/Как ИИ уже заменяет фрилансеров - свежие данные/ Последние годы мы много рассуждали, «кого на самом деле заменит ИИ», а теперь на данных видим, как он меняет целые форматы работ. Например, фриланс-рынок труда превращается в песочные часы. Раньше спрос на фрилансеров был распределен близким образом к нормальному - много запросов умеющим делать миддловые задачи - вроде уже и с опытом, но вроде и руками и без грандиозных амбиций на захват мира. А теперь вот эта середина, наоборот, исхудала в распределении. С одной стороны остаются простые и дешевые задачи, которые либо делает ИИ, либо человек с ИИ делает почти мгновенно. С другой — дорогие специалисты, которым платят за экспертизу, решения и ответственность. Цифры такие: после появления ChatGPT спрос на копирайтинг снизился на 33%, на переводы минус 19%, на клиентскую поддержку минус 16%. При этом спрос на видеомонтаж и видеопроизводство вырос на 39%, AI-видео на 329%, интеграцию нейросетей на 178%. [источник] И гланый критерий риска предельно простой: можно ли целиком описать вашу задачу словами? Чем лучше задача помещается в промпт и чем проще проверить результат, тем меньше причин иметь между постановщиком задачи и нейросетью отдельного человека. Поэтому в целом уже бессмысленно обсуждать, какая профессия исчезнет. Скорее исчезают конкретные куски работы внутри профессий. А вот вам все чаще надо понять плохо сформулированную проблему, выбрать между несколькими нормальными решениями и отвечать за результат, тем больше ИИ становится не конкурентом, а экзоскелетом. Неприятный, но гипер важный вопрос для рефлексии: за что конкретно мне платят деньги? За производство результата? За скорость? За знание инструмента? Может быть за энергию или связи? Или за то, что я могу зайти туда, где никто толком не понимает, что происходит, разобраться и решить, что вообще нужно делать. Если вы ждали бесплатных карьерных советов - надо постепенно делать свою работу менее описываемой одним хорошим промптом.

На чем бизнесы и фрилансеры недополучают деньги: 1. Работа с ценами и получаемой от клиента суммой денег: - Занижают цены. И не видят, когда можно и нужно их повысить. - Делают кучу работ бесплатно и даже не акцентируют это клиенту, чтобы увеличить его лояльность и новые покупки. - Продают через скидки, отрезают маржу. - Не предлагают клиенту доп. услуги и товары, которые он бы с радостью купил в режиме "одного окна" и которые ему мучительно искать отдельно. - При регулярных работах получают оплату за 10 месяцев в год вместо 12 - клиент не сразу продлился, пауза на обсуждение отчёта перед продолжением работ 2. Не работают на развитие потребности клиента и продаж: - Не видят, что еще можно продать тем же клиентам из того, что они умеют делать или и так делают. - Не прогнозируют "вчера клиент покупал беговел - в следующем году ему будет нужен детский самокат и велосипед", "клиент увеличивает вложения в рекламу - скоро ему потребуется чат-бот автоответчик" 3. Не работают на повышение ценности своих предложений в глазах клиента: - Понимание, что именно хочет купить клиент. - Упаковка и подача продуктов. - Отстройка от конкурентов. 4. Не работают на повторные покупки и с базой клиентов, не купивших лидов, пассивными подписчиками: - Не формируют и не удерживают долгосрочный контакт с клиентами. - Не реактивируют пропавших из вида клиентов. - Не сообщают старой базе о своих новых продуктах, особенно бесплатных. - Не работают на кросс-продажи, допродажи — продажи дополнительных товаров покупавшему ранее клиенту. - Не напоминают о записи, времени закупки новых расходников. Это либо получение продажи 2 раза в год вместо 5, либо клиент вас забыл и ушел к другому. - Не используют методы дополучения денег с базы, когда ресурсов не хватает. 5. Работа с линейкой продуктов. Не развивают свою линейку продуктов и сами товары и услуги под увеличение выручки и прибыли от них: - Не делают товары на повторные покупки и максимизаторы прибыли. - Не делают товары на легкий вход к клиенту. - Не делают товары на развитие потребности клиентов. Т.е. позавчера клиенты покупали гироскутеры, вчера электросамокаты - что они будут покупать через полгода? 6. Не управляют объемами и сроками покупок: - Приемы на получение денег к нужному сроку. - Приемы на увеличение объема покупок. - Приемы на увеличение количества и частоты покупок. Подписки на доставки, наборы продуктов, стимулирование покупок к нужным сроком с выгодой для обеих сторон (вам оптовая скидка от поставщика - клиенту часть этой скидки или бонус) 7. Дырявая воронка продаж и утепления. - Ошибки на площадках, в подаче и упаковке продуктов, работе менеджеров, предпродажном сопровождении, логистике и отгрузке, послепродажной поддержке. - Неверный маршрут клиента от первого контакта до оплаты: услуга на 6-значную сумму и когда у клиента наступит стечение обстоятельств, что он СМОЖЕТ воспользоваться вашей услугой (ключи от квартиры получил, семью на дачу отправил, бюджет на год согласовали, сезон наступил) - а ведём на лендинг с заявкой, которую клиент прямщаз оставлять не будет. И никак не работаем с базой перешедших. 9. Оптимизация того, что уже делается: - Времени, затрачиваемого на работы. - Ресурсов, материалов. - Бизнес-процессов. - Использование оптимизации процессов для установления более конкурентной цены. - Увеличение отдачи от 1 часа работы своей/команды/оборудования 10. Приоритезация действий. Сливают деньги на неверные действия - Заливают деньги в трафик, когда воронка дырявая, а сами не понимают, что именно покупает клиент. - Единица продажи идёт в минус -> залили денег в трафик -> увеличили минус - Видят увеличение продаж и денег только в увеличении объемов трафика. - Сливают лишние деньги на зарплаты, материалы, вместо того, чтобы найти “золотую середину” — в результате либо работают в минус, либо имеют завышенные цены и трудности с продажами их. Напишите в комментариях: 1. Какие из перечисленных методов дополучения денег вы используете.

