Есть ли смысл пилить B2B-SaaS-стартап, если любая компания сможет завайбкодить себе всё что угодно? