Чему я научился у Грендайзера В 90х, будучи школьником, я по телеку смотрел Сейлор Мун и Грендайзера. И вот в порыве ностальгии скачал все сезоны полистать, ведь надиктовывая очередной промпт клоду через MacWhisper, у меня появились. флешбеки, что впервые такую концепцию я узнал в жизни именно по японскому сериалу про приключения Дюка Флида и его робота Грендайзера. Во время сражений пилот диктовал команды: "плавящий дождь" "громовая молния" "космический гром" Я понимаю, что возможно так придумали, ибо в 1975 году, когда сериал вышел, так было проще обьяснить молодому зрителю что вообще происходит :) А почему этот пост на Венчуре по Понятиям? Потому что гугля в ностальгии про историю сериала, я узнал про его создателя Го Нагая. Сериал вышел в японии в 1975, но популярности на родине не снискал. А паблишеры из Toei, не уведомив Нагая, взял и экспортировали сериал на французское телевидение в 1979, где сериал был первым аниме в истории Франции и получил рекордные 932 тыс . зрителей. Потом эскпорт был в Италии, Квебеке, Ближнем Востоке. Явно судя по всему и Казахстане. Слава была огромная, мерч продавался вовсю. Так вот, паблишеры Toei не уведомили обо всем это Нагая, и он даже не в курсе был, что его детище годами крутится зарубежом и стрижет бабосики. Годы спустя (почти 10 лет), он понял, что происходит и пошел в суд и где-то к 1986 суд пришел к мировому соглашению и Нагаю начали наконец платить. Автор нарисовал. Права на экспорт лежали у студии. Отчётности по территориям автору никто не слал. Вопросов он не задавал, потому что не знал, что нужно спрашивать. И вот тут начинается венчурная часть. 1/ Формулировка про территории. В договорах на IP почти всегда есть строчка про то, где именно контрагент может использовать твою работу. Пишется она обычно словом worldwide, потому что так короче и никто не спорит на этапе подписания. 2/ Право на отчёт. Отдельная от роялти вещь. Ты можешь иметь честные 5% и не иметь механизма узнать, с какой суммы эти пять процентов считаются. Без audit rights процент превращается в подарок на усмотрение дарителя. 3/ Дистрибуция как источник информации. Нагай не контролировал каналы, поэтому не видел цифры. Фаундер, который отдал продажи партнёру и получает от него сводный отчёт раз в квартал, находится ровно в этой позиции. 4/ Срок давности. Десять лет молчания это не только упущенные деньги. Это ещё и юридически ослабленная позиция, когда ты наконец приходишь разбираться. Но с другой стороны, Toei взяла на себя реальную работу - перевод, продажи телеканалам, отношения с игрушечниками, риски того, что японский робот не зайдет европейскому мальчишке. Так что, с точки зрения риска, Toei по праву заработали. Просто вопрос в умалчивании о законных обязательствах роялти выплатить. Мне это напоминает разговоры с фаундерами, которые подписали с крупным партнёром эксклюзив на регион. Продукт их, выручка идёт мимо них, отчётность в формате "у нас там пока тяжело". Проверить нечем. Ставь +1 если тоже смотрел Грендайзера ❤️

Половину вашей работы уже может делать нейросеть. Вопрос, когда это заметит клиент 🔵 В прошлом посте закончил на том, что повторных продаж в исследованиях мы так и не нашли. А гвоздь в крышку этого гроба забили нейросети... С появлением Клода делать кастдев стало гораздо проще. Список вопросов может подготовить Клод, причём нормальных вопросов. Интервью проведёт интервьюер, а он стоит недорого, тысячи две-три. Дальше сгружаешь это в Клод, и он делает неплохую аналитику. А раньше расшифровки кастдевов мы делали вручную, автотранскрибаторов ещё не было. Потом аналитик всё это вычитывал и разносил. Объёмная и трудоемкая работа, за которую мы брали дорого. С рыночными исследованиями та же история. Мы продавали их дорого, потому что надо было пройтись по всем росреестрам, собрать данные. Сейчас нейросеть собирает то же самое за час, ещё и с красивым отчётом)) Причём если на стороне клиента в продуктовом отделе есть какой-нибудь человек с мозгами, он справится и сам. Выделит день, полазит по интернетам, найдёт первоисточники, даст нейросети конкретные ссылки, где какие материалы искать. И результат будет космос.

