Видео про Гонконг Я вчера выложил видео про Гонконг для SaaS. Основная цель - попробовать решить "mission impossible" - что-то где-то зарегать, чтобы получать платежи/подписки в валюте на глобал, находясь дома у себя на родине, никуда не улетая. Добавлю здесь то, что решил не говорить в ютюбе: - есть кейсы, что счета в Гонконге тебе откроют даже с красным паспортом - выводить потом домой себе или другу деньги можно через различные сервисы для управления контрактами с фрилансерами - любые опции - буду стоить копеечку - существует опция "оформить через готовую кипрскую компанию кореша себе страйп", но есть несколько особенностей - стоить это будет 15-20% от оборота (просто принять как данность, ибо есть много затрат у такого кореша это все содержать) - под такую схему низкомаржинальные темы вообще не могут работать, только высокомаржинальные бизнес-модели_ - вывод денег куда-нибудь к вам всегда возможен (он 3% стоит) - то есть ты либо несколько тысяч долларов платишь чтобы свое юрлицо иметь зарубежом + стоимость поддержки этого всего 2-4 тысяч долларов в год), либо платишь 15-20% - корешу не факт, что выгодно долгосрочно так делать, ибо если ты достигнешь ощутимого оборота, ты сьедешь (ну тут надо схему как выкуп себя у помещика) - нужен минимальный текущий оборот, хотя бы обеспеченный текущими продажами если они есть в другой валюте или крипте - "обеление" обычно повышает доходы на 20-50% ибо платить могут и хотят теперь те, кто за твой сервис не хотел платить криптой или иной валютой Так что завариваем кофе и смотрим видос: https://youtu.be/WEVgGMWKJS4?is=fWxqcF4-1fM3q5w9

Три года нам обещали: ИИ заменит креативщиков. Вышло, пожалуй, самое крупное исследование о том, как нейросети меняют креативную работу: больше 150 000 дизайнеров, моушн-дизайнеров, видеомонтажёров, маркетологов и разработчиков плюс реальные данные фриланс-рынка. — у 49% заработок вырос — сеньоры пользуются ИИ наравне с джунами — за ИИ-видео платят в 2,5 раза больше, чем за обычный монтаж — одна специальность пострадала сильнее всех. Угадаете какая? Переварил огромное исследование, перевел, и собрал для вас самое важное — без воды и с 👇 https://egorappolonov.com/creative-ai-report-2026.html Делитесь с коллегами по цеху — эти цифры стоит внимательно изучить.

Иллюзия свободы в бизнесе Многие мечтают уйти из найма, чтобы «жить свободно». Но вскоре понимают: свобода предпринимателя — миф с красивой обложкой. Вместо одного начальника появляется десяток — клиенты, поставщики, контролирующие органы, а ещё — собственные обязательства. Пример: дизайнер бросил офис ради фриланса. Через полгода понял, что работает без выходных, отвечает на звонки в полночь и боится потерять заказчиков. Формально — свобода, фактически — зависимость. Вывод: настоящая свобода приходит не в момент открытия бизнеса, а тогда, когда система начинает работать без вас. Что важно: ✅ строить процессы, а не жить в режиме «пожарника» ✅ делегировать и автоматизировать ✅ планировать отдых как обязательную часть стратегии. Бизнес даёт не свободу от работы — а возможность самому выбирать, ради чего ты работаешь. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Биржа ИИ-слопперов. Нейропрожарщеги, налетай! Рунвей отчаянно пытается заработать на разных трендах. Они решили, что мало продавать лопаты. Теперь будут продвигать еще и сводничество. Бахнули DIFFUSE - площадку для поиска и найма этих типа "AI-креаторов": режиссёров, дизайнеров, AI-студий, монтажёров и прочих кожаных, которые научились собирать коммерческий продакшен из Runway, Midjourney, Seedance, Nano Banana, ElevenLabs, Suno - я тут специально нарезал салат. Сейчас в каталоге уже 229 профилей, вчера вечером было 150. Полноценный раздел Jobs пока только Coming soon, поэтому на данном этапе это скорее как бы Behance + LinkedIn для AI-продакшена, чем настоящий Upwork. Причём Runway здесь почти ничего не гарантирует. Никакого аналога completion bond, гарантии сдачи проекта, escrow, арбитража или страховки от криворукого кожаного гения я не нашёл. Нет даже публично описанной системы сертификации типа «этот чувак проверен Runway и точно умеет работать». В Terms написано почти предельно: Runway не работодатель, не агент и вообще не сторона сделки. За выбор исполнителя, договор, деньги, споры и конечный результат отвечают заказчик и креатор. Более того, пользовательский контент предоставляется без endorsement, warranty или guarantee со стороны Runway. То есть сегодня Runway фактически делает самое ценное - засветка и, потом, сводничество. Вот портфолио, вот специализация, вот чем человек работает, вот кнопка отправить ему brief. Дальше разбирайтесь сами. Runway прямо объясняет происхождение идеи: enterprise-клиенты постоянно спрашивали их «а кого нам нанять, чтобы внедрить всю эту байду в продакшен?». DIFFUSE и есть их ответ. С генерациями та же история. DIFFUSE не обещает креатору бесплатный вычислительный бюджет. Если он работает через собственный Runway-аккаунт, генерации расходуют обычные credits его плана. И тут получается хорошая воронка для самого Runway. И что мне подумалось. Пока DIFFUSE населён кожаными. А Runway одновременно развивает Runway Agent и MCP, где агент уже способен самостоятельно собирать видео и вызывать генеративные модели. И подобные агенты есть уже у Креа, Хиггсов (СуперКомп), Дримины (Окто), и еще десятка нахлобучек-агрегаторов (там проблема общая - неконтролируемое пожирание токенов, поэтому я про них даже не пишу). Но я жду, что туда повалят ИИ-агенты. И хрен ты поймешь, кто на стороне ИИ-блин-креатора: криворукий кожаный, студия с пайплайном или ии-агентищще, который умеет и переписываться, и понимать, и херачить. AI Director Agent. Available 24/7. $14 за ролик. Не ем. Не сплю. Дедлайн не переношу. Не рефлексирую и делаю говно, когда вы хотите говна Короче, регайтесь, за спрос денег не берут. И комиссию тоже, что удивительно. https://runway.com/news/company-news/introducing-diffuse https://diffuse.runway.com/talent И старый Runway Talent Network, из которого фактически вырос DIFFUSE: https://runway.com/news/runway-launches-global-talent-network @cgevent

Кто виноват, что мы не умеем продавать? В прошлом посте я написал, что продавать не умеет почти никто. Ни юристы, ни коучи, ни B2B-услуги, ни дизайнеры, ни айти — продолжать можно долго. Логичный вопрос: как так вышло? И чисто русский — кто в этом виноват? Я сам несколько раз учился в «мягких» нишах. Одна программа была по коучингу — очень уважаемая, мне правда понравилось, экспертиза классная. И там в том числе было обещание научить приводить клиентов. На деле это звучало так: ведите контент и проводите бесплатные встречи. Окей. А где, блять, взять-то людей на эти бесплатные встречи? Ни слова. Посмотрите, как вообще устроено обучение хардовым скиллам: дают навык, экспертизу, методологию. А как продавать и где искать клиентов — тишина. Я на своей памяти не видел ни одной программы — на финансового консультанта, юриста, коуча, дизайнера интерьеров, — где первый и второй модуль были бы про то, как искать клиентов и как им продавать. А начинаться всё должно ровно с этого, на мой взгляд. Какая у тебя будет модель привлечения, сколько она стоит, сколько надо продавать, чтобы жить и этим навыком зарабатывать. И вообще — идти ли на это учиться. Отчасти понятно, почему так не делают. Курс с честным «сначала научись продавать себя, потом будь специалистом» хуй кто купит. Людям проще купить фантазию: стану крутым специалистом — и клиенты пойдут сами. Пиздёж и провокация, естесна, но психика так устроена) Только быть крутым специалистом и иметь клиентов — это две, блять, разные задачи. Как и быть крутым дизайнером, юристом, бухгалтером, любым консультантом. Да, крутой специалист в итоге обрастает клиентами. Где-то к пенсии. Сделал классно знакомому, потом знакомому знакомого, несколько рукопожатий — и вот база. Сейчас так долго ждать некогда. По-моему, нормальная планка такая: через месяц после учёбы — пара клиентов, через полгода — десяток сделанных работ, через год — база. А курсы дают экспертизу, и дальше ебись сам, как хочешь. И вот тут главное. Почему не учат? Потому что… сами не умеют. Те, кто учит экспертов быть экспертами, — не продавцы. Так исторически сложилось: пока они набирали экспертизу, клиенты у них появлялись как бы сами, с опытом за 10–20 лет. Тогда ещё не было такой космической конкуренции. Они пытаются передать свой путь, конечно, но то, что работало, когда учителя искали себе клиентов, точно не работает сейчас в 2026 году! Сегодня у тех, кто только начинает, всё плохо. Payoneer еще в 2023-м опросил больше 2000 фрилансеров из 122 стран: поиск новых клиентов — проблема для 73%, и из года в год это их проблема номер один. Так почему же до сих пор, блять, не идут учиться продавать? Ссут получить отказ и опять оказаться в жопе. Лучше, блять, пойти ещё чему-то поучиться и освоить очередную ненужную профессию. Сценарий один и тот же. Человек реально становится крутым специалистом, но без клиентов тухнет. Начинает демпинговать, крутить в рекламе всякую хуйню, толкаться локтями с такими же. И в итоге остаётся без клиентов, без денег и с ощущением, что из него не получилась профессия. А профессия-то получилась. Получился крутой специалист, который просто не раскрылся. Ему не хватило знаний даже не в своей специальности — в банальных (нет) продажах. Поэтому, когда идёте учиться, осваивать профессию или делать продукт, первый вопрос — не сколько длится программа, сколько стоит и какой дадут диплом. А как я буду на этом зарабатывать: откуда возьмутся клиенты, сколько они будут стоить и хочу ли я вообще этим заниматься. Хочется что-то изменить — станьте продавцом. Это самый ценный навык в наше время.

