Двигайся с целью Многие новички погружаются в текучку: товары, клиенты, логистика, налоги. Всё кажется важным, но за суетой теряется главное — стратегическое мышление. Без него бизнес — как корабль без компаса: движется, но неизвестно куда. Успешные предприниматели принимают решения, исходя из будущего: анализируют тренды, строят модели масштабирования, оценивают риски. Новички же живут «от кассы до кассы», что быстро ведёт к выгоранию: срочные задачи съедают всё время, а бизнес топчется на месте. Стратегия — не роскошь, а основа. Она позволяет решать не то, что горит, а то, что действительно важно, и двигаться вперёд, зная, зачем. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Почему консультанты по привлечению инвестиций посылают негативный сигнал венчурным инвесторам У меня в LinkedIn идет интересная дискуссия по поводу консультантов по привлечению инвестиций. Если коротко, то венчурные фонды их не любят. Обычно присутствие такого консультанта в сделке ранней стадии - сигнал того, что сделка плохая. Я очень долго думал на эту тему, и у меня есть кое-какие мысли, которыми хочу с вами поделиться. Если мыслить нестандартно, в целом в привлечении консультанта нет ничего плохого. Я не вижу необходимости основателю изучать весь венчурный жаргон и специфику привлечения инвестиций, а также тратить сотни часов на бессмысленные первые встречи с потенциальными инвесторами. Гораздо логичнее делегировать эти первые встречи и подготовку data room кому-то, кто занимается этим системно и в больших масштабах, а основателям участвовать только в самых важных встречах. Это позволит основателям сосредоточиться на действительно важных вещах, например, на продажах. Реальная причина, по которой венчурные инвесторы и основатели стартапов предпочитают не нанимать консультантов на ранних стадиях, носит исторический характер. Венчурный рынок создавался технарями, которые не понимают, что венчурные инвестиции на самом деле являются премиальным сервисом. Они не осознают, сколько на самом деле стоит их время. Сотни часов, которые основатели тратят на первые встречи с инвесторами, имеют альтернативную стоимость в десятки или даже сотни тысяч долларов, потому что вместо этого времени они могли бы заниматься развитием бизнеса. И это известный факт, что во время привлечения инвестиций темпы роста стартапа могут просесть, потому что основатель сфокусирован на привлечении инвестиций. При этом мы имеем ситуацию, когда самые сильные основатели сами занимаются привлечением инвестиций, тогда как основатели с более слабыми стартапами сначала пытаются привлечь деньги самостоятельно, у них не получается, и только после этого они нанимают консультантов. Таким образом, причина, по которой венчурные инвесторы не любят консультантов по привлечению инвестиций, заключается в отрицательном отборе. И этот отрицательный отбор во многом мы создаём мы сами. Теперь о том, что венчурным инвесторам не нравится тот факт, что комиссия выплачивается из их денег. При этом на более поздних стадиях они относятся к этому нормально. Более того, по мере роста суммы инвестиций эти комиссии становятся огромными. Я считаю, что реальная причина, по которой такая модель работает на поздних стадиях, заключается в исторически сложившейся структуре рынка: именно на поздних стадиях работают фонды прямых инвестиций (PE). А для таких фондов работа с консультантами является нормальной практикой. И последнее. Проблема не в самой комиссии. Проблема в сигнале, который посылают консультанты. Но если посмотреть на рынок IPO, то хорошие консультанты являются признаком качества сделки. На венчурном рынке у нас, по сути, тоже есть подобные консультанты. Просто мы не воспринимаем их именно так. Хороший пример - это Y Combinator. По сути, они занимаются отбором хороших стартапов, которые затем презентуют свои проекты на Demo Days. YC получает свою «комиссию» в форме 7% доли в компании по чрезвычайно низкой оценке (~$1,5 млн post-money). Но рынок воспринимает это нормально, даже несмотря на то, что участие YC приводит к двукратному росту оценки по сравнению с аналогичной сделкой, которая не проходила акселератор. Все относятся к этому нормально, потому что YC посылает позитивный сигнал. Да, кто-то из вас скажет, что я не учитываю skin in the game, потому что YC вкладывает свои деньги, а консультанты по привлечению нет. И будет прав. Но так и Goldman Sachs не вкладывает свои деньги при размещении IPO, но схема то работает. На самом деле это задачка из области теории игр. Она точно решается. И я даже консультировался со специалистами, но не буду углубляться сегодня, а то совсем длинный текст получится. Зачем я всё это рассказываю? Я считаю, что рынок устроен неправильно, и я планирую это изменить. А что думаете вы?

