Стартапы

О причинах успеха Один из самых популярных постов в Твиттере за последние дни – сравнение NASA и SpaceX, выдержки из интервью инженера, перешедшего к Маску из государственного агентства. – Там изменение конструкции требовало двух комитетов, экспертного совета и от 6 до 18 месяцев работы с документацией. В SpaceX он за полгода поучаствовал в большем числе итераций конструкции, чем за предыдущие пять лет. Однажды его новая идея за 18 часов воплотилась в металле. В NASA за 18 часов не успели бы даже назначить первое совещание, чтобы обсудить, стоит ли назначать совещание. –- Это лучшее объяснение того, почему стартапы побеждают корпорации. Ещё вся эта история – ложь. В мире нет никаких следов оригинала интервью и самого инженера. SMM-щик выдумал красивую байку для раскрутки твиттер-аккаунта. Раньше он на нем криптовалютные токены продвигал. Когда новую аудиторию наберет – видимо, опять начнет. Результат поста: 5 миллионов просмотров, 60 тысяч лайков, лень смотреть, сколько новых подписчиков. Это хорошая иллюстрация того, как устроены социальные сети с умной лентой. https://x.com/multiplanet1/status/2109335218478108770 #статьядня

Атака на дата-центр Сбера, в OpenAI арестовали сотрудника за «жучок», сервис знакомств Bumble все-таки продался, значительные сокращения в Airtable, санкции против российской электроники 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 😱 Дроны атаковали дата-центр Сбера в Балакове Саратовской области, пишет ТАСС со ссылкой на первого заместителя председателя правления Сбера Александра Ведяхина. По его словам, все системы и сервисы компании работают штатно. 👂 ФБР арестовало сотрудника OpenAI за установку «жучка» в переговорной компании. Как cообщает OpenAI, они нашли в переговорной непонятное устройство, с помощью своих моделей поняли, что это, и обратились в ФБР. В Минюсте США пишут, что чувака зовут Абдулрахман Альфозан, ему 35, он из Саудовской Аравии. А в OpenAI работает с июля 2025 года. Теперь ему грозит 5 лет тюрьмы и штраф в $250 000. 💲 Сервис знакомств Bumble все-таки согласился продаться, сообщила компания. Но не за $1 млрд, как было вчера в новостях, а за $1,3 млрд. На пике в 2021-м стоила $14 млрд. Покупателем стала Ithaca Holdings. Это новая компания, которую в этом году замутили партнер Sequoia Capital Рави Гупта и бывший коммерческий директор запрещенной Meta Джон Хегеман. При этом не сказать, чтобы у Bumble дела шли хорошо. Как пишет Techcrunch, выручка во втором квартале упала на 15,2% год к году, до $211 млн. А база платящих клиентов сократилась на 16,4%, до 3,2 млн. 🚪 Кстати, про покупки за дешево. Итальянская Bending Spoons заявила о сокращениях в купленном недавно Airtable, пишет Business Insider. Сколько именно, не говорят. Только про «значительную часть» сотрудников. В Bending Spoons считают, что маленькие команды работают лучше. После Airtable итальянцы купили Miro. Интересно, там тоже ждать сокращений? 📝 Совет ЕС принял новый пакет санкций — в нем 826 предприятий и 743 физических лица, пишет «Коммерсант». 200 из этих компаний так или иначе связаны с электроникой — производство полупроводников, микроэлектроника, телеком-оборудование, фотоника, лазеры, автономный морской транспорт, аккумуляторы и так далее. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

От «Я, робота» до «Марсианина»: какие технологии из фантастики представили на Московском стартап‑саммите Интервью с представителем команды Aidol быстро превратилось в разговор на троих: робот периодически вмешивался, а на один из вопросов сообщил, что ответа в его инструкциях нет, и посоветовал обратиться к сотрудникам саммита. До Санни из «Я, робота» ему далеко, но с посетителями он уже разговаривает. У другой команды задача менее кинематографичная: роботизированная рука должна вынимать кочерыжки из капусты. Тут нельзя каждый раз повторять одно движение — кочерыжка у каждого кочана расположена по-своему. А в тепличных камерах Climbiotech получили семь поколений подсолнечника за год. Уже напрашивается «Марсианин». Была и своя «Матрица»: в VR-тренажёре промбезопасности достаточно посмотреть вниз с виртуальной высоты, чтобы тело перестало соглашаться с мозгом, который знает, что под ногами пол. И таких встреч кино с обычными инженерными задачами на выставке оказалось немало.

