Когда-то я думал, что чтобы тебя было интересно читать, надо очень остроумно шутить и вообще всячески развлекать аудиторию. Иногда даже, грешу, преувеличивал некоторые моменты, чтобы фраза прям красиво получилась. Ну или революционную идею какую-то предложить, но революционных идей сколько один человек за жизнь может придумать? Штук пять? Потом придумал какую-то большую статью, начал ее писать, понял, что за несколько часов не закончил даже вступление, накидал просто идей в кучу, даже не план, чисто одно-два слова на каждую идею, про которую хочу рассказать. Офигел от объема, начал разворачивать первую, устал, понял, что так я никуда не приду, и (тут играет драматическая музыка, подчеркивая важность момента) решил написать по каждому пункту абсолютно возможный минимум в абсолютно наименьшем количестве возможнхы слов. И что вы думаете? Заняло все равно две недели, но когда я раскрыл все пункты, написав про каждый по минимуму, получилась такая здоровая статья, а я так устал, что решил так и выложить. И получилось круто! Всем понравилось! Так я понял, что развлекать текстами никого не нужно, можно просто что-то важное рассказывать, и люди все равно потянутся. Типа, писательское мастерство необязательно, а содержание обязательно. Первое иногда даже немножко шумит, раздражает, когда через шутки приходится продираться, чтобы добраться до сути. Шутят и так все вокруг, а время с возрастом начинаешь ценить все больше. А, ну и про приукрашивание ради красивого словца. Это тоже я научился не любить. Если ты сказал правду, честно, как есть, то это усиляет статью. А если сказал красиво, но как бы локально красиво, а глобально все-таки не совсем правду (не знаю, фронтендеры все тупые, или там на джаваскрипте невозможно написать хорошую программу), то, по-чесноку, это весело в моменте, но бесполезно для послевкусия, и месседж, как ни странно, ослабляет. Короче, вот. По делу пишите, не по делу не пишите, правду говорите. Все, дружище, давай. Обнял-приподнял, не пропадай, на связи

Когда успешную компанию перекручивают на короткие деньги, обычно винят конкретных людей: зашли оппортунисты снять кэш и выйти. По этой логике достаточно держать таких подальше от борда, и ты цел. Incorruptible строит объяснение комплекснее. Компании из разных индустрий, с разными миссиями и основателями сходятся к одинаковому финалу: бюрократия, короткий горизонт, выхолощенная культура, одинаковые пресс-релизы. Будь дело в отдельных жадных людях, разброс был бы шире. Одинаковость исходов выдаёт силу, которая работает поверх конкретных людей. Рис зовёт её финансовой гравитацией (financial gravity). Финансовая гравитация — давление, которое тянет людей и организации к финансовым ценностям ради успеха в будущих сделках. Растёт из неравенства ресурсов: кто-то держит капитал, кто-то твой заработок, кто-то оценку компании. Хозяина у неё нет, а чувствуют её все. Гравитация захватывает и тех, кого нанимают защищаться. Независимый директор, эдвайзер, твой юрист двигают «best practices», которые вычищают миссию, при том что у них фидуциарный долг перед твоей компанией. Двигает ими career equity: свою репутацию и будущие контракты они ценят выше миссии компании, которую сейчас обслуживают. Их интерес в системе, твоя компания для них один из проходящих клиентов. Они захвачены и часто сами этого не замечают. Большинство governance-экспертов считают, что если кто-то даёт за акцию на доллар больше рынка, борд обязан согласиться. Кто покупатель и зачем — юридически неважно. Когда Маск попятился из сделки по Twitter, фидуциарный долг заставил борд Twitter засудить его, чтобы дожать сделку, к которой у самого борда были вопросы. Кадрами это не чинится. Раз это системная сила, «наймём хороших и не пустим оппортунистов в борд» её не отменяет: хороших гравитация гнёт так же. Чинит структура, governance, который зашивает миссию в устав так, что перехватить контроль и перекрутить бизнес почти невозможно. От этого зависит, строишь ты продукт или каждый квартал отбиваешь его от секвестра.

