DreadHaven: как издатель вытащил игру с 6 600 до 18 000 вишлистов DreadHaven: The Last Colony это пошаговый градостроитель про последнюю колонию в мире зомби. Днём у вас ограниченное число действий: строить, добывать ресурсы, укреплять стены. Ночью башни сами отбиваются от растущих орд. Армии нет, только оборона и планирование. Делает игру разработчик под ником Woum, издаёт Goblinz Publishing. Это его третья игра, у предыдущей на релизе было 750 вишлистов. Договор с Goblinz он подписал ещё в августе 2025 года по первому прототипу. Издатель записывал игру на тематические фестивали Steam, и к весне набралось около 5 тысяч вишлистов, ещё немного добавила реклама на Reddit. А дальше несколько месяцев тишины: посты в соцсетях не работали, игра собирала примерно 5 вишлистов в день, и автор боялся, что демо тоже провалится. В сентябре вышло демо, и Goblinz разослали письма ютуберам. Ролики набрали около 500 тысяч просмотров, в лучший день пришло 1400 вишлистов. На Next Fest автор сам написал стримерам, отвечали немногие, но скорость выросла больше чем вдвое. Сейчас у игры 18 тысяч. Для меня главное тут в том, что сработали не посты разработчика, а чужие видео. И издатель полезен не столько деньгами, сколько тем, что умеет до этих видео достучаться. Демо есть в Steam, русского языка пока нет, только английский и французский. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Красивая обложка и пустота Это не отзыв на книгу Пелевина «Чапаев и пустота». Пелевин - великий. Это мой шок в шоке от некоторых предпринимателей, которые готовы вкладываться только в обложку своего бизнеса. Сколько работаю, но всегда удивляюсь, когда на упаковку уходят все силы и деньги, а продукт и его продвижение остаётся на потом.

Предприниматели вкладывают сотни тысяч в дизайн соцсетей и сайтов, открывают офис, ставя туда дорогие диваны, кофе-машины, аквариумы и плазменные панели, но когда понимают, что теперь надо вкладывать в рекламу, денег не остается.

И сидят в офисах без клиентов, сайты их пустуют без посетителей. В такой ситуации остается только ждать какого-то залетного клиента по рекомендации, чтобы появились деньги.

Но самое удивительное, что есть целая плеяда маркетологов, которые активно стимулируют своих клиентов максимально вкладываться в упаковку. При этом совсем не интересуясь, остаются ли у них деньги вкладываться в дальнейшее продвижение.

Простое правило: бюджет на запуск проекта делится на три части: 😃 Продукт 😄 Упаковка 😔 Продвижение Когда мы говорим о частных экспертах, то продуктом тут является ваши образование, компетенции, опыт. Как правило, это уже есть. Упаковка в таком случае это сайт, визитки, соцсети и так далее. А продвижение, если говорим о Интернете, то это продвижение в Телеграме, Вконтакте, Яндексе… Т.е. изначально должен быть заложен бюджет как на упаковку, так и на продвижение. Как делать правильно: Сначала продукт. Протестируйте его на живых людях, соберите первые результаты и отзывы. Часто это уже есть у вас. Потом минимальная упаковка. Просто оформленные соцсети, один рабочий оффер, простая страница. Без излишеств. Отложите бюджет на тесты рекламы и проверьте, как реагирует аудитория, прежде чем вкладываться в офисы, ремонт и разработку дорогих сайтов. Масштабируйте только то, что уже приносит клиентов.

Also you may be curious why do people always ask to wishlist — just post a game on Steam and it will find you the audience. Right? Wrong: Steam will not spend anything on your indie game by default and has no paid marketing either. There are a few exceptions: - Your game will be shown before the release and during the release window to find out if people are getting curious. - Your game will be shown during the first two days of the Next Fest. It's 100% random and by days 3-4 it will start giving the priorities to games that clicked. Every other time your tiny indie game has basically zero support. It's shown here and there but at scale that gives it 1-2 wishlists a day. Imagine that you need at least 10 000 to release the game, but often 20-50K for a commercial success. At native 2/day it will take eternity.

