Размышлял тут на днях о том, какого это быть старпёром серийным предпринимателем С одной стороны - не так напрягаешься и переживаешь, как раньше, когда ежедневно меняется настроение от "мы захватим мир" до "мы все умрём" —> потому что уже проходил это, принимаешь спокойнее, не переживаешь так, как когда делал это в первый раз. Понимаешь, рационализируешь, хладнокровнее воспринимаешь а с другой стороны - меньше блеска в глазах от побед, меньше энергии фигачить по 20 часов в сутки, меньше доширака и дешевого виски в рационе, возможно меньше отчаянных креативных экспериментов. начинаю понимать некоторые критерии отбора в YC... а у вас как?

Сегодня было, пожалуй, самое эпичное демо нашего продукта (omnu) за всё время. Кажется, ретроградный Меркурий решил провести его вместе с нами. За первые 30 минут не сгенерировалось вообще ни одного меню. Всё зависало. Вместо изображения кофейного напитка сгенерировалась булочка. Мы попытались это исправить… и булочка появилась уже прямо в кофе. В какой-то момент мы уже просто смеялись, потому что происходило буквально всё, что только могло пойти не так. И вот после такого демо в конце ребята говорят: «Мы хотим с вами работать. У вас очень крутой продукт. И вообще хотим, чтобы наше имя появилось у вас на главной странице.» Наверное, это ещё одно напоминание, что люди покупают не отсутствие багов. Они покупают понимание проблемы, скорость, с которой ты её решаешь, и видение того, во что продукт может превратиться. Хотелось бы, конечно, чтобы следующие демо проходили чуть менее… хлебобулочно. Но если уж фейлиться, то пусть все фейлы заканчиваются именно так 💛 @wealldesigners

Устали за 6 лет и отдали управление агентством 🔵 Это 2 часть серии постов про то, как мы с Наташей вернулись в агентство. Рассказываю, как мы вообще вышли из операционки. К февралю 2022-го агентству было 6 лет, мы раскачали его примерно до 20 млн выручки. SMM, маркетинг, трафик, комплексные проекты по 250–350к. Всё шло хорошо. Потом начались блокировки. Переводим клиентов в ВК, Дзен и видим, что результаты ужасные, рынок сузился, а то, что мы строили годами, надо строить заново. Каждый месяц выручка падала: минус 200 тысяч, минус 300, минус 300. И в какой-то момент мы поняли, что не готовы ещё несколько лет строить всё с нуля... Бизнес у нас хороший, вопросов нет, просто мы конкретно как собственники за 6 лет УСТАЛИ. Решили оставить исследования, где ещё были результаты. Тогда казалось, что их вся эта история почти не задела (спойлер: задела, и сильнее, чем мы думали)). А агентское направление надо было кому-то передать. И мы выбрали Владу, нашего менеджера по продажам. Почему её? Влада думала о выгоде агентства. Меня всегда восхищало, что она смотрела на себестоимость проектов и не продавала в минус. Не играла в игру, в которую часто играют менеджеры: накидать скидок, собрать комбинацию услуг, где клиенту выгодно, а агентству не очень. Никаких партнёрских сессий у нас не было, договорённости мы толком тоже не проговаривали. Мы настолько хотели выйти, сохранив клиентов, что взяли человека, который проработал у нас года полтора и был близок по духу и ценностям, и сказали: короче, держи долю, развлекайся. Договорились условно ''делаем хорошее, плохое не делаем'')) Звучит как полный пи*дец, сейчас бы я так конечно уже не делал... Влада забрала на себя производство, а вместе с ним и управление агентством, потом начала разбираться в маркетинге, мы помогали консалтингом. Мы с Наташей в целом довольно быстро отпустили ситуацию, потому что уже переключились на Галеру. Видели, что результаты хорошие, выручка держится, клиенты довольны. Что я про это думаю сейчас: нам невероятно повезло с человеком. Мы были молодые, Влада была молодая, но в итоге все сработало. Это скорее антигайд, так делать не надо)) О том, как бы я выходил из операционки сейчас, сделаю отдельный пост.

