Американский AgeTech-стартап с российскими корнями Callie Care привлек $500 тысяч от фонда InterSystems Ventures. Полученные средства планируется направить на разработку следующей версии продукта, масштабирование, совершенствования инфраструктуры когнитивного мониторинга, расширения корпоративных продаж и т.д. Callie Care в 2025 году запустили Игорь Гурович [ex-Refocus], бывший вице-президент по инновациям InDrive Юрий Палевич, бывший СТО InDrive Михаил Андросов и Мария Николаенко. Компания Компания разрабатывает голосового ИИ-помощника для пожилых людей. Ассистент звонит им по обычному телефону, проводит регулярные проверки самочувствия, помогает с повседневными задачами и передает данные семьям либо людям, осуществляющим уход. В частности, ИИ-помощник помогает заказать такси, доставку продуктов и лекарств, а также записаться на прием к врачу. @rusven

Nvidia будет дарить стартапам компьют в обмен на долю с выручки То есть вместо обычной покупки они теперь предлагают модель revenue-sharing: партнеры получают кредиты или доступ к инфраструктуре на базе Nvidia, а потом делятся процентом с будущей выручки. Направлена программа в основном на строительство датацентров. Многим небольшим AI-облакам не хватает денег, но при этом спрос на вычисления есть. Зачем это Nvidia? С одной стороны, кажется, что это риски. Но с другой – это новая модель долгосрочного повторяющегося заработка, в которой Nvidia будет меньше зависеть от гиперскейлеров типа Google, Amazon и Microsoft, которые активно разрабатывают собственные чипы.

Проблем нет — А какую проблему решает продукт? — спросили фаундера игры — Да никакую, но пользователей 10 тыщ Пол Грэм, Стив Бланк и товарищи вбили, что нужно обязательно решать проблемы людей. И даже придумали термин в Y Combinator — «волосы в огне». Дескать найди человека, у которого горит так, что он купит даже кривое ведро с водой. Это справедливо для В2В. И хреново работает в В2С: какие проблемы решает миллиард пользователей TikTok, ChatGPT, шоколада, сигарет? Ни-ка-кие. — У тебя 100 ярдов — работать больше не нужно. Чем займешься? — спрашивал у тысяч предпринимателей. Почти 70% ответили: «Буду путешествовать». То есть поеду туда, не знаю куда; чтобы увидеть то, не знаю что. Люди хотят одного — кайфовать. И зачастую даже не знают, как. А ведь прогресс не выбирает — это хорошая вещь или наркотик. Пасьянс превратился в Warcraft, кино — в бесконечную ленту сериалов, еда — в фастфуд. Мы живем в мире наркоманов, где зарабатывают двое — те, кто концентрирует удовольствие и продает защиту от него. Вторых кстати подозрительно мало. — Стоп, но покупают же курсы, похудение, уроки языка. Нестыковочка, — возразите вы. Это — так, но что обещают эти продукты? "Вот выучишь язык (сбросишь вес, найдешь работу...) — и будешь путешествовать кайфовать. И каждый фаундер знает, что у 80% пользователей это не получится. Так кто честнее — ТикТок или условный Duolingo? Вывод прост: у большинства потребителей нет проблем. Кроме одной — как быстрее, дешевле и сильнее кайфануть. 22. Спасибо, что прочитали

В Silicon Valley говорят "ЕСЛИ ТЫ НЕ ЗАСТОЛОМ, ТО ТЫ В МЕНЮ".... помните, котики, восторги по Фигме с 40-50х к продажам? Компания, по любым меркам, просто супер 1. лидер сегмента, бьет конкурентов 2. история стабильного очень быстрого роста 3. 2 последних квартала быстро падает burn и отличный шанс break-even в этом/следующем квартале 4. огромный запас денег 5. огромный бренд, чуть ли не "всем известный" 6. ну и вообще супер продукт с толпой счастливых пользователей (уверен, что многие из нас - среди них) Смотрим что сейчас, когда "простые смертные" разлокались (то есть: могут продавать акции, кто-то через 6 месяцев, в феврале (обратите внимание на серые столбики объемов), а кто-то в мае (9 месяцев)) И вот смотрите какие действительно отличные показатели у компании: - $333M Q1 (просто супер рост - почти 50%, более чем отличный для $1B+ ARR) - то есть, где-то $1,33B ARR - market cap почти $11,3B ТО ЕСТЬ, мультипликатор реально отличной компании, лидера сегмента, с великолепным ростом: 8.5х .... вот и все "чудеса".... думаю, что толпа народу, вошедшего "на хаях" в самом конце — в серьезных минусах. В плюсах все те, кто: 1. Rainmakers с liq pref и ранними выходами "на хаях" (в т. ч. за счет мелких поздних инвесторов) 2. ...входил рано, брал высокие риски провала и спокойно ждал 8-14 лет.... выводы: 1. IF YOU ARE NOT AT THE TABLE, YOU'RE ON A MENU... 2. VC/angel бизнес не любит истериков, нытиков и трусов 3. чудеса случаются только в лотерее, и очень редко, все остальное требует терпения, анализа цифр, диверсификации и баланса рисков и рацио....

