 с каждого акра за сезон. Динамика у стартапа неплохая: 70 акров в 2024 году, 1200 в 2025-м и уже около 3000 акров кукурузы в Онтарио сейчас. В феврале компания привлекла $7,5 млн в seed-раунде. Оба основателя изначально не были фермерами. В первый сезон они купили трейлер, жили рядом с кукурузными полями, а собранный за две недели прототип управлялся вручную, основатели буквально ходили за ним по полю. Настоящее "do things that don’t scale". Теперь Upside предстоит доказать, что заявленная экономия сохранится и в коммерческом масштабе: первые поставки серийной версии робота запланированы на 2027 год.

Kickstarter как лучший тренажер для продуктового питча Поймал себя на том, что в последнее время дико залипаю на краудфандинговых платформах. В Штатах на меня сейчас жестко льется таргет со всякими штуками с Kickstarter, и я регулярно вписываюсь бэкером в разные проекты. Из последнего интересного: хардварный девайс на голову, который трекает сон с помощью ИИ и посылает волны для стимуляции глубокой фазы; датчики давления в шинах для велика; компактный активный компрессор и еще куча бытовых и спортивных штук. Но самый кайф тут даже не в покупках, а в том, как люди все это преподносят. Kickstarter - это ведь чистый полигон для питчей, где тебе нужно зацепить человека за минимальное количество времени и продать идею. Там хватает слабого контента, но когда начинаешь скроллить и видишь проекты, которые пробивают цель сбора на 1000% или 10 000%, на них прямо стоит залипнуть и разобрать: Нейминг кампании. В название они почти всегда выносят саму боль, а не просто абстрактное имя девайса. Сходу понятно, о чем речь и зачем это нужно. Продуктовые видео на 1-1.5 минуты. За эти полторы минуты авторы успевают показать не просто проблему, а сразу несколько ключевых юзкейсов из реальной жизни, в которых этот продукт раскрывается. Подача и структура. Как выстроен нарратив, чтобы человек был готов отдать деньги за то, что еще даже не произведено. Если хотите прокачать продуктовую насмотренность и навыки питча, очень советую регулярно скроллить краудфандинг. Смотреть на оверфандед проекты, вытаскивать оттуда закономерности и забирать эти приемы себе: будь то защита идеи перед менеджментом, упаковка своего стартапа или презентация фичей конечным пользователям.

Первый сейлз он трудный самый В прошлом посте про кантри-менеджера мы упёрлись в неприятный вывод: даже правильный человек на новом рынке открывает двери, объясняет местные правила — а сделки всё равно закрывает фаундер. С первым сейлзом соблазн переложить продажи ещё сильнее. Он же не «менеджер», он прямо продавец. Логика выглядит железной: мы собрали лиды — с конференций, из аутрича, из первых касаний фаундера, — а обрабатывать их некому, руки у основателя заняты продуктом/ фандрейзингом/ чем там еще фаундер занимается. Значит нанимаем местного сейлза. Он профессионал, он умеет. Дальше почти всегда один и тот же сюжет: полгода зарплаты (внятный сейлз в Штатах это минимум $10К/месяц + %), продажи не идут, вывод:

сейлз попался плохой

Только дело часто не в человеке. Мы попросили его сделать не его работу: сейлз не находит, за что люди готовы платить, он повторяет то, что уже сработало у фаундера — тот же сегмент, та же формулировка боли, тот же аргумент, который закрыл первые контракты. Если этих контрактов мало и они из разных сегментов (один в финтехе, второй в ретейле, третий в производстве), то повторять нечего. На этом этапе работает 2 схемы: либо продает один фаундер, либо фаундер + сейлз по модели «клешня». Фаундер пишет руководителю C-level. Сейлз в то же время — его заместителю (VP или директору департамента). Если ответил топ, то фаундер говорит: «Слушайте, я подключу своего коллегу. Кого с вашей стороны стоит добавить?» Если ответил заместитель, сейлз говорит: «Я подключу нашего фаундера. Может, вашему руководителю тоже будет интересно поучаствовать?» Подробно по шагам писал об это в статье про B2B-продажи для стартапов. Поэтому первый сейлз — не решение проблемы продаж, а усилитель того, что мы уже умеем продавать сами. Пока нет плейбука "Как мы делаем продажи", продаёт фаундер. Отдельно интересно, во сколько сейчас реально обходится первый сейлз. Если нанимали — напишите рынок, вилку и сколько месяцев прошло до первой его самостоятельной сделки. Будет здорово собрать в комментариях картину с разных рынков Андрей Резинкин | Money For Startup

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 23 – Офис, Forbes и мотоцикл на полном ходу Летом 2014-го, с двумя миллионами долларов на счету и подписанными документами о слиянии “Нетологии” и того, что скоро станет “Фоксфордом”, мы почувствовали себя большими. И повели себя соответственно. Ну или, вернее, как нам казалось, должны вести себя большие предприниматели. Первым делом сняли офис в бизнес-центре у метро “Тульская” и затеяли масштабный ремонт: опенспейсы, переговорки, собственная видеостудия для съёмок и трансляций. Ремонт съел чуть ли не четверть всего раунда. Для компании, которая ещё полгода назад помещалась в одной небольшой комнате, это был головокружительный скачок. Параллельно шла гонка к первому сентября. Мы хотели зайти в новый учебный год уже в виде полноценного образовательного холдинга: обучение взрослых digital-профессиям плюс обучение школьников. Но проект, который мы присоединили, назывался “100ЕГЭ” и занимался только подготовкой к экзаменам. За несколько месяцев нужно было переупаковать его в многопрофильную онлайн-школу для учеников с пятого класса. Заодно проекту нужно было новое имя. Мы перебирали варианты – часть рождалась внутри команды, часть предлагало креативное агентство. Победил агентский вариант: “Фоксфорд”. Заплатили за него что-то около тысячи долларов. Забавно, что сегодня работа таких агентств во многом потеряла смысл: мозговой штурм с ИИ быстрее и несопоставимо дешевле. Но тогда тысяча долларов за слово казалась разумной сделкой – и, честно говоря, слово того стоило. К стартующему учебному году нас оказалось больше ста человек. Ещё несколько месяцев назад в компании не было и десятка сотрудников. Слияние плюс агрессивный найм – и команда выросла на порядок за один сезон. Осенью 2014-го вышла статья в российском Forbes – про то, что онлайн-образование начинает показывать свою эффективность и из digital-профессий расширяется в другие направления, в частности в школьное. Наше объединение с “Фоксфордом” приводилось в статье как подтверждение тренда. На фотографии мы с Максом и Лёшей, сооснователями “Фоксфорда” сидели в интерьерах нового офиса. Своё физическое пространство, внимание прессы, инвесторы, планы. Первые пару месяцев мы ощущали себя внутри максимального триумфа. Казалось, что всё уже получилось. На самом деле это было самое-самое начало. Все главные победы и ошибки были далеко впереди. Моё ощущение того времени я могу описать так: ты разогнался до бешеной скорости и несёшься по трассе на мотоцикле, испытывая огромный восторг – и при этом понимаешь, что контролируешь ситуацию только отчасти. Потому что под глянцевой картинкой уже шла притирка. Слияние оказалось делом куда более непростым, чем виделось из кафе, где мы его вдохновенно проектировали. Именно тогда я впервые по-настоящему понял, что такое культура компании. Даже когда у всех участников сливающихся команд добрые намерения, стычки и недопонимания возникают просто от того, что притираются прежде автономные организмы. У каждой команды свои привычки, свой темп, свои представления о правильном – и ни одно из них не написано ни в каких документах о слиянии. Первыми сигналами будущего тяжёлого периода стали периодически возникающие неровности в отношениях команд “Нетологии” и “Фоксфорда”. А главное – всё чаще повторяющиеся мои споры с основателями “Фоксфорда”. О том, как эти трещины превратились в кризис, поставивший компанию на грань существования, – в следующей главе. Несколько выводов из этого периода: – Ощущение “всё получилось” – самый ненадёжный из индикаторов. Чем громче триумф, тем внимательнее стоит смотреть под ноги. – Культура компании становится особенно заметной при столкновении с другой культурой. Сливая команды, ты сливаешь привычки и образы жизни людей – и на их притирку нужно закладывать время и терпение. – Скорость без полного контроля ситуации – не всегда ошибка. Иногда это единственный способ занять рынок. Но нужно честно признаваться себе, что контроль частичный, – самообман на скорости стоит дороже всего.