Какие стартапы (и идеи) самые горячие сегодня! Brex, самый популярный банк для вычурных стартапов, как и Ramp анализирует данные транзакции своих клиентов, а потом составляет Brex Benchmark. Недавно они опубликовали 25 самых растущих по реальной выручке этим летом стартапов, там очень интересное! Самое главное: это очень хороший список стартапов, за продукты которых платят другие стартапы. Убрал единорогов, и остальных разложил по tiers - насколько реально делать такой стартап на США извне, обычным фаундерам (нам с вами). ⭐️ S tier Greptile (YC W24) - AI ревьюер кода, решает проблему "стока навайбкодили говнокода, надо делать много ревью" Firecrawl (YC S22) - API для поиска и преобразования веб-страниц в маркдаун или структурированный json для LLM 🟢 A Oneleet (YC S22) - очередной комплаенс-стартап по SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR, появившийся на рынке, где уже есть комплаенс-единороги (Vanta и др.) Quo (бывший OpenPhone, YC S18) - дает стартапы американский номер телефона. Так быстро растет, потому что появилось много мечтающих разбогатеть на своем AI стартапе, а всем им нужен телефон. 🟡 B Upstash - serverless-платформа данных с Redis, Vector, Search и очередями QStash. Решает проблему постоянно работающих и оплачиваемых баз/кэшей. Blacksmith (YC W24) - быстрые и дешевые runners для GitHub Actions. Ускоряет тесты и сборку. 🟠 C Apify (YC F1) - облачная платформа и маркетплейс готовых веб-скрейперов и автоматизаций. 🔴 D Retell AI (YC W24) - автоматизирует звонки поддержки, продаж и записи клиентов, короче предлагает заменять колл-центры. Это небольшие/средние стартапы, которые РЕАЛЬНО много продают другим стартапам. Можно оценить уровень проблем, за которые готовы платить фаундеры. И конечно можно сверить свои идеи стартапа или сайд-проекта! @kyrillic

Бумажное богатство Прочитал тут пост из рассылки Грега Айзенберга и задумался. Грег в 2013 году продал свой стартап более крупной компании, но тоже стартапу по сути. Как это часто бывает, продал не за кэш, а за акции. На момент сделки его доля оценивалась в $5 млн и компания-покупатель выглядела более, чем перспективно. Грег начал присматривать домик в родном городе и фантазировать, как он распорядится таким богатством в свои 23 года. Но рост резко замедлился, фаундеры не смогли привлечь новый раунд, и компания превратилась в зомби-стартап. При выручке $35 млн в год, они сжигали инвестиции и никак не могли найти способ расти дальше. Казалось бы, настрой процессы, оптимизируй расходы и выходи в прибыль, но венчурному миру такой сценарий не интересен. В итоге компания побарахталась еще какое-то время, а потом была продана. Но по такой оценке, что Грег своих денег так и не увидел. Для внешнего наблюдателя все выглядело, как успех. О продаже писали медиа, фаундеров поздравляли в соцсетях. В реальности они заработали не больше, чем средний инженер на зарплате и опционах в каком-нибудь Гугле. Все это, напомню, происходило Америке в жирные времена стартапного бума и дешевых инвесторских денег. Сейчас все намноооого сложнее. Вывод: не ходите, дети, к венчурам гулять. Делайте прибыльный бизнес, развивайте продукт, ищите каналы дистрибуции. Забудьте про инвесторов, акселераторы и питч-деки. Сейчас уникальное время, когда от идеи до реализации считанные недели и копеечные ресурсы. Единственный момент – не надо делать первую попавшуюся хуйню, только потому, что это просто. И не надо полагаться только на нейронки. Думать, исследовать и щупать рынок все равно прийдется самому.