Product Hunt за 2026-06-29 — 2026-07-04 1. Acti Агентная клавиатура для мобильных команд и поиска 👍 947 голосов 💬 234 комментариев 🧱 AI, Custom Keyboards, Productivity 2. Context.dev Один API для скрапинга, обогащения и извлечения данных из интернета 👍 891 голосов 💬 137 комментариев 🧱 API, AI, Data 3. Fypro Превратите своих подписчиков в TikTok в платящих клиентов 👍 718 голосов 💬 252 комментариев 🧱 E-Commerce, Shopping, Social Media 4. Cursor Создавайте с помощью кодирующих агентов откуда угодно 👍 586 голосов 💬 62 комментариев 🧱 AI, Development, Vibe coding 5. Glaze Создавайте свои собственные приложения для Mac, общаясь с AI 👍 582 голосов 💬 98 комментариев 🧱 AI, Mac, Productivity 6. Receiptor AI Агентный помощник по бухгалтерии, который выполняет рабочие процессы с чеками от начала до конца 👍 521 голосов 💬 99 комментариев 🧱 Accounting, AI, Fintech 7. Spira AI Агенты роста в социальных сетях, которые создают ваш импульс 👍 475 голосов 💬 163 комментариев 🧱 AI, Marketing, Social Media 8. Humalike Дайте вашим AI-агентам социальный интеллект, которого им не хватает 👍 468 голосов 💬 165 комментариев 🧱 AI, API, Developer Tools 9. Databox Готовые навыки AI-аналитики для ваших бизнес-данных 👍 433 голосов 💬 65 комментариев 🧱 AI, Analytics, Marketing 10. Tabstack Автоматизируйте веб в вашем приложении или агенте, не нужно хостить браузер 👍 397 голосов 💬 119 комментариев 🧱 AI, API, Developer Tools 11. Vida Клонируйте себя. Позвольте AI делать работу до того, как вы попросите 👍 395 голосов 💬 72 комментариев 🧱 AI, Productivity 12. Claude AI, который планирует, действует и выполняет работу 👍 394 голосов 💬 25 комментариев 🧱 AI, Development, SaaS 13. Loops Измерьте, привела ли кампания к желаемому результату 👍 341 голосов 💬 41 комментариев 🧱 Email, Email Marketing, Marketing 14. Foresight by Lightning Rod Предсказывайте что угодно с помощью AI 👍 327 голосов 💬 45 комментариев 🧱 AI, API, Developer Tools 15. ClinePass Запускайте лучшие модели с открытым весом в Cline 👍 326 голосов 💬 40 комментариев 🧱 AI, Development, Developer Tools 16. Tamamon Настольный питомец, который растёт, пока вы программируете с Claude Code 👍 323 голосов 💬 87 комментариев 🧱 Developer Tools, Mac, Productivity 17. Adam AI CAD внутри Onshape и Fusion 👍 323 голосов 💬 78 комментариев 🧱 AI, Design Tools, Productivity 18. Needle Проактивный GTM-агент в Slack и Teams 👍 309 голосов 💬 77 комментариев 🧱 AI, Productivity, Sales 19. Mailadept AI-агенты и эксперты по доставляемости почты в вашей команде 👍 303 голосов 💬 78 комментариев 🧱 AI, Email, Email Marketing 20. VisibAI Вы в AI-ответах? Узнайте и исправьте за минуты 👍 277 голосов 💬 57 комментариев 🧱 AI, Marketing, SEO

