🛠 Когда аутсорсинг спасает бизнес? 💼 Малый и средний бизнес Нет бюджета для штатных сотрудников: аутсорсинг позволяет решить задачи, не увеличивая расходы на оплату труда 📊 Задачи, требующие экспертизы Штатные сотрудники не обладают нужной квалификацией: аутсорсинг позволяет привлечь специалистов с необходимыми навыками, улучшая качество работы 👥 Поиск узких специалистов Не можете найти нужных специалистов на рынке, аутсорсинг становится выходом, позволяя получить доступ к квалифицированным профессионалам 🌱 Сезонные колебания Для бизнеса, сталкивающегося с пиками и спадами спроса, аутсорсинг помогает оптимизировать затраты, а также держать продуктивность на нужном уровне 🚀 Стартапы На стартапах, где нет средств на полный штат, аутсорсинг помогает запустить бизнес без больших вложений 💸 Оптимизация расходов Аутсорсинг позволяет уменьшить штат и оптимизировать расходы на оплату труда, сохраняя при этом высокую эффективность. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Мыслить мелко – самосбывающееся пророчество. Эту фразу выдал Джефф Безос, когда его спросили, откуда берётся уверенность замахиваться на компании масштаба Amazon и Blue Origin. И ведь правда – пророчество. Я давно понял, что потолок бизнеса закладывается задолго до первых продаж, в голове основателя. Мечта о камерном свечном заводике никогда сама собой не дорастёт до империи. Мыслишь мелко на входе – получаешь мелочь на выходе. К счастью, эта механика работает и в обратную сторону. Ещё на старте “Нетологии” я в деталях представлял холдинг с тысячами сотрудников и миллиардными оборотами – когда отчёты ещё и близко не напоминали эту картинку. Этот образ победы годами подпитывал меня энергией и в итоге материализовался. Так где же взять смелость для замыслов такого размаха? У Безоса и на это есть ответ, причём неожиданно будничный. Дело вообще не в отваге. Просто человеческая психика устроена криво: риски мы склонны раздувать, а возможности – в упор не замечать. Значит, нужно сознательно компенсировать этот перекос. Буквально заставить себя поверить, что опасности не так велики, как кажется, а шансы – наоборот, могут быть больше, чем ты себе представляешь. Как вам такой концепт?

Sri-Mandir - цифровизация религии. На выходных в испанской церкви увидел панельку: бросаешь монетку, загорается электрическая свеча. Удобно: свечи менять не надо, ничего не дымит, результат мгновенный. Следующий логичный шаг вообще убрать сами свечи и оставить только монетоприёмник с экраном. Из любопытства полез смотреть, что вообще происходит на пересечении религии и технологий. Оказалось, что существует отдельная индустрия - "faithtech". В неё входят приложения для молитв и изучения священных текстов, религиозные AI-ассистенты, онлайн-пожертвования, CRM для церквей, трансляции служб и даже маркетплейсы религиозных ритуалов. По данным PitchBook, венчурные инвестиции в коммерческие религиозные приложения выросли с $6,1 млн в 2016 году до $48,5 млн в 2020-м и $175,3 млн в 2021-м. То есть почти в 29 раз за пять лет. После ковидного пика рынок притормозил, но крупные сделки иногда случаются например, американская Gloo привлекла $110 млн в 2024 году, Bible Chat $14 млн в 2025-м, а индийская AppsForBharat ещё $20 млн. Больше всех мне понравился как раз индийский AppsForBharat и его основное приложение Sri Mandir. Оно не просто показывает молитвы или напоминает о религиозных праздниках. Пользователь выбирает настоящий индийский храм и нужный обряд, оплачивает услугу, после чего реальный священнослужитель проводит обряд от его имени. Пользователю присылают персонализированное видео церемонии, при необходимости доставляют домой освящённое подношение. Особенно хорошо это работает для индийской диаспоры. Можно жить где угодно, вдали от нужного храма, но всё равно заказать там традиционный обряд. Получился вполне классический маркетплейс, зарабатывают на комиссия. При этом, по словам компании, онлайн-заказы увеличивают доходы подключённых храмов примерно на 15–25%. И показатели уже совсем не похожи на маленький экзотический стартап: -более 40 млн скачиваний; -3,5 млн активных пользователей в месяц; -1,2 млн человек, заказавших 5,2 млн ритуалов за год; -более 70 подключённых храмов; -около 20% выручки от индийцев, живущих за пределами страны. В начале 2025 года годовой темп выручки приложения превысил $12 млн. Всего AppsForBharat привлёк уже около $53,4 млн, включая последний раунд на $20 млн. Такой вот Faith as a Service. Стартап не пытается оцифровать саму веру, зато оцифровывали всё, что находится вокруг ритуала: поиск, доступ, оплату, очередь, проведение, подтверждение и доставку.