🤖 Роботы вместо массажистов В Китае появились массажные салоны, где вместо людей работают роботы. За ¥99 (около 1000 рублей) клиент может получить массаж с высокой точностью от механической руки. Этот тренд открывает перспективные возможности для стартапов в сфере автоматизации услуг. Создание роботизированных массажных систем, адаптирующихся под индивидуальные потребности клиента, — это не только шаг к инновациям, но и способ снизить затраты на персонал. В то же время, бюджетные варианты в виде массажных кукол могут стать отличным продуктом для массового рынка. Для бизнеса это шанс выйти на новые рынки с высокотехнологичными решениями или создать уникальный сервис, предлагающий пользователю комфорт, экономию времени и денег. Спрос на такие услуги только растет, что делает эту нишу особенно привлекательной для инвесторов и предпринимателей, готовых сделать ставку на будущее индустрии wellness. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Почему я назвал канал "Венчур по Понятиям" Этот кейс выше напомнил мне, что как бы вы не обгородились договорами и качаниями прав, все равно найдется способ все порешать по понятиям. Ну типа вон какие-то права есть у ребят в этой атомной компании, но вот появляется фактор - насколько у тебя много денег - насколько с тобой хотят дальше работать Вот на месте Day One в ситуации когда ты тот самый мелкий инвестор который поверил в компанию и она с тобой выстрелила (на твой капитал), я бы тоже старался пропушить сохранение прав и оставшийся капитал фонда сделать "all-in" в этот выстреливший юникорн. Но когда я увидел бы этот overwhelming opponent фактор, я бы тоже понимал, что придется не выебываться и уступить, хотя на бумаге ты в день первой сделки как бы о другом договаривался. В такой ситуации я бы скорее пришел к выводу что рычаг рычагом, а инвестиционные стратегии всегда ограничены капиталом Как пример: У меня кент был у которого трейдинг на скоростных транзакциях где-то на бирже в США. У них там прибыль около $500K в мес. Но мне признался, что если удвоить капитал (на который торги происходит), то нихуя $1M прибыли в месяц не будет ,ибо стратегия имеет свойство работать на определенных только интервалах обьемов. Так и тут в наши времена как будто бы если у тебя мелкий фонд на $10-20M долларов, то тебе вряд ли дадут поиграться в миллиардные игры, даже если ты договорился о правах. За исключением случаев, если ты мега-кент GP в Sequoia, авторитетный экзитнувший миллиардер или ведешь крутой All-in Podcast на миллионы подписчиков про венчур, желательно живешь в США и никогда даже не слышал о том, что такое Сыроварня на Красном Октябре или "Карта Тройка".