Я впервые привлекала инвестиции, когда мне было 24 года. Напротив меня сидел инвестор старше меня в два раза. Первые пять минут разговора он вообще не спрашивал про бизнес, а только про команду. Я прекрасно понимала, что происходит. Он не хамил, а лишь пытался понять, серьёзно ли я к этому отношусь, или это просто временное увлечение. В этом и есть настоящая цена молодости в фандрейзинге. Другим фаундерам кредит доверия дают авансом, а тебе его приходится заслуживать каждый раз заново, на каждой встрече. Поэтому я перестала строить из себя опытнее, чем была на самом деле. Я просто осталась собой – человеком, который готов работать больше всех в комнате, и дала результатам говорить за меня. Два месяца подряд мой календарь был забит под завязку на 130%. Каждое тёплое знакомство приводило ещё к двум. Если нам отказывали, я обязательно узнавала почему. SAFE на $1,5 млн закрылся быстрее, чем я рассчитывала. И это многое объяснило: дело не в том, нравишься ты или нет, а в охвате. Нужно достаточно точек контакта, чтобы то самое «да» тебя нашло. Если ты что-то строишь – твой возраст, происхождение или связи не станут причиной провала. Причиной станет то, что ты относишься к фандрейзингу как к разовой задаче, а не как к постоянной дисциплине. «❤️», если согласны

Помню день, когда я стал долларовым миллионером. На бумаге. Был 2020 год. Я сидел на полу со своим MacBook Pro, моделью 2015 года. Холодный пол гестхауса за $7 в сутки. Самого дешёвого на Бали. Я только что переехал туда, вырвавшись из токсичных отношений. И тут пришло то самое письмо. Сделка подписана. Компанию оценили в $1.2M. Ощущение было невероятное. На кредитке висел минус $5,000. В кармане пара сотен баксов на аренду следующей недели. Про деньги для подрядчиков вообще молчу. И при этом я был счастлив до мурашек. В ту секунду я убедил себя, что наконец пробился в настоящую игру. Что теперь можно выдохнуть, почувствовать почву под ногами и просто строить. Знал бы я, что будет через два месяца. Через два месяца инвестор соскочил, и я откатился к нулю. Точнее, ниже нуля. Но это уже другая история. Прошли годы. На счету $326K, и это после того, как мы выкупили 3 продукта. Стало ли мне хоть чуточку спокойнее, чем на том холодном полу? Ответ вас удивит. Хотя, может, и нет. Ни капли. Ребята из стартап-тусовки, у кого на счету в 100 раз больше: вам спокойнее? (Не отвечайте. Я и так знаю, что нет.) В этой игре нет никакой безопасности. Хотел безопасности. Надо было идти работать по найму. И тут я вспоминаю одну фразу. «Хотел быть бизнесменом, сынок?» говорил мне отец. «Ну наслаждайся».

Таких денег не существует Когда мне было лет двадцать, я думала, что вооон те серьезные взрослые, которые большие начальники, что-то знают, и поэтому они вот такие крутаны Поэтому, мои основные карьерные стремления были связаны с тем, чтобы узнать еще вот это, вон то. Я все стремилась набрать себе, очень разные знания, в очень разных сферах – все трогать руками и чтобы руки по локоть в земле Недавно рассказали об одном топе и его компенсационном пакете, причем всегда один и тот же человек из моего окружения раздвигает мне границы Я не скажу вам сумму, и не скажу никаких примет, кроме одной – у нас дома шутка есть "таких денег не существует, вы все врете" Вот такие деньги у чувака на круг выходят 😁😁 (кстати, любопытно, что вы себе представили каждый, читая эти строки) Теперь я знаю (теперь, в смысле "с высоты опыта"), что мы ничем, кстати, с ним не отличаемся, вот совсем Просто карьера – это далеко не только интеллект, и этот текст даже не про неконкурентные преимущества – Бог с ними, они, кстати, у каждого какие-то есть, проведи вы инвентаризацию... Вы можете сказать, что мир наш – про неравных и тех, кто им еще не равнее :) Но это бесполезная мысль. Полезная же в том, чтобы стремиться все время наводить порядок в своей голове – чужую голову не всякую перепрыгнешь, а вот свою, бывает, можно И тогда... 🫶🏻

