Иллюзия идеальной команды Миф стартапа: соберу профессионалов, и бизнес пойдет как по маслу. Реальность сложнее. Даже талантливые сотрудники требуют контроля, мотивации и дисциплины. Конфликты, недопонимание, текучка кадров — неизбежная часть бизнеса. Пример: владелец IT-стартапа нанял лучших специалистов, ожидая идеальной работы. Через месяц появились разногласия по приоритетам, задержки задач и недопонимание между отделами. Только внедрив регулярные встречи, KPI и систему мотивации, он смог наладить работу команды. Советы для предпринимателя: ✅ выбирайте людей не только по навыкам, но и по ценностям ✅ внедряйте прозрачные процессы и стандарты ✅ контролируйте результат, но давайте свободу решения задач ✅ готовьтесь к адаптации команды под новые цели. 👥 Идеальной команды не бывает — есть управляемая и мотивированная команда, с которой можно достигать целей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Так получилось, что уже в который раз в полете я читаю книги Хормози. Он пишет про бизнес, по большей части с ракурса, как привлекать клиентов и зарабатывать. Поначалу я очень скептически относилась к нему, так как помимо управления своим бизнесом, он еще и бизнес-тренер, а эта категория людей оч часто воздуханит. Но пока я под положительным впечатлением. Пересказывать содержание не буду, скажу только, что его книги построены в формате гайдбука: прочитал - сразу применил. И читать очень интересно, флешбэков к университетским учебникам пока не ловила. В общем, если вы что-нибудь где-либо продаете (а большинство продактов так или иначе это делает или этому способствует), то рекомендую. P.s. у него, кстати, и за соцсетями интересно наблюдать - в особенности формат, где он разбирает разные бизнесы

