Cover Letter. Он вообще еще жив? С кандидатом уперлись в интересную ситуацию. Нашли позицию, где fit не идеальный: условно 6/10, но опыт очень хорошо переносится на новую индустрию. И вот здесь я не хочу переписывать resume еще раз. И вам не советую. Здесь кандидата надо продавать. Для меня Cover Letter именно про это. Не пересказать резюме другими словами на страницу, начиная с великого “I am excited to apply for…”. А очень быстро объяснить человеку по ту сторону: вот почему мой опыт может выглядеть неидеально с первого взгляда и вот 3–4 причины, почему со мной все-таки стоит поговорить. И, кстати, есть цифры, что это работает. В одном довольно большом эксперименте отправили 7,287 applications. Без cover letter callback rate был 10.7%, с generic CL — 12.5%, а с tailored CL под конкретную вакансию — 16.4%. Исследование не новое, поэтому не будем объявлять Cover Letter лекарством от безработицы. А теперь мой любимый вопрос: что делать, если в application вообще нет поля для Cover Letter? Для меня это не означает: «Ну ладно, значит ничего объяснять не будем». Если позиция действительно нужна, пишем LinkedIn message. Не нашли нужного человека в LinkedIn: находим рабочий email и пишем короткое письмо. Особенно это важно, когда вы меняете индустрию, переходите в adjacent role, идете из маленькой компании в enterprise или по какой-то другой причине на бумаге вы 6/10, а после нормального объяснения: 9/10. Cover Letter, LinkedIn message или email — это уже технические детали. Не оставляйте рекрутеру самому догадываться, почему вы подходите. Он может и не догадаться. #networking

53 поста, чтобы найти работу этиой осенью 🍁 Пару раз в год я делаю подборку самых полезных постов с этого канала, чтобы вы могли легче найти работу или получить повышение. Сейчас осень, и несмотря на то, что рынок чуть сошел с ума и сезоны найма сместились, осень — все еще лучший сезон для поиска работы. Сохраняйте себе, пересылайте друзьям 🔥 Процесс поиска работы → Как пробить фильтры на hh? → Как напоминать о себе рекрутерам? → Что делать, если был попрыгунчиком и часто менял работу? → Почему вам не отвечают на отклики? (и как это исправить) → Как правильно искать работу на рынке работодателя? → Топ способов найти работу через Linkedin Резюме и сопроводительное → Как описать достижения через цифры → Саммари в резюме: как писать и почему оно важно → 5 глупых вещей, которые портят вам всё резюме → Как описывать свой карьерный рост в резюме → Уберите лишнее из своего резюме → Как и зачем писать сопроводительные → Примеры отличных сопроводительных Интервью → Почему вы считаете, что подходите на эту роль? → 60 типовых вопросов на интервью (с ответами) → Обязательный чек-лист по подготовке к важному собеседованию → Как выходить на видео-интервью с рекрутерами? → Как объяснить большой пробел в резюме? → Какие ваши слабые стороны? → 4 кейса из вашей карьеры, чтобы проходить любое интервью → Как отвечать на самый частый вопрос на интервью? → Как хакнуть интервью на английском? → Топ-1 вопрос, чтобы задать на интервью → Как рассказать о себе на интервью (часть 1) → Как рассказать о себе на интервью? (часть 2) Разговор о деньгах → Сколько зарабатывают топы? — исследование → Никогда не ставьте зарплату в резюме → На чем строится ваша рыночная стоимость? → Как узнать свою рыночную стоимость? → 3 способа, как зарабатывать в найме больше → Почему ваши коллеги получают прибавки, а вы нет? → 5 фраз, которые убивают вашу зарплату на собеседовании → Как начать разговор о повышении? → Еще 7 фатальных ошибок при переговорах о зарплате Карьерная стратегия → Что такое портфельная карьера и как ее создать? → Какой следующий вопрос задаст мой руководитель? → Техника защищенных часов для вашего карьерного роста → Рекомендации с прошлого места: кого просить и что говорить → Как не вылететь на испытательном сроке? → Почему так много людей несчастливы на работе? → Как найти дело жизни? (и надо ли это делать) → Почему работа мечты — это миф? → Топ-3 недооцененных карьерных решения → Топ-3 переоцененных карьерных рещения → Что делать если вы выгорели? → Что делать с карьерой в 30, чтобы не остаться за бортом в 45? Рынок → В какие профессии податься до 2030-го года? → Обзор зарплат 2026: где рост, где стагнация, а где пузырь → Как стать менеджером, которого не сократят → Надо ли вам войти в айти: часть 1, часть 2 и часть 3 → Сколько зарабатывают офисные сотрудники в РФ? — исследование → Забудьте о том, как было три года назад. Сейчас не так → IT-рынок после хайпа: куда идти тем, кто вошёл на пике С вас лайки, репосты, огоньки 🔥 #топ