/Чуть не упустила THE DATE - три года вне найма!/ Честно говоря, за сутки в последний день июля три года назад в жизни перевернулось примерно всё, и увольнение было самым безболезненным и приятным из этого, но три года спустя это кажется единственно правильным и удачным стечением обстоятельств. Так что остается только благодарить в сердцах всех, кто оказался причастным! Знала ли я тогда, в какое приключение вписываюсь? Точно нет! Было так мало примеров людей вокруг с успешной портфельной карьерой вне найма! Получилось ли у меня? Кажется, очень даже да! Что будет дальше? Понятия не имею, но пока в кайф - продолжаю веселиться на этой дискотеке! Я думала сделать очередной пост рубрики «что я поняла за три года вне найма», а потом решила ограничиться одним - и в найме, и вне его можно построить себе офигенную жизнь. Здорово, что сейчас можно и так, и так, что можно выстраивать карьеру нелинейно и широко, что можно самому себе придумывать правила игры и рушить свои же стереотипы 🙂 Ключик, на самом деле один, - услышать себя, попробовать и решить, как лучше всего именно вам. Это ОЧЕНЬ сложно, но ОЧЕНЬ важно. Всё, в этом вся суть

Три примера лидерства, которые сильно отложились у меня в голове История два, первая тут Как-то шефов у меня было сразу три (никому не пожелаю) Это были бизнесмены. Мы недавно с товарищем обсуждали – мол, что за мода сейчас – стартаперы, фаундеры и прочие формы жизни, ведь крутейшая штука – это построить бизнес, и там все совсем по-другому Вот у этих так и было – матерые, с понятиями, очень хорошо умели зарабатывать, руководя огромными структурами :) За все годы работы я не припомню ни одного разговора о страданиях. Наша жизнь была полна сверх-усилий, их – тем более, но все, абсолютно все страшное дерьмо, которое происходило, – просто шло, возникали вопросы и они – решались Причем все с каким-то юмором, прибаутками, бесконечными упражнениями для моего интеллекта – я думала, что никогда не научусь даже на толику так соображать Это все накопилось во мне, как жирок или щит 😁 Могу даже призывать их во внутреннем диалоге с собой, когда жмут обстоятельства или корона Забавно, что начала я там работать вся такая после международных компаний, продвинутая! В первый день на столе мне положили бумажку. Она была похожа на письмо, причем оформленное по всем правила – в правом верхнем углу подробно расписано куда, кому... Какой-то текст. Оказалось, это факсимиле и так меня вызывали на встречу Я подумала, что попала в какие-то выселки, но выселки были только в моей голове 😁😁🫶🏻 Лучшая наша история на всю жизнь научила меня требовать свой кусок этого мира, бесчисленное количество раз рассказываю ее – https://t.me/Kruzhok_kroyki_bytiya/881

Три примера лидерства, которые сильно отложились у меня в голове Пока пишу вам о будущем самопрезентации, вброшу несколько историй, а вы делитесь своими 🫶🏻 История один Когда я работала в большой четверке, мне очень повезло с наставниками: там система, в которой тебе дают сильно старшего по позиции/возрасту человека, и он разговаривает с тобой о карьерном треке Помогает как бы независимо от всех систем оценок, повышений зарплат – это лично ваши разговоры о развитии (а в 20-25 мало кто из нас что-то понимает вообще и взрослый товарищ рядом – это золото и бриллианты) У меня таким наставником был относительно молодой партнер, который только-только вернулся с каких-то диких нефтяных африканских проектов (мне казалось, не может быть таких фантастических проектов), выглядел, как сотрудник НИИ, был космически умен и шизануто ездил на спортивной BMW – в общем, у него было все, что было для меня совершенно недоступно, буквально за гранью представлений Он в нашем сервисе был немного "маргиналом" – не такой, как все, недолюбливал правила, плюс ему сгружали все самые противные проекты, которые он на чуде и подвиге вывозил под вопли восхищения и зависти Всегда давал очень живые и толковые советы, причем я их уже и не помню толком, но от него шел такой вайб – мол, я не понимаю, как мы с тобой тут оказались, но не ссы и все будет отлично [подмигивание] (Он был единственным нашим партнером, который мог буквально любому сказать "не ссы", я это быстро переняла и оно мне страшно помогло в жизни)

