Стартапы

Абсолютно НЕ розовая история запуска Продолжаю набивать руку в доведении микро-проектов до первой выручки. За это лето в моей копилке +4 проекта. Везде есть выручка. Везде первые платеж не позднее 3 недель пришел. Но нигде нет проекта с выручкой БЕЗ вложений. Минимум 150к приходится потратить, чтобы газануть с места и за два месяца стабилизировать первые платежи. Скорее всего даже 3 месяца может уйти, если тупить сидеть. Пример. Название раскрывать не буду, чтобы не палить проект, но зато поделюсь, как некоторым чекпоинтами. 21 июля - выбрали в качестве основного канала трафика - SEO. 23-июня - опубликовали проект и купили домен. Начали греть домен. Как назло Яндекс тотально отказывался индексировать страницу. Опубликовали залпом 10 полезных статей про сервис в разных веб ресурсах. Это немного помогло. Ушло 150к за размещения + написание статей. Свое время на считаем. 29-го июля - прилетел уже первый платеж . Мы обрадовались. Удалось добежать до первых 5 платежей за следующую неделю. Стало понятно, что трафик воспроизводит платежи и надо продолжать бить в точку. 15 июня - аутричем получили еще 3 заиндексированные ссылки на сервис (бэклинка). Это добило до органических 10 платежей. 20 июня - ожидаемо включилась органика из гугла и начала расти выдача. Пффф, изи. Дальше будет уже сильное проще. Главные выводы? Быстро запуститься вполне реально. Бесплатно запуститься НЕ получится, если хотим быстрее. Если не вайбкодить, то ОЧЕНЬ медленно все двигаться. Масштабировать трафик легко, если пробил хотя бы 10 платежей. Довести проект до приятной выручки можно даже одному. Окупаемость может не прийти в первые 2-3 месяца, даже если ты работаешь с трафиком. Страшно подумать, если человек вообще только фичи пилит и не идет в трафик.

#кейс_стади Задача на подумать для менеджера Ты CEO сервиса доставки продуктов Едрит. Компании пять лет. За последние полтора года разработка выросла с 4 до 51 человек, ФОТ апнулся почти 10 раз, а средний срок заметной фичи с 2 недель до 2 месяцев (точно вы не знаете). Новые разработчики, тимлиды и архитекторы появляются регулярно. Больше деливери и качественнее почему-то не становится. Чувство развода скоро доконает Последние девять месяцев ты много вайбкодишь: получили доступ к репозиторию, разобрался в монолите и уже довел до прода шесть небольших изменений, там сям - фильтры в админке, вебхуки, ретраи и внутренние инструменты. Код после вас ревьюили и местами переделывали, но ничего ужасного не находили. Разработчиком вы себя не считаете, но outbox, идемпотентность и контракт API понимаете не только по объяснениям NotebookLM Ты договорился о запуске с крупной сетью супермаркетов Дастархан. До 1 сентября нужно подключить 120 магазинов. От запуска зависит годовой контракт и следующий транш инвестиций Сеть должна присылать в Едрит JSON с остатками и ценами, а сервис отправлять ей заказы и изменения статусов. Нужны по сути 4-5 ручек, подпись запросов, маппинг SKU, ретраи и журнал ошибок. В монолите уже есть две похожие интеграции, аутбокс и воркеры можно пошарить Команда оценивает работу в четыре месяца. CTO предлагает вынести интеграции в отдельный микросервис, сделать универсальный конструктор маппинга, реестр контрактов и версионирование схем. Вы спрашиваете, зачем ради одного партнера строить платформу, если можно добавить адаптер и несколько хендлеров в существующий модуль. В ответ слышите, что мыслите "на уровне happy path" и вообще вайбкодерам не понять, вы не понимаете enterprise-разработку Разговор заканчивается срачем. Вы соглашаетесь на четыре месяца, но втихую создаете локальную ветку и по вечерам делаете свою версию. Через две недели готовы прием остатков, создание заказа, статусы, отмены, подписи, идемпотентность, ретраи, метрики и 116 тестов. Вы прогоняете 50 тысяч сообщений на обезличенных данных и несколько дней работаете с песочницей сети. Все работает Код ты никому не показываешь. Его не ревьюили разработчики, не проверяли QA и безопасники. Только твой верный Codex. Ты можешь не знать части требований, неправильно понимать нагрузку или пропустить редкий сценарий, который всплывет только на проде. Поэтому ждешь результат команды Команда выпускает интеграцию через пять месяцев. Сеть переносит запуск, компания теряет месяц оборота, инвесторам приходится объяснять задержку. После релиза ты сравниваешь код. Команда добавила отдельный сервис, 14 таблиц, 3 новых топика, собственный формат событий и DSL для маппинга. Получилось около +9 тысяч строк. Из универсальных возможностей пока используется только одна интеграция В своей ветке 1 300 строк вместе с тестами. Она использует старый outbox и существующий интерфейс адаптеров. JSON на выходе одинаковый, основные сценарии тоже. Более того, в версии команды вы находите два бага, которые в вашей закрыты тестами Но их решение прошло ревью, QA, DBA-чек и уже неделю работает под реальной нагрузкой. Твое нет. Возможно, после нормальной проверки ваша версия развалится. Возможно, разработчики видели то, чего не увидели вы. А возможно, пять месяцев они строили платформу, которую никто не просил У тебя натурально горит **па. Через два дня квартальная встреча с CTO и тимлидами. Твои действия?