Клиент готовит к запуску бизнес. Нашла у него в подаче 20 ошибок. Из них 3 - серьезные ошибки логики движения клиента к покупке. Они будут отрезать до 90% регистраций, до 95% оплат. У немногих оплативших урезать чек в 3 раза. Клиенту не понравился мой сервис приема платежей. Единственный, кто ещё относительно стабильно принимает оплату от россиян и выводит за границу. Клиент стал искать альтернативные варианты оплаты, они логично не сработали, забил на сроки оплаты при которых ему даётся скидка. В итоге клиент на меня обижен, что по истечении дедлайна скидка отменилась. "Я бы заплатил и в 2 раза больше, но мне не нравится подход". Так плати, в чем проблема? В явном виде указано: "стоимость при оплате до__ такая-то, дальше такая-то." Это не новое условие, это изначальное условие договоренности. Дальше: Почему клиент считает нормальным не уважать мой выбор платежного контрагента? Да, с одной стороны моя задача прислушаться к обратной связи от клиента и предоставить удобные способы оплаты. С другой - нет у России изобилия способов связи с внешним миром. Последние в том месяце отрезали. И раз я работаю между нашими странами, то я уже перепробовала все варианты и выбрала меньшее из зол. Оплата по сбп, сдавать данные своей карты клиенту не надо. Какие у меня договоренности с поддержкой сервиса и как я выведу деньги - это моя внутрянка. (Клиента не устроили отзывы о поддержке). В итоге клиент через 2 недели будет запускать нерабочую систему продаж. Потому что решил аутсорсеру подиктовать, как ему организовывать его внутренние рабочие процессы. И до кучи удаление чатика в телеграмме. Наблюдение: с этим клиентом мы знакомы 14 лет. Он всегда логичен, рационален, спокоен. За вчера и сегодня по нескольким клиентам я вижу, насколько русскоязычная аудитория сейчас неустойчива, с расшатанной предсказуемостью реакций и урезанным ресурсом внимания. Причем и та, что в России, и вынужденные эмигранты.

