Топ-5 ошибок начинающего фаундера

Кривая обучения first-time фаундера или топ-5 моих самых дорогих ошибок 🐵 Я думаю, что допускать ошибки - норм, потому что единственный способ научиться запускать свои проекты это... запускать свои проекты, главное делать выводы и обучаться. Принесла вам свою небольшую подборку ошибок, которые я совершила или почти совершила 🤔 1️⃣Заниматься менеджментом вместо того, чтобы работать руками. Не ну это приятно, называть себя СЕО и чувствовать большим начальником конечно, пока не вспоминаешь что у вас ревеню 10 долларов и вас 10 человек 😅 Нанимать на настройку рекламы, менеджмент производства роликов, на все, что казалось "не моей работой", вместо того чтобы разобраться самой. Это не значит, что надо делать все в одиночку и никого не слушать, напротив, нетворк важен, мы не живем в вакууме и в окружении почти всегда есть те, кто подскажет, а если нет, можно взять платную консультацию у человека, который реально разбирается. Важно только, чтобы он разбирался именно на вашей стадии, с вашими бюджетами и вашими данными, а не рассказывал, как это устроено у компании с $50M ARR. Исключение - юристы, бухгалтеры, вот тут я бы сама не шутила с налогами и законами, но это обычно единичная почасовая оплата или подписка на сервис 🤨 2️⃣Нанимать друзей из предположения, что классный человек - скорее всего классный специалист. Они действительно могут ими быть, просто связи между этими двумя вещами нет никакой, а разбираться с последствиями сильно неприятнее, чем с незнакомым аутсорсером 😳 3️⃣Предлагать доли вместо денег. Кажется способом сэкономить деньги на старте, но эквити - самое ценное, что у вас есть, и при сильном размытии это минус для всех, получается что и инвесторам меньше интереса, и вам меньше пространства для маневра. Если уж давать, то только с клиффом и вестингом 🤑 4️⃣Подгонять себя под институциональные бенчмарки вроде "лтв/сас должен быть больше 3". Индустрия и рынок меняются каждый месяц, бенчмарки вместе с ними, и сравнивать имеет смысл только с текущим стейтом в вашей категории и на вашей стадии - например, через бенчмарки ревенюкэт (и то с большими оговорками), а не через статью маккинзи трехлетней давности, то же самое я думаю про исследования спроса 🤨 5️⃣Смотреть на бизнес как на набор черных ящиков, а не единый механизм. Я очень топлю за то, что на ранней стадии фаундер не должен искать продакта и маркетолога, а сам видеть и контролировать всю воронку целиком, потому что маркетинг приводит "топливо" для всех гипотез - и продуктовых, и в акьюзишене, а со слепыми пятнами единую картинку просто не собрать. Допустим у кого-то мало покупок, тогда надо смотреть на каждый слой: где отваливаются и почему, кто эти люди, откуда пришли, с какого креатива. Поэтому я убеждена, что бэкбоун проекта на стадии до сведения экономики делегировать не стоит - разве что мощнейшему кофаундеру, которому вы доверяете (и который уже себя показал и, как и вы, поставил многое на кон ради проекта). Само собой это не значит, что все люди которых я нанимала были плохими, очень даже напротив, но ожидать вовлеченность и ответственность уровня фаундера на этапе когда ничего не понятно не стоит. Сначала настроить самой, а уже потом передавать, делегировать и скейлить 🍿 А я тем временем продолжаю делать ошибки и учиться каждый день. Дайте знать, если хотите больше подобных постов, идей про что написать еще много ☺️ @neural_prosecco