5 ошибок, из-за которых партнёры вас не рекомендуют 🔵 На прошлой неделе разбирал на эфире партнёрские карточки участников нашего челленджа. Это файл с инфой о себе для другого агентства, по ней мы подбираем каждому партнёров. Косяки в карточках во многом повторялись одни и те же, и на самом деле, точно так же агентства рассказывают о себе в переписке или на созвонах с потенциальными партнёрами. Другому человеку нужно за пару секунд понять, кто вы и кому вас рекомандовать. А чтобы рекомендовали, должны запомнить. И вот пять частых косяков, из-за которых агентство не запоминают и никому не советуют: 1. Слишком много ниш сразу Заводы, энергетика, медицина и кофе в одной карточке. Понимаю, почему так пишут: хочется впихнуть побольше, вдруг что-то запомнится. Но производство и медицина - это два разных мира, с разными бюджетами, людьми и запросами. Лучше рассказать по факту, что вы умеете работать с еб*чими динозаврами с производства, которые не понимают, что такое Битрикс и 1С, и вас сразу проще будет рекомендовать) Всегда в таких случаях вспоминаю кейс: было у нас в клубе агентство, которое делало всё под вебкам, от сайта до трафика, и его запомнили ВСЕ. 2. Кейсы из разных ниш В нише производство, а в кейсах кофейня и реклама новогодней иллюминации... Не надо так. Условно, если вы лучше всех прыгаете в высоту, покажите три видео, где прыгаете в высоту. Ниши нет - сделайте вид, что она у вас есть: мы для стройки и производства, и вот три кейса по стройке и производству за всё время. 3 точно найдутся. 3. Описание, которое партнёр не поймёт (и не запомнит) «Ведём продукт годами», «сложная разработка», просто «электроника», которую все прочитают как наушники, хотя речь про промышленные платы. Сложная разработка, кстати, сейчас у каждого второго, так вас не запомнят. Один разработчик на разборе прямо сказал, что они берут стартап и хреначат, пока тот не заработает на своих программистов. Так и надо про себя говорить! Чтобы людям было понятно. У другого участника описание явно дописывал клод, и я из него так и не понял, что за продукт у агентства, хотя он в итоге оказался классным. 4. Результат далеко от денег "Скорость загрузки сайта с 10 секунд до 2" - круто, только у клиента на это не встанет)) "Целевое количество лидов в согласованный период" - это вообще из серии "чтобы было хорошо и плохо не было". Правило простое: если в кейсе написано «лиды», значит, ничего лучше лидов вы не сделали, а если «охваты», значит, лучшее, что там было, - охваты. Поэтому доводите цифру как можно ближе к деньгам. Сейчас 2026-й, в 2027-м будет только хуже, и всё, что не приносит прибыли, клиенту нахер НЕ нужно. И указывайте год. Тех, кто растил клиентов в 2021-м, когда всем было весело, полно. Тех, кто делает деньги в 2025–2026, мало, и это выделяет. 5. Самое сильное спрятано в конце или не озвучено вообще У одного агентства в самом низу карточки скромно стояло, что оплату можно привязать к квалифицированным лидам. Звучит как "можем, если что, чуть-чуть, только никому не рассказывайте") До этой строчки они обычное трафик-агентство, а с ней сразу отличаются от большей части рынка. УТП вперёд. А одно из топовых агентств по трафику для онлайн-школ, у которого большие кейсы и куча известных клиентов, написало в карточке только, что делает таргет и школа получает нужное количество лидов. Мне даже обидно было читать. Чего так скромно? Катите свои яйца!) 🔵Короче, проверьте себя: если партнёр не может пересказать, чем вы занимаетесь, одним предложением, а лучше в три слова, советовать вас он не будет.

Закрыл сервисы по ИИ презентациям. Летом у меня был эксперимент с добором сервисов в своей портфель SaaS решений, где я брал на себя SEO маркетинг и верхную часть воронки. Из 7 заявок в партнерства, 4-х отобранных проектов, выжили только 2. Два заморозили. По итогу в моем портфеле 6 живых и растущих SaaS проектов, «печатающих деньги». Какие проекты отлетели? Свернулись проекты по созданию ИИ презентаций. Эта ниша прикольная, но партнерам не хватало фокуса или продуктового опыта. Причем все проекты вышли на выручку и трафик. Но суть не в этом. Я очередной раз убедился, в трех вещах. Первое. Вайбкодеры надают по щам всем любителям «сделать что-то прикольно» вместо «сделать что-то полезное под канал трафика». Скоро большой пласт людей осознает мощь Claude Code для создания продуктов и начнет выжигать все it ниши подряд. Конкуренция вырастит в 1000 раз. Второе. Устойчивость к копированию важна. Только один из двух новых проектов способен «сломать зубы» вайбкодерам. Очень простая идея для подписочного b2b, но реализация с очень высоким порогом входа. Как итог, большой чек, легкие продажи и высокий ретеншен. Уже пробили $4к MRR на третий месяц от первого платежа. Третье. Азарт, драйф и фан решают. Проекты, где круто получается веселиться и приятно проводить время, пока наращиваешь выручку супер живучие. Все время хочется что-то делать. Дальше я хочу рассказать про партнерства. Уж очень странные предложения мне напоступали. Хочется разобрать эту тему.