Как сделать пивот, чтобы не заняться очередной хренью? Меняя идею, стартаперы периодически попадают в ад бесконечных пивотов (pivot hell). Это когда ты меняешь всё каждую неделю, переключаешься с одной идеи на другую, начитавшись соцсетей. Просто гонка за хайпом и тем, что пишут в Твиттере. Вот на что опереться, чтобы не влезть в фигню: • Попробуй найти идею, в которой ты хоть что-то понимаешь. • Или попробуй найти идею, для которой ты можешь привлечь первых клиентов. • И не тяготей к тому, что на хайпе. Когда мы смотрим на успешные стартапы, почти всегда можно проследить эту глубокую связь с тем, чем увлекался фаундер. Майкл сам прошёл через это в Twitch. Сначала они пытались «создавать» знаменитостей — Джастин (один из основателей) был первым, кто хотел стать знаменитостью. Они решали его проблему. А потом наступил этап, когда всё наконец по-настоящему заработало. Это был период, когда Эмметт, ещё один кофаундер, увлёкся видеоиграми (и они сделали стриминг для геймеров, а потом продались Amazon почти за $1B — прим.ред.). Задавая вопрос YC-фаундерам: «Почему вы всё-таки занимаетесь именно этим?», мы часто слышим что-то вроде: «Ну, мой отец был фармацевтом» или «Я вырос в семье, у которой был ресторан». Если конкурируют два человека — один, просто наугад перебирающий «перспективные» идеи, и второй, занимающий делом всей жизни, то… кто победит? Твоя лучшая «ставка» будет в игре, в которую ты умеешь играть. То есть лучший шанс — идея, где ты уже что-то понимаешь ещё до того, как сел обдумывать идеи для стартапа. Даже если это сейчас не в моде. Хороший пивот ощущается как возвращение домой. Нам, консультантам, гораздо интереснее работать с фаундером, который действительно разбирается в том, что делает. Это приносит гораздо больше удовлетворения. Когда основатель может научить тебя чему-то новому, у тебя появляется больше энергии и желания ему помогать. А когда ты работаешь с фаундером и чувствуешь, что сам лучше понимаешь проблему, которую он пытается решить, — это выматывает. Нам бы очень хотелось, чтобы люди начинали с собственной экспертизы, а не с того, что сейчас в тренде. Это было бы просто шикарно. Пересказ кусочка видео Should You Pivot Your Startup? от Майкла и Далтона. Рекомендую посмотреть видео целиком, если вы думаете о пивоте (ссылка в первом комментарии). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Бизнес-модели в эпоху AI. Часть 3: процент с транзакции Итак, друзья, мы разобрали две бизнес-модели (раз и два), сегодня поговорим про транзакционную. С появлением агентов, которые сами покупают и бронируют за нас, она выглядит особенно интересно, так что давайте разбираться. Напомню суть. Стартап проводит через себя деньги и забирает небольшой процент, как Stripe или Wise. В 2023 году я писал, что главная путаница в этой модели: оборот vs выручка. Через платформу может пройти миллиард (оборот), а заработает она с него, скажем, 2% (выручка 20 млн). Эта путаница отлично видна на Instinct. Через их агента уже проходит больше $1 млрд в год, и звучит это мощно. Но комиссию они пока не берут, так что выручка с этого миллиарда сейчас около нуля. Я их не критикую: сначала набрать оборот, а комиссию включить потом — вполне рабочая стратегия. Но когда в деке стоит большой оборот, я первым делом спрашиваю, какой ваш take rate. Самое интересное в AI-версии этой модели — размер комиссии. Чем больше спроса платформа контролирует, тем больше она может брать. Агент, который сам решает, где забронировать отель и в каком ресторане взять столик, контролирует спрос почти полностью, так что по идее может брать больше, чем привычные платёжные сервисы. Но пока это гипотеза: никто не знает, сколько продавцы готовы платить за клиента, которого привёл агент. А дальше вырисовывается очевидный конфликт интересов. Деньги платит продавец, а работать агент должен на пользователя. Что будет, если один отель платит агенту 15%, а другой 5%? Агент, который подталкивает пользователя к покупке в интересах того, кто больше заплатил, — опасная штука: доверие к нему исчезнет быстрее, чем он успеет заработать. Пока я не видел модели, где эта граница чётко проведена. Мне кажется, тот, кто убедительно её проведёт, и выиграет доверие пользователей. Для фаундеров, которые не строят свой Instinct, есть и более приземлённая история. Под агентские покупки уже строят инфраструктуру: Ramp выпускает отдельные карты для агентов, Stripe вместе с OpenAI делает протокол для агентской коммерции. Комиссия с транзакции здесь может появиться не только у самого агента, но и у тех, кто даёт ему проводить платежи, подтверждать покупки и защищать от ошибок. Похоже, в этой цепочке ещё много свободных мест. Если собрать всё вместе, транзакционная модель в AI выглядит одной из самых перспективных: агент ближе всех к покупке. Но пока много открытых вопросов: какой будет комиссия, кто её заплатит и как агенту остаться на стороне пользователя. Какую модель разберём следующей? Голосуйте реакцией: 🔥 маркетплейсы: зачем нужен агрегатор, если агент сам обойдёт все сайты ❤️ рекламу: на чём она будет жить, если агент не смотрит баннеры и не тыкает в объявления Андрей Резинкин | Money For Startup

10 миллионов на одного человека Американский #стартапдня RB2B делает небольшую магию – определяет LinkedIn профиль посетителя вашего сайта. Пришел, посмотрел, ничего не сделал и закрыл вкладку – а вы ему на следующий день сами о себе напоминаете. А чуть ниже прямая речь основателя, он на днях программный пост написал, я перевел и сократил. Получилась лучшая иллюстрация разницы между мышлением предпринимателя, который запускает продукт на свои, и стартапера с венчурными деньгами. Первому 6-8 миллионов долларов чистой прибыли в год весьма приятны. Второго без роста любой ценой инвесторы не поймут. – RB2B — компания с ARR $10 млн и одним сотрудником на полной ставке. Я был бы счастлив, если бы она больше не выросла ни на доллар. Знаю, большинство основателей со мной не согласны… Не счесть, сколько раз ещё ДО ЗАПУСКА нам говорили, что надо подключить AI: отсеивать посетителей, находить больше контактов, писать черновики сообщений, рассылать письма и сообщения в LinkedIn. Именно так и сделали все наши конкуренты (которые теперь все МЕРТВЫ). Даже на прошлой неделе друг орал на меня, что я обязан влить MoltSets в RB2B. Это, мол, решит нашу проблему с оттоком и удвоит выручку. Но у меня один вопрос: А ЗАЧЕМ РЕШАТЬ ПРОБЛЕМУ С ОТТОКОМ И УДВАИВАТЬ ВЫРУЧКУ? $10 млн ARR не требуют от нас ПОЧТИ НИЧЕГО, а основная команда тем временем уходит строить вещь с похожими свойствами, но ещё БОЛЕЕ многообещающую. RB2B может следующие 5–10 лет просто приносить $10 млн ARR. Продукт в максимально простом виде, КРИСТАЛЬНО ЯСНОЕ ценностное предложение и цена настолько низкая, что никто не сможет пошатнуть его позиции на рынке. Так что спрашиваю вас… Что, если выручка RB2B больше не вырастет НИКОГДА? Что, если сайт и продукт через 10 лет будут ТОЧНО ТАКИМИ ЖЕ? Что, если я каждые 2–3 года буду запускать новый бренд, который делает ровно то же самое? ПОЧЕМУ НИКТО, КРОМЕ МЕНЯ, НЕ СЧИТАЕТ, ЧТО ЭТО БЫЛО БЫ ОФИГЕННО?!?!?! Потому что я считаю. И буду продолжать в том же духе. – https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7513310258300305409 #статьядня #сша #насвои #crm

🏆 Клиентский опыт как секрет успеха бизнеса Клиенты — не просто покупатели, а самые важные партнеры. Их опыт взаимодействия с брендом становится критическим для долгосрочного успеха. Когда клиент получает исключительный сервис, он не только возвращается, но и становится амбассадором вашего бренда. 🔑 Персонализация. Бренды, которые адаптируют предложения под конкретного клиента, выигрывают. Например, использование данных о покупках позволяет предложить товары, которые точно подойдут. Это не только увеличивает конверсию, но и создает лояльность. 💬 Отзывы. Прислушивайтесь к мнению клиентов. Отзывы помогают не только улучшить продукт, но и показывают, что вы цените каждого покупателя. 🔄 Быстрое реагирование. Важно не только доставить товар вовремя, но и быть на связи с клиентом в любое время. Чем быстрее реагирует команда, тем выше доверие к бренду. Конкуренция за клиента ужесточается, но тот, кто сможет создать незабываемый клиентский опыт, останется на пьедестале. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Нужен ли стартапу референс? У Сергея Бурого, с которым мы недавно вместе выступали на конференции, вышел пост с резким тезисом: ИИ работает только на референсах, поэтому прорывных идей от него ждать не стоит. Прорыв случается, только когда от образца полностью отказываются, а всё остальное — вторичная переупаковка, человеческая или машинная. Как музыкант и автор Сергей, думаю, прав. А вот с позиции инвестора я бы поспорил. На первой встрече мы почти всегда спрашиваем фаундера, на кого он похож. Дело не в отсутствии фантазии. Мне нужно за пять минут понять, в какой рынок он смотрит, а аналогия «это как X, только для Y» быстрее всего встраивает новое в знакомую картину. Стартап совсем без референса часто вызывает не восторг, а растерянность: непонятно, кто клиент и с чем сравнивать. При этом в главном я с Сергеем согласен, и в венчуре это видно особенно хорошо. Самые большие доходы приносят компании, в которые на момент инвестиции почти никто не верил. Если идея всем сразу понятна, конкурентов у неё будет столько же, сколько слушателей на питче. Поэтому я бы разделил референс и суть. Аналогия нужна для упаковки, чтобы вас поняли за минуту. А сам продукт должен в каком-то месте ломать образец, иначе мы окажемся пятидесятым «Uber для X». И это легко проверить: если после фразы «мы как X» добавить нечего, проблема уже не в питче. С ИИ та же история. Нейронка отлично соберёт нам дек по лучшим образцам, но тот самый кусок, который ломает образец, придётся придумать самим. Как думаете, кто прав? Пишите в комментариях. А если хотите больше таких провокационных мыслей про ИИ, загляните к Сергею в канал. Андрей Резинкин | Money For Startup