Мысли миллиардера, пережившего все кризисы России — 2 часть Продолжаю конспект встречи с Сергеем Колесниковым. Его история 30-летнего партнерства с Игорем Рыбаковым удивительная. Вместе учились, вместе жили в одной комнате, вместе подрабатывали кровельщиками, женились на сестрах-близняшках, вместе попали в список Forbes и построили огромный бизнес, которым владеют вместе с первых дней 50/50. Мой первый вопрос: — Сергей, не обидно, что из-за публичности Игоря многие считают, что именно он построил «Технониколь», а вы всегда были в его тени?

Сергей улыбнулся и сказал, что лет двадцать назад ответил бы иначе. Но со временем пришло понимание, что у каждого партнера своя роль, свои сильные и слабые стороны. У него публичность забирает энергию. Но есть люди, которым природой дано светить, зажигать и вести за собой. Игорь именно такой человек. Он забирает энергию от общения с людьми. — Когда с вами общается, тоже забирает? — (Смеется) Я научился защищаться.

1. Не бывает одинаково полезных партнеров на всех этапах бизнеса. На старте именно энергия, харизма и предпринимательский азарт Игоря были огромным преимуществом. Но когда компания выросла, модель управления пришлось менять. 2. Иногда достаточно поменять не доли, а роли. В 2016 году они подписали корпоративный договор, перераспределили зоны ответственности, но сохранили доли 50/50. Сегодня производственной компанией фактически управляет Сергей. За это он получает отдельное вознаграждение, а дивиденды по-прежнему делятся поровну. 3. Партнеров нельзя оценивать по одним критериям. Сергей привел красивую аналогию: есть дуб, есть ясень, есть ель. Никто не спорит, какое дерево лучше. Так же и с людьми. У каждого свои сильные стороны. Важно их понимать. Поэтому мы дополняем друг друга. 4. Лучшие друзья не обязаны всю жизнь оставаться одинаково близкими. Когда-то они были неразлучны. Но потом появились семьи, дети, разные интересы. Жизнь постепенно начала разводить по сторонам. Это нормально.

Дурова собрались объявить в международный розыск, Dwelly привлек $170 млн, защиту Чубайса не позвали на апелляцию по делу Plastic Logic, WB выплатил пострадавшим от атак дронов 40 млн рублей, в США запретили импорт человекоподобных роботов из Китая 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 🤬 ФСБ решила объявить основателя Telegram Павла Дурова в международный розыск, пишет ТАСС. Его обвиняют в содействии террористической деятельности. Причина в том, что Telegram не удаляет «многочисленные каналы, чаты и боты», которые используются «украинскими спецслужбами, террористическими и экстремистскими организациями» для подготовки в России террактов, массовых убийств, мошеннической деятельности. Вот буквально на днях Песков говорил, что с руководством Telegram поддерживают контакт, но особой активности нет. 💲 Британский стартап Dwelly, который делают Дмитрий Хануков, Илья Дроздов, Дан Лифшиц, поднял $170 млн, пишет Bloomberg. Из них $75 млн в виде кредита от Trinity Capital, а еще $95 млн в виде инвестиций от EQT Growth, General Catalyst и других. Dwelly скупает агентства по аренде недвижимости и оптимизирует их работу с помощью AI. Сейчас уже купили 17 агентств, под управлением которых 15 000 объектов. Суммарно они приносят $465 млн в год. 🧑‍⚖️ Бывший глава «Роснано» Анатолий Чубайс и другие бывшие топ-менеджеры госкомпании подали кассационную жалобу на решение по делу гибких планшетов Plastic Logic, пишет РБК. Суд решил взыскать с них 5,5 млрд рублей убытков. Защита считает, что это были предпринимательские риски, а не злоупотребления. Адвокат Чубайса заявил, что суд первой инстанции закрыл дело от общественности, а в апелляции их и вовсе не известили о судебном заседании. 👍 Wildberries отчитался о выплате 40 млн рублей пострадавшим людям и семьям погибших из-за атак дронов на склады компании. Еще пишут, что оказывают психологическую помощь — связываются с участниками событий, их близкими, выясняют их состояние. Интересно, конечно, сколько уже селлерам выплатили? 🤖 А еще власти США запретили импорт китайских человекоподобных и четвероногих роботов, пишет Reuters. Так хотят защитить цепочку поставок и подтолкнуть компании к переносу производства в США. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

👨‍🦳🚀 Старение населения — новые бизнес-возможности Старение населения — не новость, но в последние десятилетия, благодаря увеличению продолжительности жизни и снижению рождаемости, оно приобретает новые масштабы, открывая возможности для бизнеса, ориентированного на потребности пожилых людей. 🚀 Пансионаты и дома престарелых Рынок услуг для пожилых активно развивается. Пансионаты и дома престарелых становятся всё более востребованными, что создаёт стабильный спрос и долгосрочные перспективы для инвесторов. 🛒 Ортопедические товары С увеличением числа пожилых людей растёт потребность в ортопедических товарах, таких как кровати, матрасы, ходунки. Этот сектор обещает хорошие прибыли для предпринимателей, предлагающих качественные и удобные решения. 👩‍⚖️ Государственная поддержка Для бизнеса в этой сфере предусмотрены программы господдержки, субсидии и налоговые льготы, что снижает риски и делает инвестиции более привлекательными. 👉Создание бизнеса для пожилых людей — это не только прибыльно, но и социально важно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Недавно осознал, зачем нужны инвесторы (кроме денег) За последние несколько лет я дважды привлекал деньги в свои проекты. Изначально я думал, что у меня будет типа совет директоров из людей у которых можно спросить совета. В целом, так и есть, но это оказалось далеко не главным плюсом. Главный плюс оказался намного круче! Инвесторы — это люди, которые искренне хотят, чтобы у тебя всё получилось и радуются за твои успехи :) Если подумать, в мире не так много людей, которые реально порадуются за тебя. Жена, дети — да. Друзья — ну только если сами успешнее тебя 😅 Остальные — в лучшем случае позавидуют, а на самом деле большинству просто всё равно А тут есть люди которые искренне хотят чтобы у тебя всё было хорошо Это очень круто на самом деле и дает энергию!

В засаде на хорошую сделку Заходишь на маркетплейс – глаза разбегаются от скидок. Кастрюля за полцены, сковородка вообще за треть – и такое счастье только сегодня. И это, конечно, брехня. Реально кто-то вчера удвоил цену, чтобы сегодня нарисовать “-40%”, а у кого-то распродажа круглый год, полную стоимость он не берет никогда. С другой стороны, настоящие счастливые дни тоже встречаются. Иногда действительно дешевле. И если купить хочется, а срочности нет, то можно и подождать. А поймать тот самый момент поможет украинский #стартапдня Spycost. Идея проста – отправляешь ему ссылку, он следит за товаром и присылает уведомление, когда цена идет вверх или вниз. Отличие от миллиона предшественников – универсальность механизма. Spycost работает с любым сайтом в интернете, большинство аналогов фокусируются на одной площадке, чаще всего на Amazon. Недостаток стартапа – продолжение достоинства. Обычно такие сервисы зарабатывают на реферальных программах: клиент после мониторинга что-то все-таки купил, приходил он в последний раз по размеченной ссылке, приложение заработало. Spycost со всем миром договориться не может, ему приходится брать деньги с пользователя. Бесплатный тариф ограничен наблюдением за тремя товарами, хочешь больше – плати ежемесячную подписку. Впрочем, платность можно и как преимущество рассматривать. У сервиса нет стимула поощрять лишние покупки. Может быть, он честнее конкурентов – но я на практике, конечно, не проверял. https://spycost.com/ #украина #насвои #магазин