Можно, кстати, сделать простую проверку для любой вашей услуги. Спросите себя, за что клиент на самом деле платит вам деньги. Если большая часть чека - это ручная работа по сбору и обработке данных (найти, выгрузить, расшифровать, свести в таблицу, оформить в отчёт и тд), то ваша услуга в зоне риска, и цена на неё будет падать.

В общем, спрос начал падать, продавать стало сложнее. И мы поняли, что надо что-то менять... В следующем посте расскажу, как мы искали новый продукт и почему нашли его совсем не там, где искали. А пока интересно послушать вас. Нейросети уже забрали часть какой-то вашей услуги? Что делаете с этим, адаптируетесь или уходите в другой продукт? Пишите в комментариях 👇

Пять клиентов в вейтлисте - это актив или упущенная выручка? В пятницу в клубе MFS проводили разборы стартапов. Расскажу интересный кейс. Фаундер строит B2B-платформу для страхования ответственности AI агентов. Нашёл пять компаний, готовых подписаться, и держит их в вейтлисте — ждёт, пока команда разработки доделает продукт, чтобы не разочаровать клиента сырым решением. Ментором сессии был Стас Сучков, фаундер Evolve ($1.4M инвестиций). Он разнёс логику фаундера в пух и прах:

Скажи клиентам, что настройка занимает три месяца, подпиши договор сейчас, а деньги, если не справишься, верни.

Причина проста: пять подписанных контрактов — это не просто пять клиентов, это рычаг для всего остального. С ними легче собрать команду, потому что кандидат видит не идею, а спрос. С ними легче зайти в акселератор — вместо питча про потенциал ты показываешь договоры. С ними легче разговаривать с инвестором, потому что вопрос "а кто-то готов за это платить" закрыт фактом, а не прогнозом. Мы часто путаем два разных риска: репутационный и денежный. Кажется, что подписать контракт под недоделанный продукт — значит подставить себя, если не вывезешь. На деле репутация страдает не от того, что стартап не успел в срок. Она страдает, если стартап взял чужие деньги и просто их не вернул, когда не справился. А если деньги целы — можно честно сказать "не получилось, сорри" и остаться в нормальных отношениях с клиентом. Именно поэтому клиент, который в момент подписания видел сырой продукт, может через полгода-год сам вернуться и предложить пилот — если стартап ни разу не подвёл его с деньгами. А есть ситуации, когда вейтлист правда выгоднее подписанного договора? Если у вас был такой случай — расскажите в комментариях, интересно разобрать Андрей Резинкин | Money For Startup