Ключевое за 3 дня ⚡ Главное • Meta создаёт облачный бизнес для продажи избыточных мощностей ИИ — Meta планирует сдавать в аренду мощности ИИ, конкурируя с AWS и Azure. • Microsoft запускает Microsoft Frontier Company — Новое подразделение по внедрению ИИ с инвестициями $2.5 млрд. • Anthropic планирует создать собственный чип с Samsung — Переговоры о разработке кастомного чипа для снижения зависимости от Nvidia. • OpenAI готовит три версии GPT-5.6 — Анонсированы модели Luna, Terra и Sol с разным уровнем затрат. • OpenAI создала чип Jalapeño — Разработан собственный ASIC-чип совместно с Broadcom. • Zhipu AI выпустила GLM-5.2 — Китайская open-weight модель, сравнимая с ведущими западными системами. 📈 Рост и Оптимизация • Alibaba сократил токены AI-агентов на 99% — Новый фреймворк экономит токены за счет пропуска загрузки инструментов. • Cisco внедряет AI-агентов для 90k сотрудников — Полномасштабная интеграция ИИ-агентов во все бизнес-процессы компании. • Астрономы создали CIGaRS для анализа сверхновых — ИИ-инструмент в 4 раза точнее измеряет тёмную энергию. • Figure AI вернулась на завод BMW со сложной логистической ролью — Роботы Figure приступили к выполнению логистических задач на производстве. • Waymo открыла поездки на роботакси в Нэшвилле — Запуск коммерческого сервиса беспилотных такси в новом городе. • Tesla начала тестировать Cybercab на дорогах Остина — Начало дорожных испытаний специализированного роботакси. • Обучение ИИ работе с турбинами — Woodside Energy интегрирует ИИ для управления запуском заводов СПГ. 🤖 Промпты и Практика • Превращайте сложные источники в 60-секундные вертикальные видео — NotebookLM теперь генерирует короткие видео на основе документов. • Создание звуковых эффектов с ИИ за секунды — Eleven Labs генерирует аудиоэффекты по текстовому описанию. • Google Docs AI: прослушивание текста и аудиосводки — Gemini в Google Docs теперь умеет озвучивать документы разными голосами. 🛠 Инструменты • Seedance 2.0 — Новая версия ИИ для генерации реалистичного видео. • Grok запустил Connectors и Build — Инструменты для превращения дизайна в код и генерации архитектуры. • AgentMail привлёк $6 млн на email-платформу для AI-агентов — Специализированный API для управления почтой через ИИ-агентов. • Meta улучшила инструмент чтения мозга — Система преобразует сигналы мозга в текст с точностью 61%. • Etched вышел из скрытности с новым AI-оборудованием — Стартап с оценкой $5B представил специализированное ИИ-железо. • Devin Security Swarm — Инструмент для автономного поиска уязвимостей в коде. • Laguna XS 2.1 — MoE-модель на 33 млрд параметров, оптимизированная для кодинга. • Weave Robotics представила Isaac 1 за $8,000 — Анонсирован доступный домашний робот-помощник. • Apptronik запускает фабрику данных для обучения роботов — Центр подготовки данных и новый гуманоид Apollo 2. • Coval — Платформа для тестирования голосовых ботов через симуляции звонков.

Дайджест новостей венчурного рынка и ИТ-индустрии: ✅Российский производитель протезов “Моторика” привлек 1 млрд рублей льготного финансирования от МСП Банка. Сделка была закрыта в рамках спецпрограммы Корпорации МСП и Минэкономразвития. Средства будут направлены на масштабирование проекта в РФ и за рубежом, выпуск бионических протезов локтя [управляются сигналами мышц и нервной системы] и новых версий протезов кисти, а также развитие цифровых продуктов и нейротехнологий; ✅Российский ИИ-стартап Mymeet.ai привлек 16,5 млн рублей от неназванного частного инвестора. Mymeet.ai - это платформа, которая анализирует онлайн-встречи в режиме реального времени. Платформа записывает, расшифровывает и анализирует встречи, превращая их в структурированные конспекты и задачи, что помогает компаниям снижать операционные издержки и делать внутренние коммуникации прозрачнее; ✅Российская платформа автоматизации бизнеса Cue получила 20 млн рублей от ФРИИ и brainbox_I. Из них 15 млн рублей инвестировал ФРИИ в обмен на 12% компании. brainbox_I вложил 5 млн рублей, получив 4% соответственно. Оценка стартапа составила 123 млн рублей. Cue - это платформа автоматизации для бизнеса в сфере аренды, досуга и впечатлений. Сервис объединяет онлайн-бронирование, приём платежей, управление расписанием, пространствами, тарифами, клиентской базой, аналитикой и операционными процессами в едином интерфейсе; ✅Владелец лиги профессионального рыболовного спорта Pro Anglers League [PAL] Вадим Гиндин получил долю [ее размер не разглашается] в российском стартапе ArdorFishing. Сделка была безденежной. ArdorFishing запустили в июне 2026 года Антон Ермаков и Вячеслав Палилов. Стартап развивает цифровую экосистему для рыболовной индустрии, в которую входят социальная сеть для рыболовов, маркетплейс, геосервис, гибридная контент‑платформа, сервисы бронирования турбаз и рыболовных гидов, объявления, мессенджер и другие инструменты для участников рынка; ✅ФРИИ и разработчик сканера уязвимостей Metascan запустили совместный инвестиционный фонд с фокусом на российские стартапы в сфере информационной безопасности. Metascan выступает не только как эксперт, но и как соинвестор. Объем фонда может достигнуть 300 млн рублей. На инвестиции смогут рассчитывать стартапы с продуктами в сфере ИБ, ориентированные на B2B. Продукт должен быть готов либо находиться в коммерческой эксплуатации. На один проект планируется выделять от 5 до 100 млн рублей в обмен на долю в 10% компании; ✅Российская образовательная платформа для создания 3D-игр “Блоксели” привлекла 12,5 млн рублей от фонда Synergy Ventures и венчурного фонда brainbox_I. Оценка проекта составила 100 млн рублей post-money. “Блоксели” - образовательная платформа для создания 3D-игр, помогающая школам запускать современное IT-обучение для начальных классов. Платформа работает в браузере и подходит для школьной инфраструктуры разного уровня - от компьютерного класса до планшетов и смартфонов. @rusven

Я саппорт пятерка Но рядом всегда был керри: GP в VC или CEO / CPO в портфельных. Любая крейзи идея превращалась в эксперимент асап. И это еще до агентов: чисто на змеином накидать пару сотен строк. Это быстро, если шаришь. А сейчас кастануть пару точных промптов — еще быстрее. Это приводит в шок скуфов, которые привыкли ждать следующего спринта. Сам слоп 😡 Если бы я работал на шахте с сотнями других пеонов, боюсь, был бы понятной измеримой replaceable шестеренкой. Сижу в коробке 20 лет челлендж. На физтехе нас учили: нет ничего невозможного, если есть методичка. Учили логически мыслить и выводить новые знания из устройства мира. Я безумно благодарен Sweatcoin за то, что поверили в меня в 2018 и позволили закрыть все дата задачи B2C стартапа с 5M+ MAU. У меня даже патент есть на random forest лол. Мощная школа жизни. Потом VCs и свой стартап. С тех пор я чем только не занимался. Процессы и данные - везде, но с нефтью тоже нужно уметь работать. Качайте кругозор, нетворкайте, ведите тг каналы, апайтесь с Т-shape в Ш-shape. Айтишку пройти до конце реально изи, но этого обычно недостаточно 💿

📡 Дайджест статей блога Радара — выпуск июньский В блоге Радара основатели делятся настоящими историями своих продуктов. В июне вышло пять рассказов ⬇️ 1️⃣ Сидел на кухне во Франкфурте, услышал мамину фразу про студентов, которые замирают на выступлениях — и сделал приложение для AirPods. Как студент из Екатеринбурга встретил Тима Кука и набрал 25 тысяч пользователей 2️⃣ Запустились на Радаре — пришло 30 лидов, 15 закрылись в оплату на 250 000 рублей. Пошаговая стратегия Gradius: как сделать из стартап-площадки канал продаж 3️⃣ Покупатель открывает десять карточек, возвращается назад, теряется — и закрывает вкладку. Как из этого наблюдения вырос умный поиск для интернет-магазинов Реком 4️⃣ Зарубежные сервисы для презентаций ушли с рынка — два преподавателя решили не ждать замены и сделали её сами. История DiaClass, гранта и реестра ПО 5️⃣ Пицца за 32 рубля, маржа 75%, один техник на 20 киосков. Как устроена экономика роботизированного киоска ПиццаБот Читайте, задавайте вопросы, знакомьтесь с авторами! Блог Радара — это прежде всего комьюнити. Здесь можно обсуждать и делиться опытом: что сработало, какие были трудности, как их решали. Если хотите рассказать историю своего продукта, присылайте идею в @ProductRadar_blog_bot 🔥

AI or not AI — Добавьте в название ИИ, — посоветовал эксперт на ДемоДне. — Продаваться будет лучше Он прав и не прав одновременно. В 2009 году все обсуждали климатический кризис — дескать много углеродных выбросов в атмосферу и давайте введем налоги для компаний. Один предприниматель собрал платформу, которая снимает показания с датчиков и что-то там предсказывает. И назвал ее С3, где зашифрован слоган «углерод: изменяй, снижай, зарабатывай». Через 7 лет углеродный хайп поутих, но парень не растерялся: компания стала кричать, что она про интернет вещей и называться С3 IoT. Угадайте, что стало с ней в 2020-м? Теперь она C3.ai — «главные ворота для корпораций в мир ИИ». На этой волне вышла на биржу и получила оценку почти $10 млрд. С3 — учебник по переобуванию: менялся не продукт, а название, слоганы и рекламные материалы. Том Сибел, фаундер стартапа, понимал: в корпоративном мире постоянно кого-то плющит на тему хайповых инноваций. «Какая у нас стратегия по нейросетям?» — вопрос, который сейчас задает Совет директоров и инвесторы руководству. Допиши в название AI и будут охотнее разговаривать, пробовать и покупать. А вот в В2С ровно наоборот. ИИ — маркер того, что «стало хуже». Отвечала живая девушка в турагентстве — теперь чат-бот. Студия Activision призналась, что сгенерировала часть картинок для игры нейросетью — получила бунт геймеров. Вывод прост: хочешь больше продаж — говори, что «сделано с ИИ» в В2В и «сделано без нейросетей» в В2С. И да, всем пофиг, что там реально внутри. Двадцать третий. Спасибо, что прочитали

🤬 Как «пирамидчики» присосались к проекту Gonka AI братьев Либерманов На видео фрагмент интервью Александра Ильина с Давидом и Даниилом Либерманами про их проект Gonka AI. Они отвечают на вопрос о «пирамидчиках», которые продвигают их проект в России. Интервью, как пишет Ильин, получило страйк от этих самых «пирамидчиков», но он смог отбиться. Что за Gonka AI? Это проект децентрализованных AI-вычислений. Идея в том, что можно подключить свои мощности к общей сети, делать вычисления и получать за это награду. Похожий проект Cocoon продвигает Павел Дуров. Но между ними есть различия — о них вот в этом посте. На сайте Vklader подробно написано про проект Formula X AI, который среди прочих продвигает Gonka AI в России. Там говорится, что в проекте участвуют люди, которые раньше были связаны с пирамидами, вроде МММ, «Финико», Orion, Kriptofuture, Dex Freedom и другие. Кроме того, говорится в тексте на Vklader, в материалах Formula X AI используются приемы, характерные для пирамид. Например, разные уровни участников и вознаграждений, призывы «быстрее занять место в программе», что заработать можно и без железа, обещание высокой доходности и так далее. Что про это думают Либерманы?

«Когда вам кто-то говорит: "Я тут с Либерманами что-то делаю, давайте деньги”, бегите»

Либерманы объясняют, что сами они не участвуют в пулах и не майнят сами. А заявлениям, что кто-то работает с ними или имеет больший доступ благодаря знакомству, лучше не верить. У них позиция, что все пулы развиваются независимо от них. Так они решили с самого начала. Обратная сторона того, что все пулы независимые, заключается в том, что там могут попасться мошенники. И они не могут никому гарантировать, что мошенники не привяжутся к проекту.

«Очень просим участников, особенно пока сеть формируется, быть очень аккуратными и не взаимодействовать ни с кем, кому вы лично не доверяете»

Само интервью тоже посмотрите, интересное. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

AI или не AI? С 2022 года кавычки-ёлочки, длинные тире и «правило трёх» — не просто хорошая редактура, а улики против ИИ-текста. Люди хотят знать, читают они какую-то ерунду, которую нейросеть нагенерила, или Качественные Человеческие Мысли. На мой вкус, это желание сродни узнать, калькулятором 37x42=1554(*) получено или в уме вычислено, но людям не прикажешь. Спрос есть. Интуитивно кажется, что спрос этот должен удовлетворяться запросом к тому же самому AI. Скажи мне, чатик, кто это написал, человек или бот? И, в принципе, в простых случаях ChatGPT справляется. Проверил кавычки, оценил драматургию, прикинул, похожи ли ошибки на намеренные или на натуральные опечатки – и вынес вердикт. Но – война щита и меча. На той стороне тоже можно повозиться: елочки зачистить, “не X, но Y” убрать, драматургию подпортить, ошибки расставить по правильному списку. Обычный чатик признает текст настоящим. Американский #стартапдня Pangram обещает поймать ИИ и в этом случае. Он обучил на поиск нейрослопа отдельную нейросеть, и ищет не несколько общеизвестных признаков, а какую-то внутреннюю суть, определяемую миллионами параметров. Причины словами объяснить невозможно, но вот эта фраза – точно ИИ, а эта – точно человек. Платят за сервис в основном университеты, им студентов как-то проверять надо. Качество продукта рекламируется как очень хорошее. Есть более-менее независимые отчеты, подтверждающие точность порядка 99%. Впрочем, мое непрофессиональное тестирование показало результат гораздо хуже. Уже на третьем тестовом примере Pangram уверенно поделил чистый AI-текст на куски, один из которых якобы человек писал. https://www.pangram.com/ (*) я посчитал в уме, а потом проверил. #seed #сша #ai #технология

Дешёвая заявка — самый дорогой канал В клуб MFS приходил Денис Сметнев — он разгонял международную экспансию Skyeng. И рассказал про ловушку, в которую попадают почти все, кто впервые заходит на чужой (читай "международный") рынок. Обычная ситуация: запускаем рекламу и просим алгоритм оптимизировать на стоимость заявки. Он идёт искать самые дешёвые лиды. А дешевле всего заполняют формы те, у кого больше всего свободного времени: на новом рынке это часто безработные и недавно переехавшие мигранты. Заявок вал, CPL смешной, дашборд зелёный. А потом сейлзы прозванивают базу — и никто не покупает. Алгоритм всегда оптимизирует ровно ту метрику, которую мы назвали. Просим дешёвые заявки — получаете тех, кого дешевле привести, а не тех, кто платит. На домашнем рынке вы поймали бы это чутьём. На новом чутья нет, поэтому вы верите цифре. А цифра врёт. Вывод простой: пока когорта реально не занесла деньги, считайте, что CPL вас обманывает. Целевое действие для рекламы — оплата, а не поднятая рука. Почему привычные CAC и LTV так легко вводят фаундера в заблуждение — разбирал в блоге Всем классных выходных ☀️ Андрей Резинкин | Money For Startup

“Русский Венчур” проанализировал путь победителей рейтинга 30 до 30 журнала Forbes 2021 года в категории “Предприниматели”. Разный старт, разные сферы деятельности, разные бизнес-стратегии и очевидно разные отношения с инвесторами и партнерами - все это повлияло на развитие проектов участников рейтинга. Кто-то как, например, основатель Manifest OS Даниэль Мишин закрыл один из крупнейших раундов последнего времени в истории ИИ-стартапов с российскими корнями. Кто-то провел несколько лет в судебных разбирательствах как в случае с конфликтом между основателем Legionfarm Алексеем Белянкиным и TMT Investment, оставшись в игре. Картина очень разная, но вывод, основанный на событиях в профессиональной жизни стартаперов, однозначный: все остались в той или иной роли в индустрии, пройдя как предпринимательский, так и личный апгрейд. О том, чем занимались и чего добились победители 30 до 30 за последние 5 лет, читайте в нашем материале @rusven

А пока несколько выводов из этого периода: – Лучшее время брать деньги – не когда они нужны, чтобы выжить, а когда модель уже работает и просит масштаба. Деньги ускоряют то, что есть. Если же компания не готова, они увеличивают скорость, с которой ты летишь не туда. – Чужие деньги меняют образ мысли и действий основателя. У тебя партнёры, перед которыми ты отчитываешься. И, что неожиданно, это не только удар по эго, но и форма гигиены. Любого взрослого иногда полезно “пороть”. – Никогда не знаешь, какие последствия могут иметь твои действия. Я вёл подкаст годами и уж точно не рассчитывал, что однажды он поможет мне поднять деньги. Но именно так и вышло. Вложенная энергия редко пропадает совсем – просто отдача приходит не оттуда и не тогда, когда ждёшь.