Как Tesla выжила в кризис В 2008 году Tesla была на грани банкротства: дорогие машины, отсутствие инфраструктуры и почти нулевой массовый спрос. Но компания не только выжила, но и стала символом инноваций. Уроки для бизнеса: 🔹 Уникальность продукта — если вы ничем не выделяетесь, зачем платить больше? Tesla сделала ставку на отличие от всех. 🔹 Решение проблем клиента — Маск продавал не машину, а свободу от бензина и новый опыт вождения. 🔹 Контроль над каналами продаж — отказ от дилеров сохранил прямую связь с покупателем. Подумайте, кто между вами и вашим клиентом? 🔹 Платформа вместо продукта — сеть зарядок, софт, экосистема. Ваш бизнес просто продаёт товар или создаёт комплексное решение? Низкий спрос — это не приговор, а сигнал пересмотреть ценность, которую вы предлагаете рынку. Фаундер | Бизнес и Стартапы

a16z увеличила новый фонд для AI до 8.5 миллиарда долларов Andreessen Horowitz докинула ещё 1.75 миллиарда в свой пятый Growth Fund. Теперь его размер достиг 8.5 миллиарда долларов. Фонд запустили в январе.В a16z говорят, что AI-компании стали расти быстрее, требовать больше денег и выходить на большие оценки гораздо раньше. Деньги пойдут в уже подросшие стартапы, которым нужно масштабировать продукты и выходить на новые рынки. Среди главных направлений — корпоративный и потребительский AI, робототехника, оборонные технологии, инфраструктура и медицина. Буквально за несколько дней до этого a16z запустила ещё один фонд на 1.1 миллиарда долларов — Machine Age Fund. Он целиком посвящён физической инфраструктуре для AI: чипам, памяти, сетевому оборудованию, дата-центрам и роботам. https://techcrunch.com/2026/08/31/a16z-brings-growth-fund-to-8-5b-days-after-launching-new-1-1b-fund/

«Спустя год разработки приложения для изучения иностранных слов — я наконец нащупал его главную концепцию» Идея казалась законченной: встречаешь незнакомое слово в фильме или статье, кидаешь в приложение, AI готовит перевод, примеры, произношение — и вот тебе тренировка. Никакого фиксированного курса, собираешь словарь из того, что реально попадается в твоей жизни. Автор сам так учил языки и почти год считал, что это и есть весь продукт. А потом полез учить сербский. И механика встала. На английском слова приходили сами — кино, статьи. На сербском в словаре месяцами висели тридцать слов, и добавлять было нечего. Тут и дошло: приложение отлично делало всё после того, как ты принёс слово. А самое трудное — где его взять и что вообще стоит учить — оставляло тебе. Понять, что построил не то, — полдела. Дальше начинается вопрос, каким должно быть приложение, которое само знает, что тебе учить завтра.

Новый формат, который залетает или почему лучшее - враг хорошего Пару месяцев назад я увидел формат в Instagram, который залетает и от которого я угораю - это сатиристические видеозвонки, где один и тот же актёр в разных ролях за каждого участника Zoom-колла, где участники несут всякую хуйню. Мой друг Саша Ильин недавно начал делать этот формат и поделился со мной результатами, от чего я вдохновился и записал сегодня со своим венчурным сценарием созвон со осознанным Фаундером с шизой. Я как-то вспомнил, что восемь лет назад когда начал этот ТГ канал, понял почему он начал быть популярным - потому что он про жизу и про кринж, который бывает в стартаперско-инвестиционном мире. Значит, я вчера начал и видео за двух персонажей записал, а сегодня сомневался уже в сценарии и думал другой придумать, но потом решил добить и записал двух остальных персонажей в кафешке после того как отвёз детей на 1 сентября в школу. За ещё примерно часик смонтировал видео и отправил в инсту. Я думал, что вряд ли залетит, потому что есть паузы сюжет возможно не идеален или монтаж не идеален. Ну к моему удивлению уже 29 100 просмотров Reels уже!!! И там 150 просмотров в минуту и +60 подписчиков с этого видоса (приложил скрины со статы). А если бы забил, решив что не идеально, то эта (пост-фактум успешная) затея даже не случилась бы. Что характерно - у меня было где-то 210 подписчиков в инсте утром перед постом - 98.7% даже не подписчики - но судя по коментам "жиза", я при неидеальном продакшене, зацепил за живое Буду продолжать делать такой формат, но параллельно думаю, как бы это юзать, чтобы SaaS рекламировать. Что касается формата, не знаю как вам, а мне кажется что залетает, потому что а) люди любят смотреть чужие коллы/беседы слушать б) смешно смотреть как чувак-актер в разных ролях в) несут всякую хуйню и это - жиза! Рилс: https://www.instagram.com/reel/DcvCCd0N4nY/?igsi=b2xsNmt0bXFsdDRl p.s. Главное - че то делать. Неидеально, но делать. Качество придет со временем и повторениями. p.s. референс и стату приложу коментом к посту тут

🔥 Топ-10 самых интересных августовских постов в The Edinorog Традиционная ежемесячная подборка на случай, если вы что-то пропустили. Или захотите перечитать. И спасибо огромное, что читаете The Edinorog ❤️ 🌸 Как в Karpov Courses «забыли» про сооснователя перед сделкой с «Просвещением» (и продолжение) 🌸 Как Олег Тиньков троллил селлеров-погорельцев 🌸 Как предприниматель, бросивший школу, создает ядерные реакторы 🌸 Как вундеркинд Леопольд Ашенбреннер нафакапил со своим фондом 🌸 Дело экс-главы технопарка «Сколково» Рената Батырова. В этом месяце было сразу несколько постов — первый, второй, третий, четвертый 🌸 Что за соцсеть Looky, которая хочет запустить в России свой мессенджер 🌸 Что с венчуром в России и стоит ли надеяться на инвестиции (это ж все-таки канал про венчур в том числе 🤣) 🌸 Селена Гомес и ее стартап: чем недовольны инвесторы и был ли шанс на успех 🌸 Как журналисты выслеживали уничтожителей редких книг 🌸 Какие доли остались у основателей Dwelly после раунда на $170 млн P.S. А еще хочу вам напомнить, что есть канал @TheEdinorogWeekly — там выходят саммари со всеми постами The Edinorog за неделю. Это на случай, если вы не успеваете в будни все прочитать. Предыдущая подборка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Гнаться за хайпом или игнорировать его? ✍️ В технологической индустрии об этом спорят уже не одно десятилетие. Партнер Sequoia Константин Бухлер со стажером фонда сделали классную домашнюю летнюю работу и проанализировали главные технологические темы последних двух десятилетий. На графике показано, какие темы чаще всего оказывались в центре внимания Hacker News ежегодно начиная с 2007-го. А под каждым годом указана самая дорогая компания из основанных в этот период. ➡️ Какие выводы они сделали: 1️⃣ Самая успешная компания года почти никогда не связана с главным хайпом того времени. Airbnb появилась в 2008 году, когда главной темой обсуждений был Google. Uber основали в 2009-м, когда технологическое сообщество было увлечено низкоуровневым программированием. Anthropic появилась в 2021 году — в разгар всеобщего помешательства на криптовалютах.

Погоня за хайпом редко приводит к созданию компаний, которые добиваются долгосрочного успеха. Впрочем, кто окажется главными победителями последних нескольких лет, мы пока еще не знаем.

2️⃣ Новые тренды дают о себе знать за пять-шесть лет до того, как становятся мейнстримом. Большие языковые модели впервые вошли в топ-15 тем Hacker News в 2016 году, но добрались до первого места только в 2022-м. AI-кодинг появился на 12-м месте в 2021 году, а в 2026-м уже возглавил список. Криптовалюты впервые попали в рейтинг еще в 2011 году — задолго до пиков интереса в 2017-м и 2021-м.

Иными словами, «новые» тренды не возникают из ниоткуда. Небольшие интернет-сообщества часто первыми замечают, куда движется индустрия, задолго до того, как это становится очевидно всем остальным.

3️⃣ Если «хайп» не проходит годами, это уже серьезный сигнал. Так называемая «вселенная Маска» (Musk-Verse) входит в топ-15 самых обсуждаемых тем уже 14 лет подряд. Удерживать внимание интернета настолько долго удается крайне редко — и обычно это означает, что за интересом стоит нечто действительно значимое. Следующим шагом Бухлер обещает провести подобный анализ на данных постов в X и LinkedIn. Интересно, какие результаты будут там. @karpovaventures✍️