Пока собирала мануал про поиск подработки, этот рынок меня несколько раз удивил. Если пропустили - сам мануал лежит в предыдущем посте серии про Подработки, забирайте, он бесплатный. Самый популярный пост за последние полгода по числу скачиваний и пересылок. 💚 Думала, дорогую подработку ищут на биржах. Оказалось - нет. На биржах вроде Kwork и Профи живёт рынок потока: заказов много, но выигрывает тот, кто спамит откликами по низкой цене. А всё дорогое и экспертное - стратегия, консалтинг, стратсессии - покупают через нетворк. 💚 Fractional-руководителей в России нет в европейском понимании этого слова. На Западе можно нанять директора «на долю ставки» - финдиректор на 10 часов в месяц за большие деньги. Я поискала такое на российском рынке - нашла только курсы «стань CPO» и обычные вакансии. Живёт такая парт-тайм занятость исключительно на личных связях. 💚 За тексты под чужим именем платят больше, чем за свой блог. Ghostwriting - когда ты пишешь посты за руководителя, а публикуются они под его именем. Вообще не знала, что такое бывает. На Западе это $6–15 тысяч в месяц за ведение одного топ-менеджера. И для этого не нужен собственный раскрученный блог - нужен только навык писать. 💚 Главное на этом рынке - не что ты умеешь, а можешь ли начать без имени. Один и тот же навык может быть услугой с порогом «начни завтра» или «сначала три года строй репутацию». Менторинг, AI-внедрение, исследования - заходишь сразу. Фасилитация, advisory, дорогие тренинги - только через накопленное имя. И сквозная тема через всё: связка «твоя профессия + AI». Спрос на неё обгоняет предложение фатально. Не «AI-специалист вообще», а бухгалтер, который автоматизирует учёт, или аналитик, который собирает дашборд с выводами за час. А теперь то, что удивило меня уже здесь, в комментариях. Вы накидали такую коллекцию умений, что я зачиталась: дизайн пространства, менторинг системных аналитиков, лоскутное шитьё на заказ, разговорный английский, организация семинаров. При этом слово «подработка» у нас звучит как диагноз: «подработка - признак бедности, увы. Я бы избавился от всех, если б это было выгодно». А в Бельгии спокойно существуют flexi-jobs, и вакансия преподавателя на 10% ставки никого не удивляет. И вот на этом все тормозят. Умения есть, а как продавать непонятно. Разобрать себя на услуги вместе с мануалом - вечер. А вот превратить услугу в деньги - отдельная работа. Хотя один механизм я увидела прямо тут, в комментах. После поста про разбор резюме мужа - Ната написала, что у нее есть ценный контакт для него. Просто потому, что я вслух сформулировала про его умения и опубликовала. Важно озвучивать. И звучать. Мануал - в прошлом посте. Забирайте, там вся карта с ценами и площадками. Никто не написал - получилось ли по нему поработать и продвинуться? Мне было б очень интересно почитать про ваши успехи)) Любовь на удаленке | Оля Сохнева #growth_наудаленке #hr_наудаленке

Если у вас гениальный, но абсолютно неуправляемый подрядчик/работник: Как бывает: у подрядчика или работника пиковый продукт — абсолютный эксклюзив и вышка по качеству (дизайн, разработка, узкий консалтинг), но операционная инфраструктура — полный хаос. Он срывает дедлайны, делает всё в последнюю ночь, по-хамски относится к клиентам и вашим сотрудникам, и до кучи периодически улетает в депрессию или "сегодня звезда не с той стороны неба светит, не буду делать". Ошибки 1-го порядка: 1. Устраивать скандалы, пытаться воспитывать и учить дисциплине. Вы просто зря потратите нервы + чем больше вы давите на него - тем больше он будет давать отпор в ответ. 2. Позволить ему быть единственным носителем кода, незаменимым рекламщиком, главой подразделения и каким-либо образом подпитывать его чувство постамента под ногой. Системное решение: Перевод таланта в режим Zero-Trust - Нулевое доверие. Он выводится из критической цепи поставок, важных этапов разработки. Можно поставить его на отдельное направление R&D, где сделал - класс! не сделал - бизнес ничего не потерял. На его важные задачи держится резервный исполнитель. Сроки ему ставятся с запасом на "успеть переделать, если ему опять звезда не в то место попала" Оплата естессно по факту выполнения и главное завершения всех правок. Из примеров: 1) Мы делали заказчикам дизайна 3-5 концепций на выбор, а дальше развитие выбранной концепции (темплейты внутренних страниц сайта, форм и т.п.). 1-2 из концепций у меня делал ненадежный талант и сдавал сразу с исходниками. Если заказчик выбирал его вариант - мои дизайнеры могли его доработать и нарезать на темплейты по его исходникам. При этом уровень его работы и креатива был на 2 порядка круче, а цена - на уровне других дизайнеров или даже ниже. За геморность. (от него к тому моменту отказался уже почти весь рынок, который тянул его цены). Оплата была раздельная - за концепцию и за внутренние границы. Отвалился после концепции - ну ок, фрилансер с возу, менеджменту легче. 2) У меня был талантливый рекламщик, который чувствовал аудиторию так, будто он сам второго ребенка 8й месяц вынашивает. Но к задачам он приступал в последнюю ночь. Поэтому я давала ему сроки с запасом, ставила точки контроля. Позже проинструктировала свою команду ставить ему сроки с запасом и за пару дней до дедлайна убеждаться, что он не забыл про задачу и планирует к ней приступить. К слову, года через 4 он научился самоорганизации и сейчас работает в самых крутых агентствах страны. 3) Различные варианты когда хамовитый талант ощутил себя главной звездой, освещающей ваш ничтожный тусклый мирок. Здесь сначала отрезаются им все лишние доступы и ограничивается размер ущерба, который они могут нанести в порыве эмоций и разворота с кувалдой. Затем берется и обучается замена. Когда талант осознаёт, что его незаменимость поставлена под угрозу - дальше следует 1 из 2 вариантов: он либо поправляет корону, прикусывает язык и начинает работать чуть более предсказуемо, либо быкует (чаще всего на главного в бизнесе) в попытке вернуть свою территорию. Во втором варианте увольнение. Особенности: 1. В благоприятном варианте неуправляемый талант осознаёт свои задвиги и что скоро с ним никто не будет работать, он пойдет улицы мести и корочку хлеба с асфальта грызть. Но ничего со своими задвигами не может поделать. Поэтому он искренне благодарен тем, кто их не просто понимает и терпит, а ещё и помогает ему справляться с ними. При этом не нанося сокрушительный удар по его самооценке, безопасности и гордости. В умных руках он может быть очень лояльным и постепенно убирать острые углы и иголки. 2. Неуправляемый талант - это обычно неограненный алмаз. С опытом он либо учится справляться со своими задвигами и соблюдать деловой этикет, либо идёт мести улицы и грызть ту самую корочку. Поэтому вам он попал в руки на этапе очень низких цен для его уровня и вообще для примерно сопоставимого уровня обычных прокачанных ремесленников без запредельного креатива. Вы можете на несколько лет получить очень крутого творца или специалиста по заниженной в разы цене.

