Mento VC под управлением Александра Журавлева инвестировал американский стартап brand.ai. Об этом управляющий партнер фонда написал в сообщении в своем Telegram-канале. Детали сделки не разглашаются. brand․ai был создан в 2022 году. Основатели проекта ранее занимали топовые позиции в таких брендах как Burton, The North Face, LVMH, Fender, Herman Miller и др. brand․ai разработал платформу на базе искусственного интеллекта, помогающую крупным брендам создавать контент в соответствии с их брендбуком, стилем и проверять его перед публикацией. Компания загружает свои стратегии, tone of voice, исследования и другие материалы, а сервис превращает их в набор правил, доступный и людям, и ИИ-агентам. Платформа также отслеживает состояние рынка и новости, касающиеся своих клиентов. Среди клиентов brand․ai - Google, HP, Amazon, Oura, McLaren, DocuSign. Mento VC был запущен в 2023 году. Управляющим партнером является бывший портфельный директор AltaIR Capital Александр Журавлев. Фонд инвестирует в глобальные стартапы из США, Израиля, Великобритании и Европы. Фокус сделан на такие сферы как: Productivity Tools, Future of work, B2B SaaS Enterprise, Fintech и HRTech. Фонд предпочитает работать с командами, разрабатывающими программные решения и сервисы, ориентированные на корпоративный сектор и массовый рынок. В 2025 году стало известно, что в Mento VC вложился Игорь Рябенький. Он стал партнером [non-managing] в управляющей компании и одним из якорных инвесторов фонда. @rusven

А Вас тоже бесят, когда говорят, что сначала продай продукт, а только потом его сделай. В рамках продажи курсов у меня нет претензий к этому тезису потому что я знаю, как это работает. То есть ты сначала собираешь людей, обещаешь им какой-то материал на будущем курсе, но самого курса пока что нет. Люди к тебе записываются, ждут с старта, а ты в это время записываешь уроки, уже поняв точно, что курс востребован, его покупают. Но когда такое говорят про какой-нибудь айтишный продукт, то у меня всегда возникала проблема. Я не понимал, как это может быть, то есть как я могу продать какой-то айти-продукт, которого еще не существует. Не понимал до сегодняшнего дня. Я уже несколько месяцев хожу и думаю, какое бы расширение или плагин для Google Chrome придумать, чтобы продавать его и монетизировать по всему миру. Когда я задавал такой вопрос, никакое решение не приходило в голову. А теперь я столкнулся с реальной задачей реального клиента, который не может по политике безопасности компании установить что-то на свой рабочий компьютер. Он может пользоваться только Google Chrome и расширениями, которые есть в этом Google Chrome. Я показал этому клиенту, что можно монтировать разговорные ролики и превращать их в интерактивные красивые видео-уроки с помощью ИИ. Сделал этот монтаж руками на своем компьютере с помощью нейронки. Но все то же самое можно завернуть в расширение для Google Chrome и видео будет собираться прямо в хроме, в отдельной вкладке, прямо на компьютере у пользователя. Получается, что я сначала показал результат работы будущего продукта, но сам продукт я еще не сделал. Мне нужно время, чтобы написать код для него, но клиент готов за него заплатить уже сейчас. То есть получается, я сначала показываю, как будет работать этот продукт, но все действия делаю, грубо говоря, руками. А когда продукт заработает, то все те же самые действия будет делать продукт. Получается, что если ты хочешь продать какое-то IT-решение, сначала сделай то, что будет делать это решение, но сделай это руками. Продай эту идею, получи оплату и только потом садись сделать этот продукт

eBay начинался со сломанного лазерного указателя за $15 3 сентября 1995 года 28-летний программист Пьер Омидьяр запустил AuctionWeb как небольшой хобби-проект. Первым лотом стал его собственный сломанный лазерный указатель — его купили за $14,83 коллекционеры неисправных указок. В конце 90-х главным драйвером роста стали плюшевые Beanie Babies. Коллекционеры устроили на eBay настоящую охоту за редкими игрушками, и в какой-то момент на них приходилось до 10% всех продаж площадки. Сайт быстро упёрся в ограничения: хостинг подорожал с $30 до $250 в месяц из-за огромного трафика. Тогда Омидьяр ввёл комиссию с продаж, которая и стала одним из источников будущего бизнеса. Сегодня около 80% товаров на eBay продаются новыми и по фиксированной цене, а состояние основателя компании оценивается примерно в $10 млрд.