А что, если твой стартап растопчет OpenAI? Этот вопрос в разных формах инвесторы задают фаундерам чаще любого другого. Когда я делал свои первые ангельские инвестиции, формулировка была слово в слово та же — только вместо OpenAI и Anthropic стоял Google. Бесконечные деньги, лучшие инженеры, данные, дистрибуция. Казалось, он может сделать что угодно. Прошло время: Google сделал невероятно много в нескольких областях и почти ничего в сотнях остальных. Не потому что не мог. Просто ни одна большая компания физически не тянет сто приоритетов сразу — внутренние конфликты, борьба за ресурсы, размытый фокус. Мочь и сделать — очень разные глаголы. С LLM-гигантами то же самое. У них своя гонка и свой список приоритетов, и наши с вами ниши в этом списке где-то в самом конце. Целенаправленно за нами никто не придёт. Но есть второй страх, и вот он настоящий: модели съедят наш продукт без всякого умысла. Никто не атакует — просто в очередном релизе вырастает контекстное окно, и стартап по саммаризации документов становится не нужен. Или модель начинает нормально писать тексты, и сервис-обёртка вокруг чужого API теряет смысл существования. Chegg потеряла почти всю капитализацию не потому, что OpenAI решила зайти в помощь с домашкой, а потому что школьники перестали платить за то, что стало бесплатным побочным эффектом. Так что стоит переформулировать вопрос. Не

А вдруг OpenAI сделает то же самое?

а

Что останется от нашей ценности, когда модели поумнеют ещё на поколение?

Кажется, это самый полезный вопрос, который можно себе задать прямо сейчас. Если уже прокручивали его для своего стартапа — расскажите в комментариях, к чему пришли Андрей Резинкин | Money For Startup

🔥 Топ-10 самых интересных июльских постов в The Edinorog Традиционная ежемесячная подборка на случай, если вы что-то пропустили. Или захотите перечитать. И спасибо огромное, что читаете The Edinorog ❤️ 🌸 Почему банкротится Wonder Family Артема Голдмана и чем недовольны его инвесторы 🌸 Торговая комиссия США обвинила венчур-билдер Genesis Tech в мошенничестве на сотни миллионов долларов 🌸 Что за шумиха вокруг тестов пассажирского дрона на Сахалине 🌸 Олег Мансуров не теряет надежды собрать 2,1 млрд рублей на свой обанкротившийся космический стартап 🌸 «Какой-то птичий, сука, язык»: Андрей Дороничев про погружение в рынок фармы с нуля 🌸 Стартап Fura от выходцев из России купил очередную логистическую компанию в США 🌸 Стартап дочки Билла Гейтса заподозрили в махинациях и серых схемах 🌸 Кто такой Энтони Левандовски, у которого Трэвис Каланик купил компанию 🌸 Соснователь ZeptoLab Михаил Лялин стал торговать солью в пакетиках 🌸 20 сотрудников Humanoid Артема Соколова стали миллионерами после раунда инвестиций 🌸 Раунд Dwelly на $170 млн — разбираю интересные нюансы P.S. А еще хочу вам напомнить, что есть канал @TheEdinorogWeekly — там выходят саммари со всеми постами The Edinorog за неделю. Это на случай, если вы не успеваете в будни все прочитать. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

В США сейчас пилят ножовкой стартап за $8 млрд Ночью 29 июля полиция Трои (город в штате Нью-Йорк) повязала 25-летнего чувака с пилой, а рядом с ним была спиленная камера наблюдения. А до этого в городе спилили ещё три такие же. И Троя не исключение - по всей Америке режут и забрызгивают краской камеры одной компании. Можно подумать, что у луддитов началось очередное обострение. Но на самом деле это очень показательный кейс, как классный tech-стартап за 8 лет доехал до статуса врага народа. Компания называется Flock Safety. В 2017 дом одного из фаундеров ограбили, а полиция лишь развела руками: "Ничем не можем помочь. Вот была бы тут камера, которая считывает номера авто... Но она стоит аж $25 тыс... А так, улик нет, увы". Именно эту проблему Flock и стал решать. Первым продуктом был буквально андроид-телефон в водонепроницаемой коробке, которая крепилась на столб. Это было дешёво, но сердито - основной функционал вполне вытягивало: распознать номер машины, марку, цвет и даже приметы вплоть до вмятины на бампере. Сначала Flock стал продавать камеры HOA (Homeowners Association, такие соседские комьюнити в США), через них и закрепились на рынке. Продавали по подписке (Safety-as-a-Service). Параллельно сделали полноценные умные камеры и допилили софт. Постепенно подтянулись серьёзные гос заказчики - муниципалитеты, полиция и т.д. Сейчас у Flock 5000+ заказчиков в 49 штатах, 100+ тыс. камер и миллиарды сканов в месяц. Прошлой весной a16z занесли им $275 млн по оценке $7,5 млрд. Нагенерили оценку как у топового SaaS и стали готовиться к IPO, хотя по сути это просто железки на столбах. В общем, хороший крепкий дизрапт на стыке tech и госухи. Но в 2026 что-то пошло не так, и причина не в замедлении спроса/роста или падении подписочной выручки (с ними всё ништяк). Дело вот в чём: В соцсетях стали расходиться истории, что Flock активно помогает ICE (это трамповская миграционная полиция, которую во многих Штатах люто ненавидят). Сам Flock клянётся, что с миграционкой не работает. Но активисты нашли 4000+ поисков "по просьбе" ICE. Во-вторых, функционал Flock явно "вышел за периметр". Их алгоритм стал искать не только машины, но и людей по описанию. Они определяли внешность, одежду, тату, расу и т.д. Но главное - дыры в безопасности. В интернете наглядно показали, как при физическом доступе к камере можно нажать одну кнопку, подключиться по вайфай, залезть в root и получить полный контроль. То есть, любой мимокрокодил мог влезть в камеру рядом вашим домом, наблюдать за вами, или стримить, как ребёнок играет на площадке. В октябре 2024 инженер Уилл Фриман из Алабамы сделал сайт DeFlock: карту, куда любой человек может добавлять камеры Flock. Сначала DeFlock сидел тихо, но в 2026, когда хейт стал набирать обороты, юзеры стали массово добавлять новые камеры. Сейчас там почти 120К штук по всей стране. Flock это не понравилось, и они отправили Уиллу cease-and-desist (американская "досудебка" с требованием прекратить). Чел прекращать не захотел, а несколько юрфирм предложили бесплатно защитить его в суде, если придётся. История стала вируситься ещё сильнее, хейт разгорался, и сейчас: 1. Города массово отзывают контакты с Flock. 2. Парочка профильных НКО уже подали в суд на компанию. 3. Изначально воинственному CEO пришлось публично извиняться. 4. Появился законопроект DEFLOCK, который сделает установку камер без публичного голосования уголовным преступлением. А ещё, по США катится волна анти-флок вандализма. Чуваки спиливают камеры ножовками, пачкают краской и даже притаскивают мощные лазеры, чтобы выжигать сенсоры. Всё это снимают на телефон, выкладывают в соцсети и набирают миллионные просмотры. То есть, это уже целая субкультура. Вандализм и порчу имущества редакция канала Дизраптор, конечно, осуждает. Но сделать вывод нужно, а именно: если ваш стартап делает не очередной B2B-SaaS (хотя Flock делает как раз его 😂), а что-то, что реально влияет на жизни людей (и особенно - рядом с гос), то любая ошибка и косяк будет обязательно использован против вас. Причём с кайфом и максимально вирусно. Дизраптор