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 21 – Первые полмиллиона долларов Когда я работаю с предпринимателями как тренер, то часто слышу вопрос: когда и в каких условиях правильно брать деньги от инвестора. Я сам впервые столкнулся с таким вопросом на старте “Нетологии”, когда после долгих экспериментов мы наконец нашли рабочую бизнес-модель – комплексные программы по обучению digital-профессиям. Тогда я буквально кожей чувствовал, что нашу идею скоро начнут копировать. Уж больно актуальной для рынка она оказалась. Я понимал – если не нестись на всех парусах, рискуешь оказаться краш-тестером рынка: ты долго бился головой о стенку, искал рецепт оптимального продукта, а пользуются им потом другие. Сегодня я отвечаю на вопрос о поднятии инвестиций так: стартовать всегда лучше на свои. Так и гибкости и ответственности больше. А поднимать деньги можно когда ты нашёл уверенный product-market fit, бизнес-модель показала свою эффективность и просит подпитки. С “Нетологией” у нас так и получилось. В поисках первого раунда я прошёл порядка сорока фондов и частных инвесторов. В большинстве случаев – короткие диалоги, вежливые отказы. В 2013 году онлайн-образование было странной экзотикой, в которую мало кто верил. Кроме того, мы совершенно не умели делать инвестиционные презентации. Когда я сейчас смотрю на те документы, которые мы показывали инвесторам, у меня волосы становятся дыбом. Я вообще не понимаю, как нам дали денег. В конечном счёте мы договорились с InVenture Partners. С одной стороны, они были смелее многих на рынке, а с другой, мне повезло – инвест-директор оказался слушателем моего подкаста “Рунетология”, о котором я рассказывал раньше. Даже тогда, 13 лет назад, медиа-активность лидера компании могла принести полезный результат. Инвесторы нас долго аудировали. Потом, как полагается, пытались отжать по условиям. Но в итоге всё подписано, и мы ждём денег. До последнего момента я не верил, что мне отвалят такую кучу бабла: полмиллиона долларов за 10% компании, которая работает в ещё толком не оформившемся рынке. Когда я увидел деньги в онлайн-банкинге, я долго смотрел на цифру не отрываясь, как зачарованный. Через день после закрытия раунда я собрал команду и рассказал об инвестициях. Первым слайдом был шуточный тезис о том, что вопреки распространённому мнению я не буду покупать себе Ferrari. Дальше рассказал про планы: всё уходит на развитие продукта, найм новых людей и маркетинг. Как меняется жизнь предпринимателя, когда в его бизнес приходят инвесторы? Появляются люди, которым ты должен отчитываться. Сперва это очень необычно и дискомфортно. Но потом я понял, что в этом есть немало пользы. Покуда ты безусловный лидер, некому поставить под вопрос твои сомнительные решения. Я сформулировал это просто – раньше пороть меня было некому. Если убрать шутливую составляющую, речь о том, что акционеры могут приносить не только деньги, но и конструктивную критику, неожиданные идеи и дисциплину. Как и предполагалось, мы начали активно тратить деньги на масштабирование продукта и найм. Но значимая часть раунда ушла на то, чего в плане не было даже в помине. Причиной была неожиданная встреча на конференции. Я слушал доклад одного из лидеров проекта в области онлайн-образования для школьников. Парня звали Макс Древаль. Пока он говорил о том, как они видят образование, у меня в голове зрела идея: нам нужно объединиться. Уже через пару месяцев это объединение состоялось и стало началом построения образовательного холдинга на миллиарды рублей и несколько тысяч штатных сотрудников. Как именно это случилось и как из этого вырос “Фоксфорд” – расскажу в следующей главе. ⤵️

Российская образовательная платформа для создания 3D-игр “Блоксели” привлекла 12,5 млн рублей от корпорации Synergy Ventures и венчурного фонда brainbox_I. Synergy Ventures вложила 7,5 млн рублей в обмен на 7,5% компании. Инвестиции brainbox_I - 5 млн рублей за 5% стартапа. Оценка проекта составила 100 млн рублей post-money. “Блоксели” - образовательная платформа для создания 3D-игр, помогающая школам запускать современное IT-обучение для начальных классов. Платформа работает в браузере и подходит для школьной инфраструктуры разного уровня - от компьютерного класса до планшетов и смартфонов. Для школ “Блоксели” предоставляет формат кружка под ключ: материалы к каждому занятию [презентации, пошаговые инструкции, методические рекомендации] и сопровождение внедрения для педагога и администратора. Разработку используют свыше 60 школ и более 1000 учеников по всей России, а также партнеры уровня Учи ру. По данным Rusprofile, ООО “Блоксели” было образовано в 2023 году. Роман Алексеенко владеет 76,7%. У Артура Белоусова еще 20%. ООО “Ва11 Изба”, которое вошло в капитал компании в феврале этого года, принадлежит 3,3%. Выручка за 2025 год составила 15 млн рублей, чистая прибыль - 1,5 млн рублей. “Синергия Венчур” [Synergy Ventures] - это корпоративный венчурный фонд и стартап-акселератор, созданный образовательной корпорацией “Синергия”. Фонд специализируется на инвестициях в технологические стартапы, преимущественно в сферах EdTech и HR-Tech. brainbox_I - часть венчурной экосистемы brainbox, фонд для частных инвесторов, специализирующийся на ранних стадиях инвестирования в российские ИТ-компании, разрабатывающие решения на базе искусственного интеллекта. @rusven

