🍂🍂🍂 ТО, КАК НЕПРОСТО ПРИСВАИВАТЬ СЕБЕ АВТОРСТВО НЕПОПУЛЯРНЫХ РЕШЕНИЙ Знаете, что я очень часто наблюдала сама и теперь еще и слышу от клиентов, которые работают в корпорациях на управленческих позициях? Есть одна конструкция, и выглядит она так: 👨🏻‍💼Нам нужно выбрать лучший вариант из нескольких. 👩🏻‍💼Хорошо. По каким критериям? 👨🏻‍💼Вот критерии. Проанализируйте объективно и примите решение. 👩🏻‍💼Отлично. 👨🏻‍💼Только в итоге нужно чтобы вы выбрали вариант А 😂😂😂 Простите, но тогда зачем мы разыгрываем весь предыдущий спектакль? 🤦🏻‍♀️ Если вариант А уже выбран и решение давно принято — это совершенно нормально. Так и скажите:

«Выбран вариант А».

В бизнесе может быть огромное количество факторов, объясняющих почему именно сейчас и именно вариант А является единственно верным решением. Может не быть денег на другие. Другие варианты могут противоречить стратегии. Могут существовать риски, о которых знают не все участники процесса. В конце концов, вышестоящий руководитель имеет полное право принять решение, которое кому-то не понравится. Это может быть неприятно. Но это честно и понятно. И с этим можно работать. Почему же тогда вместо прямого «мы приняли вот такое решение» появляется сложная конструкция:

«Нет-нет, решайте сами. Мы вам полностью доверяем. Но только в итоге прийти вы должны ровно вот сюда».

А если посмотреть шире, то это и не только про бизнес и корпорации. 👸🏻Мне совершенно всё равно, куда мы пойдём. Только не туда, не туда и туда тоже не хочу 👨‍🦱Решай сам, я не собираюсь на тебя влиять. Но я бы на твоём месте… 👩🏻‍🎓Нам очень важно услышать ваше мнение — пока это мнение совпадает с уже сформированным. И как будто бы выбор есть. А фактически пространство для него почему-то заканчивается ровно там, где начинается нежелательный/неудобный результат. И вот я думаю, что проблема начинается тогда, когда человек, который установил ограничения/принял решение не хочет присваивать авторство этого действия себе. Потому что быть автором уже гораздо менее приятно. Нужно сказать:

«Да, это моё решение».

И выдержать возможное несогласие, раздражение или недовольство другого человека, иногда целой команды. Гораздо комфортнее сохранить за собой позицию «мы вас ничего не заставляли», но поставить кого-то другого в ситуацию, в которой у него нет выбора, кроме как прийти к единственно приемлемому результату. И вот это мне кажется довольно нечестной конструкцией. Непопулярные решения в бизнесе неизбежны. Но мне кажется, гораздо больше уважения вызывает честное:

«Да, нам нужен вот такой результат и вот почему».

Не надо пытаться упаковать заранее заданный результат в красивую обёртку «объективного выбора». Люди вокруг, как правило, прекрасно понимают, какую задачу вы на самом деле решаете. И уважение к ним начинается хотя бы с того, чтобы не делать вид, что они этого не понимают. #лидерство #авторствожизни #непопулярныерешения #корпоративныймир #изнанкакорпораций МОЙ КАНАЛ В МАХ

Как правильно уходить в отпуск и возвращаться из него, чтобы прямо по кайфу (Часть 2) Вот тут можно почитать Часть 1 Теперь сам отпуск. Тут результаты исследований максимально скучные😁 Хотите нормально восстановиться? Нужно действительно перестать работать. В 2025 году вышел большой мета-анализ: 32 исследования и 256 эффектов. Авторы обнаружили, что отпуск довольно сильно улучшает well-being и эффект сохраняется дольше, чем показывали старые исследования. А среди факторов, которые особенно связаны с восстановлением, оказались: психологическое отключение от работы и физическая активность. Исследование: Grant, Buchanan & Shockley, I Need a Vacation: A Meta-Analysis of Vacation and Employee Well-Being Journal of Applied Psychology — мета-анализ По-русски: НЕ РАБОТАТЬ. Причем вот это: «Я не работаю, просто иногда мессенджер почитываю» не совсем считается😁 Но самое интересное начинается после отпуска. Потому что типичный первый день выглядит так: 09:00 встреча 10:00 встреча 11:00 встреча 12:00 встреча 13:00 разгребаем 700 сообщений 14:00 встреча … Мы же две недели отсутствовали! Надо ДОГНАТЬ! И вот есть очень хорошее longitudinal-исследование возвращения из отпуска. После отпуска у людей повышался engagement и снижался burnout. Но чем выше была рабочая нагрузка после возвращения, тем быстрее этот положительный эффект исчезал. А возможность нормально отдыхать вечером, наоборот, помогала сохранить его дольше. Исследование: Kühnel & Sonnentag, How long do you benefit from vacation? Journal of Organizational Behavior — исследование То есть можно две недели отдыхать, а потом за несколько рабочих дней аккуратно отменить весь эффект😁 Что с этим делать? Я для себя собрал довольно простой протокол. 1. Первый день после отпуска максимально очистить от встреч. Сначала понять: что произошло, какие решения уже приняли, что вообще еще актуально, и где действительно нужен ты. 2. Не читать все пропущенные сообщения подряд. За две недели половина вопросов уже умерла естественной смертью😁 3. Первые несколько дней не пытаться компенсировать отпуск переработками. Короче, правильный отпуск начинается не в аэропорту. И заканчивается не в момент, когда самолет приземлился.