Почему ты не запустишь B2B SaaS? 🏠 Есть нарратив в ИТ-сообществе, что самый простой проект это сделать SaaS'ку. Нашел проблему, сделал решение, посадил на подписку. Но все не так просто Самой важное в SaaS это приставка B2B. В деле, где твой клиент — компания, основа это всегда НЕ продукт, а команда продаж Можно возразить, типа вот Figma то шла снизу вверх, надо делать PLG стратегию и все будет топ Обычно такое продвигают нищие фаундеры, адапты pussy-маркетинга и венчурные шараги Технически PLG стратегия может быть возможна, но сработает в 1 случае из 1 000 000. В остальных же тебе надо практически втолкнуть свое решение клиенту Есть истина, которую не приятно знать:

Базово, люди плохо выполняют свою работу

Поэтому они НЕ ищут новые решения сами и тем более НЕ думают как помочь компании в её единственной цели — зарабатывать больше Поэтому когда делаешь проект для B2B топ-1 задача — найти человека, который может потратить деньги компании на решение задачи, для которой сделан твой продукт И убедить его, что это решение ему действительно нужно Поэтому ты никогда не продашь ИИ-рекрутера самому ректуреру и даже Head of Recruitment, но можешь продать HRD или фаундеру, который хотел бы сократить этот кост Искать людей и общаться с ними это большой труд, которы называется АУТРИЧ И его нельзя просто навайбкодить, в отличие от SaaS ки. Но те кто идет делать B2B почему-то считает, что можно просто рекламу крутануть в РСЯ и все, клиенты попрут. Хуже только те, кто молится на лонч на продакт хант Поэтому чтобы SaaS ка получилось, нужно: 1. Сделать демо версию за выходные 2. Найти персону (ICP), которая отвечает за трату денег по направлению, для которого сделан твой продукт 3. Связаться с этой персоной и показать как именно она может зарабатывать больше. Даже не компания! 4. Продать свое решение этой персоне. Если говорит дорого или подумаю, то спросить «Есть сомнения что это решение поможет или что эту задачу надо вообще решать?» После 10-20 диалогов станет понятно есть ли вообще перспектива у продукта