Обратила внимание еще на одну прекрасную особенность написания резюме с AI. Если за ним не следить, он вам очень быстро напишет, что сами мы не местные. Поймала машину на том, что она очень хочет быть честной. Прямо пионер какой-то! Весь ваш неамериканский опыт она с удовольствием начинает дополнительно маркировать: 🫣International experience. 😂Outside the U.S. 🤩Global role based in… 💩International markets. Хотя ее вообще никто об этом не спрашивал. Такое ощущение, что AI очень боится кого-нибудь случайно ввести в заблуждение и поэтому на всякий случай сам на вас настучит. Но еще веселее становится, если вы сами плохо объяснили ему свой вклад. Потому что мы же как рассказываем по-русски? «Ну, команда сделала». «Мы запустили». «Я там немного помогал». «Ну, я рядом стоял». И если вы нигде нормально не объяснили, что конкретно было вашим ownership, машина не подумает: «Ага, человек сейчас скромничает. Наверняка на самом деле тащил весь проект». Нет. Она вам радостно напишет: Supported… Assisted… Contributed… Helped coordinate… И вот вы уже не человек, который вел проект на $20M, выбил бюджет, собрал пять команд и пережил три эскалации. 👉🏻Вы немножко помогали команде рядом постоять. AI не знает, что наше «ну мы там сделали» иногда означает: я это придумал, согласовал, продавил, собрал людей, принял решения и довел до production. Поэтому если пишете резюме с AI, ему надо очень четко объяснять: что было YOURS. Что вы решили. Что инициировали. За что отвечали. На что повлияли. Какие решения принимали лично. Какой был результат. И потом все равно перечитать. Потому что иначе этот честный пионер вам такого напишет, что recruiter решит, что вы последние пять лет просто были очень supportive colleague. #resume #chatgpt

В ответ на повсеместное использование ИИ со стороны HR соискатели начали добавлять шуточные пункты в резюме, чтобы пройти первичный отбор. Например, можно встретить строку об успехах в Clash of Clans — нейросеть принимает такое за реальные менеджерские качества Такое же было с варкой пельменей в резюме — писал ранее об этом случае. Тогда алгоритмы также отметили анкету как подходящую под критерии отбора по «ключевым словам» Помимо обмана ИИ такие пункты также позволяют понять, насколько хорошо реальные эйчары отсматривают вакансии перед собеседованием. Если их не удивил пункт про Clash of Clans или пельмени — то они, скорее всего, даже не открывали резюме 🦶

Резюме дешевеет. Дорожает то, что о вас можно нагуглить Резюме дешевеет, потому что нейросети делают идеальным (блистательным, экспертным) человека с любым опытом. Но этапы поиска с первичным скринингом по текстовому описанию никуда не делись. В эфире у Оли Полищук прозвучало сравнение, что к поиску работы надо готовиться как на визу таланта в UK. О тебе должен быть цифровой след, который стоит накапливать за годы до отклика на вакансию мечты. Слова в резюме – это только слова, – важнее то, что вокруг кандидата можно собрать. Посты, кейсы, публичные разборы, исследования, комментарии, выступления, портфолио, старые проекты где вы участвовали, отзывы. Советы, как теперь быть 🔴оставлять цифровой профессиональный след – обязательная рутина (раз в пару месяцев что-то постить), просто обновить резюме недостаточно. 🔴причесать базовую представленность: LinkedIn, HH, профессиональные платформы, Medium/Substack/Habr, портфолио (даже если ты HR, разработчик или менеджер). Важна не одна площадка, а гуглимость. 🔴создать свой инфоповод – мастермайнд, мини-конференцию для мини-сообщества на 5 человек, сделать исследование рынка по интересующей вас теме (типично исследование зарплат и выгораний). Не обязательно становиться блогером, но стоит создать новую привычку думать как о текущем опыте рассказать наружу. Я все еще борюсь тезками в поисковиках. Поделитесь, что вы уже делаете для профессиональной представленности?