❓ Зачем AI-стартап прикупил обанкротившийся «премиальный Airbnb» Канадский тревел-стартап TravelAI частично прикупил обанкротившуюся компанию Sonder, пишет Business Insider. Этот Sonder около 11 лет делал «премиальный Airbnb», но не затащил. Стало интересно, что пошло нет так у Sonder и зачем его остатки AI-стартапу. Про Sonder я писал в канале аж в 2019-м году — они тогда привлекли $210 млн и стали единорогом. А запустили его в Монреале в 2014-м три студента Фрэнсис Дэвидсон, Лукас Пеллан и Мартин Пикар. Идея была в том, чтобы взять принцип Airbnb и добавить туда качество дорогих отелей. До оценки в $1 млрд проект добежал за пять лет, а в 2022-м году даже вышел на биржу. Суммарно Sonder привлек более $700 млн инвестиций, а оценка на пике доходила до $2,4 млрд. 🌸 Что пошло не так? Причин было несколько: ➖ Модель Sonder немного отличалась от Airbnb. Sonder сама арендовала квартиры на длительный срок, делала в них ремонт и пересдавала. Соответственно, затраты ложились на компанию. И если квартира простаивала без арендатора, то ее владельцу Sonder все равно перечислял деньги. А Airbnb на себя такую финансовую нагрузку не берет. ➖ В 2020-м случился ковид, и мировой туризм встал. А у Sonder к тому моменту было уже более 10 000 квартир — часть работала, часть готовилась к сдаче. А как мы помним из прошлого пункта, Sonder сама брала их в аренду. Удивительно, но даже в условиях пандемии Sonder смог поднять летом 2020-го около $200 млн по оценке $1,3 млрд. ➖ В 2021-м году, видимо, с поднятием нового раунда не особо получилось. И компания решила выходить на биржу через модный тогда инструмент SPAC. Начали торговаться в январе 2022-го. Но буквально сразу после выхода на биржу акции начали резко падать. 4 февраля они стоили по $202, а 15 июля — уже $20. В 10 раз за пять месяцев. Так акции и продолжили падать почти до самого конца. ➖ Выручка Sonder выглядела так: $465 млн в 2022-м, $602,1 млн в 2023-м и $621,3 млн в 2024-м. То есть в последний год роста особо не было. При этом Sonder был сильно убыточным: $295,7 млн в 2023-м и $224,1 млн в 2024-м. ➖ В 2024-м Sonder договорился с Marriott о том, чтобы сдавать вот эти премиальные квартиры через систему отеля. Это могло бы загрузить квартиры, и стать спасением для Sonder. Но в партнерство продлилось недолго. Осенью 2025-го Marriott разорвал его из-за сложностей с интеграцией в их систему. ➖ В ноябре 2025-го Sonder остановил работу и начал процедуру банкротства. 🌸 А зачем TravelAI это все покупает? Покупают не все, а только торговые марки и сайт, который уже воскресили. Гендир TravelAI Джон Лиотье рассказал Business Insider, что пользователи по-прежнему гуглят Sonder. Вероятно, они не в курсе, что компания закрылась и обанкротилась. Но трафик до сих пор есть. И TravelAI выкупил и перезапустил сайт Sonder, а оттуда будут перенаправлять людей на разные системы бронирования. По сути, сайт Sonder стал просто витриной. Сумму сделки не раскрыли. Но Лиотье рассчитывает, что окупят ее за несколько месяцев. Мол, они хотят через Sonder за первый год сделать бронирований на $100 млн. Да, бронировать будут через другие системы, но TravelAI будет получать комиссию с этих заказов. Вот такая схема. 🌸 А что основатели Sonder? Фрэнсис Дэвидсон, который оставался CEO почти до самого конца, сейчас делает новый стартап Odessia. И он тоже связан с туризмом и поездками. Это AI-стартап, который помогает сравнивать тарифы, оценивать отели, находить интересные предложения, подсказывает, когда потратить баллы, и так далее. Лукас Пеллан ушел из Sonder еще в 2019-м году. Почти сразу он начал делать проект Z League — это платформа с турнирами по онлайн-играм. А в апреле 2025-го Пеллан запустил еще один стартап Mega. Они разрабатывают AI-агента, который помогает с контентом и маркетингом. А вот чем сейчас занимается третий основатель Мартин Пикар, не очень понятно. Но он был в Sonder до августа 2025-го. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🚗 Топливо из воздуха Американский стартап Aircela разработал установку, которая производит бензин (аналог АИ-95) прямо из атмосферного CO₂. Компактный аппарат легко помещается в доме или на предприятии. Его работа основана на технологии прямого улавливания углекислого газа (DAC) и преобразования его в топливо. Без нефти, без сложной логистики — только воздух, вода и электричество. Преимущества очевидны: почти бесплатное топливо, снижение зависимости от внешних поставщиков, экологический эффект. Такой подход открывает двери к полной энергетической автономии для частных домов, автопарков и даже малого бизнеса в отдалённых регионах. Инновации вроде этой — шанс для предпринимателей первыми зайти в рынок будущего: установки, сервисы, инфраструктура. Кто успеет — получит преимущество. Ведь топливо теперь можно... буквально «надышать». Фаундер | Бизнес и Стартапы

10 мыслей миллиардера, пережившего все кризисы России Конспект нашей закрытой встречи с Сергеем Колесниковым. 108 место в Forbes с состоянием $1,4 млрд, сооснователем «Технониколь». Говорили о разном, но особенно много вопросов было про кризисы. Тема на злобу дня, а Сергей за 30+ лет в бизнесе прошел все кризисы современной России. 1. Самый недооцененный фактор успеха — время выхода на рынок. Большинство великих компаний стали победителями не потому, что были первыми или самыми умными, а потому что выбрали подходящий момент. 2. Быстрый рост легко перепутать с собственной гениальностью. Хотя просто хороший рынок прощает многие ошибки основателей. 3. Здоровье — главный антикризисный актив предпринимателя. Чем крепче тело и психика, тем больше плохих новостей ты способен выдержать и решить. 4. Главная задача предпринимателя не сломать психику. Самые полезные практики Сергея: сон, йога, пранаяма, прогулки с женой, отказ от гаджетов перед сном и полный отказ от алкоголя. 5. Почти вся философия здоровья сводится к пяти «С». Сон. Смех. Солнце. Спорт. Секс. 6. Мир дуален. Любое событие одновременно содержит и хорошее, и плохое. Если научить мозг первым искать хорошее, жить становится значительно легче. 7. Долгосрочные цели почти всегда важнее краткосрочной эффективности. «Технониколь» десятилетиями покупала самое современное иностранное оборудование, даже если оно окупалось заметно дольше. 8. Предприниматель взрослеет тогда, когда начинает строить систему, которая ограничивает его самого. 9. Большой бизнес — это прежде всего способность спокойно переживать неопределенность. И эта способность тренируется не бизнес-книгами, а образом жизни. 10. Большинство кризисов через несколько лет уже не кажутся такими страшными. Еще много спрашивали про его уникальное 30-летнее партнерство с Игорем Рыбаковым. Как настолько разные люди в партнерстве 50/50 смогли построить лидера рынка с выручкой более 200 млрд рублей в год. Могу собрать отдельный пост про их принципы. Дайте 🔥, если нужна вторая часть.