У Wildberries атаковали еще два склада, в Москве запретили майнить крипту, сколько Robinhood зарабатывает на ставках на события, $500 млн в разработчика больших спутников, что с edtech в России 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 😢 Очередные новости от Wildberries. Сегодня после атаки дронов загорелся склад во Владимирской области, а вчера — в Самарской, сообщает компания. А Татьяна Ким выпустила обращение. Говорит, что на WB торгуют селлеры и из других стран. И они, по ее словам, понесли «миллиардные убытки». А еще говорит, что эти потери по закону не подлежат возмещению. И призывает селлеров не верить мошенникам — помочь им могут только Wildberries и государство. 🪫 В Москве, Подмосковье и части Курской области правительство запретило до конца 2032 года майнить крипту, пишет VC. Об этом в июне просило Минэнерго из-за «рисков дефицита энергомощностей». А компания «Т плюс» предложила Мосэнерго поделиться с дата-центрами резервными мощностями ТЭЦ, пишут «Ведомости». Им тоже не хватает. Предлагают строить дата-центры прям на территориях ТЭЦ и запитываться от них. ↗️ Robinhood пытается составить конкуренцию сервисам ставок на события Polymarket и Kalshi. Как пишет The Information, выручка Robinhood от этого направления во втором квартале 2026-го составила $156 млн. Выросла в 10 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и впервые обогнала акции и криптовалюту. 🛰️ Стартап K2 Space, который разрабатывает спутники, поднял $500 млн по оценке $6,8 млрд, пишет TNF. Раунд возглавили Kleiner Perkins и ICONIQ, но в списке инвесторов еще есть известные фонды. А буквально в декабре у них был раунд по оценке $3 млрд. Эту компанию четыре года назад запустили Каран и Нил Кунжуры. Они считают, что лучше запускать большие и мощные спутники, чем много маленьких. Сейчас у них заключено контрактов уже на $1 млрд, а запускать они хотят по 100 спутников в год. 👩‍🎓 Российский edtech-рынок в первом полугодии вырос на 12%, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные Smart Ranking. При этом глава Smart Ranking Дарья Рыжкова говорит, что такие результаты говорят скорее о падении рынка. По итогам второго квартала в топ-3 «Синергия», Skyeng и «Учи.ру». @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

💡 Минимизация рисков при инвестировании Инвестирование всегда связано с рисками. Чтобы снизить их, важно учитывать несколько ключевых факторов. 🔍 Оценка проекта Перед вложением средств нужно проанализировать проект. Если нет опыта, доверьте это специалистам. Рассчитайте окупаемость и вероятность успеха. 📑 Изучение бизнес-плана Обратите внимание на бизнес-план. Если обещают чрезмерную прибыль без указания рисков — это повод для сомнений. Личное знакомство с проектом поможет составить точное представление. 🏢 Посещение компании Визит на предприятие даст шанс понять, как оно работает и какие риски могут возникнуть. 🧠 Знание сферы Инвестировать лучше в знакомые сферы. Если это невозможно, работайте с экспертами, чтобы минимизировать риски. 👉Правильный подход к анализу рисков сделает инвестирование более безопасным и прибыльным. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Большой недельный пост 🎉 Сегодня стартовал последний месяц лета. Если вы что-то хотели сделать летом, но откладывали, то самое время этим заняться! Только сначала почитайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он! 1️⃣ Как инвестирует фонд Sequoia. Подкаст с его партнерами — ссылка (и подробные тезисы на русском от @exitsexist) 2️⃣ О чём рассуждал Илон Маск в интервью The Economist — ссылка 3️⃣ Как Eli Lilly не успела первой выйти на рынок лекарственного похудения, но обошла конкурента за счёт гибкости и «нетерпеливого» гендиректора — ссылка 4️⃣ Классная историческая статья про то, как Nokia проиграла рынок смартфонов — ссылка 5️⃣ Пост Леши Сидорова про то, как он столкнулся с жуткой бюрократией в Корее, когда взял грант на стартап — ссылка 6️⃣ Как AI и фабрики статей подрывают науку в Эстонии — ссылка 7️⃣ Большой отчет Bullhound Capital про то, почему Revolut к 2035 году будет стоить $1 трлн — ссылка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Игра с нулевой и положительной суммой Если вы изучали теорию игр, то вы знаете, что бывают игры с нулевой суммой (то есть когда выигрыш одного - это проигрыш другого) и с положительной суммой (когда все игроки выигрывают). Примеры, игр с положительной суммой: 1) ваш стартап вышел на IPO, и все ваши сотрудники стали богатыми, 2) ваше приложение позволяет другим зарабатывать больше, чем они могли раньше. То есть вы создаете благо не только для себя, но и для окружающих. К сожалению, стартапы играют в игру с нулевой суммой чаще, чем задумываются. Многие автоматизации с ИИ легко могут стать игрой с нулевой суммой. Выручка вашего стартапа - это 10% от денег, которые вы сэкономили для компании. Остальные деньги ушли в дивиденды. Игрой с положительной суммой она становится, когда выигрыш для общества больше, чем издержки. Не всегда игры с положительной суммой возникают сами собой. Их нужно конструировать. О них нужно думать. Кстати, еще одна коварность игры с нулевой суммой в том, что сегодня ты победитель, а завтра ты побежденный. В игре с положительной суммой ты получаешь хоть какое-то благо при любом исходе. Человечество движется вперед благодаря играм с положительной суммой. Если вы хотите оставить положительный след в истории, наследие, хорошую память о себе, играйте в игры с положительной суммой! P.S.: Как обычно, мысли звучат умнее, если они сказаны уважаемыми людьми на английском языке, поэтому прикладываю в подтверждение видео Y Combinator.  https://youtu.be/gUuQsMERjUc?is=pCWovQSDcrzbUcv3