Индекс видеокарт Сотни миллиардов долларов вкладываются в датацентры, чтобы поставить там видеокарты NVidia и сдавать их в аренду. Это большой рынок. Видеокарты между собой идентичны, датацентры похожи – это стандартизованный рынок. Большой стандартизованный рынок тянется на биржу. Крупные продавцы и покупатели хотят хеджировать риски, спекулянты спекулировать, журналисты писать заголовки о том, что Brent подешевел на 5%. Часть будущей инфраструктуры – тот самый индекс, который дешеветь и дорожать должен. И его делает американский #стартапдня Silicon Data. Он обходит десятки мест, где видеокарты сдаются в аренду, парсит цены, усредняет-нормализует и получает некое среднее по больнице число. Вчера, например, час H200 в вакууме $3.28 стоил. Во многих странах неплохая зарплата для человека, между прочим. В октябре чикагская биржа планирует начать торги на аренду B200 и H100, используя как раз индекс стартапа. Следующим шагом это число и в контракты поедет: “стоимость аренды составляет Silicon Data на первое число месяца +5%”, что-то в таком духе финансисты писать будут. В удивительном мире живем. https://www.silicondata.com #сша #roundb #fintex #ai

Чел ушёл в отпуск по уходу за ребёнком и оставил вместо себя на продажах AI-аватар Это история сооснователя HeyGen. Он ушёл в отпуск по уходу за ребёнком и оставил вместо себя на продажах свой AI-аватар. Не чат-бота на сайте, а цифрового двойника, который восемь недель вёл сделки. Основной вопрос был такой: удержит ли агент первую линию, пока сам он держит на руках ребёнка. Итог, от которого у любого соло-билдера ёкает: 2741 разговор, 300+ звонков в неделю, ноль выходных, 132 новых платящих клиента и 37 enterprise-сделок примерно на 3 млн долларов пайплайна. Конверсия 4,8%. Без косяков не обошлось. В живом диалоге с реальным клиентом двойник назвал тариф за 4800 долларов, которого у HeyGen нет: выдумал с нуля и уровень, и цену, и произнёс так же уверенно, как всё остальное. Пару раз уходил лишнего в переписке, пересылая клиенту внутренние заметки 😄 Обходили это так: всё, что связывает обязательствами (цена, договор, технические обещания), уходило на подтверждение живому человеку в Slack. Так что вопрос не в том, можно ли клонировать себя, а в том, какие решения отдать двойнику и где стена. Источник, в котором лежит код решения: https://x.com/wayne_liang_/status/2084320195112485276 #PG_education @productgames