/Чуть не упустила THE DATE - три года вне найма!/ Честно говоря, за сутки в последний день июля три года назад в жизни перевернулось примерно всё, и увольнение было самым безболезненным и приятным из этого, но три года спустя это кажется единственно правильным и удачным стечением обстоятельств. Так что остается только благодарить в сердцах всех, кто оказался причастным! Знала ли я тогда, в какое приключение вписываюсь? Точно нет! Было так мало примеров людей вокруг с успешной портфельной карьерой вне найма! Получилось ли у меня? Кажется, очень даже да! Что будет дальше? Понятия не имею, но пока в кайф - продолжаю веселиться на этой дискотеке! Я думала сделать очередной пост рубрики «что я поняла за три года вне найма», а потом решила ограничиться одним - и в найме, и вне его можно построить себе офигенную жизнь. Здорово, что сейчас можно и так, и так, что можно выстраивать карьеру нелинейно и широко, что можно самому себе придумывать правила игры и рушить свои же стереотипы 🙂 Ключик, на самом деле один, - услышать себя, попробовать и решить, как лучше всего именно вам. Это ОЧЕНЬ сложно, но ОЧЕНЬ важно. Всё, в этом вся суть

Обещала на прошлой неделе - ловите: Полный мануал по поиску подработки Кто пропустил предыдущие серии: я села с Claude и своим резюме, чтобы понять, что из моего опыта можно продавать как услугу. Разобралась сама, потренировалась на муже - и из этого вырос документ на 9 страниц. Выкладываю для всех, забирайте (прикрепила в первый коммент). Что внутри: 💚 Карта из 17 сегментов подработки - от массовых (маркетинг, аналитика, бухгалтерия) до экспертных (продуктовый консалтинг, менторинг, стратсессии, AI-внедрение). С реальными формулировками, как это продают на площадках подработок. 💚 Цены - вилки по России и Европе для каждого направления. 💚 Где размещаться - площадки под каждый сегмент. Где искать заказы на менторинг, где - на исследования, где на AI. 💚 Готовый промпт - тот самый ИИ-допрос. Прикладываешь к нему своё резюме, и AI проводит тебя по всему пути: что из твоего опыта продаётся, за сколько и где искать клиентов. На выходе - твой личный список услуг. Как пользоваться: качаешь PDF, копируешь промпт в любой чат с AI, прикладываешь мануал и своё резюме. Дальше он сам задаёт вопросы и собирает твой каталог. Минут 20 - и у тебя на руках то, с чем можно выйти в рынок. От меня личная просьба🥰 Если мануал зайдёт - перешлите, пожалуйста, этот пост тому, кто думает про подработку. И возвращайтесь в комменты рассказать, какие услуги AI у вас откопал. Все ли было очевидное или получились и сюрпризы? Любовь на удаленке | Оля Сохнева #growth_наудаленке #hr_наудаленке

Я много исследую денежные навыки, точнее навыки зарабатывания денег. Это не то же самое, что строить карьеру или быть успешным - это именно навыки зарабатывать. Один из центральных - говорить о деньгах. Буквально - говорить. И говорить, в том числе о деталях. Приведу пример. Представим, вам предлагают личную работу - сделать что-то за какое-то время, где нужна ваша экспертиза. Пусть для красоты и круглоты будет у вас в голове цена 1 млн руб. Вариант 1. Вы озвучиваете, что вы готовы, работа будет стоить 1 млн руб. Вариант 2. Вы озвучиваете, что готовы, работа будет стоить 1 млн руб. плюс налоги. Вариант 2 выгоднее, чем вариант 1 на налоги. Вариант 3. То же самое… 1 млн руб. плюс налоги. И оплата (или какая-то часть, если проект долгий) вперед. Вариант 3 выгоднее на стоимость денег во времени (условно процент на депозите можно заработать), плюс вам не надо потом нервничать и ждать оплаты, напоминать, и тд. Вариант 4. То же самое … 1 млн руб плюс налоги (вкл. аванс), и к работе нужно будет привлечь на субподряде пару человек в помощь, их стоимость еще 300к руб. В моей гипотетической ситуации вам действительно нужны руки, и разница между вариантом 3 и вариантом 4 - кто платит за эти руки. Вы или заказчик. Вариант 5… то же самое. И вы еще говорите, что вы закладываете на проект Х часов времени, если окажется после вовлечения в работу, что проект на самом деле шире и глубже - вы придете с корректировками стоимости. Вариант 5 в сравнении с другими вариантами дает вам корректную форму прийти и поговорить, если действительно швах и недооценка масштаба… …. Я могу продолжать еще дольше. Это может казаться банальным, если бы не горькая правда, что каждый из нас был в ситуации, где говорил вариант 1, а подразумевал вариант 5. Но реальность потом была не на пятерочка. Я там была много раз. И много раз видела ровно такое же на другой стороне. Хорошая новость - что все есть навык. И это тоже. Сильно легче, кстати, чем какой-нибудь матанализ сдавать. #каждыйденьлета

Про автономность в карьере или почему я ненавижу выходные. Большую часть сознательной жизни я был фрилансером. Никогда не работал в найме, не ходил в офис, всю жизнь удаленно. Это необычный опыт, и он отложил отпечаток на майндсете, результаты которого вы читаете в кириллике. Пишу это как пример, что можно и так жить и работать. Автономность сильно коррелирует со свободой, в самом приятном понимании: нет средне/долгосрочного давления сверху ("каждую среду планерка", обязывающий длинный контракт) и нет снизу (операционная часть бизнеса например, обязательные расходы). Поэтому если кто-то хочет быть свободным и при этом работать, то автономная карьера - ближе всего к этому. 1️⃣ Автономность - это не бизнес, а больше похоже на самозанятость: когда нет долгосрочного контракта, неизвестно, сколько получится заработать в следующем месяце. Если вы в найме, то можно прочувствовать на себе: представьте, что у вас больше нет возможности когда-либо устроиться на работу. Как вы тогда бы обеспечивали себя и свою семью? 2️⃣ Как бы это странно не звучало, но самые автономные люди в мире - это инфлюенсеры/блоггеры с большой аудиторией: есть огромный рычаг аудитории (пост), возможность сделать паузу в любой момент (что недоступно почти никому из нас! опрос). Потому хейт и насмешки над инфленсерами мне почти всегда кажутся просто проявлением зависти. Забавно, что сегодня публичность - это суперважно почти для всех (пост "зачем быть публичнее"). Так что неприязнь к публичности - серьезное препятствие на пути, ни много ни мало, - к свободе и счастью. 3️⃣ У меня нет такой свободы, но все же структурные изменения во мне есть: ненавижу уикэнды! Мой образ жизни позволяет брать выходной в любой день недели, и это разумно: везде меньше людей, без очередей, все дешевле и т.д. Но работать в сб/вс сложнее: платежи не ходят, люди не отвечают, все мееедленно. Хуже всего - выходные сбивают с рабочего ритма. Была бы моя воля, я бы отменил уикэнды 🙂 Короче говоря, я свободен от своего расписания, но не от чужого. 4️⃣ Автономность + достаточный доход/капитал позволяют жить в любом городе мира. Многие из вас работают удаленно, но не у всех есть достаточный уровень автономности: нужна определенная таймзона или удаленка гибридная, или есть требование работодателя/клиентов, или просто некоторые локации объективно важнее (а это факт! пост). 5️⃣ Считаю, что главный плюс высокого уровня автономности - это даже не свобода, а то, что человек постоянно совершает контакты с реальностью, о которых мы так часто говорим (пост). Проще говоря, автономный человек намного лучше отупляет, и чего стоит он сам, и как вообще устроен мир. Да, популярные танцующие подростки-тиктокеры намного больше понимают, просто сравнивать их надо с непопулярными подростками 🙂 А публичный популярный сеньор-разработчик конечно лучше отдупляет, чем сеньор-ноунейм того же уровне (пост про сравнение по теме). 6️⃣ Автономность не делает богаче и не делает счастливее автоматически. Но дает две вещи: показывает, чего стоишь без пузыря работодателя/клиента + дает право отказываться. С годами понял, что второе - единственная роскошь, которую вообще стоит покупать. 7️⃣ Минус стремления к автономности я вижу только один: нет обратного пути 🙂 Во-первых, просто не захочется жить по-другому, а во-вторых, человек может стать unhireable: его запросы скорее всего нереалистично в найме. Ну и тревожным сложно вынести такой уровень неопределенности, когда неизвестно, сколько заработаешь, горизонт планирования короткий. А еще и FOMO: столько свободы давит упущенными возможностями! 🥲 @kyrillic

После разбора своих навыков я решила потренироваться на муже и препарировала его резюме. Раз метод сработал на мне, стало интересно - это вообще воспроизводимо или просто со мной удачно получилось? Оказалось, что половина его биографии тоже не продаётся как отчуждаемая услуга. • «Советник по стратегии» • «Веду инвестиционные проекты» Огромный опыт, но неотчуждаемый в таком виде. По итогу упражнений с резюме оказалось, ему вообще нечего делать на биржах фриланса - там продаёт тот, кто спамит откликами по низкой цене, а его услуги живут на другом рынке, где покупают не по цене, а через нетворк. 💚 «Соберу инвесткейс: финмодель + презентация для инвесторов + структура data room за 2–3 недели» 💚 «Проведу валидацию рынка перед запуском: ёмкость, сегменты, конкуренты, вывод go/no-go» 💚 «Стратегическая сессия-день с картой решений и планом на 90 дней» 💚 «Менторская сессия для фаундера: разбор investor readiness и выхода на рынок ЕС» Оказалось, что самый быстрый старт у него возможен через менторинг. Плюс, ИИ-допрос вытащил то, что он даже не вписывал в резюме. Связи в кино. На рынке очень мало людей, которые совмещают кино, инвестиции и стратегию. Из резюме это вычеркивалось, чтоб не размывать фокус. А для подработки — стало ценным активом. Так что, «на кошках потренировалась». Почти готова отдать мануал и вам)) На следующей неделе выложу в канал. А пока вопрос: а что у вас такой «актив под носом»? Про который ясно, что ты это умеешь и другие в тебе это ценят, но ты и не думаешь, что это можно продавать? Как правило из таких, как раз и возникают потом подработки или, даже, смена карьерного трека. Мне вот, например, много раз очень значимые для меня люди говорили, что я круто умею поддерживать, хвалить и искренне видеть в человеке лучшее. И что они б хотели у меня этому учиться. Я этого сама б в себе не заметила. Не знаю во что б это упаковать, но получать такую ОС было приятно)) Любовь на удаленке | Оля Сохнева #growth_наудаленке #hr_наудаленке

Продолжаю серию постов про подработки. В прошлых мы выяснили, за что компании готовы платить. Сегодня расскажу, как я препарировала своё резюме и биографию, вычленяя услуги, которые можно продавать. Загрузила ассистенту три версии своего резюме под разные роли. Промпт дала простой:

Ты - карьерный консультант. Помоги превратить мой опыт в услуги, которые я могу продавать на подработке.

Вот моё резюме (прикрепить).

Сначала задай мне 5 вопросов, чтобы понять, что я делала руками и от чего кайфую. Потом собери 3–5 услуг по формуле: конкретный результат + срок + цена + формат. И подскажи, где такое покупают.