Компании, в которые мы НЕ проинвестировали за последние три месяца 1. AI-legal firm для фаундеров. Сначала впечатлили метрики: заметная база клиентов, стабильный поток входящих рефералов при нулевом маркетинге, очень высокий retention, растущая выручка. Почему нет? Вся выручка – разовые платежи с маленьким средним чеком, без плана его растить. Рынок в этой нише, скорее всего, поделят два-три крупных игрока: там уже и юрфирмы-гиганты, и AI-стартапы с большими раундами. При этом это точно классный cash cow business, но почему-то фаундер решил пойти венчурным путем и рейзил по безумной оценке. 2. Облачная инфраструктура для AI-агентов. Здесь мы подошли ближе всего. Рост быстрый, использование растет кратно, длинные контракты, отток близкий к нулю. Почему нет? Поняли, что 70% выручки держится на двух крупных клиентах – это рискованно. Мы смогли поговорить с одним из клиентов и услышали, что они планируют эту статью расходов сильно сокращать. Оценка – слишком высокий мультипликатор к выручке, половина которой оказалась под вопросом. 3. AI-инструмент для профессионального видеомонтажа. Почему нет? Компания на стадии pre-launch: выручки нет, пайплайна нет, вейтлист клиентов – единственная метрика спроса, а конверсия из него неизвестна. На такой ранней стадии нам нужен хотя бы один сигнал сильно выше среднего – оверперформящий продукт или фаундер с сильной историей. Но продукт классный, продолжаем наблюдать: если после запуска появится быстрый рост, то сможем вернуться на более поздней стадии.

🤣 Открываю комнату знакомств для тех, кто ищет кофаундера Обещал в прошлом посте — делаю. Заодно проверим на практике тезис оттуда: партнёра стоит искать не по списку навыков, а по тому, как вы совпадаете в работе. Но начинается это всё равно с обычного знакомства. Аудитория у нас для этого подходящая. Фаундеры, которые прямо сейчас строят продукты, техлиды в поиске проекта, ребята с сильной экспертизой в продажах, маркетинге и продукте. Обычно все ищут друг друга где-то на стороне — хотя нужный человек вполне может читать этот же пост. Правила простые. Забегайте в комменты и расскажите о себе: — что строите (или что хотите строить, если пока на стадии идеи); — какая у вас роль и в чём вы сильны; — кого ищете — кофаундера, техлида, партнёра под конкретное направление; — и ваши три аллергии. Что вы точно не выносите в человеке рядом. Последний пункт не для красоты. По требованиям к навыкам совпадают почти все, а расходятся потом ровно по этим трём пунктам — так что честный список сэкономит всем месяцы. Если сами сейчас никого не ищете — перешлите пост знакомым фаундерам и спецам. Один шер может сэкономить кому-то полгода поисков. Пишите интро, читайте чужие, смело стучитесь в личку. Место встречи — под постом 👇 Андрей Резинкин | Money For Startup