Приложение Яндекса для глухих и слабослышащих людей научилось работать даже без интернета — общаться теперь можно даже там, где нет связи. Собрали главное: — «Разговор» переводит речь собеседника в текст на экране в реальном времени, и теперь это работает офлайн — например, в поездке за город, в метро или при сбоях сети. — Появился режим «Монолог» для непрерывной расшифровки — пригодится на лекции, совещании или у врача, запись можно сохранить и скачать в PDF. — Добавили папки для сохранённых расшифровок и поиск по ключевым словам, чтобы быстро находить нужное. — Также завезли распознавание английского, тёмную тему и настройку размера шрифта. — Обновление бесплатное, работает на Android и iOS. Таким технологиям мы аплодируем 👏👏👏

А пока несколько выводов из этого периода: – Лучшее время брать деньги – не когда они нужны, чтобы выжить, а когда модель уже работает и просит масштаба. Деньги ускоряют то, что есть. Если же компания не готова, они увеличивают скорость, с которой ты летишь не туда. – Чужие деньги меняют образ мысли и действий основателя. У тебя партнёры, перед которыми ты отчитываешься. И, что неожиданно, это не только удар по эго, но и форма гигиены. Любого взрослого иногда полезно “пороть”. – Никогда не знаешь, какие последствия могут иметь твои действия. Я вёл подкаст годами и уж точно не рассчитывал, что однажды он поможет мне поднять деньги. Но именно так и вышло. Вложенная энергия редко пропадает совсем – просто отдача приходит не оттуда и не тогда, когда ждёшь.

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 21 – Первые полмиллиона долларов Когда я работаю с предпринимателями как тренер, то часто слышу вопрос: когда и в каких условиях правильно брать деньги от инвестора. Я сам впервые столкнулся с таким вопросом на старте “Нетологии”, когда после долгих экспериментов мы наконец нашли рабочую бизнес-модель – комплексные программы по обучению digital-профессиям. Тогда я буквально кожей чувствовал, что нашу идею скоро начнут копировать. Уж больно актуальной для рынка она оказалась. Я понимал – если не нестись на всех парусах, рискуешь оказаться краш-тестером рынка: ты долго бился головой о стенку, искал рецепт оптимального продукта, а пользуются им потом другие. Сегодня я отвечаю на вопрос о поднятии инвестиций так: стартовать всегда лучше на свои. Так и гибкости и ответственности больше. А поднимать деньги можно когда ты нашёл уверенный product-market fit, бизнес-модель показала свою эффективность и просит подпитки. С “Нетологией” у нас так и получилось. В поисках первого раунда я прошёл порядка сорока фондов и частных инвесторов. В большинстве случаев – короткие диалоги, вежливые отказы. В 2013 году онлайн-образование было странной экзотикой, в которую мало кто верил. Кроме того, мы совершенно не умели делать инвестиционные презентации. Когда я сейчас смотрю на те документы, которые мы показывали инвесторам, у меня волосы становятся дыбом. Я вообще не понимаю, как нам дали денег. В конечном счёте мы договорились с InVenture Partners. С одной стороны, они были смелее многих на рынке, а с другой, мне повезло – инвест-директор оказался слушателем моего подкаста “Рунетология”, о котором я рассказывал раньше. Даже тогда, 13 лет назад, медиа-активность лидера компании могла принести полезный результат. Инвесторы нас долго аудировали. Потом, как полагается, пытались отжать по условиям. Но в итоге всё подписано, и мы ждём денег. До последнего момента я не верил, что мне отвалят такую кучу бабла: полмиллиона долларов за 10% компании, которая работает в ещё толком не оформившемся рынке. Когда я увидел деньги в онлайн-банкинге, я долго смотрел на цифру не отрываясь, как зачарованный. Через день после закрытия раунда я собрал команду и рассказал об инвестициях. Первым слайдом был шуточный тезис о том, что вопреки распространённому мнению я не буду покупать себе Ferrari. Дальше рассказал про планы: всё уходит на развитие продукта, найм новых людей и маркетинг. Как меняется жизнь предпринимателя, когда в его бизнес приходят инвесторы? Появляются люди, которым ты должен отчитываться. Сперва это очень необычно и дискомфортно. Но потом я понял, что в этом есть немало пользы. Покуда ты безусловный лидер, некому поставить под вопрос твои сомнительные решения. Я сформулировал это просто – раньше пороть меня было некому. Если убрать шутливую составляющую, речь о том, что акционеры могут приносить не только деньги, но и конструктивную критику, неожиданные идеи и дисциплину. Как и предполагалось, мы начали активно тратить деньги на масштабирование продукта и найм. Но значимая часть раунда ушла на то, чего в плане не было даже в помине. Причиной была неожиданная встреча на конференции. Я слушал доклад одного из лидеров проекта в области онлайн-образования для школьников. Парня звали Макс Древаль. Пока он говорил о том, как они видят образование, у меня в голове зрела идея: нам нужно объединиться. Уже через пару месяцев это объединение состоялось и стало началом построения образовательного холдинга на миллиарды рублей и несколько тысяч штатных сотрудников. Как именно это случилось и как из этого вырос “Фоксфорд” – расскажу в следующей главе. ⤵️