Неудобный вопрос для растущего стартапа «Есть тонкий момент — если вы быстро растёте, это вовсе не означает, что вы решаете проблему своего клиента. В эру B2B SaaS-стартапов я любил задавать фаундерам такой вопрос: “Круто, вы продали этой компании столько-то подписок или слотов. А сколько из тех людей, у которых есть эти аккаунты, реально пользуются вашим продуктом?” “Лучший” ответ — самый невинный: “А откуда нам знать? Майкл, мы никогда об этом не думали. Мы привлекли клиента, мы получили контракт. Зачем выяснять, кто из них использует оплаченное?” Более тревожный вариант — когда фаундер знает об этом и говорит: “Мы работаем над ретеншном”. Вы бы удивились, как часто бизнес покупает софт, о котором потом никто среди сотрудников не знает, которым никто не пользуется, и от которого потом отказываются. Это происходит постоянно. Особенно, если у вас продукт из хайповой индустрии. Считаю, что об этом недостаточно говорят». Вырезка из ролика «Стартап-проблемы, которые не решаются ростом» от Майкла и Далтона. Домашнее задание: проверить usage вашего продукта 🙂 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Зумеры изобрели AdSense Представим будущее, когда достаточно хорошая нейросеть стоит достаточно дешево, чтобы AI-бот окончательно стал коммодити. Каждый может сделать свой ChatGPT с разумной себестоимостью диалога. Понятно, оригинальный продукт в этот момент станет ещё лучше, но большинство пользователей-то новые математические теоремы не доказывает, большинство у AI рецепты спрашивает. Им сойдет, они объективно не увидят разницы. Брать деньги за подписку при этом чат-боты не смогут – никто не заплатит, если их много и все они достаточно хороши. Остается рекламная монетизация. А вот представить будущее, где каждый эффективно продает рекламу, невозможно – ни большие, ни маленькие рекламодатели не приходят на микро-площадки. Поможет им американский #стартапдня Gravity. Стартап – рекламная сеть для мелких AI-ассистентов. Тойота платит в одном месте, а тысячи ботов при релевантных запросах рассказывают, какой это хороший автомобиль. Пользователи по замыслу тоже не внакладе: на скриншотах органический ответ модели четко отделен от платной вставки, саму нейросеть никто не портит, она остается объективной. Посмотреть, как это работает в деле, можно пока на шести совершенно безвестных проектах. Но, понятно, Gravity рассчитывает на большее и инвестиции под это большее ему дают. В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций. https://www.trygravity.ai/ #сша #rounda #ai #маркетинг

Кривая обучения first-time фаундера или топ-5 моих самых дорогих ошибок 🐵 Я думаю, что допускать ошибки - норм, потому что единственный способ научиться запускать свои проекты это... запускать свои проекты, главное делать выводы и обучаться. Принесла вам свою небольшую подборку ошибок, которые я совершила или почти совершила 🤔 1️⃣Заниматься менеджментом вместо того, чтобы работать руками. Не ну это приятно, называть себя СЕО и чувствовать большим начальником конечно, пока не вспоминаешь что у вас ревеню 10 долларов и вас 10 человек 😅 Нанимать на настройку рекламы, менеджмент производства роликов, на все, что казалось "не моей работой", вместо того чтобы разобраться самой. Это не значит, что надо делать все в одиночку и никого не слушать, напротив, нетворк важен, мы не живем в вакууме и в окружении почти всегда есть те, кто подскажет, а если нет, можно взять платную консультацию у человека, который реально разбирается. Важно только, чтобы он разбирался именно на вашей стадии, с вашими бюджетами и вашими данными, а не рассказывал, как это устроено у компании с $50M ARR. Исключение - юристы, бухгалтеры, вот тут я бы сама не шутила с налогами и законами, но это обычно единичная почасовая оплата или подписка на сервис 🤨 2️⃣Нанимать друзей из предположения, что классный человек - скорее всего классный специалист. Они действительно могут ими быть, просто связи между этими двумя вещами нет никакой, а разбираться с последствиями сильно неприятнее, чем с незнакомым аутсорсером 😳 3️⃣Предлагать доли вместо денег. Кажется способом сэкономить деньги на старте, но эквити - самое ценное, что у вас есть, и при сильном размытии это минус для всех, получается что и инвесторам меньше интереса, и вам меньше пространства для маневра. Если уж давать, то только с клиффом и вестингом 🤑 4️⃣Подгонять себя под институциональные бенчмарки вроде "лтв/сас должен быть больше 3". Индустрия и рынок меняются каждый месяц, бенчмарки вместе с ними, и сравнивать имеет смысл только с текущим стейтом в вашей категории и на вашей стадии - например, через бенчмарки ревенюкэт (и то с большими оговорками), а не через статью маккинзи трехлетней давности, то же самое я думаю про исследования спроса 🤨 5️⃣Смотреть на бизнес как на набор черных ящиков, а не единый механизм. Я очень топлю за то, что на ранней стадии фаундер не должен искать продакта и маркетолога, а сам видеть и контролировать всю воронку целиком, потому что маркетинг приводит "топливо" для всех гипотез - и продуктовых, и в акьюзишене, а со слепыми пятнами единую картинку просто не собрать. Допустим у кого-то мало покупок, тогда надо смотреть на каждый слой: где отваливаются и почему, кто эти люди, откуда пришли, с какого креатива. Поэтому я убеждена, что бэкбоун проекта на стадии до сведения экономики делегировать не стоит - разве что мощнейшему кофаундеру, которому вы доверяете (и который уже себя показал и, как и вы, поставил многое на кон ради проекта). Само собой это не значит, что все люди которых я нанимала были плохими, очень даже напротив, но ожидать вовлеченность и ответственность уровня фаундера на этапе когда ничего не понятно не стоит. Сначала настроить самой, а уже потом передавать, делегировать и скейлить 🍿 А я тем временем продолжаю делать ошибки и учиться каждый день. Дайте знать, если хотите больше подобных постов, идей про что написать еще много ☺️ @neural_prosecco