Анализирую профили из интерактива и заметила одну закономерность, хочу поделиться с вами У большинства проблема вообще не в недостатке опыта и это понятно, я работаю с сеньорами и руководителями, и такие ко мне и приходят. Наоборот, опыта много. Есть сильные компании, результаты, международные проекты, управление командами, сложные переходы. Но часто человек сгружает это все это в LinkedIn или резюме и как будто предлагает рынку самому решить, кто он. А рынок не любит разгадывать чужую профессиональную идентичность. В среднем рекрутер тратит на профиль или резюме не более 10 секунд. Если по диагонали нельзя понять, кто вы, вчитываться вряд ли кто-то будет. Особенно на текущем рынке. LinkedIn или CV не должны становится летописью вашей профессиональной истории. Понимаю, это соблазнительно, но так вы усложняете себе задачу выделиться на рынке, даже если кажется иначе. В первую очередь вам нужно быть понятными. И уже во-вторую — уникальными, какими вы и так являетесь. А чтобы стать понятным кому-то, надо сначала стать понятным себе. Тут и вылезают все внутренние противоречия, конфликты, непрозрачное понимание собственной ценности и вектора. В общем, хороший профиль или CV — это тот, после которого у нужного человека возникает нужный вам вывод. И чтобы такой сделать, в первую очередь нужно разобраться с собой. Даже если кажется, что «мне все с собой понятно». Если не получаете нужных результатов — то где-то ошибка в системе. И часто именно на этом, игнорируемом многими, шаге. Сначала смыслы, потом LinkedIn, резюме и всё остальное.

Алгоритм ищет совпадения, а не смыслы Разберу на конкретном примере, как работает поиск по ключевым словам и почему два одинаково сильных кандидата получают радикально разное количество сообщений. Когда рекрутер вводит запрос, алгоритм сканирует все текстовые поля профиля: Headline, About, названия должностей, описания обязанностей, Skills, образование, сертификаты. Наибольший вес у заголовка, но совпадение в описании опыта тоже поднимает вас в выдаче. Кандидат А пишет в опыте: "Отвечал за развитие продукта и работу с командой. Улучшил ключевые метрики." Кандидат Б пишет: "Вел роадмап B2B SaaS продукта с ARR 4M. Управлял кросс-функциональной командой из 8 человек по Scrum в Jira. Поднял активацию с 22 до 31 процента через онбординг-эксперименты в Amplitude." Рекрутер ищет: Scrum, Jira, B2B SaaS, Amplitude, activation. Кандидат Б совпадает по пяти запросам, кандидат А по нулю. При этом опыт у них может быть идентичный. В Recruiter Lite поиск по ключевым словам ищет буквальные совпадения текста. Продвинутый ИИ-поиск с пониманием контекста (AI-Assisted Search) есть только в полном Recruiter. Если вы написали Quality Assurance, а рекрутер ищет QA, система может вас не связать. Поэтому важные термины стоит давать в обеих формах: QA (Quality Assurance), K8s (Kubernetes), PM (Product Manager). Правило: каждый инструмент, фреймворк, методология и предметная область, с которыми вы работали, должны существовать в профиле в виде текста. Не в голове, не в резюме на диске, а в тексте профиля. Алгоритм не умеет догадываться.

«Уверенно пользуюсь нейросетями» Эта строчка теперь есть почти в каждом резюме, которое к нам приходит. За ней не стоит ничего. Это новый «уверенный пользователь ПК» — фраза, которая была у всех и не значила ничего. Самое смешное, что с другой стороны стола та же пустота. Наниматель спрашивает «а как вы используете ИИ?», слышит «пишу тексты, делаю саммари встреч» и не понимает, хороший это ответ или плохой. Потому что у него самого нет ответа, каким он должен быть для этой роли. Оба участника разговора кивают друг другу и расходятся. Мне кажется, мы застряли на первом уровне разговора про ИИ и почему-то считаем его финальным. Первый уровень — это «пользуешься или нет». Он бинарный, его легко измерить, поэтому все меряют именно его. И компании отчитываются процентом сотрудников с доступом к моделям, и кандидаты пишут строчку в резюме. Вот только «пользуюсь» — это не навык. Это факт наличия вкладки в браузере. Второй уровень — глубина. И он оказывается неудобным, потому что там нет одной общей метрики.

У юриста, маркетолога и дизайнера ответ на вопрос «что значит хорошо владеть ИИ» будет разный по содержанию, а не по степени. Юристу нужна проверяемость и работа с источником, маркетологу — скорость перебора гипотез, дизайнеру — умение не утонуть в бесконечных вариантах. Это не одно умение с разной интенсивностью, это три разных.