Новые и существующие рынки Разберу вещь, которую фаундеры на ранней стадии постоянно путают. Заходят в рынок и думают, что достаточно быть лучше конкурентов. А потом удивляются, почему продажи не идут. Рынки бывают двух типов, и продаётся в них по-разному. Рынок это не «люди с проблемой». Рынок это место, где уже крутятся деньги, спрос и конкуренция. Нет денег, значит это не рынок, это твоя фантазия. Теперь два типа. 1/ Существующий рынок. Категория понятна, есть привычные игроки и ожидания. Объяснять, что это вообще такое, не надо. Тебе надо доказать одно: почему ты, а не сосед. Чем ты лучше, почему ты не очередной клон. Для начинающих это безопаснее, рынок уже разогрет за тебя. 2/ Новая ниша внутри рынка. Рынок вроде есть, но подкатегория ещё сырая. Тут двойная работа. Сначала продаёшь саму концепцию (что это за штука и зачем она нужна), а уже потом продаёшь себя. Расскажу на своём. SpatialChat мы запускали в 2020 на рынке видео-коммуникаций. Рынок огромный, деньги там есть, вопросов нет. Но формат proximity communication (когда лучше слышишь тех, кто ближе к тебе, как на реальной вечеринке) был тогда новьём. И мы уперлись ровно в эту двойную работу. Мало было конкурировать с Zoom и Meet. Надо было сначала объяснить людям саму идею: что такое proximity, зачем оно на ивентах, нетворкинге, неформальных созвонах. И только когда человек врубался в идею, включался второй вопрос: почему мы, а не тот, кто скопирует формат завтра. Вот тут и живёт ловушка. Многие думают, что раз ты первый в новой нише, то этого достаточно. Ни хрена. Первому всё равно надо доказать, что оно вообще работает, а потом ещё и выиграть сравнение, когда набегут остальные. А кстати, потом набегают другие, на поляну, которую ты разогрел и могут перегнать. Что рекурсивно намекает нам, что норм лезть туда, где уже есть рынок Чек-лист перед тем как лезть в тему: 1/ рынок уже существует или ты его создаёшь? 2/ люди понимают категорию или их надо обучать? 3/ покупают тут регулярно или это разовые движения? 4/ кто уже решает эту задачу сейчас? 5/ почему должны выбрать именно тебя? Если рынок зрелый, не пытайся изобрести сознание у клиента. Он и так всё знает, просто объясни, почему ты сильнее. А если ниша новая, не расслабляйся от того, что ты первый. Тебе платить двойной налог: сначала за обучение рынка, потом за победу в сравнении. Посчитай этот двойной налог заранее. Часто он и есть причина, почему у новой ниши такой длинный путь до денег. Ну что чат, если вы каким-то продуктом занимаетесь, поделитесь в коментах - у вас "новая" ниша или "existing"?

Налоги по понятиям Следующие понятия появились в моей жизни в конце 2020, когда выручка приближалась к 300к долл в год: VIES, OSS, reverse charge, вот это всё. Мне бухгалтеры долго обьясняли че это такое. Расскажу вам проще, чтобы и весело и доступно 1/ НДС это доля с продаж за то, что ты торгуешь у крыши на районе. Продал на сотку, процентов двадцать сверху занеси (ставка по районам гуляет, на Кипре 19). 2/ Корпоративный налог это доля с прибыли за то, что крыша тебя крышует и не даёт соседям наехать. 3/ VIES если продаёшь другим фирмам по всему ЕС, за эти продажи НДС можешь не платить. Свои же, при делах, друг у друга не отжимают. 4/ OSS а вот если продаёшь физикам в чужих районах ЕС, будь добр, соседней крыше тоже долю занеси. Она тебя на своей земле терпит. 5/ Capital gains купил долю в стартапе за рубль, продал за десять, крыша хочет процент с разницы. И вот прикол Кипра: тут с продажи акций долю НЕ берут вообще. Поэтому все холдинги и сидят на острове. 6/ CFC собрался спрятать прибыль в тихом оффшорном районе, где крыша добрее? Родная крыша скажет: братан, я же вижу, контора твоя, гони долю как будто она у меня. 7/ Substance и не думай просто табличку повесить в чужом районе. Спросят: где твои люди, где офис, кто решает? Нет движа, значит фирма фейк, льготу отбираем. Вот и вся европейская налоговая система, если убрать 400 страниц директив. Крыша, соседи, доля, понятия.