Первое, что он сделал - не стал ничего упаковывать. Устроил мне допрос: • сколько часов в неделю готова тратить? • что делала руками, а что - руками команды? • что из работы бесит так, что не возьмусь даже за деньги? Последний вопрос - отличный фильтр - не получится зарабатывать в свободное время на том, что ненавидишь. Дальше началось самое сложное. Выяснилось, что половину моей биографии продать нельзя. 🚫«Построила направление высшего образования в Нетологии, вырастив команду с нуля до 70 человек» - не продаётся, это процесс в узком сегменте. 🚫«20 лет управляю проектами» - не продаётся, это про меня, а не про заказчика. 🚫«Развивала семейные лагеря 10 лет» - красиво, но на это нет оплачиваемого спроса. Покупают не биографию, а результат, который можно использовать у себя. Тест простой: услуга описывается одной фразой, и по ней понятно, что работа сделана. Это оказалось непростым упражнением: как сотрудник ты тащишь огромный объём задач, но сделать это отчуждаемым "товаром" - сложно. Но в итоге ИИ-допрос сработал: у меня появился список - какие направления закрывает мой опыт, что из этого отчуждаемая услуга, сколько она стоит на рынке и где такое покупают. Вот как те же самые пункты превращаются в услугу: 💚 «Соберу онлайн-магистратуру с вузом: тема под рынок труда, программа, подбор экспертов, первый набор студентов» 💚 «Посчитаю юнит-экономику продуктовой линейки и дам план, как снизить стоимость клиента» 💚 «Разбор управленческой задачи за 90 минут: где застрял и три первых шага» 💚 «Настрою AI-помощника под твои процессы: автоматизирую отчёты, почту, рутину - верну тебе несколько часов в неделю» По цифрам рынка горячее всего сейчас именно последнее: всё, что про связку «твоя профессия + AI». Спрос бешеный, а людей, кто реально умеет, мало. Так что свои AI-упражнения я, наконец, записала себе в актив, а не в хобби)) Из этой работы вырос целый мануал на 9 страниц: карта из 17 сегментов подработки с ценами Россия/Запад, площадки под каждое направление и готовый промпт - отдаёшь ему своё резюме, и он проводит тебя по тому же пути, с тем же допросом. Дочищу и отдам здесь, в канале. А пока проверка: попробуйте описать одну свою услугу одной фразой - так, чтобы было понятно, что работа сделана. Кидайте в комменты, разберём)) Оля Сохнева | Любовь на удаленке #growth_наудаленке

Сегодня с утра я обнаружила, что: 1. Nana Banana порезала мне качество фото. И я даже разместила в пост оригинал, без ее корректировок. А ведь последнее время было очень удобно и одна из моих клиенток напрочь забила на фотосессии. Буду искать варианты или верить, что все наладится. 2. Статистика испанской инсты радует. Она как будто становится моим любимым проектом. И тут я влияю на нарратив офлайн через онлайн. Интересный опыт, пробник. 😁 3. Почему заказ на сайт, а я сайты делаю редко, приходит в августе. Который год. Интересная тенденция от вселенной. Или люди готовятся к осени. Раньше, кстати, всю новогоднюю историю делала в августе для одной продуманой компании. В ЕС им как будто ничего такого не надо.

Я уже три года говорю одно и то же 🔵 Работать с самозанятыми не выгодно бизнесу, особенно в 2026. Вот с 1 октября этого года снова вводят лимит: самозанятый сможет работать на одну компанию через платформы не больше 60 часов в месяц не дольше полугода подряд. А дальше по закону это уже трудовые отношения. А значит, придётся платить налоги и взносы как за обычного сотрудника. Давайте честно: многие предприниматели годами трудоустраивали людей как самозанятых и работали с ними по 8 часов, просто раньше было меньше проверок. Баг это был или фича, уже хер разберешь. А сейчас законы по факту приходят к тому формату, для которого самозанятость и задумывалась - разовая работа с теми, кто фрилансит с несколькими заказчиками. В общем, исправляют изначально забагованный закон) Когда бизнес сегодня прикрывает трудовые отношения самозанятостью ради экономии, рано или поздно они палятся) У моей знакомой кстати как-то было доначисление на 6 млн. из-за ''самозанятых'', которые по факту работали фулл тайм. Жестко. Мы стараемся вообще не работать с сз. А если и работаем, то с реальными фрилансерами, с документами и договорами на разовые задачи. И даже когда всё честно, и прилетает уведомление от налоговой "поясните за ваших самозанятых", становится немного стрёмно. Я бы предпочёл вообще не получать сообщений от налоговой, если честно))) Расскажите, работаете ли с самозанятыми сейчас? Если на канале есть фрилансеры, интересно послушать и вашу точку зрения.