Миска на кухне и миллионный бизнес Мэри Эллен Шитс осталась одна с тремя детьми после развода, денег не хватало даже на еду. Сыновья начали подрабатывать, перевозя мебель на старом пикапе. Мама нарисовала логотип с грузовиком и тремя фигурками — так родился бизнес Two Men & A Truck. Заказы оплачивались $25 в час, а выручку складывали в миску на кухне — на бензин, ремонт и рекламу. Когда дети уехали учиться, звонки от клиентов не прекратились. Мэри Эллен купила фургон, наняла грузчиков, и компания пошла в рост. Через несколько лет была запущена франшиза: к 1999 году в США и Канаде насчитывалось 82 франчайзи. Пример показывает: даже из семейной неудачи можно вырастить бизнес с оборотом в миллионы, если действовать смело и последовательно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Nomad Health через 4 года Программист или дизайнер сегодня работает из своей душной квартиры в городе, завтра из родительского загородного дома, а через месяц снимет бунгало на берегу теплого моря в дешевой и безопасной стране третьего мира. Спасибо вирусу от имени всех компьютерщиков! Синие воротнички тоже так хотят. И если в профессии спрос на рабочие руки превышает предложение – работодателям придется пойти на уступки. Американский #стартапдня Nomad Health создан для того, чтобы жизнью цифровых кочевников пожили медсестры и медбратья. Да, настоящей удаленки у них пока не получится, из Таиланда работать нельзя, но хотя бы Айову можно на время сменить на Калифорнию. Для медицинских работников Nomad Health – это площадка временных вакансий во всех углах Америки. Для госпиталей – возможность быстро найти рабочие руки, пусть они даже приедут издалека. Медсестра подается на вакансию, больница одобряет её анкету. Клик-клик и контракт подписан, благо стартап максимально замкнул бумажки на себя и упростил документооборот для обеих сторон. Теперь можно брать билет на самолет в далекий город, послезавтра первая смена. По сути Nomad Health лоб в лоб конкурирует с бесконечным количеством работных сайтов и аутстафф-агентств. Его фокус с позициниорованием на “поработай там, а потом сям” помогает дешево привлекать на площадку медсестер, заинтересованных именно в таких вакансиях. А в условиях нехватки рабочей силы на ловца и зверь бежит - где есть потенциальные сотрудники, туда приходят и госпиталя. В недавнем раунде стартап привлек 105 миллионов долларов инвестиций - фантастически много для относительно узкой ниши. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Тот бизнес закрыт. Заменить безымянные аутстафф агентства у него не вышло. Сейчас Nomad Health продает свою технологическую платформу тем, с кем раньше конкурировал. Насколько успешно – снаружи не видно. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2485

⚙️ Our Team (Left) Jeff Liu - CEO. Oxford PhD in Oncology. Previous startup (Vivid Dx) solved a multi-decade bottleneck in sepsis diagnostics: low biomass isolation. By overcoming this hurdle, we built the world’s fastest diagnostic system - slashing wait times from 5 days to just 30 minutes. Track record of closing institutional rounds - $5M seed and a $10M Pre-Series A. (Middle) Li-Yao Huang - CSO. Oxford PhD in Biochemistry. Developed a comprehensive discovery-to-validation framework utilizing Cas9 and its derivatives to identify and verify novel therapeutic targets from high-throughput genetic-genetic and genetic-drug interaction data. Scientific lead in molecular biology, cellular assays, construct engineering. (Right) Steven Lin - CTO. Oxford PhD in Computational Biology. Previously Data Lead at Gutsee Biotech. Developed novel machine learning method to use coevolution biology to identify genetic targets that convey drug resistance in viruses. During SARS-CoV-2 pandemic, led UK biobank analysis of human genetics susceptibility for infections