Давайте без лишних прелюдий: собрал весь свой почти двухлетний опыт вне найма в одну статью, получился без малого лонгрид на Хабре. Там и про ошибки, и про ощущения, и про динамику доходов. Пожалуй, самое откровенное и масштабное за всё время описание этого отрезка пути.

Сейчас я на метафорическом и условно-безопасном острове: запасов еды хватит на какое-то время, но по левую руку полыхает айтишка и слышатся стоны, а по правую государственный экскаватор крушит мой небольшой, но такой любимый бизнес.

Я писал эту статью 7+ часов, старался сделать качество по заветам Пёрсига. Прочитать и, если было интересно, бахнуть плюсик можно здесь: ➡️ 2 года вне найма: пока играл в коммерса, айтишка посыпалась, а теперь трещит и бизнес

Как пиар-консультанты сами себе режут партнеров. Пишет мне друг: "Посоветуй фрилансера на проект". Кидаю ему 4 контакта. Он со всеми поговорил и пишет: "Я думаю, вот этит две девушки подходят, попробуем с ними. Что скажешь?" Прежде, чем ответить, иду к ним в личку и пишу в духе: порекомендовала тебя, могу продолжать это делать, запросы периодически прилетают, хочу 10% комиссию с первого чека. Одна из них пишет: "Я видела рекоммендацию как обычный жест поддержки, а не коммерческое сотрудничество... Комиссию выделить не смогу". Речь про 60 евро :) То есть тут совершенно понятно – для меня дело не в деньгах, а обмене энергией, некой благодарности. "Ну что ж", – думаю я. Если выбор стоит между 60 евро и потенциальными будущими проектами и рефералами, то как-то даже обидно, что настолько ошиблась в рекомендации человека 😅

Сколько вы зарабатываете? История из родного мне Екб! Проектный UX/UI дизайнер в B2B, Екатеринбург Работаю один, вообще. Две зарплаты на 720000 руб, плюс фриланс Где: Elikov.ru [Автор решил прорекламировать сам себя, а я и непротив, деньги взамен были показаны] Семейное положение: Супруга, не работает. Ребенок-подросток. Финансовый статус: Устойчивость, есть подушка и путешествия несколько раз в год. Хватает на еду, одежду, гаджеты, театры, медицину и образование всем троим. Отдыхаем по России в отелях и санаториях пару раз в год. Обновил авто. Стремлюсь к стабильному 1млн в месяц. Надо понимать, что весь доход делится на 3 человек, так что 1млн - это только 333т. на нос. Инвестированием в бумаги не занимаюсь. Это другая профессия. __________________________________________ Расскажите вашу историю анонимно #cкольковызарабатываете

🙀 Kwork вчера разослал физикам прекрасное: «Тоси-боси, больше без статуса ИП/СМЗ не работаем» И сослался на закон о платформенной экономике (289-ФЗ). Kwork - это один из крупнейших сайтов для фриланса. Давайте разберемся, о чем речь на самом деле. Новый 289-ФЗ (или "Закон о платформенной экономике") определяет правила для операторов посреднических цифровых платформ, их партнеров и владельцев ПВЗ. По сути, он в значительной степени фиксирует уже сложившиеся правила игры, но теперь в виде закона: 👉 Вводит требования к договорам между платформой, партнёрами и ПВЗ (ответственность, санкции, цены, скидки). Никаких больше изменений оферт задним числом на WB и так далее кароче 👉 Вводит запрет на продажу определенных товаров (БАДы без разрешений, товары без обязательной маркировки/сертификатов и т.д.). 👉 Вводит сроки уведомления об изменении условий оферт маркетплейсов (45 дней по важным параметрам, 15 - по остальным). 👉 Вводит требования к KYC продавцов и карточек 👉 И таки да, отдельно есть статья 15 про работу с самозанятыми и ИП-исполнителями. Там перечислены условия, при которых физлицо на НПД или ИП может работать через платформу именно как исполнитель (а не как "серый" сотрудник в обход ТК). А что тогда не так с письмом Kwork? Да просто закон требует, чтобы посреднические цифровые платформы СНАЧАЛА попадали в специальный госреестр Минэкономразвития. И пока что туда планируют включить только 12 крупных маркетплейсов. Kwork'а там как бы нет 😅 А следить за правовым статусом человека, которому платформа/компания выплачивает деньги (ИП, самозанятый или просто физлицо), платформы были обязаны и раньше - хотя бы чтобы понимать, удерживать ли НДФЛ как налоговый агент, нужен ли чек от самозанятого и т.д. Это типа НК РФ. То есть ссылка на 289-ФЗ в письме Kwork выглядит скорее удобным поводом навести порядок, чем прямой обязанностью «больше ни с кем без статуса не работать». Смешались, как говорится, люди, кони и реестры. Хотите карточки по ключевым положениям 289-ФЗ? 👋