Новый эфир с разборами стартапов. Разбираю два проекта на pre-seed: Logiways — маркетплейс сервисов для международной логистики. Логист тратит 3–4 часа, чтобы собрать маршрут и себестоимость из неструктурированных ставок перевозчиков, а тут это занимает секунды. Разобрал питч по слайдам: что выбросить, что переписать и как правильно посчитать рынок. Плюс во второй половине эфира — Mestra, приложения с прогулочными маршрутами. Формат прежний: фаундер питчит, я задаю вопросы как инвестор, дальше сам разбор. ▶️ https://youtu.be/EH926IJNMzc Тайм-коды: 0:09 Интро: формат эфира и представление учатников 00:31 Питч Юрия, фаундера стартапа Logiways 03:29 Мои вопросы фаундеру 14:13 Разбор питча 34:32 Питч Роберта, кофаундера стартапа Mestra 40:53 Мои вопросы участнику 52:09 Разбор питча Если хотите на следующий разбор — пишите в директ: https://t.me/startup_venture?direct Андрей Резинкин | Money For Startup

Большой недельный пост 🎉 Погода сегодня так и шепчет — возьми ноутбук и почитай в тепле наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он! 1️⃣ Свежий подкаст Y Combinator c Полом Грэмом, который и создал YC. Там про амбиции стартапов, мотивацию фаундеров и так далее — ссылка 2️⃣ Как власти Тайваня охотятся за китайскими технологическими компаниями, которые прячут свои корни за подставными учредителями — ссылка 3️⃣ Большая статья-исследование про то, как синтетические алмазы побеждают обычные и превращают роскошь в массовый товар — ссылка 4️⃣ Исследование про российский рынок сервисных роботов от Kama Flow — ссылка 5️⃣ История NYT про Грега Чизма. Он был отцом-одиночкой с двумя дочерьми. А потом стал снимать видео на YouTube. И стал очень популярным, но в итоге все пошло не по плану, его стали выслеживать, и он впал в жуткую депрессию — ссылка 6️⃣ Видос про самый большой в мире электрический самолет, который делает компания Heart Aerospace — ссылка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Год назад сервис заказа еды от поваров «Мой Повар» привлёк 30 млн рублей, а в 2024-м его инвестором стал основатель Dodo Brands Фёдор Овчинников. Сейчас компания привлекает новый раунд на 100 млн рублей — для закрепления лидерства в сегменте и выхода на оборот в 1 млрд рублей. Через приложение пользователь заказывает блюдо напрямую у поваров, которые готовят и отправляют заказы с доставкой. В компании поделились результатами за это время: — выручка за восемь месяцев 2026 года выросла на 365% год к году, в августе — на 382%; — средний чек — 4935 рублей, комиссия сервиса — 19% без учёта доставки; — 50% клиентов делают повторный заказ, а 30% возвращаются на второй месяц; — число пользователей скачавших приложение выросло до 131 700; — на платформе зарегистрировано более 2000 поваров; — осенью 2025 года сервис вышел в Москву, Санкт-Петербург и Новосибирск; — компания начала подключать ресторанных шефов и намерена составить конкуренцию агрегаторам доставки еды из ресторанов. По словам основателя "Мой Повар" Владислава Джуровича, рассматриваются инвестиции чеком от 25 млн рублей. Подробнее — в Telegram-канале. Не является инвестиционной рекомендацией