При этом с глубиной есть другая сложность: когда пытаешься её измерять, возникает риск превратить её в формальный показатель. Например, сфокусироваться на количестве использования вместо качества. Поэтому здесь особенно важно не подменять развитие навыка одной цифрой.  Про всё это я думала последние месяцы урывками, а на неделе увидела, что кто-то уже собрал это в систему. Даша Золотухина, HRD Яндекса, выложила гайд по AI-adoption для руководителей с мыслью, что регулярность работы с ИИ как раз не финиш, дальше надо разбираться с глубиной. В гайде базовый набор ИИ навыков и рабочих сценариев для разных профессий. Вместо общего «пользуйтесь ИИ больше» у человека появляется ответ на вопрос «что значит хорошо владеть ИИ именно в моей профессии». Есть и раздел про то, что имеет смысл измерять, а что легко превращается в бессмысленный KPI — то самое, чего я боюсь. #рынок

Сегодня меня ждет пачка резюме и LinkedIn на написание: два дня onsite в компании сделали свое дело 😂 И задумалась: я написала про резюме уже сто миллионов постов. Что я еще могла не написать? Сто миллионов предыдущих найдете по #resume #resumetips #resumeexample А вот вам еще один. Не забывайте awards. Особенно если вы работаете или работали в большой глобальной компании. President’s Club. Chairman’s Club. Top 100 / Top 300. Employee of the Year. Sales Excellence Award. Global Recognition Award. Лучший результат в регионе / business unit / функции. You name it. Мы почему-то очень часто выкидываем это из резюме как корпоративную ерунду из серии «ну мне там когда-то дали какую-то награду». Не выкидывайте! Это внешнее подтверждение вашего performance внутри компании. Особенно если можно дать контекст: President’s Club — Top 5% of 200+ sales reps globally. или Named to Top 300 performers across a 20,000-person global organization. или 2× President’s Club recipient for exceeding annual sales targets. Причем я бы не обязательно ставила это первым пунктом каждой позиции. Сначала, ваши самые сильные business results. А вот в конце опыта вместо очередного: “Collaborated cross-functionally with Sales, Marketing and Product…” поставьте award. Потому что “worked cross-functionally” говорит мне, что вы работали. “Top 100 out of 8,000 employees” говорит мне, насколько хорошо. На скрине выше работодатель прямым текстом ищет President’s Club / award-winning candidates. Так что сегодня домашнее задание: вспомните все корпоративные awards за последние лет десять. Возможно, одна из самых сильных строчек вашего резюме сейчас лежит где-то в старом email. 😁 #сша #карьера #resume

Сегодня последний день лета, а значит, завтра у половины взрослых людей внезапно включится внутреннее «пора собраться». В детстве к первому сентября надо было купить тетрадки, дневник и собрать портфель. Во взрослом возрасте дневник уже не нужен, поэтому остаются взрослые способы начать новую жизнь с сентября: пойти в зал, записаться на английский и открыть hh просто «посмотреть, что там вообще происходит на рынке». А потом каким-то образом обнаружить себя через полтора часа переписывающим резюме, которое последний раз обновлялось неизвестно когда 😊 Я регулярно мониторю рынок труда и вакансии для понимания "температуры по больнице", карьерных консультаций и направления движения рынка, а заодно заметила полезный апгрейд самого сервиса: hh переделали логику профиля соискателя. Раньше каждое резюме на hh было, по сути, отдельной сущностью. Если у вас их три под разные карьерные сценарии, то и опыт, контакты, навыки приходилось поддерживать в актуальном состоянии в трёх местах. Теперь появляется один общий профиль, где хранится вся информация о вас: опыт, образование, навыки, контакты. А уже из него можно собирать разные резюме и выбирать, какую часть опыта показывать в каждом. Мне кажется, это особенно хорошо попадает в то, как сейчас вообще выглядят карьеры. У человека всё чаще не одно резюме «я маркетолог с 2017 года», а несколько вполне легитимных версий себя: здесь я продакт, здесь консультант, здесь иду в бизнес-развитие - бэкграунд единый, но упаковка и прожекторы подсвечивают разное. Плюс очень практичная штука: поменяла что-то в профиле один раз, и не надо вспоминать, в каких из пяти резюме у тебя до сих пор написано, что ты работаешь в компании, из которой ушла два года назад. Чего мне пока не хватает: следующего слоя персонализации. Если мы уже признали, что у одного человека может быть несколько профессиональных версий, хочется не только выбирать, какие места работы показывать, но и по-разному раскрывать один и тот же опыт. Потому что одну и ту же работу я совершенно по-разному описывала бы для вакансии продакта и, например, бизнес-консультанта. Но сама логика «сначала собираем человека, потом из него резюме», по-моему, сильно здоровее старой. Короче, можете считать это напоминанием купить тетрадки к первому сентября. Только вместо тетрадок в этом возрасте, видимо, пора хотя бы раз в год приводить в порядок свой профиль на джоббордах ✏️