Подборка вакансий в продажи 🚀 Знаем, ждете! ✖️Sales и BizDev • Business Development Manager – MangoAds Удалёнка; рекламная платформа в Telegram; 170-220тр + %; возможна релокация в Дубай. Для связи: @iroptan • Business Development Manager — Sape Удалёнка / гибрид / офис в Москве; оклад + бонус, programmatic-реклама • Digital Sales Manager — GoMobile Москва, возможен гибрид; Junior+ / Middle, B2B-продажи digital-услуг • Менеджер по продажам B2B — EvGrade Tech Удалёнка, гибкий график; AI-сервис анализа звонков • Middle / Senior B2B Sales Manager — Selfwork Удалёнка; $3 000–4 500, международные выплаты, английский C1–C2 • Account Executive II — BeyondTrust Удалёнка, зарплата в валюте; кибербезопасность • Pre-Sales Engineer, EMEA — Action1 Удалёнка, зарплата в валюте; технический пресейл ✖️Customer Success и партнерства • Аккаунт-менеджер — Хантфлоу Москва, офис; 120–230 тыс. ₽, развитие клиентов HR-tech продукта • Producer / Account Manager — Blacklight Москва, гибрид; продажа и ведение креативных проектов, опыт от 3 лет • Junior+ Account Manager — IntexSoft Гродно, Беларусь; разработка ПО и IT-консалтинг • Key Account Manager — Авито Категории «Красота», «Здоровье», «Обучение и курсы»; B2B-опыт от 3 лет • Customer Success Manager — Campaignswell AI-платформа маркетинговой аналитики для приложений, игр и e-commerce ✖️Для опытных руководителей • Sales and Sales Operations Lead — Mira Удалёнка; femtech, опыт руководства B2B-продажами от 5 лет • Business Development Lead — Hylo Удалёнка: США / Европа / Азия; партнёрства и привлечение капитала в DeFi • Business Development & Partnerships Director — Wintermute Великобритания, помощь с релокацией; зарплата в валюте • Head of Partnerships — Sumsub Удалёнка из ЕС / Великобритании; KYC и противодействие мошенничеству С понедельником!

Большая 5 маркетинга для SaaS проектов. 🐘 SEO - Слон. Настоящий гигант, который медленно, но уверенно идет вперед. Набирает мощь постепенно, но когда разгонится - не остановить. Фишка в том, чтобы качать присутствие не только в гугле, но и на Reddit или в каталогах. Заметный эффект наступает только через 3-6 месяцев, а до этого алгоритмы будут считать твой лендинг мусором. 🦁 PPC-реклама - Лев. Хищник, действующий быстро и агрессивно. Дает моментальный результат, но требует огромных ресурсов, чтобы удерживать прайд. Суть в покупке платных кликов, где надо жестко сводить юнит-экономику: канал рентабелен только при чеке от 40-50 баксов в месяц. А без оптимизатора сразу выстрелишь себе в ногу. 🐂 Cold Outreach - Буйвол. Напористый, сильный и бьет ровно туда, куда нацелился. С ним шутить нельзя - если пойдет напролом без повода, то просто сольет базу. Базовая конверсия тут копеечная, но точный "сигнал" о боли лида бустит конверсию в 3-5 раз. 🦏 Контент-маркетинг - Носорог. Тяжеловес, который методично идет через любые заросли. Ему не страшен информационный шум, он пробивает его своим авторитетом и оригинальным опытом. С ИИ можно клепать креативов в 10 раз больше, но придется делать по 3-4 эксперимента на каждый запуск, чтобы пробить баннерную слепоту и выжать вэлью. 🐆 Интеграционный маркетинг - Леопард. Скрытный, гибкий и невероятно эффективный. Быстро находит обходные пути через "чужую территорию" и забирает свое. Если дать жирные реферальные условия релевантным сервисам вокруг тебя, можно бустануть конверсию до 30-40%, потому что теплый юзер приходит уже по рекомендации доверенного партнера. Полезно? Подписывайся @datafeeling