#мнение Чем любят грешить менеджеры Здравствуй, дорогой читатель. Это пост про фильтр перед внедрением чего угодно в команду: сначала попробуй сам В целом проджекты/коучи/продакты и любый IT-менеджеры достаточно часто жалуются что внедрения буксуют, команды сопротивляются чему-то правильному и очевидно нужному. Меня давно раздражает ситуация, когда человек сходил на курс, посмотрел вебинар, словил инсайт, а затем через день несёт его как новый порядок жизни: теперь у нас OKR, переходим на Kanban, ИИ агент для логов и вообще всем курсор! И классика провести через ретро под соусом "tech excellence/улучшения инструментов/команда не знала о таком" Правило простое: не внедрять в команду то, что хотя бы минимально не пощупал сам. Не "прочитал", не "было на прошлом месте", не "знаю, как должно быть", а попробовал, пожил внутри и понял где бесит Первые пару лет бытности проджектом почти все мои внедрения и улучшения проваливались. Спасибо большое Жене из Яндекс Денег с позицией "ну ты сам научись дашборды делать в повербиай, а потом команде затирай как правильнее". Отсюда выросло огромное количество разных инициатив, которые я предварительно тестировал на себе. Вот несколько примеров 1) Когда я хотел больше прозрачности и нормальной гигиены задач, я сначала несколько месяцев кошмарил самого себя в Notion: цели, инициативы, месячные планы, задачи, статусы, прогресс, декомпозиция и связи задач 2) С OKR было так же: несколько лет связки годовые->квартальные->месячные цели, с полным трекингом и всеми OKR ритуалами 3) С ИИ безопасностью я несколько раз жестко косячил, собрал ai-repo-safety-skill и внедрял сканеры скиллов 4) С быстрым фронтом через ИИ я пошёл в OpenDesign, сделал несколько прототипов, а потом на внутреннем демо Twinby с автономными целями /goal и админкой на Angular знатно облажался. Полезная лужа, после которой я перестал лезть к разработчикам с советами в зоне, где сам ещё не прожил достаточно боли 5) С Text2SQL история такая же. Можно красиво сказать “давайте сделаем агента, чтобы менеджеры и аналитики сами спрашивали базу”, но потом приходят вопросы: как актуализировать метаданные, как объяснить агенту бизнесовый смысл полей, как ограничить доступы, как понять что ответ не бред и тп. Я поковырял VannaAI (царствие ему), сделал семантическую разметку и CLI на Rust. На скрине тот самый "txttsql" : агентик RAG, файловый семантический слой и защищённый read only SQL исполнитель для аналитики. Только после этого у меня появился сильный голос по таким вопросам Я не верю в менеджера, который должен уметь всё лучше команды. Если ПМ пишет код за разработчиков, дизайнит за дизайнеров, считает за аналитиков и ещё модерирует все созвоны, то он не молодец, а узкое место с конечной емкостью календаря. Но хороший менеджер должен хотя бы один раз зайти в чужую реальность ногами: хочешь понять разработчиков, сделай маленькую инженерную задачу; хочешь понять аналитиков, сам достань ответ из данных; хочешь внедрить OKR, поживи квартал со своими OKR; хочешь требовать прозрачности, стань прозрачным сам Любое внедрение должно начинаться с руководителя не потому, что руководитель умнее всех, а потому что он первым платит маленькую цену: пробует, ошибается, показывает где было больно и только потом приходит к людям с предложением что-то менять. Не “я придумал, теперь вы живите”, а “я попробовал, вот что понял, давайте проверим вместе”

Инвестируй там, где вложил своё время Деньги стоит вкладывать туда, куда ты уже инвестировал своё главное богатство — время. Если ты долго развивал проект, оттачивал навык или создавал аудиторию, то именно в этом направлении у тебя есть преимущество. Не стоит бросаться вкладывать деньги в чужие идеи только потому, что они кажутся прибыльными. Часто предприниматели ломаются между вложениями в знакомое дело и поиском новых возможностей. Но капитал приносит больше пользы там, где у тебя есть знания и опыт. Опыт — твой лучший щит от необдуманных ошибок. Ты знаешь, как устроен рынок, клиентов и процессы. Как сказал Навал Равикант: сначала инвестируй в своё образование, а потом — в деньги. То, что построено на годах труда, уже имеет прочный фундамент. Остаётся лишь добавить ресурсы и продолжать развитие. Не ищи чудо-секреты вдалеке — самая надёжная инвестиция уже у тебя в руках Фаундер | Бизнес и Стартапы