Фонд Somersault Ventures под управлением Александра Невинского и Алекса Турбанова инвестировал в финский стартап Comparables.ai. Раунд на $6 млн  возглавили Pragmatech Venture Capital и Araya Ventures при участии Purple Ventures, Gorilla Capital и hi5 Ventures. Comparables ai был образован в 2023 году. Стартап предоставляет корпоративным командам, фондам прямых инвестиций, консультантам по M&A и инвестбанкам ИИ-платформу для поиска и анализа перспективных проектов. Она объединяет данные о более чем 370 млн действующих компаний, включая их финансовые показатели, структуру владения, оценку стоимости, сделки по поглощению и подтвержденные контакты. Платформой пользуются более 50 тыс. специалистов в 30 с лишним странах.  Somersault Ventures был создан в 2022 году. Его GP являются Алекс Турбанов и Александр Невинский. Фонд инвестирует в компании на ранних стадиях развития, которые работают в таких сферах, как SaaS, EdTech, FinTech, развлечения и e-commerce. @rusven

Есть еще «веселые» новости. Ну как веселые — мне остается только шутить на эту тему, потому что грустить я не люблю🙂 Вашему вниманию — самый бедный стенд за историю всех стоматологических выставок за всю историю человечества 🌝 Как вам плакаты? А стульчик поросенка Петра? И он чей? Правильно! Наш 🗿 Стоматологи же богатые ребята, вы бы видела их перфоманс на выставке. Я просто даже описать не могу, как мы на их фоне выглядим 😹 Надеюсь нас не выгонят поганой метлой 🧹 Мой дружок Даша меня вчера пыталась поддержать и говорила, что потому что это деньги не инвесторские. В принципе, так и есть. Прежде чем вложить в наряды деньги и делать красиво — надо просто понять, это вообще рабочая тема или нет! Сегодня начинается выставка, держите за нас кулачки 👊🏿🙏🏻

🔥 Топ-10 самых интересных сентябрьских постов в The Edinorog Традиционная ежемесячная подборка на случай, если вы что-то пропустили. Или захотите перечитать. Правда, что-то я припозднился с ней в этом месяце. И спасибо огромное, что читаете The Edinorog ❤️ 🌸 Продажа Miro: кто выиграл, а кто проиграл 🌸 Дело Рената Батырова: приговор — 8 лет 🌸 Бывший финдиректор «ВКонтакте» решил заняться животноводством 🌸 Бывший топ-менеджер «Яндекса» поднял $26 млн на поисковик для AI-агентов 🌸 Что случилось с Wonder Family — исповедь коммерческого директора 🌸 Беспилотный самолет Joby Aviation пересек США — от берега до берега 🌸 Как экс-министр Никифоров оказался в истории финансовой пирамиды Finiko 🌸 Один из создателей Skype может заработать миллиарды на Anthropic 🌸 Попала в миграционную тюрьму из-за фейков консультанта по ВНЖ 🌸 Прыснул в нос и стал умнее: подробности про нейростартап Subsense Артема Соколов (и продолжение) P.S. А еще хочу вам напомнить, что есть канал @TheEdinorogWeekly — там выходят саммари со всеми постами The Edinorog за неделю. Это на случай, если вы не успеваете в будни все прочитать. Предыдущая подборка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Vivix W1 Видеогенератор из Китая от стартапа Vivix (основатель из SenseTime, происхождение весов частично из Alibaba). Ставка на дешевые массовые итерации, а не на топ-качество: $0.003 за секунду. • Text-to-Video, Image-to-Video, аудио-референсы, первый и последний кадры • Длительность 5-15 секунд, три режима скорости с разной ценой • Интерактивный streaming-режим: можно менять сцену голосом, текстом или действиями прямо по ходу воспроизведения (пока в закрытой бете) • $0.003 за секунду до 31 октября 2026 (не на все режимы) • 10-секундный ролик — $0.03, 10 вариантов — $0.3, 100 вариантов — $3 • ~77× дешевле Seedance 2.5 • 8-сек ролик в среднем за 8.4 с по внутренним тестам ~30B активных параметров Дают 3 бесплатные генерации (1080/720/540) API #t2v MAX