#мнение
Михаил Дубнов, партнер фонда Brio Capital, в
интервью Сергею Терешкину о том, что происходит в течение первых 3 месяцев со стартапом с приходом инвестиций:
В идеале ничего не должно происходить. Мы стремимся чтобы, когда фаундер с нами договорился и мы вошли в капитал, это не выглядело как инвазивное мероприятие. Как захват Москвы Наполеоном: когда компания работала и все было хорошо, а тут пришли какие-то люди и начали свои порядки наводить. Нет, абсолютно.
Мы стремимся к тому, что если человек создал хороший бизнес, значит он понимает, как поддерживать этот бизнес. Значит, наша задача - ему не мешать, а помогать. Поэтому мы должны настраивать наше взаимодействие хирургическим путем. Где-то ему нужно больше, мы можем больше вовлечься, сказать: "Давай мы тебе поможем людей найти. Давай мы тебя с кем-нибудь познакомим. Давай мы какие-нибудь процессы посмотрим, может быть, поможем, посоветуем, как [их] поменять".<...>
А где-то может быть сценарий, при котором мы говорим: "Давай ты нам раз в месяц будешь скидывать [данные] - что у тебя по цифрам, чтобы мы понимали, что с бизнесом происходит. Будем созваниваться, и раз в квартал собирать совет директоров, чтобы понимать, идем ли мы по тому курсу или нет. И раз в год - стратегию обсуждать". Это вообще идеальный сценарий, но такое случается очень редко. Это здорово, потому что тогда я по сути ничего не делаю и становлюсь богаче от того, что кто-то работает.
По факту так, конечно, не получается. Нам приходится увлекаться больше, но, повторюсь, это вопрос тонкой настройки взаимодействия с фаундером. Поэтому, что происходит первые 100 дней, когда мы дали деньги, зависит от того, на что мы дали. Например, компания сказала, что [есть] большая долговая нагрузка. "Ставка уже утомила, не могу эти долги обслуживать, давайте немножко “разошьем”. Мы дали денег, и я надеюсь, что первые 100 дней он [стартап] потратит на то, чтобы с банком расплатиться.
А может, он взял деньги под какой-то инвестпроект. Но повторюсь, это [инвестиции] – скорее точечные изменения по тем местам, которые должны дать дополнительный импульс и рост. <...> Мы хотим, чтобы курс продолжался, как запланировано, просто компания дошла быстрее.