[19 октября запуск Стим Некст Фест] И мы готовимся! Вообще, хотели запустить 3 демки: — Silicone Heart. — Clear the Snow. — И один проект с издательства. Но вот именно проект по издательству не прошел модерацию, сегодня получили отказ от стима и заново отправили билд. Вероятность, что успеем все 3 запустить — маленькая. Но SH и Clear'у план такой: — Запуск блогеров по коротким видео. Бюджет по $5000. — Запуск блогеров на горизонтальные видео. Тут бюджет оплачиваем по факту. Платим за 1000 просмотров. — Запуск таргета Реддит Эдс. Пик трат должен прийтись на 19 октября, запуск Стим Некст Фест. +идет рассылка по тг, вк каналам. И по СМИ. 15 октября выходит трейлер по Clear the Snow. В этот же день везде подсвечу демку. Творится небольшой творческий хаус. Надо все успеть. Много всего идет параллельно. Ну что ж, нам не привыкать. 19 утром зафиксируем количество вишлистов. А после стим некст феста посмотрим на прирост. Прошлый некст фест для Мелтопии почти ничего не дал. Посмотрим, что получится в этот раз. Кто еще готовится к Стим Некст Фесту?

Мой комментарий на линкедине набрал 88k просмотров. Но нет, он не виральный. "Виральных комментариев" там не существует. LinkedIn не продвигает комментарии алгоритмически. Комментарий цепляется к чужому посту. Вы получаете часть внимания, которое этот пост уже привлёк. Потолок охвата комментария всегд меньше охвата поста. Но это всё ещё самый простой способ привлечь внимание нужных людей. Например здесь - это аудитория нишевого инфлюенсера в b2b маркетинге в соцсетях. Как писать "виральные" комментарии: 1/ Стратегия. Качество каментариев важнее количества. 2/ Найдите подходящий пост. Он должен вам действительно нравиться / ваш комментарий должен давать ценность. И Пост должен иметь потенциал стать виральным. 3/ Пишите быстро. Если там уже больше 5–10 комментариев, смысла в комментарии нет. 4/ Не используйте ИИ. Да, именно так. (но voice-to-text типа whisper flow очень помогает). 5/ Пишите по делу. "Отличный пост, согласен!" не считается. Если сказать нечего, пропускайте. Вот и все