/Как ИИ уже заменяет фрилансеров - свежие данные/ Последние годы мы много рассуждали, «кого на самом деле заменит ИИ», а теперь на данных видим, как он меняет целые форматы работ. Например, фриланс-рынок труда превращается в песочные часы. Раньше спрос на фрилансеров был распределен близким образом к нормальному - много запросов умеющим делать миддловые задачи - вроде уже и с опытом, но вроде и руками и без грандиозных амбиций на захват мира. А теперь вот эта середина, наоборот, исхудала в распределении. С одной стороны остаются простые и дешевые задачи, которые либо делает ИИ, либо человек с ИИ делает почти мгновенно. С другой — дорогие специалисты, которым платят за экспертизу, решения и ответственность. Цифры такие: после появления ChatGPT спрос на копирайтинг снизился на 33%, на переводы минус 19%, на клиентскую поддержку минус 16%. При этом спрос на видеомонтаж и видеопроизводство вырос на 39%, AI-видео на 329%, интеграцию нейросетей на 178%. [источник] И гланый критерий риска предельно простой: можно ли целиком описать вашу задачу словами? Чем лучше задача помещается в промпт и чем проще проверить результат, тем меньше причин иметь между постановщиком задачи и нейросетью отдельного человека. Поэтому в целом уже бессмысленно обсуждать, какая профессия исчезнет. Скорее исчезают конкретные куски работы внутри профессий. А вот вам все чаще надо понять плохо сформулированную проблему, выбрать между несколькими нормальными решениями и отвечать за результат, тем больше ИИ становится не конкурентом, а экзоскелетом. Неприятный, но гипер важный вопрос для рефлексии: за что конкретно мне платят деньги? За производство результата? За скорость? За знание инструмента? Может быть за энергию или связи? Или за то, что я могу зайти туда, где никто толком не понимает, что происходит, разобраться и решить, что вообще нужно делать. Если вы ждали бесплатных карьерных советов - надо постепенно делать свою работу менее описываемой одним хорошим промптом.

На чем бизнесы и фрилансеры недополучают деньги: 1. Работа с ценами и получаемой от клиента суммой денег: - Занижают цены. И не видят, когда можно и нужно их повысить. - Делают кучу работ бесплатно и даже не акцентируют это клиенту, чтобы увеличить его лояльность и новые покупки. - Продают через скидки, отрезают маржу. - Не предлагают клиенту доп. услуги и товары, которые он бы с радостью купил в режиме "одного окна" и которые ему мучительно искать отдельно. - При регулярных работах получают оплату за 10 месяцев в год вместо 12 - клиент не сразу продлился, пауза на обсуждение отчёта перед продолжением работ 2. Не работают на развитие потребности клиента и продаж: - Не видят, что еще можно продать тем же клиентам из того, что они умеют делать или и так делают. - Не прогнозируют "вчера клиент покупал беговел - в следующем году ему будет нужен детский самокат и велосипед", "клиент увеличивает вложения в рекламу - скоро ему потребуется чат-бот автоответчик" 3. Не работают на повышение ценности своих предложений в глазах клиента: - Понимание, что именно хочет купить клиент. - Упаковка и подача продуктов. - Отстройка от конкурентов. 4. Не работают на повторные покупки и с базой клиентов, не купивших лидов, пассивными подписчиками: - Не формируют и не удерживают долгосрочный контакт с клиентами. - Не реактивируют пропавших из вида клиентов. - Не сообщают старой базе о своих новых продуктах, особенно бесплатных. - Не работают на кросс-продажи, допродажи — продажи дополнительных товаров покупавшему ранее клиенту. - Не напоминают о записи, времени закупки новых расходников. Это либо получение продажи 2 раза в год вместо 5, либо клиент вас забыл и ушел к другому. - Не используют методы дополучения денег с базы, когда ресурсов не хватает. 5. Работа с линейкой продуктов. Не развивают свою линейку продуктов и сами товары и услуги под увеличение выручки и прибыли от них: - Не делают товары на повторные покупки и максимизаторы прибыли. - Не делают товары на легкий вход к клиенту. - Не делают товары на развитие потребности клиентов. Т.е. позавчера клиенты покупали гироскутеры, вчера электросамокаты - что они будут покупать через полгода? 6. Не управляют объемами и сроками покупок: - Приемы на получение денег к нужному сроку. - Приемы на увеличение объема покупок. - Приемы на увеличение количества и частоты покупок. Подписки на доставки, наборы продуктов, стимулирование покупок к нужным сроком с выгодой для обеих сторон (вам оптовая скидка от поставщика - клиенту часть этой скидки или бонус) 7. Дырявая воронка продаж и утепления. - Ошибки на площадках, в подаче и упаковке продуктов, работе менеджеров, предпродажном сопровождении, логистике и отгрузке, послепродажной поддержке. - Неверный маршрут клиента от первого контакта до оплаты: услуга на 6-значную сумму и когда у клиента наступит стечение обстоятельств, что он СМОЖЕТ воспользоваться вашей услугой (ключи от квартиры получил, семью на дачу отправил, бюджет на год согласовали, сезон наступил) - а ведём на лендинг с заявкой, которую клиент прямщаз оставлять не будет. И никак не работаем с базой перешедших. 9. Оптимизация того, что уже делается: - Времени, затрачиваемого на работы. - Ресурсов, материалов. - Бизнес-процессов. - Использование оптимизации процессов для установления более конкурентной цены. - Увеличение отдачи от 1 часа работы своей/команды/оборудования 10. Приоритезация действий. Сливают деньги на неверные действия - Заливают деньги в трафик, когда воронка дырявая, а сами не понимают, что именно покупает клиент. - Единица продажи идёт в минус -> залили денег в трафик -> увеличили минус - Видят увеличение продаж и денег только в увеличении объемов трафика. - Сливают лишние деньги на зарплаты, материалы, вместо того, чтобы найти “золотую середину” — в результате либо работают в минус, либо имеют завышенные цены и трудности с продажами их. Напишите в комментариях: 1. Какие из перечисленных методов дополучения денег вы используете.