Экс-посол США в России Джон Салливан и бывший врио председателя Комиссии по ценным бумагам и биржам США [SEC] Майкл Пивовар войдут в совет директоров американской холдинговой компании стартапа Plata, основанного выходцами из банка “Тинькофф”. Они приступят к работе в качестве независимых членов совета директоров с августа. Как отметили в пресс-службе мексиканского стартапа, эти новшества нужны для укрепления системы корпоративного управления, необходимого для разработки быстрорастущей регулируемой финансовой платформы в регионе. Пивовар - экономист, работавший в Институте Милкена и Белом доме. Ранее он занимал должность комиссара SEC США, а в 2017 году временно исполнял обязанности ее председателя. Салливан - экс-партнер юрфирмы Mayer Brown. С 90-х годов он занимал ряд постов в американском правительстве, в том числе работал послом США в РФ. Plata был запущен в 2023 году бывшими вице-президентами "Тинькофф" Данилом Анисимовым, Александром Бро и Нери Толлардо. Это цифровой сервис с фокусом на продажу кредитных карт. Лимит по ним составляет $200 тысяч со ставкой от 30% в зависимости от выбранной категории. Карты доставляются курьерами, которые также помогают настроить мобильное приложение. Кроме того, стартап предлагает Plata Difiere - BNPL-сервис, работающий по принципу "купи сейчас - плати потом". В конце 2024 года компания получила одобрение мексиканского регулятора на выдачу банковской лицензии. Это позволит стартапу расширить свой продуктовый портфель, предложив пользователям доступ к зарплатным и дебетовым услугам. Сейчас у компании более 3,5 млн активных клиентов с кредитными картами. Ранее СМИ сообщали, что семьи Олега Тинькова [включен Минюстом в реестр иноагентов] и основателя Baring Vostok Майкла Калви были в числе ранних инвесторов Plata. Затем стартап также привлек $160 млн от Kora, Moore Strategic Ventures и других американских и европейских инвесторов при оценке $1,5 млрд. В октябре 2025 года было объявлено, что Plata получил $250 млн. По итогам раунда оценка компании достигла $3,1 млрд. В конце того же года было объявлено о финансировании стартапа финансовой группой Nomura. В середине этого года стало известно, что бывших топ-менеджеров “Тинькофф” получил финансирование в $300 млн от Oaktree Capital Management, Macquarie Group Ltd., Fasanara Capital и Banco Covalto. Как отмечал Bloomberg, эти средства являются частью кредитной линии на $500 млн, открытой Nomura Securities International в конце прошлого года. @rusven

💡 Проект, который поможет вдохновиться, если с идеями совсем тухло Давно заметил такую несправедливость. Некоторые люди легко генерируют десятки идей для бизнеса, но реализовать их не могут (или не хотят) - в итоге задумки остаются в столе. И в то же время маркетологи и предприниматели часто страдают от нехватки вдохновения. Проект freeideas, кажется, смог объединить эти 2 лагеря. Рассказываю как. 🌱 С чего все началось? Некий Джордан Гонен считал, что мир стал бы намного интереснее, если бы люди чаще озвучивали веселые и необычные идеи. И запустил рассылку: каждую неделю отправлял подписчикам свежие концепции - одни придумывал сам, другие приносили знакомые. Когда идей накопилось больше 300, рассылки стало мало. Джордан объединился вместе с Джаредом Котцином, Афиной Кан и запустил платформу freeideas.net (нужен VPN). Как это работает? Сайт устроен просто. Никаких фото или интерактивных элементов, почти все пространство главной страницы занимает лента идей - от совсем безумных до вполне годных. Платить не нужно, просто открываешь сайт и читаешь. Те, кто не хотят постоянно мониторить сайт, могут подписаться на рассылку и получать новые идеи по почте - это тоже бесплатно. Задумки выкладывают каждый понедельник. Частично основатели собирают их сами, а некоторые люди присылают по почте. 💎 Польза от такого проекта гигантская. Свежие идеи помогают развивать насмотренность и вдохновляют. Начинающие стартаперы смогут придумать концепцию продукта, а опытные предприниматели - понять, как улучшить свой бизнес. Вот несколько прикольных идей, которые я нашел. 💭 Приложение, которое не дает скучать. Если застряли в очереди в МФЦ, просто укажите, сколько времени придется ждать, и программа придумает занятие на этот срок. 💭 Юристы для решения споров вне рамок закона. Поссорились с другом, и никто не хочет уступать? Такой специалист оценит ситуацию и вынесет вердикт, кто из вас прав. 💭 Pokemon Go, но для поиска друзей. Регистрируетесь в таком приложении, и оно будет отправлять уведомления, когда рядом окажется пользователь, который также хочет пообщаться и разделяет ваши интересы. 💭 Платформа услуг по бартеру. Исполнитель оставляет заявку, и вместо цены указывает услугу, которую хочет получить взамен. Например, вам вешают телевизор, а вы даете урок игры на гитаре. 💭 Парень, который всегда согласен. Берете его на деловую встречу, и он радостно поддакивает всему, что вы говорите. 💭 Одноразовый клей. Выпускается в крошечном пакетике, как кетчуп. Вскрыл, заклеил, и не нужно мучиться с крышкой, которая вечно присыхает. А у вас есть задумка, которую не знаете, как применить? Заходите в комменты и рассказывайте - сделаем свою подборку интересных идей. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #ИДЕИБИЗНЕСА #КРЕАТИВ #НАСМОТРЕННОСТЬ