Нет ножек — нет и мультиков — Нет денег на рекламу, нет клиентов, — пожаловался стартапер — А ножки есть? Предпринимателям кажется, что нужно заливать каналы продаж деньгами, чтобы был эффект. А исследования говорят, что почти 30% клиентов приходят с обмена аудиториями — то есть твой продукт оказывается там, где потребитель выбирает альтернативы. Например, билет на концерт в цветочном магазине. Принцип прост: «Покажу своим, если покажете вашим». У каждого, кто держит аудиторию, есть дыра, которую нечем заткнуть. У подкаста — гости; у конференции — спикеры, у журналистов — цитаты. У сервиса, которому вы платите — истории успеха. Вон Shopify годами показывает кейс Gymshark миллионам продавцов. От Gymshark потребовалось одно — согласиться на интервью. Упражнение на 15 минут. Выпишите пятерых, у кого сидят ваши покупатели. Напротив каждого — что ему нужно сильнее, чем вам охват. Пишите тому, с кем расплатиться проще. Ленивый вариант: отправить своему менеджеру в таком сервисе цифры роста — остальное сделает их маркетинг. Вывод прост: без бюджета ищут не канал, а того, кому вас не хватает.

На прошлой неделе написала пост про то, кто такие Partner & Alliances и почему это интересный карьерный трек. И заодно решила проверить собственную теорию на себе. Переписала свое резюме под развитие партнерств. Ох, сколько же пришлось отрезать. Я давно не переделывала собственное резюме под другую роль и уже забыла, насколько это тяжело психологически. Ты смотришь на какой-нибудь прекрасный bullet и думаешь: ну как же его убрать? Это же большой проект. Я столько там сделала. Это вообще-то очень круто! А новой роли на него совершенно наплевать. Если вы сейчас пытаетесь перейти в adjacent role и вам говорят убрать половину резюме, знайте, я вас понимаю. Мне пришлось выкинуть примерно 70% описания моей последней роли. Зато выхлоп: практически сразу меня позвали на интервью в CVS Health на B2B Partner Marketing Strategy. Никакого нового опыта за эту неделю у меня не появилось. Я не получила новую сертификацию. Не закончила курс по partnerships. Не стала внезапно более квалифицированным кандидатом. Я просто перестала заставлять человека на другой стороне самостоятельно искать нужные ему 30% среди остальных 70%. Так что выбрасывать хлам из резюме работает, ребята. Даже если этот «хлам» - ваши любимые достижения. #карьера #сша

Совсем забываю рассказывать про свою работу! Одно из интересных направлений, которое я в последнее время нащупала как отдельный swimming lane для поиска работы в США: Strategic Partnerships, Partner Management и Alliances. Мне кажется, про эти позиции мало говорят, потому что не очень понятно, что эти люди вообще делают. А это довольно интересная смесь marketing, sales, events и technology. Представьте, что ваша компания делает SaaS-продукт и у нее есть стратегические партнеры: AWS, Microsoft, Salesforce, Google или другие technology vendors. Кто-то должен решить, что мы можем делать вместе: интеграции продуктов, co-selling, совместный GTM, marketplace, мероприятия, enablement sales-команд, joint campaigns. Потом договориться об этом с партнером и внутри собственной компании между Sales, Product, Engineering, Marketing, Legal и бог знает кем еще. Вот этот человек часто и сидит в Partnerships / Alliances. И мне особенно нравится, что туда есть довольно много переходов из соседних профессий. Однозначно Sales и Business Development. Events, особенно если вы уже работали с партнерами. Product Management, если строили интеграции или продукты на основе технологий других компаний. Я бы еще смотрела на Product Marketing, Partner Marketing, Customer Success/Account Management и некоторые Solutions/Implementation роли. Для технических partnerships очень полезно понимать APIs, integrations, cloud и вообще как два продукта технически могут работать вместе. Но одновременно нужно уметь продавать идею партнеру, построить business case, договориться о совместном GTM и потом еще заставить две большие организации всё это реально сделать. И вот что еще интересно: эта функция находится довольно близко к деньгам. Во многих компаниях Partnerships отвечают не просто за хорошие отношения с Microsoft, AWS или кем-нибудь еще, co-sell, adoption и revenue. Поэтому это может быть очень хорошо оплачиваемая карьера. Названия позиций тоже очень разные: Strategic Partnerships Manager, Partner Manager, Technology Alliances Manager, Strategic Alliances Manager, Partner Development Manager, Product Partnerships, Ecosystem Partnerships, Channel Partnerships. На уровне выше: Director, Head или VP of Partnerships & Alliances. Мне кажется, это особенно хороший swimming lane для людей, которые всю карьеру были немного «между»: вроде понимают technology, но не хотят быть чистым PM; умеют продавать, но не хотят классический Sales; любят GTM, клиентов, переговоры и мероприятия. Раньше я бы на такой профиль посмотрела и сказала: «У вас слишком разный опыт». Сейчас я бы сначала проверила: а не Partnerships ли это? #карьера #сша