Иллюзия независимости от денег Многие думают, что собственное дело даст финансовую свободу: «Буду сам решать, куда и сколько тратить». Но реальность другая: бизнес живёт по своим правилам. Доходы нестабильны, расходы — постоянны, и каждая задержка платежей клиентов или рост себестоимости может поставить проект под угрозу. Пример: стартапер открыл онлайн-магазин с мечтой «работать на себя и не думать о деньгах». Через месяц столкнулся с задержками поставок и падением продаж — пришлось брать кредиты и сокращать расходы. Финансовая независимость оказалась иллюзией. Что важно предпринимателю: ✅ планируйте бюджет минимум на 6–12 месяцев ✅ отделяйте личные финансы от бизнеса ✅ создавайте резервный фонд на непредвиденные расходы ✅ контролируйте денежные потоки ежедневно. 💸 В бизнесе независимость от денег — миф. Настоящая свобода приходит через дисциплину и грамотное управление финансами. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Личные и служебные деньги Смешение личных и корпоративных средств — частая ошибка предпринимателей. Это мешает оценивать реальное состояние бизнеса, усложняет налоговую отчетность и повышает риски при задолженностях. Чтобы избежать проблем, эксперт Джаред Проктор советует: Бизнес-карты — дебетовые и кредитные карты помогут разделять расходы и контролировать бюджет Зарплата владельцу — выплачивайте себе фиксированную сумму, как сотруднику, не трогая корпоративные деньги Распределение расходов — корпоративные траты только на развитие бизнеса; личные расходы — за свой счет Минимизировать личные инвестиции — используйте кредиты или инвесторов, а не свои сбережения Корпоративные ресурсы — личное использование офисных активов сокращает капитал компании Просьбы близких — четко разграничивайте, что можно, а что нет Обучение сотрудников — показывайте пример и контролируйте траты, чтобы сохранять бюджет. ✅ Разделяя личные и служебные финансы, вы создаете прозрачный, устойчивый и готовый к росту бизнес. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Иллюзия простоты Со стороны кажется: нашёл нишу, запустил продукт — и прибыль на руках. Реальность другая: за каждым успешным проектом скрыта огромная работа. Анализ рынка, стратегия, процессы, управление командой, финансы, юридические вопросы — всё требует внимания. Пример: владелец небольшого кафе решил открыть «по простому»: арендовал помещение, купил оборудование, запустил меню. Через месяц понял, что гости не приходят, сотрудники путаются в заказах, поставки задерживаются. Только наладив систему заказов, обучение персонала и маркетинг, он вышел в стабильную работу. Что делать предпринимателю: ✅ тестируйте идеи на небольших партиях ✅ стройте процессы, а не делайте всё сами ✅ инвестируйте в обучение команды ✅ учитывайте все аспекты — финансы, налоги, маркетинг. 🛠 Бизнес простым кажется только тем, кто не понимает всех нюансов работы и ответственности. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Твой стартап может быть high risk, low return. Или простым языком: ты можешь всадить туда 5-7 лет жизни и уйму здоровья - и не получить ничего. Это худшая игра, в которую можно играть. И, к сожалению, в неё играет большинство. Про стартапы принято говорить: high risk, high return. Большой риск - большой апсайд. В теории это честная сделка. Ты 5-7 лет живёшь в стрессе, фигачишь по 10 часов в день, ставишь на кон здоровье, отношения, карьеру и накопления. Но взамен у тебя есть шанс выиграть по-крупному. Ключевое слово - шанс. Fun fact: до венчурных инвестиций доходит, условно, несколько процентов компаний. А вероятность, что после привлечения денег вы построите единорога, меньше 1%. Поэтому вся затея имеет смысл, только если в конце стоит очень большой приз. В терминах казино: странно ставить $10K на зеро, чтобы в случае победы выиграть $11. Если уж ставить на зеро, должна быть возможность выиграть миллионы. И вот тут проблема. Большинство стартапов, которые я вижу вокруг, устроены наоборот. Они high risk, low return. Фаундеры берут всё худшее из мира стартапов, но строят продукты с крошечным апсайдом. Почему апсайд часто низкий? 1. Рынок слишком маленький. Даже если вы всё сделаете идеально, потолок всё равно низкий. А идеально вы, скорее всего, не сделаете. 2. Нет unfair advantage. Фаундеры идут в рынок, где у них нет ни экспертизы, ни связей, ни инсайтов. И почему-то думают, что обгонят тысячу таких же умных и трудолюбивых людей, у которых уже 5-10 лет опыта в индустрии - и которые пилят ровно такой же стартап. 3. Неправильные кофаундеры. Люди запускают компанию с теми, с кем не проходили сложные ситуации, не обсуждали ценности и не представляют, как будут конфликтовать, когда всё пойдёт не по плану. А оно почти всегда пойдёт не по плану. 4. Delusional фигня. Самый частый кейс. Люди не решают реальную боль, а косплеят Адама Ньюмана из WeWork. Expected value у таких стартапов отрицательный. Почти на любой нормальной работе за 7 лет вы заработаете больше. И, что важно, у вас останется жизнь. Тогда что делать, если большого апсайда нет, но идея нравится? Делать. Просто не стартап, а бизнес. Не рейзить деньги. Не нанимать команду под презентацию. Не пилить продукт годами в надежде, что потом кто-нибудь купит. Начать с продажи. Продавать услугу. Закрывать конкретную боль. Руками, некрасиво, не масштабируемо. А потом, если боль повторяется и клиенты платят, можно строить продукт поверх этой услуги. Но это уже необязательно. Это будет low risk, low reward business. Да, $100M на экзите вы не заработаете. Но expected value может быть сильно выше. И заодно вы получите приятный семейный бизнес, от которого можно кайфовать, а не нервничать. А если уж играть в опасную и болезненную игру - например, строить infrastructure-стартап :) - то надо хотя бы играть за большой приз. Иначе получается странно. Вы живёте как фаундер. Рискуете как фаундер. Страдаете как фаундер. А апсайд у вас как у маленького агентства.