Какой самый лучший подход при написании резюме? Не: 🚫«Как бы мне красиво описать весь мой опыт?» А: ✅«Кому бы это подороже загнать?» Я называю это подход барыги к написанию резюме. Потому что он моментально переносит фокус с вас прекрасного на покупателя. Как и любой другой маркетинговый документ, резюме начинается с: ICP → Persona → Value Proposition. ICP: какие компании покупают такой опыт? Persona: кто внутри компании принимает решение вас нанять? Что важно рекрутеру (в этом момент очень важно читать описания вакансии головой, а не другим местом)? Что хочет увидеть hiring manager? Value Proposition: какую конкретно проблему бизнеса вы умеете решать и почему за это стоит платить вам? И вот если на вопрос «кто ваш ICP?» вы отвечаете: Все технологические компании США. У меня плохие новости. Вы не сделали домашнюю работу. Например: Senior iOS Engineer — это еще не позиционирование. А вот: FinTech / consumer tech → компании с mobile-first продуктом: уже появляется рынок, которому можно что-то продавать. И только после этого надо открывать резюме. Потому что теперь понятно, какие skills поднять наверх, какие проекты показать, какие достижения будут дорогими для этого работодателя, а какой ваш прекрасный опыт ему вообще неинтересен. Именно поэтому хорошее резюме иногда выглядит так, будто из вашей карьеры выкинули половину. Мы не пишем биографию. Мы собираем sales collateral под конкретного покупателя. А хороший sales collateral никогда не начинается со слов: «Давайте расскажем им вообще всё, что у нас есть». Он начинается с: «Кто купит?» #карьера #сша

Айтишники начали путешествовать во времени — в LinkedIn специалисты массово дописывают ИИ-навыки в старые места работы 🙄 Исследователи заметили, что люди спустя годы (!) редактируют прошлые должности и описания, чтобы лучше попадать в текущий рынок. Особенно часто в старый опыт начали добавлять ИИ-термины и навыки, которых там изначально не было, а также убирать ссылки на удалённую работу и всякие инициативы в области разнообразия, равенства и инклюзивности. По данным исследования, среди людей младше 30 лет так правят свой предыдущий опыт уже 40%. Вот откуда потом появляются запросы на работу с ИИ на протяжении 6+ лет 😁 @xor_journal

3 вещи за которые меня (и вас, вероятно) стыдили Но на самом деле это не стыдно, а здраво. (1) Работать на нескольких проектах одновременно Или делать свой проект параллельно с работой. Потому что результат ≠ количество часов. Однажды я видела контракт, где за такое был прописан штраф €1М. (2) Хотеть больше денег, сколько бы ни зарабатывал Боже, я всегда хочу больше денег. Если вам всегда мало — это нормально. Это голод жизни. Если вам достаточно — вы в опасной зоне. Недавно моего клиента спросили на собесе: "Зачем вам сколько денег". Он не растерялся и сказал, что у него 3 машины. (3) Делать задачи ради собственного резюме. А не ради продукта / команды / результата / высшей цели. Про любой проект или задачу я думаю "как это будет смотреться в резюме / портфолио". Раньше — про себя. Сейчас — про клиентов. Эгоистично? Да. И кто меня осудит?

Самое крутое, что у меня есть в новом проекте - это доступ к сотням брифингов нанимающих менеджеров из таких компаний, как, например, Palantir. Я обожаю смотреть эти видео, даже если не нанимаю на эту роль, чтобы понять, что для них важно и как они отбирают кандидатов. Я чувствую себя мощной нейросетью, которая впитывает все эти данные, чтобы помогать вам эффективнее искать работу. Очередной раз убеждаюсь, что все эти танцы с бубнами вокруг деталей в резюме - это трата времени. Думая, как напихать свое резюме ключевиками для ATS, вы упускаете самое главное - ваше позиционирование. Кто вы для этого рынка. Поищите в моем канале посты по слову «позиционирование», вы найдете десятки постов с 2023 года, где я говорю о его важности. И буду говорить, пока мне не перестанут приходить резюме СЕО на должности разработчика. Этого кстати стало очень много последнее время. Напишите свое позиционирование в комментариях в одной короткой фразе 👇

10 лет опыта против одного кейса — У меня 15 лет опыта, а выбрали новичка, — пожаловался продакт — А ты кейсы его видел? Мы научились пилить лендинги (спасибо ИИ) и пихаем туда логотипы, образование, бренды, а некоторые — даже хобби. Работает это хреново — у каждого появился красочный уголок тщеславия. Один маркетолог очень хотел попасть в AirBnB. У него был солидный стаж, крупные бренды и известные люди за плечами. И почти год каждый месяц переписывал резюме и отправлял, а в ответ — тишина. Тогда сделал сайт Nina4Airbnb и там разобрал туристический рынок Ближнего Востока, показал точки роста и что конкретно сделал бы на месте нового сотрудника. Закинул ссылку в чат тревел-маркетологов — за месяц десятки тысяч просмотров, 2 тысячи скачиваний резюме и десятки интервью с потенциальными работодателями. AirBnb упрашивала выйти к ним. Он показал, что умеет думать, а не просто написал «обладаю стратегическим мышлением и опытом реализации сложных проектов». Но главное — дал работодателю тест-драйв себя. В продуктах такая же история. Кейс — первый опыт. Хотите доверия — возьмите один проект клиента и покажите три вещи: 1. Жопа. Что не работает и сколько это предположительно стоит 2. Развилка. Какое неочевидное решение приняли бы лично вы 3. Деньги/время. Что изменится в цифрах 4. Добавьте пару вещдоков: экран, таблица, сообщение, кусок продукта. 5. Покажите Вывод прост: один вкусный кейс продает лучше 10 лет опыта. Он превращает «поверьте, мы умеем» в «вот, смотрите».

Пять лет спустя я понимаю, почему меня не брали на работу 😂 Мне тут прислали резюме, и я внезапно узнала себя пятилетней давности. Именно с таким резюме я когда-то искала работу в США. И даже интервью практически не получала. И дело было не только в том, что я плохо понимала американский рынок или у меня не было local experience. Мое резюме буквально кричало: Я МОГУ ВСЁ. ВООБЩЕ ВСЁ. Marketing strategy? Могу. Product marketing? Могу. Content? Конечно. Analytics? Давайте. GTM? Да. Events? Да. Sales enablement? Тоже я. Growth? Почему бы и нет. Команду построить? Сейчас построим. Мне казалось: чем больше всего я умею, тем привлекательнее я как кандидат. Но в США это часто работает наоборот! Работодатель обычно нанимает вас не за весь ваш жизненный опыт. Он покупает довольно конкретное решение довольно конкретной проблемы. Что я теперь стараюсь убирать из резюме: 👉🏻5 разных профессиональных идентичностей. Вы не должны одновременно продаваться как Product Marketing + Growth + Operations + Content + Strategy + Analytics одним резюме. 👉🏻Всё, что вы когда-либо делали. Резюме не трудовая книжка и не архив вашей карьеры. 👉🏻Навыки только потому, что они у вас есть. Если они не помогают продать вас на эту конкретную позицию: они создают шум. 👉🏻Достижения из разных профессий без единой логики. Каждый bullet может быть прекрасным сам по себе, но вместе они должны отвечать на один вопрос: почему именно этого человека нужно нанять на ЭТУ роль? 👉🏻Слишком широкий Summary. Если после первых 4–5 строк я могу отправить вас одновременно на пять совершенно разных типов вакансий: позиционирования, скорее всего, нет. 👉🏻Попытку показать максимальную seniority через максимальное количество функций. Senior — это не «делал всё». Senior — это масштаб, сложность задач, ownership, влияние и результат. И вот что я поняла только спустя несколько лет: Хорошее резюме показывает не всё, что вы умеете. Оно показывает именно то, за что конкретный работодатель готов вам заплатить. Остальное можно оставить для интервью. И да. Теперь, когда мне присылают резюме «я и маркетолог, и продакт, и аналитик, и немножко sales», я прекрасно понимаю, откуда оно берётся. Я сама была этим резюме 😂 #сша #карьера

…и получаете меньше, чем могли бы На сессиях вижу это часто. Человек объективно вырос (стал руководить более крупной командой, взял на себя более сложный масштаб задач), а рассказывает о себе так, будто все еще на прошлой ступени. Несовпадение между реальным ростом и тем, как о себе рассказывают — одна из частых причин, почему сильные кандидаты не проходят финальные этапы или не получают повышение внутри компании. Проверьте по своим наблюдениям, сколько пунктов из четырёх про вас: 🔘Ваш ответ на «расскажите о себе» звучит одинаково последние два-три года, хотя роль и масштаб задач за это время менялись 🔘В резюме или профиле последний раз добавляли формулировки достижений больше года назад 🔘На собеседовании или на встрече с новым человеком вы чаще объясняете, что уже сделали, а не над чем работаете сейчас 🔘Представляясь, сначала называете компанию или должность, и только потом то, чем на самом деле занимаетесь и что умеете Ответы: 0–1 пункт — упаковка идёт вслед за ростом, это нормальный процесс 2 пункта — заметный лаг: рост уже случился, а рассказ о себе ещё не догнал 3–4 пункта — вы все еще продаёте версию себя из прошлой роли, даже если давно из неё выросли Упаковка почти всегда отстаёт от роста незаметно для самого человека, и со стороны это видно быстрее, чем изнутри. Сколько пунктов из четырёх про вас?