🤝 ВИ.РУ: В2В стал инструментом роста Онлайн-гипермаркет оборудования и инструментов отчитался по МСФО за полугодие ВИ.РУ (VSEH) ➡️Инфо и показатели Результаты - выручка: ₽89,6 млрд (+3,2%) - EBITDA: ₽5 млрд (+37,6%), рентабельность: 5,6% (+1,4 п.п. - чистая прибыль: ₽2,6 млрд (против прибыли в ₽0,2 млрд за 1п25г) - САРЕХ: ₽0,4 млрд (-29,7%) - FCF: ₽7,7 млрд (+138%) Компания ожидает, что выручка по итогам года вырастет не менее чем на 5%. Менеджмент также повысил прогноз по годовой чистой прибыли с ₽3,4–6 млрд до ₽4,5–6,5 млрд. Бумаги ВИ.РУ (VSEH) растут на 1%. 🚀 Мнение аналитиков МР Результаты сильные и соответствуют нашим ожиданиям. Рост выручки был ожидаемым после публикации операционных показателей, а взлет чистой прибыли — после динамики предыдущих кварталов. EBITDA улучшилась благодаря оптимизации бизнеса и фокусу на наиболее прибыльном B2B-сегменте. Отдельно отмечаем сильную динамику свободного денежного потока (FCF). За последние 12 месяцев компания высвободила значительный объем средств за счет оборотного капитала, что поддержало дивидендные выплаты. Во 2 полугодии ожидаем сохранения динамики с возможным ускорением: традиционно 2 полугодие для компании сильнее первого, особенно 4 квартал, где сезонно больше продаж. Новые прогнозы менеджмента так же считаем достижимыми. Исходя из этого, мы с осторожным позитивом смотрим на акции ВИ.РУ. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Что лучше покупать бизнес или строить с нуля? А зависит от ваших компетенций. Если вы супергуру, просто лучший из лучших в какой-то нише, то вам имеет смысл покупать бизнес в ЭТОЙ нише. Вы сможете правильно его оценить, вы сможете купить дешёвое и «умирающее» и развить в растущее и процветающее, вы знаете, что и зачем берёте и что будете с этим делать. Фактически, вы берёте актив ценой в 100 рублей, сначала умножаете его на слабые компетенции предыдущего собственника, покупаете за 50, а далее умножаете на свои компетенции и получаете на выходе 100 или даже 150 рублей. Но если ранее вы никогда не занимались этим бизнесом, а точнее, не преуспели в нём ранее УЖЕ, то покупать вам ничего там нельзя. Получается, надо «строить с нуля»? Ну, из двух зол выбираем меньшее. Спасать плохо работающий бизнес сложнее, чем пробовать заново - одно УЖЕ умирает, а новое еще может случайно получиться. А лучше всего пойти на работу в выбранную нишу и учиться-учиться-учиться. И вот когда станете экспертом и гуру, то покупать.

Музыка в бизнесе Музыка способна формировать атмосферу в команде, повышать вовлечённость и продуктивность. Рассмотрим, какие музыкальные принципы полезны в управлении бизнесом: Темп и тайм-менеджмент Как в композиции важен ритм, так и в работе — правильное распределение времени. Техники вроде «Помодоро» помогают поддерживать продуктивный темп и не терять концентрацию. Слаженность команды Коллектив, как музыкальный ансамбль, требует чёткой настройки и согласованности действий. Постоянная коммуникация помогает достигать общей цели быстрее и эффективнее. Музыка как источник энергии Заряженные ритмы повышают настроение, снижают стресс и стимулируют креативное мышление — особенно важно в напряжённые рабочие дни. Роль руководителя Руководитель — как дирижёр: задаёт динамику, регулирует нагрузку и помогает команде работать как единое целое, сохраняя баланс между трудом и восстановлением. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Статические vs динамические QR-коды QR-коды сегодня играют важную роль в упрощении платежей для бизнеса. Статичные QR-коды содержат неизменяемую информацию о получателе, сумме и назначении платежа. Они отлично подходят для фиксированных сумм и легко создаются, что делает их бюджетным и простым решением. Такой формат часто применяют в кафе, магазинах и ресторанах. Динамичные QR-коды формируются индивидуально под каждую операцию и действуют ограниченное время. Это повышает уровень безопасности и даёт возможность гибко менять платёжные данные. Кроме того, они позволяют собирать данные и отслеживать платежи, но требуют более сложной технической реализации и интеграции с платёжными системами, что увеличивает затраты. Выбор между статичными и динамичными QR-кодами зависит от конкретных задач бизнеса и ожиданий клиентов. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Основные направления MICE-туризма В мировой практике делового туризма (MICE) лидирующими странами остаются Италия, Франция и ОАЭ — они привлекают представителей бизнеса со всего мира. Россия также наращивает позиции в этом сегменте, особенно среди предпринимателей из Казахстана, Узбекистана и Китая. Внутри страны главной площадкой для проведения MICE-мероприятий является Москва. Этот город популярен благодаря удобной транспортной доступности и широкому выбору мест — от современных конгресс-центров до необычных площадок, например, яхт или подземных бункеров. Москва также располагает крупнейшим гостиничным фондом, что позволяет комфортно размещать большие делегации. Второе место по востребованности занимает Санкт-Петербург. Помимо этого, активно развиваются такие регионы, как Свердловская область, Самара, Казань и Нижний Новгород. Эти территории привлекают не только деловых гостей, но и инвестиции, что способствует улучшению инфраструктуры и экономическому росту регионов. Фаундер | Бизнес и Стартапы