Клиент готовит к запуску бизнес. Нашла у него в подаче 20 ошибок. Из них 3 - серьезные ошибки логики движения клиента к покупке. Они будут отрезать до 90% регистраций, до 95% оплат. У немногих оплативших урезать чек в 3 раза. Клиенту не понравился мой сервис приема платежей. Единственный, кто ещё относительно стабильно принимает оплату от россиян и выводит за границу. Клиент стал искать альтернативные варианты оплаты, они логично не сработали, забил на сроки оплаты при которых ему даётся скидка. В итоге клиент на меня обижен, что по истечении дедлайна скидка отменилась. "Я бы заплатил и в 2 раза больше, но мне не нравится подход". Так плати, в чем проблема? В явном виде указано: "стоимость при оплате до__ такая-то, дальше такая-то." Это не новое условие, это изначальное условие договоренности. Дальше: Почему клиент считает нормальным не уважать мой выбор платежного контрагента? Да, с одной стороны моя задача прислушаться к обратной связи от клиента и предоставить удобные способы оплаты. С другой - нет у России изобилия способов связи с внешним миром. Последние в том месяце отрезали. И раз я работаю между нашими странами, то я уже перепробовала все варианты и выбрала меньшее из зол. Оплата по сбп, сдавать данные своей карты клиенту не надо. Какие у меня договоренности с поддержкой сервиса и как я выведу деньги - это моя внутрянка. (Клиента не устроили отзывы о поддержке). В итоге клиент через 2 недели будет запускать нерабочую систему продаж. Потому что решил аутсорсеру подиктовать, как ему организовывать его внутренние рабочие процессы. И до кучи удаление чатика в телеграмме. Наблюдение: с этим клиентом мы знакомы 14 лет. Он всегда логичен, рационален, спокоен. За вчера и сегодня по нескольким клиентам я вижу, насколько русскоязычная аудитория сейчас неустойчива, с расшатанной предсказуемостью реакций и урезанным ресурсом внимания. Причем и та, что в России, и вынужденные эмигранты.