Какая работа остаётся фаундеру, когда AI забирает всё больше задач В лекции о самоулучшающихся компаниях и как такую построить YC Partner Том Бломфилд отдельно рассказывает, какая роль остаётся человеку, когда AI становится всё умнее и может делать всё больше работы. Вот тезисы из выступления и ответ на вопрос: • AI теперь не просто про продуктивность. Он про то, чтобы держать весь контекст компании (переписки, данные о продажах, правила, код, инструкции и проч.) «на готове» и использовать их при принятии решений. • Так в компании информация перестаёт передаваться по иерархии (от начальника к исполнителю через менеджеров и наоборот), и это всё меняет — сотрудников нужно меньше, мидл-менеджмент не нужен, появляются новые роли (подробнее есть в лекции). • Том настаивает, что AI может делать работу сам и принимать решения сам. Пример: AI настроен регулярно анализировать воронку, вот он увидел в ней слабое место. Сам поресерчил и придумал, как это улучшить, сам запилил фичу, сам сделал A/B-тест, сам оценил результат, сам залил в финальный продукт. • И это те самые AI-loops, которые помогают сделать самоулучшающуюся компанию. • В такой схеме ценными становятся skills, «навыки» — описанные процессы, как бизнес делает что-то. Не софт, написанный под эти сценарии, а именно описание навыка, как этот процесс правильно выполнять. • И когда модель становится умнее → она просто переписывает код заново, а навык остаётся тем же (и эти навыки пока пишете именно вы, фаундеры). Софт эфемерен, навыки — фундамент. • У компании есть «мозг», который хранит все переписки, все скиллы, все данные — а люди сидят «вокруг», там, где нужно взаимодействовать с реальным миром. Люди — там, куда модели ещё не могут добраться. • Например, публичные выступления, этические вопросы, или моменты, где ставки слишком высоки или присутствуют эмоции. Что-то вроде разговора о расставании кофаундеров — то есть там, где нужно быть человеком, чтобы такое решить. • А ещё и продажи. Продажи следующие ≈20 лет по-прежнему будут строиться вокруг общения людей. • Заканчивает выступление Том вопросом: «Если бы вы запускали ваш бизнес сегодня, стали бы вы её делать в форме самоулучшающейся?». И сам на него отвечает намёком: «Вы только начинаете, у вас нет оправданий, чтобы строить как-то по-другому» Какие мысли? @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

YC теперь при подаче предлагает просканить свой код чтобы набрать классы. Сам скрипт\докер который они запускают явной малвари не содержит, но закидывает все ваши кодинг сессии куда-то в ллм через YC прокси, и потом заливает результат в бд YC, который там хранится, а не просто выдает вам модные карточки. Ключи фильтруются по общим паттернам, но сам продукт, конечно, сомнительный, так как помимо саммари может закидывать куски чата целиком. Финальный опейлоад несет куда больше, чем простую стату: - До 2 000 символов LLM-сгенерированного описания для каждой сессии - Первые 200 символов первого запроса каждой сессии - До 10 000 символов выбранных пользователем ключевых фрагментов для каждой сессии - События сессии, включая текст, сообщения и команды, с ограничением до 2 000 символов на событие - Поведенческие паттерны, включая повторяющиеся запросы и эмоционально окрашенные сообщения - Временные метки сессий и названия моделей - Git remote (если не используется агрегированный режим) - Метаданные последних коммитов и их темы - Метрики активности Git, включая количество изменённых строк и статистику по файлам - Показатели качества кода - Отредактированные (с удалением конфиденциальных данных) цепочки принятия решений и описания - Информация об использовании инструментов, а также метаданные агентов и подагентов - Базовая телеметрия, включая версию Ruby, продолжительность выполнения pipeline и суммарную статистику использования LLM тык

#экзит Основатель онлайн-школы программирования для детей и подростков ProgKids Сергей Жучков продал компанию Rocket Tech School. Об этом предприниматель написал на своей странице в соцсети.* Условия и сумма сделки не разглашаются. Сделка стала экзитом для фонда Impact Capital под управлением Валерия Золотухина, который в 2021 году вложил в проект $50 тысяч. ProgKids - онлайн-школа, которая учит детей и подростков программированию через геймификацию. Уроки проходят на базе популярных игр Minecraft и Roblox, где ученики изучают основы программирования на языках Snap! и Python. Компания была участником акселератора онлайн-образования EdMarket [продукт “Нетологии Групп”]. В 2021 году было объявлено о заключении ProgKids соглашения с неназванными инвесторами на $1,5 млн на экспансию в страны азиатского региона и Латинской Америки. Но, как недавно отметил гендиректор инвестиционной компании SMK Capital Сергей Селиванов, он “участвовал в синдицировании инвестиционного раунда”, однако “он не удался из-за того, как казалось тогда инвесторам, низкой динамики выручки”. Согласно данным Rusprofile, ООО "Прогкидс" было создано в 2017 году Сергеем Жучковым и Василием Бирулиным, которым до 8 мая этого года принадлежало по 60% и 40% соответственно. Сейчас единственным учредителем компании является Борис Аннакурбанов. Выручка юрлица за 2025 год составила 56 млн рублей, чистый убыток - 1,4 млн рублей. Rocket Tech School - международная онлайн-школа программирования и цифрового творчества для детей от 5 до 17 лет. По данным sravni ru, компания имеет 9 образовательных программ: графический дизайн; разработка веб-сайтов; Python; Roblox и т.д. Rocket Tech School работает более чем в 50 странах. В школе учится свыше 3 тыс. учеников. *Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России. @rusven