'"Такой же но лучше"' Транскрибаторы голоса для компьютера одинаковы. Пользователь нажимает горячую клавишу, включается запись с микрофона. Whisper расшифровывает речь, любой LLM убирает мусор и расставляет запятые, результат отправляется в активное окно. Вайбкодер такое напишет за вечер, и оно будет работать лично для него. Индихакер соптимизирует лендинг подобного проекта под какой-то хитрый поисковый запрос и будет зарабатывать 100 или 1000 долларов в месяц. Американский #стартапдня Wispr Flow с этим продуктом привлек на днях инвестиции по оценке 2 миллиарда долларов. Ниже несколько мыслей, чем он отличается от той поделки, что могу сделать я. Во-первых, своя модель. Wispr утверждает, что распознает в разы лучше, чем тот же Whisper – причем можно поверить, что это преимущество не пропадет со временем. Даже если открытые модели достигнут идеала, останется ещё разница в хостинге. Вайбкодер либо использует ресурсы ноутбука клиента, либо переплачивает за чужие токены. У большого проекта сервера будут свои и это улучшит юнит-экономику при тех же возможностях. Во-вторых, дистрибуция. Большинство пользователей всё же не программируют инструменты для себя, они покупают готовое. Wispr был первым или одним из первых и занял место в рейтингах и головах людей. Менеджер по закупкам большой компании всегда предпочтет лидера рынка, а не новичка. “Никого ещё не уволили за контракт с IBM”. Текущая выручка стартапа уже видимо недалеко от 100 миллионов долларов в год. В-третьих, экосистема. Интеграции с корпоративной авторизацией и разнообразные сертификаты по безопасности уже есть, встроенные продукты по обработке полученных голосовых записей неизбежно будут появляться. Поддержать инструкцию “преврати это в корректный юридический документ” – и вот уже Wispr и электронного юриста продает. Да, понятно, надо много всего сделать, чтобы за это деньги взять, а не ссылаться на “AI может ошибаться”, но нога-то уже втиснута. Контракт “о простеньком транскрибаторе” с корпорацией есть, когда будущий сложный продукт будет готов, допродать его станет проще. Разработка никогда не была по-настоящему узким местом. AI лишь подчеркнул это максимально явно. https://wisprflow.ai/ #ai #сша #мегараунд #технология

AfterQuery стал самым быстрорастущим единорогом в истории Y Combinator Стартап зарабатывает на данных для обучения AI. AfterQuery нанимает программистов, юристов, финансистов, врачей и других специалистов и превращает их работу и ход рассуждений в обучающие данные. Идея в том, чтобы научить модели выполнять реальные профессиональные задачи так, как это делают сильные специалисты. Среди клиентов уже были Nvidia и Thinking Machines Lab. Полтора года назад основатели AfterQuery пришли в YC без готового продукта, а сегодня стартап оценили в 3.2 миллиарда. Пять месяцев назад оценка была 300 миллионов долларов. По словам партнёра YC Густафа Альстрёмера, ни один стартап акселератора раньше не доходил до оценки выше миллиарда так быстро. https://techcrunch.com/2026/09/01/afterquery-reportedly-becomes-y-combinators-fastest-ever-unicorn-now-valued-at-3-2b/

Британский стартап All3 Вячеслава Бочарова и Родиона Шишкова привлек инвестиции от фонда WaVe-X, входящего в австрийскую группу WALTER GROUP. Сумма сделки не сообщается.  All3 в 2023 году запустили бывшие топ-менеджеры “Магнита” и “Почты России”, основатели “Самоката” Вячеслав Бочаров и Родион Шишков. Стартап разрабатывает решения, позволяющие автоматизировать проектирование и строительство жилых домов с помощью искусственного интеллекта и робототехники. В качестве основного материала All3 использует древесно-полимерные композиты. ИИ платформа адаптирует чертежи объектов к определенным территориям и требованиям местных регуляторов. All3 собирает дома из стандартных модулей, заранее произведенных на заводе. На стройке работают робоманипуляторы, управляемые проприетарным ПО All3.  В апреле этого года стало известно, что All3 привлек $25 млн от RTP Global, Begin Capital, s16vc, британского фонда SuperSeed и шведского инвестфонда VNV Global. До этого стартап получил $30 млн.  @rusven