FinalDose (YC P26) FinalDose создает первую платформу для разработки программируемых лекарств — единую «умную» молекулу, которая находит пораженные клетки по их ДНК и уничтожает их. Мы начинаем с лечения всех видов рака. TL;DR На протяжении 60 лет разработка лекарств была сосредоточена на белках. Однако около 85% причинных факторов заболеваний не имеют «мишеней» в виде белков, с которыми могли бы взаимодействовать препараты, что делает их недосягаемыми для современной медицины. Более фундаментальная проблема заключается в том, что большинство заболеваний начинается не с белка, а с кодирующей его ДНК. Мы создали программируемый препарат, который считывает ДНК внутри клетки, определяет наличие патологии и уничтожает клетку, если она поражена. Это единая платформа, которую можно перенастроить для борьбы с любым заболеванием, различимым на уровне ДНК. ❌ The Problem За шестьдесят лет разработка лекарств практически не изменилась. Выбираем белок, бросаем в него миллионы молекул, словно спагетти на стену, надеясь, что что-нибудь прилипнет. 10 лет и 2,6 миллиарда долларов на каждый препарат. Более серьезная проблема в том, что большинство заболеваний начинается не с белков. Болезнь начинается в ДНК. Белок находится ниже по течению — это симптом, а не причина. Именно поэтому ~85% подтвержденных факторов, вызывающих заболевания, вообще не имеют белков, поддающихся воздействию лекарств. Раковые заболевания, вызываемые MYC, TP53, APC; вирусные резервуары; клональные популяции, которые повышают системный риск. Все это «не поддается воздействию лекарств» с помощью старого алгоритма работы с белками.

Утилизация и все-все-все Любой товар из любого магазина приезжает не сам по себе, он приезжает в упаковке. Коробки, конверты, пакеты. Пластик, картон, бумага. Это половина бытового мусора. И, следовательно, половина вреда для экологии и половина расходов на переработку. И при этом вред асимметричен: зарабатывает производитель, пользуется покупатель, расплачиваются планета и общество в целом. С этого года европейская бюрократия решила проблему побороть. По новым правилам каждый импортер физических товаров в любую страну ЕС должен зарегистрироваться в специальном реестре, договориться с местной конторой и оплачивать на год вперед её услуги по борьбе со своим мусором. Планируете в следующем году отправить 20 килограмм пенопласта – с вас счет на утилизацию 20 килограмм пенопласта. Через 12 месяцев перепроверим, не вышли ли вы за лимит. Исключений нет. Собираетесь отправить по одной бандероли в 27 стран – вам необходимы 27 договоров. В некоторых странах, ещё и с минимальной суммой этого договора. В Испании, например, 350 евро. Это чтобы отправить одну посылку, напомню. И да, внутри ЕС никаких поблажек нет. Польская ферма для работы с со страной Дон Кихота платит те же 350 евро, что китайская фабрика. Микробизнес, понятное дело, рыдает. Мастера с Etsy, инди-лейблы с винилом, семейные магазины мёда просто отказываются от доставки в ЕС, им такое счастье не надо. Форумы забиты прощальными роликами. Петиции собирают десятки тысяч подписей. Закон вступил в силу. Впрочем, если где-то убыло, то где-то обязательно прибыло. Сами государства не готовы контролировать правильность учета каждого листа оберточной бумаги. Для этого они придумали институт локальных посредников – импортер обязан договориться с кем-то местным, чтобы этот местный представлял его интересы и заодно проверял, что все выплаты правильные. Локальные посредники тоже в каждой стране свои и тоже необходимы с первого доллара выручки. Идеальный рынок для новых стартапов. Берлинский #стартапдня ecosistant соответствие новой системе под ключ – регистрации, отчёты представителей во всех странах ЕС и подобное. Стартап говорит уже о пяти тысячах клиентов, от Decathlon до малышей. Публичных инвестиций он пока не привлекал – при таком ветре в спину они, наверное, и не нужны. https://www.ecosistant.eu/ #esg #германия #насвои #юристы