Пока собирала мануал про поиск подработки, этот рынок меня несколько раз удивил. Если пропустили - сам мануал лежит в предыдущем посте серии про Подработки, забирайте, он бесплатный. Самый популярный пост за последние полгода по числу скачиваний и пересылок. 💚 Думала, дорогую подработку ищут на биржах. Оказалось - нет. На биржах вроде Kwork и Профи живёт рынок потока: заказов много, но выигрывает тот, кто спамит откликами по низкой цене. А всё дорогое и экспертное - стратегия, консалтинг, стратсессии - покупают через нетворк. 💚 Fractional-руководителей в России нет в европейском понимании этого слова. На Западе можно нанять директора «на долю ставки» - финдиректор на 10 часов в месяц за большие деньги. Я поискала такое на российском рынке - нашла только курсы «стань CPO» и обычные вакансии. Живёт такая парт-тайм занятость исключительно на личных связях. 💚 За тексты под чужим именем платят больше, чем за свой блог. Ghostwriting - когда ты пишешь посты за руководителя, а публикуются они под его именем. Вообще не знала, что такое бывает. На Западе это $6–15 тысяч в месяц за ведение одного топ-менеджера. И для этого не нужен собственный раскрученный блог - нужен только навык писать. 💚 Главное на этом рынке - не что ты умеешь, а можешь ли начать без имени. Один и тот же навык может быть услугой с порогом «начни завтра» или «сначала три года строй репутацию». Менторинг, AI-внедрение, исследования - заходишь сразу. Фасилитация, advisory, дорогие тренинги - только через накопленное имя. И сквозная тема через всё: связка «твоя профессия + AI». Спрос на неё обгоняет предложение фатально. Не «AI-специалист вообще», а бухгалтер, который автоматизирует учёт, или аналитик, который собирает дашборд с выводами за час. А теперь то, что удивило меня уже здесь, в комментариях. Вы накидали такую коллекцию умений, что я зачиталась: дизайн пространства, менторинг системных аналитиков, лоскутное шитьё на заказ, разговорный английский, организация семинаров. При этом слово «подработка» у нас звучит как диагноз: «подработка - признак бедности, увы. Я бы избавился от всех, если б это было выгодно». А в Бельгии спокойно существуют flexi-jobs, и вакансия преподавателя на 10% ставки никого не удивляет. И вот на этом все тормозят. Умения есть, а как продавать непонятно. Разобрать себя на услуги вместе с мануалом - вечер. А вот превратить услугу в деньги - отдельная работа. Хотя один механизм я увидела прямо тут, в комментах. После поста про разбор резюме мужа - Ната написала, что у нее есть ценный контакт для него. Просто потому, что я вслух сформулировала про его умения и опубликовала. Важно озвучивать. И звучать. Мануал - в прошлом посте. Забирайте, там вся карта с ценами и площадками. Никто не написал - получилось ли по нему поработать и продвинуться? Мне было б очень интересно почитать про ваши успехи)) Любовь на удаленке | Оля Сохнева #growth_наудаленке #hr_наудаленке

Если у вас гениальный, но абсолютно неуправляемый подрядчик/работник: Как бывает: у подрядчика или работника пиковый продукт — абсолютный эксклюзив и вышка по качеству (дизайн, разработка, узкий консалтинг), но операционная инфраструктура — полный хаос. Он срывает дедлайны, делает всё в последнюю ночь, по-хамски относится к клиентам и вашим сотрудникам, и до кучи периодически улетает в депрессию или "сегодня звезда не с той стороны неба светит, не буду делать". Ошибки 1-го порядка: 1. Устраивать скандалы, пытаться воспитывать и учить дисциплине. Вы просто зря потратите нервы + чем больше вы давите на него - тем больше он будет давать отпор в ответ. 2. Позволить ему быть единственным носителем кода, незаменимым рекламщиком, главой подразделения и каким-либо образом подпитывать его чувство постамента под ногой. Системное решение: Перевод таланта в режим Zero-Trust - Нулевое доверие. Он выводится из критической цепи поставок, важных этапов разработки. Можно поставить его на отдельное направление R&D, где сделал - класс! не сделал - бизнес ничего не потерял. На его важные задачи держится резервный исполнитель. Сроки ему ставятся с запасом на "успеть переделать, если ему опять звезда не в то место попала" Оплата естессно по факту выполнения и главное завершения всех правок. Из примеров: 1) Мы делали заказчикам дизайна 3-5 концепций на выбор, а дальше развитие выбранной концепции (темплейты внутренних страниц сайта, форм и т.п.). 1-2 из концепций у меня делал ненадежный талант и сдавал сразу с исходниками. Если заказчик выбирал его вариант - мои дизайнеры могли его доработать и нарезать на темплейты по его исходникам. При этом уровень его работы и креатива был на 2 порядка круче, а цена - на уровне других дизайнеров или даже ниже. За геморность. (от него к тому моменту отказался уже почти весь рынок, который тянул его цены). Оплата была раздельная - за концепцию и за внутренние границы. Отвалился после концепции - ну ок, фрилансер с возу, менеджменту легче. 2) У меня был талантливый рекламщик, который чувствовал аудиторию так, будто он сам второго ребенка 8й месяц вынашивает. Но к задачам он приступал в последнюю ночь. Поэтому я давала ему сроки с запасом, ставила точки контроля. Позже проинструктировала свою команду ставить ему сроки с запасом и за пару дней до дедлайна убеждаться, что он не забыл про задачу и планирует к ней приступить. К слову, года через 4 он научился самоорганизации и сейчас работает в самых крутых агентствах страны. 3) Различные варианты когда хамовитый талант ощутил себя главной звездой, освещающей ваш ничтожный тусклый мирок. Здесь сначала отрезаются им все лишние доступы и ограничивается размер ущерба, который они могут нанести в порыве эмоций и разворота с кувалдой. Затем берется и обучается замена. Когда талант осознаёт, что его незаменимость поставлена под угрозу - дальше следует 1 из 2 вариантов: он либо поправляет корону, прикусывает язык и начинает работать чуть более предсказуемо, либо быкует (чаще всего на главного в бизнесе) в попытке вернуть свою территорию. Во втором варианте увольнение. Особенности: 1. В благоприятном варианте неуправляемый талант осознаёт свои задвиги и что скоро с ним никто не будет работать, он пойдет улицы мести и корочку хлеба с асфальта грызть. Но ничего со своими задвигами не может поделать. Поэтому он искренне благодарен тем, кто их не просто понимает и терпит, а ещё и помогает ему справляться с ними. При этом не нанося сокрушительный удар по его самооценке, безопасности и гордости. В умных руках он может быть очень лояльным и постепенно убирать острые углы и иголки. 2. Неуправляемый талант - это обычно неограненный алмаз. С опытом он либо учится справляться со своими задвигами и соблюдать деловой этикет, либо идёт мести улицы и грызть ту самую корочку. Поэтому вам он попал в руки на этапе очень низких цен для его уровня и вообще для примерно сопоставимого уровня обычных прокачанных ремесленников без запредельного креатива. Вы можете на несколько лет получить очень крутого творца или специалиста по заниженной в разы цене.