Защита от подбора: Google ужесточила блокировку за неверный PIN-код в Android 17 В новой операционной системе Android 17 существенно изменились алгоритмы защиты смартфона от несанкционированного доступа. Разработчики резко снизили количество попыток ввода PIN-кода, доступных злоумышленникам для подбора. В старых версиях системы до Android 16 включительно минутная пауза активировалась только после 10 неудачных попыток, а полная блокировка на сутки требовала 110 ошибок. Теперь лимиты стали жестче: 6 попыток заблокируют ввод на 1 минуту 7 попыток - на 6 минут 8 попыток - на 25 минут 12 попыток отключат ввод на 24 часа Для того чтобы полностью заблокировать смартфон на 5 лет, теперь достаточно ошибиться всего 19 раз вместо прежних 1800. Кроме того, Android 17 научился запоминать комбинации: повторный ввод одного и того же неверного пароля больше не тратит попытки из счетчика.

🎧 Как искать работу, если сил больше нет. 7 принципов и лайфхаков Сегодня сложный для меня подкаст о том, как помочь себе не опускать руки в процессе поиска работы, как понять, что со мной все нормально и сколько вообще можно жить в таком режиме 01:05 — Сколько времени заложить на поиск работы 02:35 — Маленькие шаги к цели 03:53 — Headhunter и отклики: 5 ступеней 06:08 — Смена фокуса: помоги другим 07:54 — Не сравнивайте себя с другими 09:16 — Самая большая ошибка - закопать себя в старой работе 10:30 — Активный сезон найма - когда закончится 11:36 — «Встань и иди» (куда без этого 🤣) PS первую половину слушайте на х1,5, вторую на 1, а то вам покажется, что меня все бесит, Хотя может и правда ))) Про проекты и карьеру в ИТ

Вопрос подписчика Rave Burrito:

Проходил оригинальный Black Flag? Как тебе эта часть в целом?

Отвечаю! Проходил. Я не могу сказать, что в ней лучшая карта, потому что для меня АС должен обладать определённой вертикалью для поддержания разнообразного паркура. Но на мой взгляд тут один из лучших протагонистов в играх. Он самый честный и живой среди героев серии, потому что это умный и смелый персонаж, который совершает ошибки. Принимает их, проживает, повышает ставки и идёт дальше. При этом у него отличные личные границы и он осознанно ставит своё благополучие в приоритет потихонечку пытаясь подружить его с эпическими вызовами сюжета. Эдвард для меня в мире АС это образ взрослого из инструкции при падении самолёта: сперва маску на себя, потом на ребёнка. Потому что без тебя ребёнок не выживет. Вот он семимильными шагами за игру проходит путь до такого взрослого. #мнение #AssassinsCreed

🌐 Что такое DHCP? Подключаете ноутбук к домашнему Wi-Fi или корпоративной сети... И уже через несколько секунд у вас появляется: — IP-адрес — шлюз (Gateway) — DNS-сервер Но кто вообще выдаёт все эти настройки? Ответ — DHCP.

📌 DHCP (Dynamic Host Configuration Protocol) — это протокол, который автоматически выдаёт устройствам сетевые параметры.

Проще говоря, именно DHCP "знакомит" ваш компьютер с сетью. Снова представим компанию, где работает 500 сотрудников😉. Если бы каждому компьютеру пришлось вручную прописывать: — IP-адрес — маску сети — шлюз — DNS администраторы бы занимались только этим 😄 Именно поэтому практически в каждой современной сети используется DHCP. ⚡️ Что обычно выдаёт DHCP? — IP-адрес — маску подсети — шлюз по умолчанию — DNS-сервер — срок аренды IP-адреса 💀 Почему DHCP интересен пентестеру? Потому что сразу после подключения к сети он может подсказать: — в какой подсети вы оказались — какой шлюз используется — какой DNS-сервер работает в сети — где могут находиться ключевые элементы инфраструктуры Иногда одного ответа DHCP достаточно, чтобы понять, что перед вами корпоративная сеть с Active Directory. 📌 Типичная цепочка после подключения выглядит так:

Подключение к сети
        ↓
DHCP выдаёт настройки
        ↓
Устройство получает IP
        ↓
Можно начинать разведку

🔥 Поэтому DHCP — один из первых протоколов, с которым сталкивается любой пентестер после попадания в локальную сеть. А уже после него начинается самое интересное: 👉 DNS, ARP, поиск живых хостов и дальнейшая разведка инфраструктуры. #infra #ad #dhcp

Passkey без Apple, Google и облаков: делаем собственный аппаратный ключ за 4 евро YubiKey с гордостью заявляет, что вмещает до 24 OTP-аккаунтов. Автор посчитал: один TOTP-секрет весит около 20 байт, а значит на обычную microSD размером с ноготь таких секретов поместилось бы под 50 миллиардов. Разница в девять порядков заставляет задуматься, за что на самом деле платишь такие деньги, покупая защищённый ключ. Разбираться в этом парадоксе заставила вполне приземлённая жаба: платить по 70-80 евро за ключ, когда под некоторые задачи хочется иметь их сразу несколько. Оказалось, что превратить обычную плату за 4 евро в security key вполне реально, вопрос только в том, чем за это приходится расплачиваться.