Иллюзия свободы в бизнесе Многие мечтают уйти из найма, чтобы «жить свободно». Но вскоре понимают: свобода предпринимателя — миф с красивой обложкой. Вместо одного начальника появляется десяток — клиенты, поставщики, контролирующие органы, а ещё — собственные обязательства. Пример: дизайнер бросил офис ради фриланса. Через полгода понял, что работает без выходных, отвечает на звонки в полночь и боится потерять заказчиков. Формально — свобода, фактически — зависимость. Вывод: настоящая свобода приходит не в момент открытия бизнеса, а тогда, когда система начинает работать без вас. Что важно: ✅ строить процессы, а не жить в режиме «пожарника» ✅ делегировать и автоматизировать ✅ планировать отдых как обязательную часть стратегии. Бизнес даёт не свободу от работы — а возможность самому выбирать, ради чего ты работаешь. Фаундер | Бизнес и Стартапы

AI-продукты удерживают 48% выручки, обычный B2B-софт - 82% Главный соблазн сезона 4го квартала звучит примерно так:

все берут AI, сделаю AI-продукт - влечу на волне

Прежде чем влетать - посмотри на удержание ChartMogul (аналитик Кайл Пойар) прогнал 3500 софтверных компаний с выручкой от $250 тыс. в год за 2025 год Что вышло: - обычный B2B-SaaS удерживает выручку на уровне 82% (медианный NRR); - AI-native компании - 48% по NRR и всего 40% по валовому удержанию (GRR) То есть у типичного AI-продукта из выручки к концу года остаётся меньше половины Причина - AI-турист: подписался из любопытства, попробовал, ушёл к следующей игрушке. Плюс у AI другая экономика: каждый запрос стоит денег (токены), поэтому свободно дать попробовать, как в обычном SaaS с маржой под 80%, не выйдет Хорошая новость: за 2025-й валовое удержание AI-продуктов выросло с 27% в январе до 40% к сентябрю. Туристы уходят, остаются те, кому реально надо, рынок взрослеет Я не хочу сказать: "бро, не делай AI" Просто прежде чем строить на AI-волне в сезон - ответь себе, сколько из тех, кто подпишется в декабре, останется в феврале? Источник: ChartMogul, «The SaaS Retention Report: The AI churn wave» (2025).

Иллюзия стабильности Кажется, что собственное дело — это гарантия стабильного дохода, успеха, статуса. Но в реальности бизнес — это постоянные качели: сегодня прибыль, завтра убытки, послезавтра кризис — и адаптивность становится главным ключом к выживанию. Рынок меняется, как меняется и законодательство, от которого во многом зависит бизнес, клиенты уходят к конкурентам, технологии устаревают. Предприниматель должен быть готов к тому, что завтра все может измениться и единственная стабильность — это постоянная адаптация. Пример: владелец кафе радовался полным залам до появления крупной сети по соседству. За пару месяцев поток гостей сократился вдвое — пришлось менять меню, формат и стратегию. Вывод: стабильность в бизнесе не даётся, её создают. Что важно предпринимателю: ✅ не строить планы только на «лучший сценарий» ✅ иметь финансовую подушку и план B ✅ следить за рынком и меняться раньше, чем заставит кризис. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Большой недельный пост 🎉 Несколько дней думаю, стал бы я прыскать в нос аэрозолью для ума от Артема Соколова или все же ссыкотно. Ну, как минимум, несколько лет на подумать еще есть. А вы пока почитайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он! 1️⃣ Газовые двигатели ИИ-бума: американские дата-центры переходят на личные генераторы на ископаемом топливе — ссылка 2️⃣ Про чуваков, которые обучают AI на геймерских стримах. Они не продались OpenAI и решили самостоятельно развиваться в эту сторону — ссылка 3️⃣ Старенькая лекция Сэма Альтмана и Дастина Московица про то, как начинать стартапы — ссылка (за наводку спасибо @rebrykblog) 4️⃣ История девушки про то, как она с AI сделала приложение в сфере здравоохранения и дошла до $300 тысяч ARR — ссылка 5️⃣ История про iBeer — первое завирусившееся приложение на iPhone. Его скачали более 100 млн раз, а его основатель зарабатывал по $10-20 тысяч в день — ссылка 6️⃣ Выпуск Андрея Алистарова про связь бывшего министра связи Никифорова с финансовой пирамидой Finiko. Там интересно про переговоры между адвокатами — ссылка 7️⃣ Большой разговор с крупными российскими компаниями про открытые AI-модели, про их будущее и кто на них зарабатывает — ссылка 8️⃣ История появления перфокарт. Ни них раньше компьютеры работали, если вдруг подзабыли — ссылки @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Y Combinator S22 через 4 года На прошлой неделе прошел очередной демо-день Y Combinator. Это тот самый момент, когда задаются тренды венчурного мира. Плотность будущих единорогов на квадратный метр тут заведомо рекордная. Тренды в очередной раз вышли унылейшими. 90% компаний – это либо очередной SaaS или NoCode для второстепенной бизнес-функции, либо “X для Y в Z”, “Shopify для поваров в Пакистане” и подобное. В #стартапдня я выбрал самые нехарактерные компании выпуска, хоть как-то надо поддержать смелость и отход от шаблонов. Maverick Bioworks планирует выделять литий из породы с помощью биотехнологий. Созданные им микробы, дескать, делают это эффективнее, чем любые промышленные процессы. А под следующую задачу стартап новых микробов придумает, литий – не последняя остановка. Signature Biosciences хотел бы обещать полный анализ здоровья человека по одной капли крови, но, к сожалению, эту нишу уже занял Theranos. Сегодняшний стартап формулирует ту же мысль чуть в других словах. Мы, дескать, умеем заставить существующее оборудование делать 50 разных ПЦР тестов на одном биоматериале. И теперь по обычному анализу крови можно определять те болезни, которые раньше не определялись. Taro – закрытый клуб для разработчиков, где они помогают друг другу продвигаться по карьерной лестнице. Внутри ни слова об особенностях инкапсуляции в C++, но зато много рекомендаций о том, как увеличить зарплату, работая в Amazon. О результатах у всех говорить ещё рано, они только-только из акселератора выпустились. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Это был последний выпуск YC из эпохи “до ChatGPT”. SaaS и NoCode как лидерам венчурной мысли жить оставалось всего 2 месяца. После ноября многие стартапы резко переобулись и сказали, что они теперь AI. Единорогом из того набора пока никто не стал. Среди относительно успешных проектов вы можете знать Firecrawl. В YC они пришли как уроки программирования, а сейчас дают API AI-агентам для хождения по интернету, чтобы те сразу данные с веб-страниц получали, а не мучительно их самостоятельно парсили. Из тройки, которую выбрал я, Maverick и Signature привлекли относительно небольшие раунды и продолжают развитие. Taro продался – видимо, за копейки. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2534

Цифровые финансовые активы 💎 Преимущества: — Безопасность. Блокчейн защищает данные от подделок. — Регулирование. Активы зарегистрированы и контролируются государством. — Доступность. Инвестиции возможны даже с небольшим капиталом; базовые активы могут быть драгоценностями. — Низкие комиссии. На некоторых платформах платит эмитент, а не инвестор. — Скорость выпуска. Процесс создания ЦФА занимает не более двух недель. ⚠️ Недостатки: — Недоверие рынка. Новизна инструмента и отсутствие судебной практики вызывают осторожность. — Налоговые ограничения. Они замедляют развитие и внедрение ЦФА. — Технические и международные сложности. Возможны сбои и трудности с привлечением иностранных инвесторов. — Ограниченное использование. ЦФА не принимаются как средство платежа внутри страны. 💡 ЦФА — это перспективный, но ещё молодой инструмент. Он может стать эффективным элементом портфеля или бизнеса, если грамотно оценивать риски и использовать возможности. Фаундер | Бизнес и Стартапы