SAFE INSIDE получил мощный буст от игровых пабликов У хоррора SAFE INSIDE случился довольно показательный маркетинговый скачок. Игра находилась примерно на отметке 13 000 вишлистов, когда о ней начали писать игровые новостные страницы в Facebook. После первой публикации появились следующие — и эффект начал раскручиваться сам по себе. В результате проект довольно быстро преодолел 15 000 вишлистов, а на опубликованном разработчиками графике видно уже около 16 600 вишлистов. Причём первые статьи появились вообще без предварительной договорённости с командой. Разработчики теперь советуют не игнорировать игровые паблики и новостные страницы при продвижении. Здесь хорошо сработал принцип, который маркетолог Крис Зуковски называет «standing on the shoulders of giants»: вместо попыток самостоятельно собрать огромную аудиторию найти площадку, у которой эта аудитория уже есть. Хорошее напоминание, что иногда один удачный материал о небольшой игре способен привести не десятки вишлистов, а запустить целую цепочку публикаций. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Виды коллабораций брендов Коллаборации — эффективный инструмент развития бизнеса и расширения аудитории. Существует несколько популярных форматов: Обмен площадками и ресурсами — участники размещают продукцию друг у друга. Примеры российских брендов: «ВкусВилл», Wildberries, «Дикси». Совместные коллекции в fashion-сфере — бренды создают совместные линии одежды, обуви, парфюмерии. Например, российская марка «ТВОЕ» сотрудничала с маркетплейсами и культурными учреждениями. Кросс-мероприятия — реализуются на торговых площадках или онлайн. К покупке одного товара клиент получает подарок или сувенир другого бренда. Примеры: SOKOLOV, Kari, Tele2. Розыгрыши и конкурсы — часто используют фитнес-центры, бьюти-студии и локальные бренды для привлечения внимания и вовлечения аудитории. 💡 Главное правило успешной коллаборации — равная выгода для всех партнеров и ненавязчивое продвижение через хэштеги, кросс-рекламу или интеграции в контент. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Не спешите снимать рилсы — сначала проверьте, ваше ли это 🔵 На самом деле, есть куча людей, которым личный бренд, блог и рилсы как способ заработка не подходят совсем. Вот простой способ понять, ваше это или нет: 🔵Вы любите внимание. Вам нравится, когда вас спрашивают, когда на вас смотрят и слушают. Называйте это нарциссической травмой или тем, что мама в детстве недолюбила, - у большинства блогеров так оно и есть) 🔵Вы экстраверт. Если вы домашний хикан и сидите как сыч, в блогинге будет тяжело. Даже когда снимаете рилсы дома в одиночестве, вы всё равно общаетесь с людьми, просто в формате зрителя. 🔵Вы умеете шутить. Простая проверка: над вашими шутками в компании обычно смеются или нет? Контент не должен быть душным, в идеале он весёлый. Идеальная формула вообще такая - вы рассказываете что-то экспертное, и рассказываете об этом СМЕШНО. 🔵Вы умеете рассказывать истории. Вспомните любую тусовку: когда вы начинаете что-то рассказывать, вас слушают или ждут, когда вы закончите? Если слушают, значит вы умеете упаковывать информацию так, что она интересна другим. Именно это и нужно в контенте. Считаем галочки. Собрали три или четыре - все супер, вам подходит личный бренд, дерзайте. Две и меньше - лучше не лезьте. Будет неприятно и очень стрессово, закончится слезами в подушку. То, что это не ваше, НОРМАЛЬНО. Способов приводить клиентов много: SEO, тендеры, аутрич, обычные холодные продажи. Личный бренд просто один из них, и он не обязательный.

Telegram для бизнеса Telegram-канал — это инструмент для привлечения клиентов, информирования о продуктах и услуг, а также выстраивания доверия с подписчиками. Начните с понимания целевой аудитории: кто ваши подписчики — предприниматели, маркетологи или фрилансеры? От этого зависит стиль, формат и частота публикаций. Для вовлечения используйте разнообразные форматы: короткие посты для новостей, лонгриды для аналитики, инфографику для цифр, видео для демонстраций. Следите за статистикой: какие публикации читают, репостят и где происходят отписки. Регулярно взаимодействуйте с аудиторией — проводите опросы, собирайте обратную связь. Юмор и эксперименты тоже работают: даже в деловой среде ценят живой язык. Фаундер | Бизнес и Стартапы