🤖 Как помочь ИИ-агентам найти ваш сайт и не потерять продажи Я тут подсмотрел у зарубежных сервисов интересную штуку. Они создают специальный прайс для нейросетей. Зачем и как это пригодится в бизнесе? Рассказываю. 🛍️ О чем речь? Исследователи пророчат, что к 2028 году 70% покупателей будут использовать ИИ для поиска и выбора товаров. В принципе, это происходит уже сейчас. Пользователь пишет в чат-бот что-то вроде: “Найди мне самый дешевый сервис для X”, ИИ мониторит предложения и показывает самое выгодное. А иногда и сам покупает. Проблема в том, что обычно страницы с ценами верстают для людей - красивые таблички, интерактивные калькуляторы, всплывающие окна. В итоге ИИ путается и не находит сам прайс, а продукт пролетает мимо рекомендаций. Что теперь делать? Компании начинают создавать отдельные страницы с тарифами, чтобы их смогли прочитать роботы. Вот несколько примеров. 🔹 Платформа для управления соцсетями Buffer разместила под обычными тарифами ссылку “Посмотреть машиночитаемые цены (для ИИ-агентов)”. Она ведет на подробный текстовый файл в формате .md, где цены собраны в таблицы. Так робот сможет посчитать точную стоимость. 🔹 Облачный сервис Stacktree создал отдельный раздел для ИИ со ссылкой на простой текстовый прайс и указал, что там нет дизайна или экрана входа. 🔹 Платформа для отправки факсов Promptfax создала для роботов интерактивную ссылку. ИИ-агент может подставить параметры клиента и сразу получить точную цену для конкретного запроса. Мне стало интересно, и я пошуршал в Рунете. Информации практически нет, но, кажется, стратегию уже подхватывают. Например, страницу для ИИ-агентов я нашел в тарифах GigaChat. Как повторить? Тут все просто. Сделайте markdown-файл - обычный текстовый документ с простым форматированием и четкой структурой. В нем робот должен найти примерно такие данные. ▪️ Таблица с тарифами: название, цена и что включено. ▪️ Лимиты и плата за их превышение. ▪️ Сравнение разных вариантов оплаты: помесячно или за год. ▪️ FAQ: пара вопросов, которые задают перед покупкой. Сохраните файл на отдельной странице, оставьте ссылку под основным прайс-листом и не забывайте обновлять, когда меняются тарифы. А вы встречали такое на российских сайтах? Пишите примеры в комментах - посмотрим, сколько уже таких компаний. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #БИЗНЕС #ИИ

Пересчитал модель проникновения VPN в РФ. Улучшил методику (ИИ помогает!). Оценка числа тех, кто по меньшей мере знает что такое VPN и умеет им пользоваться по итогам второго квартала 2026 года достигла 77 млн человек. Проникновение технологии VPN — 71% Число платных пользователей оценочно (нет ни у кого реальных цифр): 10 млн "клиентов". Но число клиентов я явно не равно числу пользователей — многие покупают один аккаунт, но устанавливают на множество устройств. Можно констатировать, что Россия — лидер по проникновению VPN в мире. Я еще раз подчеркну, что это — модель и все цифры оценочны и базируются на интерполяции по опорным точкам и поисковым запросам. Никаких реальных цифр о точном числе пользователей VPN в РФ в природе не существует.

Название компании Считаю, что название Wormsoft прекрасно как минимум из-за первых трех букв. "ворсофт" — наше второе мемное название. Когда-то давно я думал, что название это очень важная задача и ощутимая часть успеха. Оказалось, что на название всем все равно пока не начнешь приносить пользу. До появления нашего ии-провайдера наше название даже не все клиенты заказной разработки знали. До сих пор в головах некоторых клиентов мы "моревские разрабы". Сейчас же, мне каждый раз приятно читать от пользователей провайдера, что вормсофт для них — возможность прикоснуться к миру ИИ ближе, проще и дешевле, чем без вормсофта. И лишний раз убеждаюсь что только после принесенной пользы название начинает работать.