Партнёры выглядят как бесплатный отдел продаж. Три кейса — почему это не так На прошлой неделе обсуждали как у вас в стартапах дела с холодными продажами. Сегодня предлагаю копнуть второй любимый канал продаж в B2B стартапах. И это партнёры (сюда же включаем дистрибьюторов, агентов, консультантов и пр). Общее у всех — готовая база, налаженные отношения и, самое главное, доверие клиентов. Плюс этим ребятам не нужно платить фиксированную зарплату. На бумаге выглядит как идеальный канал продаж для стартапа: чужая сеть контактов сама продает наш продукт, нам остается только заплатить комиссию с уже полученной выручки. Как будто должен быть подвох? Давайте разберём три кейса: один в моём портфельном стартапе и два из клуба MFS. Кейс 1. Educate Online — мой портфельный стартап, который обучает детей из Индии в онлайн-школах США и Великобритании. У стартапа уже больше 1000 образовательных агентов и больше 500 школ-клиентов, но конверсия через агентскую сеть заметно ниже, чем через прямые продажи. Причина простая: у партнёра всегда есть свой список того, что он продаёт, и наш продукт там далеко не единственная позиция. Отсюда первое практическое следствие: выбирать партнёра не по размеру его сети, а по вовлечённости и по тому, насколько ему реально доверяют семьи, с которыми он работает. Агент с небольшой, но лояльной базой родителей часто конвертит лучше, чем крупный игрок, для которого вы — просто ещё одна строчка в прайсе. И ещё: пока продукт не подтверждён рынком, лучше набирать сразу несколько агентов и смотреть, кто реально идёт на контакт и верит в продукт — эксклюзив на регион имеет смысл давать только тогда, когда продукт уже настолько нужен, что за него готовы бороться. Кейс 2. Прокат электровеликов для курьеров в США. За 17 месяцев партнёры привели больше 9000 клиентов дешевле, чем через Meta и Google. Но и тут был подвох: два лучших амбассадора вышли на заработок $15–20K в месяц — и через 4 месяца сдулись до $5–6K. Оказалось, дело не в деньгах: программа была одноуровневой, людям было некуда расти дальше и не за что бороться, кроме комиссии. Решение: добавили статусы, карьеру внутри программы и общую миссию — и люди снова начали разгоняться. То есть просто заплатить процент с продажи партнёру недостаточно, если вы хотите, чтобы он оставался с вами надолго. Кейс 3. Ещё один кейс из клуба MFS — фаундер платформы для ресейла фэшн-брендов, партнёрская сеть у него сейчас основной канал роста. Но построена она не как побочный эффект, а как full-time стратегия: он раз в квартал делает тур по городам Европы, сам зовёт потенциальных партнёров на ужины за свой счёт, рассказывает про продукт, и уже эти партнёры приводят ему крупные бренды. Подвох здесь в том, что «партнёры сами продают» звучит как пассивный канал, а по факту фаундер вкладывает в него огромный личный ресурс — деньги, время, регулярные перелёты — ровно так же, как в любой другой канал продаж. Со стороны партнёрка выглядит как простой и бесплатный канал. На деле — ни то, ни другое. Простым он становится, только если вы строите его как отдельный продукт внутри вашего продукта, со своей воронкой и метриками. А бесплатным он не бывает никогда — просто цена не в зарплате, а в вашем времени: на выбор правильных партнёров, на их мотивацию и на постоянную поддержку. Андрей Резинкин | Money For Startup

Зумеры изобрели обмен контактами Теплые интро – лучший инструмент B2B продаж, и BNI – не единственный, кто пытается их монетизировать. Американский #стартапдня PartnerHQ делает на этом рынке классический маркетплейс. В роли типичного заказчика компания – поставщик каких-то услуг или продуктов. В объявлении она описывает, к кому хочет попасть и назначает награду за знакомство. “Ищем CIO или его зама в ритейле с выручкой порядка миллиарда долларов в год, платим 500 баксов,” – примерно так это выглядит. Исполнители – потенциальные помогайки с большим количеством знакомых в корпоративном мире. В своем интерфейсе они видят список запросов, фильтруют тех, кому могут помочь – и, как говорится, есть контакт. Сводник зарабатывает комиссию, ParnerHQ комиссию с этой комиссии, поставщик – теплый лид, а CIO – серию бесплатных обедов. Формальная арифметика с запасом сходится у всех. 500 долларов за пару кликов и одно письмо – очень хорошая сделка почти для кого угодно, и одновременно те же 500 долларов – просто ошибка округления в процессе серьезных B2B-продаж. PartnerHQ запустился в 2023 году. В начале 2024 он прошел YC, а осенью того же года закрылся. Видимо, лобовая монетизация записной книжки выгорает слишком быстро. Если вас кто-то начнет слишком часто знакомить с продавцами квартир в Дубае, такие интро тоже быстро перестанут быть “теплыми”. #seed #сша #классифайд #crm