Кто работает в ночи — тот я Знаете, меня уже можно официально назвать инфоцыганом: рассказываю про успешный успех, деньги, знакомства и прочие атрибуты «вкусной жизни» состоявшегося айтишника. Но оборотная сторона этой медали гораздо более приземлённая: - Я, как и большинство, работаю в найме и не собираюсь из него никуда уходить - У меня тоже есть начальники и интересы компании, которые я должен удовлетворять - Я тоже катаю релизы, чиню прод и, временами, перерабатываю Я самый обычный работяга, который сидит с условными «вами» на созвонах по утрам. Но основное отличие меня и большинства других людей в том, на каких условиях я на этих созвонах сижу В моей карьере можно было жаловаться на процессы, недостаток коммуникации, документации, много чего ещё, связанного с внутренней кухней. Но вот чего у меня не было практически никогда — это каких-то недовольств по поводу условий работы Нет, серьёзно, у меня практически всегда они были не просто хорошими, а, местами, эксклюзивными Посудите сами: - залетел в IT на зарплату в х1.5 выше, чем у меня была после 5 лет опыта в другой отрасли - в ковид работал с Канарских островов, когда всем было нельзя трудиться из-за бугра - после первого года работы нашёл дополнительный заработок - в пике делал 14к зелени в месяц на двух проектах и не скрывал от работодателей наличие второго - мне оплачивали авиабилеты, курсы, проживание и питание ...всё, что угодно, только РАБОТАЙ НОРМАЛЬНО И именно для того, чтобы всегда иметь такие плюшки мне приходится сейчас не спать и разбираться с новым инструментом, который нужен нашей инженерной команде Последний год был для меня невероятно трудным. Я потерял работу и вышел в рынок, не имея адекватной финансовой подушки, жену в декрете и маленького ребенка. Нашёл офигенную работу и очень переживал за результаты испытательного срока, поймал депрессивное расстройство, но смог выкарабкаться и стабилизировать себя А дальше — всё, как всегда. Полный газ! Я настроил свою систему и она меня ведёт, как компас. Я уже точно знаю, что это не везение и не совпадение, а закономерность Люди могут думать про меня всё, что угодно — и я рад читать ЛЮБЫЕ комментарии о себе и видеть любые реакции. Спасибо вам за вашу любовь и ваш хейт! Вы делаете меня лучше каждый день!

Спасибо всем большое за поддержку 🙏 не ожидала, что так много людей меня поддержат. Спасибо, что вы со мной не смотря на мои неудачи. Мне хочется быть честной и показывать не только успешный успех, но и падения. Мне грустно, и я даже не хочу это скрывать и делать вид, что все хорошо. Но я знаю, что грусть пройдет и начнется деятельность, которая наверняка приведет меня к чему-то более классному. И потом я буду с улыбкой рассказать про этот косяк. Не знаю, хорошая ли это история для ответа на вопрос «Tell me about a time you failed?” 🙂 В 2019 году у меня была история, когда компания в Сан Франциско, которая занималась travel, мне отказала после последнего раунда. Я плакала крокодильим слезами. Параллельно у меня был оффер в Zello в Техас. Я не хотела переезжать из Калифорнии в Техас, думала, что за фигня, ковбои, пустыня 🙈 Мне моя подруга тогда сказала: «Аня, ты пожила на восточном побережье, на западном, теперь пора пожить на юге. Езжай в Техас». Я поехала и влюбилась в Остин. Затем наступил ковид. Трэвел индустрия оказалась в жопе. В Калифорнии всех закрыли по домам. А в Техасе все было открыто, и компания, в которой я работала, только процветала во время пандемии. Смотря назад я понимала «спасибо, что отказали!». Everything has a purpose. У вас были такие неприятные ситуации, которые приводили к хорошим вещам?

AI убил мой главный навык Когда я учился в военном институте, моей гражданской специализацией была юриспруденция. На первой же лекции начальник кафедры сказал: «Ваша задача не стать хорошими юристами. Ваша задача знать, какой кодекс открыть, чтобы найти нужную статью». Долгое время я считал своим главным навыком умение быстро находить информацию. Но в эпоху AI это обесценилось. Больше не важно знать, в какой книге нужная статья или на каком языке программирования вайбкодить прототип. Теперь важнее не находить информацию, а превращать ее в артефакт: инсайт, решение, пост, продукт, методологию. А второй важнейший навык — развивать вкус, насмотренность и физический контакт с реальностью. AI может дать тысячу вариантов, но он не сможет почувствовать, какой из них более уместный, красивый и человеческий для твоего контекста или ЦА. Самый ценный опыт пока еще синтезируется человеком: когда ты сам видел, трогал, пробовал, ошибался, наблюдал и проживал эмоции. Если этого опыта нет и результат всецело доверять ИИ, особенно в контенте, то почти всегда получаетсябезликая клишированная нейронщина, которая пости всегда заметна и бесит.