Твою карьеру делят на ноль Ага, в новой реальности карьера уже почти ничего не стоит. Причин несколько: 1. Быстрое устаревание опыта Я вот, например, уверен, что знатно охренею, если попаду продактом в какую-нибудь ai-first или ai-native контору, хотя прошло-то всего чуть больше полутора лет, как ушёл из ВК. И продукт у меня был сложный, и ии-шку использовал активно, но всё довольно сильно поменялось. 2. Растущие заборы и границы Ты можешь получить опыт в стране или компании, которая в другой юрисдикции считается неправильной, на конкретный опыт даже смотреть не будут. Буквально сегодня видел в самой кринжовой соцсети пост эйчарыни, которая возмущалась, что к ней посмел обратиться мужчина с опытом в подсанкционном банке, где это видано, караул, куда пропали манеры. А кандидату что делать, если это его реальный опыт? 3. Враки Ну да, вот так просто: у всех красивый опыт и отполированное резюме, поэтому у нанимающих образовалась карьерная слепота. Очередной подниматель бизнеса с колен и властелин метрик, ну сколько можно, ну точно воздухан и сочиняет. Если раньше по резюме можно было делать выводы, то теперь оно рудимент и чистая формальность, пока не перестроился процесс найма. А что сейчас ценится и работает? Да никто не знает на самом деле. Я, кстати, на эксперимент по поиску работы без привлечения нетворка почти забил, совершенно бессмысленное занятие, которое выжигает менталку к херам, зачем мне на это тратить энергию, которой и так не в избытке.

8 элементарных правок в резюме, чтобы быть в топ 1% кандидатов 💞 Потратьте 15 минут на эти правки — получите в разы больше ответов и позитивных реакций от рекрутеров.

Да, это правки больше для классического резюме, которое вы направляете напрямую рекрутеру/нанимающему менеджеру/по реко мендации. Однако базовые правила хорошего резюме любого формата плюс-минус одинаковые.Если все же нужен отдельный пост именно про резюме на hh, накиньте 1.000 огоньков 🔥

1. Телеграм вместо email наверху резюме. Рекрутеры уже давным давно пишут в телегу, это быстрее. Мейл убирать не надо, просто поставьте его не на первое место. 2. Саммари на 5 строчек в начале резюме. Супер концентрированное описание вашего опыта — как писать, рассказавала тут. Мало, кто делает, а очень зря. Возможно, единсвенное, что прочтут. 3. Даты слева, описание справа. Четко видно, в какой период и что вы делали. Даты отдельным столбиком: для этого можно использовать столбцы в ворде, а потом границы таблицы делать невидимыми. 4. Обратная хронология. Сначала (наверху) самый свежий опыт, и потом идем на убывание актуальности. И никак не наоборот! Никто не хочет ваш актуальный опыт искать по всему резюме, он должен сразу бросаться в глаза. 5. Цифры в каждом пункте опыта. Нет цифр — нет результата. Как делать — писала в канале много раз. Вот, например 6. Ссылки, которые работают. Заклинаю вас проверить, что все ссылки на GitHub, портфолио, LinkedIn работают. Иначе вообще их не ставьте, очень бесит, когда они не открываются. 7. Сократите опыт 10-летней давности до 2-х строчек. Никто в него вчитываться не будет, просто поверьте на слово, он уже неактуален. 8. Сделайте читаемый шрифт. Уберите лишние подчеркивания, выделения и 5 видов шрифтов. Резюме должно читаться, а не страдаться. Поздравляю, ваше резюме в топ 1% адекватных! Сохраняйте себе, чтобы не потерять 🤝 #резюме

Как выглядит найм в 2026 с обратной стороны Это — моя подруг Соня. У нее рекрутинговое агентство. Недавно она нанимала себе в команду. Закрыла вакансию меньше, чем за неделю. Какие выводы мы делаем как кандидаты? (1) Скорость подачи решает. Кто успел — тому и оффер. (2) Качество подачи решает не меньше, чем скорость. Если вы первые, но резюме хреновое и вообще вы не подходите — смысл? (3) Быть топовым кандидатом очень легко. Потому что 70% отваливаются по тупым техническим причинам. Но вы читаете меня, так что вы не среди них. Все выводы совпадают с постом от апреля 2025 про найм в Дубае. Кто еще нанимает — расскажите, что известно?

2 года вне найма! 👨‍💻 Что я напишу в резюме, если завтра начну искать работу Ощущение, время летит все быстрее и быстрее. Вроде еще вчера работал в Т-Банке, а уже прошло почти 2 года с момента увольнения и перехода в свободное плавание. Но давайте представим, что мне резко понадобилось вернуться в найм на позицию Lead/CPO. Что писать в резюме за эти 2 года? 🎯 Цель: упаковать текущий опыт в CareerStation под роль CPO. В CareerStation я отвечаю за продажи, маркетинг и также глубоко погружен в продукт, поэтому мне не составит труда вытащить релевантный опыт под нужную позицию. 🔹Достижения: • Запустил продукт с нуля и вывел его на выручку X млн руб. за Y месяцев, разработав продуктовую стратегию, проведя исследование рынка и последовательно проверяя продуктовые гипотезы. • Увеличил количество платящих клиентов до X человек и обеспечил конверсию в оплату Y%, построив маркетинговую воронку из контент-маркетинга, вебинаров, Telegram-рассылок и партнерских каналов. • Повысил NPS на X%, внедрив регулярные пользовательские интервью, анализ обратной связи и процесс непрерывных продуктовых экспериментов. • Запустил новый премиальный тариф и увеличил AOV на X%, проведя глубинные интервью с клиентами, выявив новые сценарии использования продукта и переупаковав ценностное предложение. 🔹Обязанности: • Ответственность за стратегию развития продукта и roadmap, рост ключевых метрик (Revenue, NPS, CR в оплату, AOV, EBITDA, Churn Rate, CAC). • Управление полным циклом маркетинга: позиционирование, упаковка, привлечение пользователей, воронки и рост продаж. • Discovery: проведение количественных и качественных исследований, custdev, формирование гипотез и их приоритизация. Аналитика и принятие решений на основе данных. • People managament: управление командой из 6 человек, найм, обучение и развитие, KPI и обеспечение достижения целей. Быстро накидал несколько пунктов, но если углубиться и провести ретро, то можно еще намного больше раскопать. Я уверен, что многие недооценивают предпринимательский опыт. Если ты не просто открыл ИП, а отвечал за продукт, маркетинг, продажи, финансы и команду, то за пару лет можно получить такой объем опыта, который в корпорации набирается значительно дольше. И искренне не понимаю нанимающих, которые боятся брать продактов с бэкграундом создания собственного бизнеса 🤷 А вы что думаете?

В продукте это классика: разработали фичу, протестировали отдельно — метрики хорошие, юзеры довольны А встроили в общий флоу и конверсия просела. Фича сама по себе была сильной. Она просто не вписывалась в систему, в которую её добавили. С карьерой то же самое. Человек берёт сильный навык или достижение и добавляет его в резюме, в Headline, в питч — как отдельную фичу. Само по себе достижение выглядит убедительно. Но если оно не вписывается в общую историю, которую рассказывает весь профиль, эффект обратный: сбивает с толку сильнее, чем усиливает. Я вижу это на сессиях часто: клиент добавляет в резюме сильный, но случайный по отношению к остальной карьере опыт, просто потому что он сильный. Рекрутёр или заказчик скорее прочитает в этом непонятную непоследовательность, чем глубину. Сильная фича, вписанная не в тот флоу, не делает продукт лучше. Сильное достижение, добавленное не в ту историю, не делает профиль сильнее. Перед тем как добавлять очередной пункт в резюме или профиль, стоит спросить: работает ли он на ту же историю, что и всё остальное? Сила пункта самого по себе — вопрос второй. И здесь самое главное — понимать, какую историю хотите рассказать. В своей работе я называю это легендой персонажа. Именно она становится причиной, по которой вас узнают и по которой хотят вам заплатить.

Обещала на прошлой неделе - ловите: Полный мануал по поиску подработки Кто пропустил предыдущие серии: я села с Claude и своим резюме, чтобы понять, что из моего опыта можно продавать как услугу. Разобралась сама, потренировалась на муже - и из этого вырос документ на 9 страниц. Выкладываю для всех, забирайте (прикрепила в первый коммент). Что внутри: 💚 Карта из 17 сегментов подработки - от массовых (маркетинг, аналитика, бухгалтерия) до экспертных (продуктовый консалтинг, менторинг, стратсессии, AI-внедрение). С реальными формулировками, как это продают на площадках подработок. 💚 Цены - вилки по России и Европе для каждого направления. 💚 Где размещаться - площадки под каждый сегмент. Где искать заказы на менторинг, где - на исследования, где на AI. 💚 Готовый промпт - тот самый ИИ-допрос. Прикладываешь к нему своё резюме, и AI проводит тебя по всему пути: что из твоего опыта продаётся, за сколько и где искать клиентов. На выходе - твой личный список услуг. Как пользоваться: качаешь PDF, копируешь промпт в любой чат с AI, прикладываешь мануал и своё резюме. Дальше он сам задаёт вопросы и собирает твой каталог. Минут 20 - и у тебя на руках то, с чем можно выйти в рынок. От меня личная просьба🥰 Если мануал зайдёт - перешлите, пожалуйста, этот пост тому, кто думает про подработку. И возвращайтесь в комменты рассказать, какие услуги AI у вас откопал. Все ли было очевидное или получились и сюрпризы? Любовь на удаленке | Оля Сохнева #growth_наудаленке #hr_наудаленке