/Чуть не упустила THE DATE - три года вне найма!/ Честно говоря, за сутки в последний день июля три года назад в жизни перевернулось примерно всё, и увольнение было самым безболезненным и приятным из этого, но три года спустя это кажется единственно правильным и удачным стечением обстоятельств. Так что остается только благодарить в сердцах всех, кто оказался причастным! Знала ли я тогда, в какое приключение вписываюсь? Точно нет! Было так мало примеров людей вокруг с успешной портфельной карьерой вне найма! Получилось ли у меня? Кажется, очень даже да! Что будет дальше? Понятия не имею, но пока в кайф - продолжаю веселиться на этой дискотеке! Я думала сделать очередной пост рубрики «что я поняла за три года вне найма», а потом решила ограничиться одним - и в найме, и вне его можно построить себе офигенную жизнь. Здорово, что сейчас можно и так, и так, что можно выстраивать карьеру нелинейно и широко, что можно самому себе придумывать правила игры и рушить свои же стереотипы 🙂 Ключик, на самом деле один, - услышать себя, попробовать и решить, как лучше всего именно вам. Это ОЧЕНЬ сложно, но ОЧЕНЬ важно. Всё, в этом вся суть

Обещала на прошлой неделе - ловите: Полный мануал по поиску подработки Кто пропустил предыдущие серии: я села с Claude и своим резюме, чтобы понять, что из моего опыта можно продавать как услугу. Разобралась сама, потренировалась на муже - и из этого вырос документ на 9 страниц. Выкладываю для всех, забирайте (прикрепила в первый коммент). Что внутри: 💚 Карта из 17 сегментов подработки - от массовых (маркетинг, аналитика, бухгалтерия) до экспертных (продуктовый консалтинг, менторинг, стратсессии, AI-внедрение). С реальными формулировками, как это продают на площадках подработок. 💚 Цены - вилки по России и Европе для каждого направления. 💚 Где размещаться - площадки под каждый сегмент. Где искать заказы на менторинг, где - на исследования, где на AI. 💚 Готовый промпт - тот самый ИИ-допрос. Прикладываешь к нему своё резюме, и AI проводит тебя по всему пути: что из твоего опыта продаётся, за сколько и где искать клиентов. На выходе - твой личный список услуг. Как пользоваться: качаешь PDF, копируешь промпт в любой чат с AI, прикладываешь мануал и своё резюме. Дальше он сам задаёт вопросы и собирает твой каталог. Минут 20 - и у тебя на руках то, с чем можно выйти в рынок. От меня личная просьба🥰 Если мануал зайдёт - перешлите, пожалуйста, этот пост тому, кто думает про подработку. И возвращайтесь в комменты рассказать, какие услуги AI у вас откопал. Все ли было очевидное или получились и сюрпризы? Любовь на удаленке | Оля Сохнева #growth_наудаленке #hr_наудаленке

Я много исследую денежные навыки, точнее навыки зарабатывания денег. Это не то же самое, что строить карьеру или быть успешным - это именно навыки зарабатывать. Один из центральных - говорить о деньгах. Буквально - говорить. И говорить, в том числе о деталях. Приведу пример. Представим, вам предлагают личную работу - сделать что-то за какое-то время, где нужна ваша экспертиза. Пусть для красоты и круглоты будет у вас в голове цена 1 млн руб. Вариант 1. Вы озвучиваете, что вы готовы, работа будет стоить 1 млн руб. Вариант 2. Вы озвучиваете, что готовы, работа будет стоить 1 млн руб. плюс налоги. Вариант 2 выгоднее, чем вариант 1 на налоги. Вариант 3. То же самое… 1 млн руб. плюс налоги. И оплата (или какая-то часть, если проект долгий) вперед. Вариант 3 выгоднее на стоимость денег во времени (условно процент на депозите можно заработать), плюс вам не надо потом нервничать и ждать оплаты, напоминать, и тд. Вариант 4. То же самое … 1 млн руб плюс налоги (вкл. аванс), и к работе нужно будет привлечь на субподряде пару человек в помощь, их стоимость еще 300к руб. В моей гипотетической ситуации вам действительно нужны руки, и разница между вариантом 3 и вариантом 4 - кто платит за эти руки. Вы или заказчик. Вариант 5… то же самое. И вы еще говорите, что вы закладываете на проект Х часов времени, если окажется после вовлечения в работу, что проект на самом деле шире и глубже - вы придете с корректировками стоимости. Вариант 5 в сравнении с другими вариантами дает вам корректную форму прийти и поговорить, если действительно швах и недооценка масштаба… …. Я могу продолжать еще дольше. Это может казаться банальным, если бы не горькая правда, что каждый из нас был в ситуации, где говорил вариант 1, а подразумевал вариант 5. Но реальность потом была не на пятерочка. Я там была много раз. И много раз видела ровно такое же на другой стороне. Хорошая новость - что все есть навык. И это тоже. Сильно легче, кстати, чем какой-нибудь матанализ сдавать. #каждыйденьлета

Про автономность в карьере или почему я ненавижу выходные. Большую часть сознательной жизни я был фрилансером. Никогда не работал в найме, не ходил в офис, всю жизнь удаленно. Это необычный опыт, и он отложил отпечаток на майндсете, результаты которого вы читаете в кириллике. Пишу это как пример, что можно и так жить и работать. Автономность сильно коррелирует со свободой, в самом приятном понимании: нет средне/долгосрочного давления сверху ("каждую среду планерка", обязывающий длинный контракт) и нет снизу (операционная часть бизнеса например, обязательные расходы). Поэтому если кто-то хочет быть свободным и при этом работать, то автономная карьера - ближе всего к этому. 1️⃣ Автономность - это не бизнес, а больше похоже на самозанятость: когда нет долгосрочного контракта, неизвестно, сколько получится заработать в следующем месяце. Если вы в найме, то можно прочувствовать на себе: представьте, что у вас больше нет возможности когда-либо устроиться на работу. Как вы тогда бы обеспечивали себя и свою семью? 2️⃣ Как бы это странно не звучало, но самые автономные люди в мире - это инфлюенсеры/блоггеры с большой аудиторией: есть огромный рычаг аудитории (пост), возможность сделать паузу в любой момент (что недоступно почти никому из нас! опрос). Потому хейт и насмешки над инфленсерами мне почти всегда кажутся просто проявлением зависти. Забавно, что сегодня публичность - это суперважно почти для всех (пост "зачем быть публичнее"). Так что неприязнь к публичности - серьезное препятствие на пути, ни много ни мало, - к свободе и счастью. 3️⃣ У меня нет такой свободы, но все же структурные изменения во мне есть: ненавижу уикэнды! Мой образ жизни позволяет брать выходной в любой день недели, и это разумно: везде меньше людей, без очередей, все дешевле и т.д. Но работать в сб/вс сложнее: платежи не ходят, люди не отвечают, все мееедленно. Хуже всего - выходные сбивают с рабочего ритма. Была бы моя воля, я бы отменил уикэнды 🙂 Короче говоря, я свободен от своего расписания, но не от чужого. 4️⃣ Автономность + достаточный доход/капитал позволяют жить в любом городе мира. Многие из вас работают удаленно, но не у всех есть достаточный уровень автономности: нужна определенная таймзона или удаленка гибридная, или есть требование работодателя/клиентов, или просто некоторые локации объективно важнее (а это факт! пост). 5️⃣ Считаю, что главный плюс высокого уровня автономности - это даже не свобода, а то, что человек постоянно совершает контакты с реальностью, о которых мы так часто говорим (пост). Проще говоря, автономный человек намного лучше отупляет, и чего стоит он сам, и как вообще устроен мир. Да, популярные танцующие подростки-тиктокеры намного больше понимают, просто сравнивать их надо с непопулярными подростками 🙂 А публичный популярный сеньор-разработчик конечно лучше отдупляет, чем сеньор-ноунейм того же уровне (пост про сравнение по теме). 6️⃣ Автономность не делает богаче и не делает счастливее автоматически. Но дает две вещи: показывает, чего стоишь без пузыря работодателя/клиента + дает право отказываться. С годами понял, что второе - единственная роскошь, которую вообще стоит покупать. 7️⃣ Минус стремления к автономности я вижу только один: нет обратного пути 🙂 Во-первых, просто не захочется жить по-другому, а во-вторых, человек может стать unhireable: его запросы скорее всего нереалистично в найме. Ну и тревожным сложно вынести такой уровень неопределенности, когда неизвестно, сколько заработаешь, горизонт планирования короткий. А еще и FOMO: столько свободы давит упущенными возможностями! 🥲 @kyrillic