Сначала сделай просто У всех ПМов есть такой чемоданчик сохраненок: шаблоны оценок, документы со старых работ, просто полезные статьи и видео. Мне пришла идея сделать такой общий мега-чемодан в сообществе ПМ совет, чтобы каждый мог скинуть что-то полезное в общий котел. Тогда мы собрались группой инициативных ребят и стали придумывать, как это реализовать. Сразу всплыла проблема с копирайтом: вдруг будут добавлять пиратский контент или корпоративные доки. После пары итераций (кажется, прошло несколько месяцев) мы придумали убойный процесс модерации. А еще апвоуты, теги и разделение материалов по группам. Когда мы все это зарелизили, то материалы добавили примерно 2,5 человека, и все эти свистелки оказались никому не нужны. Я допустил совершенно джуновскую ошибку, с головой увлекшись реализацией фичи вместо того, чтобы сначала поисследовать, кому она нужна. Этот пример подтвердил для меня простую продуктовую истину: когда валидируешь гипотезу, сначала сделай просто.

Сухаил Доши Когда мы видим финальную работу фаундера или артиста/художника, мы часто видим конечный результат. Творцы не говорят о вещах, которыми не гордятся и скрывают их от публики. Восторг от финальной работы, часто лишен той перспективы и дисциплины, которые необходимы для достижения этого результата. Это *нормально*, что фаундеры обычно проходят через 4-5 эпичныхпровалов (часто каждый из которых занимает 6-12 месяцев), прежде чем «случайно наткнуться» на идею, которая наконец-то работает. Музыкант часто делает около тысячи «нормальных» песен, прежде чем создаст песню, которая наберет 1 миллион прослушиваний. Пол Грэм YC иногда может уместить эти 4-5 провалов менее чем в 10 недель!

Про интро о себе в интернете, ч.5: многолетний опыт. Считаю, что это самая популярная ошибка, которую допускают люди, рассказывая о себе! Годы - единственная метрика опыта, которая растет сама, без усилий, просто от вращения Земли. Поэтому она и самая слабая. 1️⃣ "15 лет в индустрии" и подобное - вероятно худший вариант рассказать о себе. Сразу возникает вопрос: а что сделано за 15 лет? Если есть достижения - лучше говорить о них. Если нет - то это явный сигнал не очень высокой квалификации. Зачем его подавать так явно? Любое интро пишут ради конверсии во что-то. А она реально выглядит так, кто-то кому-то говорит: "есть чувак, который..." 15 лет в индустрии? Слабовато. 2️⃣ "15 лет в индустрии" говорят только о минимальной квалификации человека - такой, чтобы он мог быть трудоустроенным. Если эти 15 лет в высококонкурентной среде вроде фаанга - тогда другое дело, многолетний опыт может считаться достижением. 3️⃣ Более того, 15 лет могут быть не 15 годами непрерывного обучения и роста, а например один год, повторенный 15 раз. Конкретно про разработчиков есть исследование (pdf): стаж слабо коррелируют с эффективностью. Более интересное: часы, потраченные на код-ревью, тесты, менторство и обучение коррелировали с эффективностью, а часы, потраченные на само программирование, - нет. 4️⃣ Еще есть работа с таким выводом: связь опыта программиста с навыком максимальна в первый год и исчезает примерно после четырех лет. В том числе с конкретной технологией: 15 лет в Java немногим лучше, чем 4 года в Java. Полезно ответить себе на вопрос: "чем мой 9-й год отличался от 3-го?" 5️⃣ В найме выслуга лет может быть плюсом - например показывать лояльность одной компании. Но для фаундеров точно нет: 12 лет в индустрии должны обязательно конвертироваться в важный инсайт: "за 12 лет внутри увидел, что все теряют деньги на X, и никто не чинит, потому что Y". 6️⃣ Правильная единица измерения опыта - не годы, а циклы. Сколько раз человек прошел полный цикл: запуск -> результат -> разбор? Продакт, запустивший 6 продуктов за 4 года, скорее всего опытнее продакта с одним 12 лет не особо растущим продуктом. В резюме или питче стоит писать именно циклы, а годы пусть читатель вычисляет сам, если ему надо. 7️⃣ Более того, годы опыта могут работать в минус: в айти все быстро меняется и наработанные автоматизмы приходится разучивать. А еще давят LLM: "опыт-как-насмотренность" коммодитизируется; остается "опыт-как-суждение" (что НЕ делать, когда остановиться и т.д.) Но его годами не измерить, только артефактами решений. 8️⃣ Наверное всем очевидно, что каждый упомянутый год повышает планку ожиданий: за первые пару лет не иметь достижений - это ок, а за 10 лет - ну совсем не ок. 9️⃣ Многие любят шутить про "позиция джуниора, нужно 5 лет опыта". Но давайте признаем, что в айти даже диплом не так уж важен, не то что опыт. И если ценз по стажу есть, то к такому работодателю, клиенту или инвестору возникают вопросики. 🔟 Ну и рынок уже все порешал: 1-й и 5-й год карьеры по деньгам отличается намного больше, чем 12-й vs 16-й. Так что на ранней стадии еще есть какой-то смысл говорить о годах опыта. При этом корреляции посчитаны на выживших: слабые разработчики уходят в менеджмент, продажи, или вообще из профессии. Селекция работает в пользу опытных, и даже с ней годы дают примерно ноль. Истинный эффект выслуги лет айтишника скорее отрицательный. Предыдущие части рубрики: ч1, ч2, ч3, ч4. @kyrillic