Как должен быть устроен мир без работы? Энди Спенс у себя в сабстеке опубликовал весьма интересный текст. В котором классно описывает и проблему, и область решений — что будет после схлопывания традиционных форматов занятости. Три ключевых факта, которые, вероятно, лучше всего иллюстрируют как меняется рынок труда: • Большая часть работы в мире выполняется вне стабильной формальной занятости. Из примерно 3.4 миллиарда человек, около 2 миллиардов работают в неформальной экономике, часто без контрактов, льгот и правовых гарантий. • Объём мировой экономики фриланса в 2024 году оценивался в 557 миллиардов долларов и, по прогнозам, утроится к 2032 году. Около 14,5% работников в ЕС являются самозанятыми. В Китае насчитывается около 200 миллионов «flexible workers». Некоторые люди вынуждены работать таким образом. • В UK почти семь из десяти трудоспособных взрослых, живущих за чертой бедности, проживают в семьях, где хотя бы один взрослый работает. Для большинства людей в мире наличие постоянной работы сейчас не гарантирует никакой реальной экономической безопасности. Главный экзистенциальный риск в том, что стабильная работа — это комплексный социальный феномен, куда входит распределение статуса, идентичности, жизненных целей, социальной организованности и согласованности, льгот, пенсий, безопасности, доступа к обучению, принадлежности к сообществам, и тд. Что делать, когда это распределение перестанет работать: 1. Финансовая безопасность Доходы и социальные гарантии должны стать «portable» и не зависеть от одного конкретного работодателя. Нужно найти способы сглаживать финансовые потери при переходах между проектами. 2. Доступ к интеллектуальным ресурсам и обучению Образование не может быть разовым событием. Энди Спенс приводит в пример Сингапур, где граждане получают государственные кредиты (от SkillsFuture) на обучение в течение всей жизни. 3. Распределение социального статуса В мире фриланса и проектной работы нам нужны новые эффективные способы подтверждения заслуг и экспертизы: цифровые портфолио, системы репутации, участие в сообществах, даже если за это не платят самую большую зарплату в самых красивых офисах. 4. Сообщества Постоянная формальная работа создавала тесные связи и ощущение принадлежности. Но теперь нам нужны новые формы объединений: профессиональные гильдии, локальные коворкинг-хабы и социальные сети. 5. Накопление капитала Необходима новая модель распределения богатства и доходов. Особенно в контексте вопроса, а кому достанутся все эти прибыли от AI: сотрудникам компаний, всем гражданам, фондам, государству или только акционерам. Перевод и аудио-саммари в комментариях.

Вернемся к подработкам - под прошлым постом вы накидали такую коллекцию умений, что зачитаешься! DevOps по будням и геологические хайки по горам в выходные. Профориентация подростков. Японский по субботам. Слетать в Узбекистан ненадолго, провести семинар - и заработать там сильно больше, чем на основной работе за месяц. Пока кто-то продолжает считать подработку признаком бедности, за рубежом это назвали слэш-карьерой, и практикуют ее те, кто смел и кто научился превращать свои умения в товар. Я тем временем изучила, за что компании в России и за рубежом реально готовы платить прямо сейчас. И вот картина. 💚 Маркетинг и SMM. Самый разогретый спрос: доход фрилансеров-маркетологов вырос на 54% за год. Бизнесу постоянно нужны руки на контент, запуски, трафик - и эти задачи понятно как делигировать. Берут человека на задачи, а не в штат. 💚 Бухгалтерия и юристы для малого бизнеса. Рост спроса +68–91% по Авито Услугам. Каждому ИП нужно вести учёт и составлять договоры. 💚 Аналитика и всё вокруг AI. На европейской бирже Malt спрос на AI-проекты вырос на 230% за год, а исполнителей прибавилось только на 31%. Это сейчас самый большой разрыв между «надо» и «есть кому» на рынке. 💚 Менеджеры маркетплейсов. Ведение карточек и магазинов на WB и Ozon - в России подработок тут стало больше на 93% за год. 💚 Ассистенты руководителя. Удалённый помощник на пару часов в день - календарь, задачи, рутина. Спрос +108%, один из самых быстрорастущих форматов. 💚 Репетиторство и преподавание. Это вы и сами подтвердили в комментах - японский, гитара, профориентация. А ещё я заметила, что задачи отдают всего в трёх форматах: 1. Разовый артефакт за фикс-цену - «составить договор», «собрать дашборд». 2. Ежемесячный ретейнер - «вести бухгалтерию ИП», «вести телеграм-канал». По чуть-чуть, но каждый месяц. 3. Fractional - доля ставки руководителя. Например, финдиректор на 10–15 часов в месяц. Берут не человека в штат, а кусочек дорогого эксперта. Россия пока живёт в первых двух форматах, а Fractional пока только зарождается. Хотя с точки зрения дохода выглядит, конечно, самой интересной историей. В следующем посте расскажу, как я садилась со своим резюме и AI, чтобы понять - а что из своих навыков могла б продавать я сама. Оказалось, непростое упражнение) А пока вопрос: что думаете, когда смотрите на эти востребованные запросы? Есть у вас по ним умения, которые можно "отрезать и продать"? Может, за что-то такое уже даже предлагали заплатить, или этот навык уже приносит деньги, но вы не считаете это работой? Любовь на удаленке | Оля Сохнева #hrtech_наудаленке