Почему один кейс продает лучше 10 лет опыта

10 лет опыта против одного кейса — У меня 15 лет опыта, а выбрали новичка, — пожаловался продакт — А ты кейсы его видел? Мы научились пилить лендинги (спасибо ИИ) и пихаем туда логотипы, образование, бренды, а некоторые — даже хобби. Работает это хреново — у каждого появился красочный уголок тщеславия. Один маркетолог очень хотел попасть в AirBnB. У него был солидный стаж, крупные бренды и известные люди за плечами. И почти год каждый месяц переписывал резюме и отправлял, а в ответ — тишина. Тогда сделал сайт Nina4Airbnb и там разобрал туристический рынок Ближнего Востока, показал точки роста и что конкретно сделал бы на месте нового сотрудника. Закинул ссылку в чат тревел-маркетологов — за месяц десятки тысяч просмотров, 2 тысячи скачиваний резюме и десятки интервью с потенциальными работодателями. AirBnb упрашивала выйти к ним. Он показал, что умеет думать, а не просто написал «обладаю стратегическим мышлением и опытом реализации сложных проектов». Но главное — дал работодателю тест-драйв себя. В продуктах такая же история. Кейс — первый опыт. Хотите доверия — возьмите один проект клиента и покажите три вещи: 1. Жопа. Что не работает и сколько это предположительно стоит 2. Развилка. Какое неочевидное решение приняли бы лично вы 3. Деньги/время. Что изменится в цифрах 4. Добавьте пару вещдоков: экран, таблица, сообщение, кусок продукта. 5. Покажите Вывод прост: один вкусный кейс продает лучше 10 лет опыта. Он превращает «поверьте, мы умеем» в «вот, смотрите».