📚 Изучение ниши Перед стартом продаж на маркетплейсе важно тщательно изучить выбранную нишу. Для этого используйте специальные аналитические инструменты — они помогут собрать данные о числе заказов, средней стоимости товаров и количестве конкурентов. Особое внимание стоит уделить как лидерам рынка, так и менее успешным продавцам. Изучая успешные карточки, вы поймете, какие подходы работают. Однако ориентироваться только на топ-бренды не всегда правильно — у них часто есть преимущества, недоступные новичкам. Не забывайте анализировать слабые карточки — на их примере можно увидеть типичные ошибки и избежать их. Отдельно исследуйте ценовой диапазон в категории: это поможет понять разницу между минимальной и максимальной ценой и определить для себя порог, ниже которого продавать становится невыгодно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

# Steelman Labs Мы попробовали сделать агента для QA для мобильных игр, уперлись в качество моделей и пошли работать на своих работах. Не обучать же свои модели, в конце-концов! Но что если... обучать свои модели? Мы не настолько безумцы, чтобы в 2026 пытаться делать лабу со своими VLM. Конкурировать с Антропиком и Гуглом на их территории? Мы недостаточно Stanford drop-outs для этого. Но я продолжал изучать. Видели гуманоидных роботов, которые с недавних пор хайпуют? Танцуют, исполняют кунфу и вроде как вот-вот должны заменить всех рабочих? Они появились когда в робототехнике придумали Visual-Language-Action модели или VLA. Это способ сделать из VLM модель для плавной и быстрой манипуляции. Последний раз я трогал робототехнику несколько лет назад, когда работал в Planet Farms, и тогда VLA были на уровне ранних прототипов. Вчитавшись я узнал, что с тех пор многое изменилось. VLA стали в сто раз более семпл-эффективными. Обучить VLA управлять роботом стало возможно буквально в домашних условиях, ведь каждый может скачать SmolVLA на 700m параметров и обучать её хоть на одной A100. Что если рассмотреть навигацию по GUI как робототехнику в 2D и обучать для этого VLA? Сейчас весь computer use работает на том, что к LLM изолентой прикрутили тулы для работы с экраном. Все решения, от Claude Computer Use до специальных моделей вроде MobileAgentv3 и UI-TARS, построены на цикле скриншот-ризонинг-туллколл. Датасеты и бенчмарки так же заточены под этот сетап: статичные картинки, ограниченный набор действий (в некоторых browser use бенчмарках вообще нет никаких действий кроме кликнуть и писать текст!), простыни DOM и Accessibility tree в промпте. И главное: задачи подобраны так, чтобы такой агент мог их решить. В итоге в топе лидербордов скоры 80%+, а когда сам пробуешь запустить, или ничего не работает совсем, или абсурдно медленно и дорого. Чем дольше я в это закапывался, тем больше приходил к выводу: сообщество построило из задачи computer use соломенное чучело. С точки зрения тогдашних бенчмарков (OSWorld, WebArena, WebVoyager) интерфейсы это скриншоты над которыми можно думать сколько угодно долго. В такой постановке задача была быстро решена – все лабы выпустили по computer use продукту и отчитались о высоких результатах. Однако за этим не последовало внедрений или пользователей. OpenAI даже закрыли свой агентский браузер. Потому что это соломенное чучело не похоже на реальные интерфейсы. В противоположность соломенному чучелу (starwman) есть меметичный обратный прием: steelman. Это когда ты берешь чужой аргумент и споришь с его сильнейшей версией. Как сделать steelman задачи computer use? Я пришел к простому принципу: computer use агент должен иметь возможность использовать любой интерфейс, который использует человек, и таким же образом, как его использует человек. Если агент не видит анимации, то фундаментально не может использовать целый класс интерфейсов. Значит тебе всегда нужны будут костыли, чтобы обходить эти ограничения и это не заработает на масштабе. Если твой агент ломается без accessibility tree, то он не заработает на масштабе. Если он не может нажимать те же кнопки, что ты нажимаешь на своей клавиатуре, то... думаю вы поняли. И вот здесь очень быстро приходишь к идее, что невозможно построить computer use на скриншотах и тулколлах большой моделью. Никогда не заработает достаточно быстро. Необходимо воспринимать экран как видео, управлять девайсом через клавиатуру и курсор, иметь сопоставимую с человеком реакцию. Ответ: VLA для computer use. Тогда картинка сложилась. LLM отличные планировщики, но у них проблемы с кликами и прочими манипуляциями. В современных computer use бенчмарках (OSWorld V2 и Agent's Last Exam) это хорошо видно: модели решают только те задачи, где могут избежать интерфейса вообще. Использовать фронтир LLM для интерфейсов ещё и безумно дорого: мы заставляем 10Т модели отвечать (текстом!) куда они хотят кликнуть на экране. Можно получить human-level computer use не отказываясь от той основы, что дают LLM. Можно сделать VLA, которая встраивается в оркестратор и служит для него манипулятором. Клод думает и занимается планированием, а наша модель занимается зрением и манипуляцией. System 2 и System 1. Раз нашей модели не надо думать наперед, то она может быть не очень большой. Раз Клоду не надо делать клики, то его контекст не забивается. Значит весь сетап будет в целом дешевле и быстрее, а может даже и лучше по качеству. И создание такой VLA не потребует фандрейзить на конкурента Антропика. Я пришел с этой идей к Максу. Мы оба загорелись ей гораздо больше, чем Tapagent. Потому что это путь к технологической компании. Продавая computer use по API, MCP для computer use в каждый Клод и всё такое, можно стать чем-то вроде Eleven Labs (которые продают text-to-speech по API и стоят 11 миллиардов). А ведь рынок computer use потенциально гораздо больше, чем любой TTS. Мы стали вечерами и выходными заниматься этой идеей. В безработный период я писал в канале, что уже не уверен, могу ли я работать по много часов. Теперь знаю: оказывается я могу работать и по 16 часов в день. Моя позиция в PLATA требовала вкладываться и эту идею я хотел основательно докопать. В результате это был довольно трудный период для моей кукушки. Параллельно ещё и книгу надо было редактировать по редким правкам от моего издательства. Я просто жил работой. Со Steelman Labs с самого начала пошло гораздо лучше, чем было с TapAgent. Я никогда в жизни не видел, чтобы в ML что-то так быстро заводилось: имея лишь вечера и выходные мы сделали прототип VLA для computer use и она сходу побила первый бенчмарк. Затем мы провели несколько экспериментов и увидели, что доливание разных данных увеличивает качество. Это можно скейлить! Мы всюду натыкались на людей, которые готовы помочь. Я позвал своего бывшего босса из Planet Farms (associate professor Oxford, руководит лабой CV и робототехники) эдвайзить нас по технической части. Несколько знакомых ребят из CV мира оказались готовы вписаться в проект в расчете на будущую перспективу. Начался бесконечный поток знакомств с разными фондами. Мы пообщались с СЕО Strawberry и услышали что да, у них есть такая проблема и манипуляцию приходится решать костылями. Когда мы получили первый ангельский чек и на горизонте замаячил полноценный pre-seed фандрейзинг, я принял решение об уходе из PLATA. И вот мы здесь! В моей жизни началась арка стартапера, я самопровозглашенный СТО steelmanlabs.com и мне это очень нравится. Я как никогда чувствую себя на своём месте и максимальную сонаправленность между тем, что я делаю, что мне интересно и что мне выгодно.