Upside Robotics — очень точная доставка удобрений Business Insider недавно выпустил список 25 самых перспективных робототехнических стартапов 2026 года. В основном там производители универсальных "мозгов" для разных роботов, и те кто собирают всякие данные, которые потом помогут сделать универсальный мозг для роботов. 🙂 Однако в списке есть и несколько довольно необычных прикладных идей. Одна из них канадский стартап Upside Robotics. Меня заинтересовал, потому что я сам работал в AgTech и знаю эту проблему не только по презентациям. Удобрения одна из самых болезненных статей расходов в сельском хозяйстве. Например, при выращивании кукурузы в США на них в последние годы приходилось от 33 до 44% операционных затрат. При этом разным растениям даже на одном поле нужна разная доза удобрений и не обязательно в один и тот же момент. Мы в стартапе собирали спутниковые данные, делили поле на зоны и строили карты дифференцированного внесения. В одной части поля трактор вносит больше удобрений, в другой меньше. Это уже огромный шаг по сравнению с принципом "одна доза на всё поле". Upside Robotics пытается опустить эту логику ещё на один уровень: от зон поля к отдельным растениям. Спутниковые данные при этом никуда не исчезают. Система объединяет их с почвенными картами, историей урожайности, погодой и информацией, которую камеры и сенсоры собирают прямо у растений. Затем небольшой автономный робот ездит между рядами кукурузы в течение всего сезона и вносит маленькие дозы жидких удобрений непосредственно к корням там и тогда, где они действительно нужны. Это важное отличие. Большая техника обычно вносит основную дозу один-два раза: когда кукуруза вырастает, трактор уже не может свободно проехать между рядами, не повредив растения. А небольшой робот может возвращаться к ним снова и снова. Точное земледелие становится буквально точным. Он самостоятельно едет на солнечную базовую станцию, заряжается, заправляется удобрением и продолжает работу. Фермер следит за всем с телефона. По данным компании, такой подход позволяет сократить расход удобрений до 70% и экономить около $150 с каждого акра за сезон. Динамика у стартапа неплохая: 70 акров в 2024 году, 1200 в 2025-м и уже около 3000 акров кукурузы в Онтарио сейчас. В феврале компания привлекла $7,5 млн в seed-раунде. Оба основателя изначально не были фермерами. В первый сезон они купили трейлер, жили рядом с кукурузными полями, а собранный за две недели прототип управлялся вручную, основатели буквально ходили за ним по полю. Настоящее "do things that don’t scale". Теперь Upside предстоит доказать, что заявленная экономия сохранится и в коммерческом масштабе: первые поставки серийной версии робота запланированы на 2027 год.

Kickstarter как лучший тренажер для продуктового питча Поймал себя на том, что в последнее время дико залипаю на краудфандинговых платформах. В Штатах на меня сейчас жестко льется таргет со всякими штуками с Kickstarter, и я регулярно вписываюсь бэкером в разные проекты. Из последнего интересного: хардварный девайс на голову, который трекает сон с помощью ИИ и посылает волны для стимуляции глубокой фазы; датчики давления в шинах для велика; компактный активный компрессор и еще куча бытовых и спортивных штук. Но самый кайф тут даже не в покупках, а в том, как люди все это преподносят. Kickstarter - это ведь чистый полигон для питчей, где тебе нужно зацепить человека за минимальное количество времени и продать идею. Там хватает слабого контента, но когда начинаешь скроллить и видишь проекты, которые пробивают цель сбора на 1000% или 10 000%, на них прямо стоит залипнуть и разобрать: Нейминг кампании. В название они почти всегда выносят саму боль, а не просто абстрактное имя девайса. Сходу понятно, о чем речь и зачем это нужно. Продуктовые видео на 1-1.5 минуты. За эти полторы минуты авторы успевают показать не просто проблему, а сразу несколько ключевых юзкейсов из реальной жизни, в которых этот продукт раскрывается. Подача и структура. Как выстроен нарратив, чтобы человек был готов отдать деньги за то, что еще даже не произведено. Если хотите прокачать продуктовую насмотренность и навыки питча, очень советую регулярно скроллить краудфандинг. Смотреть на оверфандед проекты, вытаскивать оттуда закономерности и забирать эти приемы себе: будь то защита идеи перед менеджментом, упаковка своего стартапа или презентация фичей конечным пользователям.