Почем продается SaaS ч.2 - Gleam.io Продолжаем рубрику, раз зашло. Маркетинговый SaaS из Австралии, основан в 2013. За последние 12 месяцев выручка $3.6M, прибыль $1.7M. Просят $6.8M, это 4x прибыли и 1.9x выручки. Продукт: гивы и конкурсы, программы наград, поп-апы для сбора лидов и галерея UGC. Все собранные контакты уходят в Klaviyo, HubSpot, Shopify и еще сотню интеграций. Название в листинге скрыто, но включив с клодом Шерлока, мы с клодом нашли что это именно Gleam.io. Четыре продукта называются ровно как у Gleam: Competitions, Rewards, Captures, Gallery. Плюс Мельбурн, 2013 год, а в конкурентах ViralSweep и SweepWidget. Если вы хоть раз участвовали в гиве "подпишись, ретвитни, получи шанс выиграть", скорее всего вы заполняли виджет Gleam. В крипте в 2017-м через него раздавали токены пачками. Теперь цифры, которые интереснее самого названия. 1/ Команда. На сайте Gleam видно человек 12, все на удаленке. $3.6M выручки на дюжину людей это около $300k на человека. Для бутстрапа супер 2/ Чек. 3,200 платящих клиентов на $3.6M дают примерно $94 в месяц с клиента. SMB чистой воды. Отсюда главный тезис продавца: в enterprise никто никогда не продавал, аккаунт-менеджеров нет. 3/ Рост. В листинге заявлено 15% в год. А последний месяц $297k, в годовом выражении это те же $3.56M. Churn "1-3% stable", и не написано, в месяц или в год. На due diligence я бы первым делом попросил помесячную выручку за 24 месяца. 4/ Скромность. В листинге "100K+ бизнесов". На своем сайте Gleam пишет про 1M+. Обычно продавцы округляют в другую сторону 🙂 Почему продают? Официально "financial gain" и "starting a new venture". Если по-человечески, фаундеры 13 лет пилят одно и то же и хотят заняться чем-то новым. Такое и я могу понять. Кстати, глянул по Симиларвебу, они даже не падают. Кому это брать? Тому, кто умеет строить sales. Продукт готов, инфраструктура, по словам менеджмента, выдержит 10x клиентов. Не хватает человека, который будет звонить маркетинг-директорам брендов и продавать годовые контракты. За $6.8M ты покупаешь $1.7M прибыли в год. Ничего не трогаешь, и если бизнес не просел, окупаешься лет за 4. Нанимаешь пять сейлзов, поднимаешь чек, и через три года продаешь уже по совсем другим иксам. Главный риск я вижу в самой категории. Гивы никогда не были must-have. Урезали маркетинговый бюджет, и Gleam отключают одним из первых. Взяли бы за $6.8M? 1.9x от выручки 4х от прибыли

Хакаем цифровую мыльницу с ROM-DOS и x86-процессором У некоторых Canon из нулевых вся логика фотоаппарата — интерфейс, обработка снимков и управление камерой — живёт в обычном CAMERA.EXE. Внутри при этом ROM-DOS и процессор на ядре 80186. Исследователи довольно быстро поняли, что такую «мыльницу» можно использовать не только по прямому назначению: для неё писали сторонний софт и запускали его прямо из меню камеры. Правда, взять произвольную DOS-программу с ПК и просто скопировать её на карту не получится. Дальше начинается самое интересное — что именно нужно старому Canon, чтобы он признал чужой exe своим приложением, и как собрать для него собственную программу.

Как же я ненавижу современные игры за прибитое к полу говнище и отсутствие физики. Ну что это за хуйня? Почему покупая комп за 200-400к, игру за немыслимые 60-100$ всё что получает игрок это прибитые насмерть декорации, потому что: 1. какой-то чепух обосранный на лидах разработки посчитал что это не нужно, так как не несёт функционала. 2. потому что это НАДО ДЕЛАТЬ и ТРАТИТЬ ДЕНЬГИ РАЗРАБОТКИ и ТЕСТИРОВАТЬ. 3. потому что большинство студий попросту этого не умеют, т.к. изучали анрил по туториалам с ютуба и там это делали такие же додики из ассетов. Раньше в играх можно было смывать унитазы, включать телевизоры, всё это разбивалось, взрывалось и дымело, и никто не пиздел что разработка подорожала или это сложно дорого и не нужно. Это было даже в древнем дюке нюкеме. А в не менее древнем Splinter Cell АКВАРИУМ ПРОТЕКАЛ РОВНО ДО ДЫРКИ ОТ ПУЛИ. В погоне за "исключительной пользой и эффективностью" всё что выходит это бездушное тупейшее картонное окружение без души и смысла. Какая разница сколько тысяч миллиардов заплатили художникам декора, если игрок это воспринимает как сраный слоп-ассет. А потом выходит какая-нибудь ГТА и в интернете появляется примерно миллиард роликов 60 HIDDEN DETAILS, а ведь там просто постарались на 5 минут дольше обычного.