Я постоянно рассказываю про хорошие программы и возможности, но исключения тоже нужно знать! Есть такой Korea Startup Grand Challenge, при всей няшности и простоте корейской стартап визы, тут все наоборот, и челендж я так понял в том чтобы не поехать кукухой от их бюрократии. Я подался потому что это грант (=бесплатные деньги), и как будто конкуренция в Корее говно, но ребятам там вообще похуй на YC, экзиты и MRR, у них своя повестка. 1️⃣ Ты должен фултайм заниматься их плясками а не бизнесом: Еще до начала программы они каждые два дня шлют какие то задания, куда то что то сабмтить, отправить, написать, подать, в слаке ответить, при чем дедлайны ставят типо еще через день-два, чтобы ебалом не щелкали. Назначили презентацию, вот твой слот в 9 утра по Корее, если хочешь перенести то предоставь ОБОСНОВАНИЯ и мы их РАССМОТРИМ. 2️⃣ Непонятный статус: нам написали что мы в вейтлисте, после этого прислали приглашения с просьбой RSVP на интро вебинары, пока я спрашивал а почему нам они вообще пришли если мы еще не в программе, первый уже прошел, я сходил для галочки на второй. Теперь мне пишет хуила в слаке, мол ПРЕДОСТАВЬ ПРУФЫ почему тебя не было на первом звонке. Да иди ты нахуй 3️⃣ Бумажки: в лучших традициях, подай свое CV и заполни форму которая дублирует твое CV. Заполни форму, нет не заполняй там ошибка, пришли до завтра вот эту информацию в имейле и прикрепи паспорт, после этого присылают еще одну форму заполнить—look inside—там те же сука ебаные вопросы из предыдущего имейла, нахуй вы их спрашивали твари аааа. Сделай презентацию, заполни отдельную форму с контактной информацией презентующего, , ответь на наши дью дил вопросы на три страницы 4️⃣ Перспектива еще большего пиздеца с экосистемой в Корее: я от друзей уже наслышан какая это боль вести юр лицо корейское, но венчур местный это другой уровень. Согласно "эксперту" с их звонка: венчурные фонды все питаются гос деньгами, физиков LP в фондах нет; решение об инвестициях принимается по тому как у вас акции распределены, какие bylaws, какие соглашение между фаундерами, и вообще ничего про опыт команды и трекшн; распределение долей принимается только 80-20, КТО ТАКОЙ ЭТОТ ВАШ YC СО СВОИМИ 50-50; борд тебя будет ебать с первых попыток взять любые деньги. Короче разбаловали нас в Америке с up to 10 min application form and 1 call (в скобках: только теплые интро), и вот твои 200-500к, и пиздуй, мб присылай апдейты иногда, не забывай нас.