А пока несколько выводов из этого периода: – Лучшее время брать деньги – не когда они нужны, чтобы выжить, а когда модель уже работает и просит масштаба. Деньги ускоряют то, что есть. Если же компания не готова, они увеличивают скорость, с которой ты летишь не туда. – Чужие деньги меняют образ мысли и действий основателя. У тебя партнёры, перед которыми ты отчитываешься. И, что неожиданно, это не только удар по эго, но и форма гигиены. Любого взрослого иногда полезно “пороть”. – Никогда не знаешь, какие последствия могут иметь твои действия. Я вёл подкаст годами и уж точно не рассчитывал, что однажды он поможет мне поднять деньги. Но именно так и вышло. Вложенная энергия редко пропадает совсем – просто отдача приходит не оттуда и не тогда, когда ждёшь.

Название компании Считаю, что название Wormsoft прекрасно как минимум из-за первых трех букв. "ворсофт" — наше второе мемное название. Когда-то давно я думал, что название это очень важная задача и ощутимая часть успеха. Оказалось, что на название всем все равно пока не начнешь приносить пользу. До появления нашего ии-провайдера наше название даже не все клиенты заказной разработки знали. До сих пор в головах некоторых клиентов мы "моревские разрабы". Сейчас же, мне каждый раз приятно читать от пользователей провайдера, что вормсофт для них — возможность прикоснуться к миру ИИ ближе, проще и дешевле, чем без вормсофта. И лишний раз убеждаюсь что только после принесенной пользы название начинает работать.

Мой первый «бизнес» В 19 лет я еще занимался бальными танцами, но уже интересовался темой заработка, бизнеса, инвестиций. Почти все крупные турниры по танцам проходили в Крокус Экспо в Москве. У меня всегда была очень большая проблема с выносливостью. Я хороший спринтер. Легко взрываюсь. Но держать темп на длинной дистанции - просто смерть. В один из турниров я так охерел от соревнований длинною в день, что был не рад, что мы прошли в следующий тур. Мышцы стонали, болели и были без сил. И я подумал, вот бы сейчас кто-то бы массажик сделал? Мысль не давала покоя. У меня были отложенные 15к в копилке. Я нашел на авито б/у массажное кресло в каком-то автосервисе на окраине Москвы ровно за 15к. Поехал, купил его и на газеле привез в Крокус. Как-то допер его через грузовой лифт на 2й этаж вместе с другом. Оно тяжелое было пздц... Там еще был сломанный терминал и можно было только массаж за сотку заказать. Средний чек невозможно было поднять технически. И еще оно просто тебя сжимало, в этом и был весь массаж. Особенно сжимало икры, да так сильно, что крупные мужики выпучивали глаза от боли. Я договорился со знакомым поставить его в зоне ритейла во время турниров. И убирать в кладовку до следующих выходных. Так оно проработало, как вендинговый бизнес, 2 месяца. Дальше сезон закончился и турниры летом прекратились. Надо было продавать или платить аренду за склад. Итог. За те 2 месяца оно дало 15к дохода купюрами сотками. И я его также перепродал на авито в какой-то другой автосервис. О его дальнейшей судьбе мне ничего не известно. Но получилось сделать х2 на капитал епта. Подумай, где сейчас у тебя что-то болит, но никто это не решает. Возможно на этом можно построить бизнес.