We scaled to $3.5M ARR in less than 1 year. No one wants to hear this, but there’s no magic distribution channel. We scalled by testmaxxing every channel depending on our MRR level. €0 → $6k MRR: pure outbound. Cold email plus LinkedIn, using our own early product on ourselves. No brand, no audience, just us reaching out to people showing intent and starting conversations. Ugly, manual, effective. $10k → $25k MRR: Reddit. Our first real acquisition breakthrough. We posted educational breakdowns in SaaS subreddits and did 10M+ organic views. The traffic quality wasn't amazing, but the volume was so huge it flooded our trial funnel for months. Cost: basically zero. $25k → $75k MRR: content plus free blueprints. We went all-in on LinkedIn content, YouTube, motion-design videos, and giving away our internal systems as free "blueprints." Content got the reach, the blueprints earned the trust, and a chunk of readers converted. This is where founder-led content started compounding. $75k → $150k MRR: partnerships and X. We added Twitter, B2B influencers, sponsored newsletters, and a lifetime affiliate program that became a major lever. We also joined YC around here, and the intensity went vertical. $150k+ MRR: paid and hiring. Meta ads, Google ads, influencer agencies, and hiring seriously for the first time, growth, sales, engineering, product. None of these stages replaced the last one. They stacked. Outbound never stopped. Content never stopped. We just kept adding the next lever once the current one was clearly working. If you take one thing from this: don't chase five channels at once. Beat one until it works, then add the next.

Технология, продукт и компания это разные вещи, хотя я не сразу это поняла. У нас долго был некрасивый фронтенд, и меня это совершенно не беспокоило, потому что за ним была вся сложная часть: CRM, инструменты аутрича, AI-сервисы и куча процессов, которые сначала нужно было просто заставить работать. Я была одержима именно этим, и на интерфейс сил почти не оставалось. Технология работала, продуктом это стало уже позже. Сейчас мы упёрлись в следующий уровень, и он оказался тяжелее обоих предыдущих, потому что здесь уже почти не про код и не про интерфейс. Клиент должен получать обещанное сегодня, а не «в среднем за квартал». Клиентов становится не три, а двадцать пять, и старые способы держать всё под контролем просто перестают работать. Качество не должно зависеть от одного конкретного человека, значит нужны процессы. А ещё нужны плейбуки под конкретных людей и ситуации, потому что одному клиенту важна одна формулировка в письме, а другому совершенно другая. И это не решается тем, что вы наняли ещё разработчиков, мне кажется, именно здесь и видно, кто по-настоящему построил компанию, а кто просто хорошо сделал продукт. В новую категорию зайдут десятки компаний, а лидерами станут единицы, и разница между ними и остальными почти никогда не в технологии, потому что на старте она у всех примерно одинаковая. Не знаю, окажемся ли мы среди лидеров, но точно понимаю, где сейчас основная работа: год назад мы учились делать технологию, потом учились превращать её в продукт, а сейчас учимся строить компанию. И кажется, что третий уровень по-настоящему никогда не заканчивается. А вы на каком уровне? Напишите в комментарии👇🏼

Карта роста бизнеса Стабильный бизнес требует развития, и тут на помощь приходит диверсификация. Вертикальная — полный контроль над производством и продажами, как у бренда одежды, открывающего свои магазины. Горизонтальная — расширение в смежные сферы, как IT-компания, выпускающая смартфоны. Конгломеративная — для минимизации рисков, например строители, запускающие электронику. Концентрическая — постепенное расширение ассортимента: продавали соки — добавляйте смузи. Международная — выход на зарубежные рынки, когда на родном уже тесно. 📍 Выбирайте стратегию в соответствии с целями и растите умно, избегая ненужных рисков. Фаундер | Бизнес и Стартапы