10 000 вишлистов за 2 недели у Gildoria - Organize a Dragon's Hoard Соло-разработчик выпустил Steam-страницу уютной игры про уборку сокровищ спящего дракона и за две недели собрал 10 000 вишлистов, не потратив на рекламу ни доллара. Главная удача — сама концепция отлично вписывается в уже популярный формат контента: уборка, сортировка, реставрация и превращение хаоса в порядок давно собирают миллионы просмотров даже за пределами игровой аудитории. Главный всплеск принес Instagram Reel: 355 000 просмотров и 72% удержания на первой секунде. После него игра три дня получала примерно 1000–1500 вишлистов в сутки. Позже TikTok набрал 106 000 просмотров, а еще один ролик от стороннего автора — 109 000. При этом разработчик признает, что повторить успех похожими видео ему уже не удалось. Главный вывод для него — огромное значение имеет способность игры маркетить саму себя. Если жанр и идея понятны буквально за секунду и вызывают знакомое удовольствие еще до объяснения механик, продвижение становится намного проще. При этом Steam-страница должна быть готова заранее: вирусный трафик приходит резко и так же быстро исчезает. Полезным оказался и негативный фидбек. После публикации на Reddit несколько человек независимо спросили: «А где дракон?» — хотя именно он был основой концепции, в самой игре его почти не ощущалось. Разработчик серьезно переработал игру после этих комментариев и считает этот фидбек ценнее полученных вишлистов. При этом он отдельно подчеркивает: это не универсальная формула успеха. Многие его ролики вообще никуда не залетали. Один удачно подхватил алгоритм, а дальше сработал эффект снежного кома. Понять, почему ролик оказался привлекательным, можно; гарантированно повторить такой результат — нет. Instagram Reel, 355k views TikTok, 106k views TikTok (@whoelsbutme), 109k views Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Кажется, я ошиблась с каналом дистрибуции Пару месяцев назад я запустила своего маленького бота. Он решает мою собственную проблему: я хочу расти в инстаграме, и мне нужно анализировать чужие аккаунты и свой профиль, находить трендовые форматы и заодно собрать в кучу понимание, про что я вообще. Недавно я заметно обновила его - добавила туда быстрые идеи, менюшку, улучшила аналитику, добавила возможность закинуть чужой пост и попросить бот адаптировать её под свою нишу. И вот я поняла в чем продолбалась. Продукт про рост в инстаграме живёт в телеграме. Инстаграм в России заблокирован. Телеграм - тоже заблокирован. Существуют впн, да - но как тут продвигать бот, не совсем ясно, если та часть аудитории до которой я хочу достучаться просто не увидит рекламу. Я никогда раньше серьезно не занималась маркетингом своих продуктов, так что сейчас выделила $1000 просто на то, чтобы научиться. И проверить гипотезы: 1️⃣ Telegram Ads. Раньше я слышала, что там есть порог входа, но вроде как нет. Хочу настроить кабинет и понять, сколько нужно потратить, чтобы результат вообще о чём-то говорил. 2️⃣ Яндекс Директ и другие российские площадки: залить денег и посмотреть, приходит ли оттуда кто-то живой. 3️⃣ Инфлюенсеры внутри инстаграма и внутри телеграма, там тестировать ту же гипотезу, но руками людей, у которых уже есть моя аудитория. Инфлуенс маркетинг в России все еще очень хорошо работает. Мне, конечно, сильно привычнее и приятнее заниматься продуктом: придумывать фичи, улучшать, наводить красоту. Держусь на плаву я сейчас только благодаря 2 подписчикам, которые платят за бота 😁. Ребята, спасибо большое, если бы не вы, я бы уже давно забила 🥺 И вообще это, кажется, мой самый длинный забег внутри одного проекта: обычно я заканчиваю на стадии идеи и очень редко довожу до реализации. А сейчас даже про маркетинг думаю!! Новый уровень. Расскажите, если вы за последний год что-то продвигали на русскоязычную аудиторию: что из этого реально принесло людей, а что оказалось сливом денег?

Конверсия в 0,5–0,7% в wishlist с просмотра в Reddit Заметил что вишлисты перестали идти и стало грустно. Я хоть последние 1,5 месяца занят активно разработкой игры и билда. И подзабил на маркетинг. Где-то внутри всё равно обидно, когда вообще вишлистов нет. По этому в такие моменты, раз в неделю или около того - делаю пост в реддит (или куда-то еще). И вчера тот случай, когда выбран маленький саб реддит r/RealTimeStrategy. При 4000 просмотров, 40 лайков, 20-30 вишлистов. Я доволен результатом. 2 недели уже там публиковал. И был похожий результат (75 лайков и 11 000 просмотров). А время на пост потрачено около 5-10 минут. Всё GPT придумал. Я только видео ему скинул. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат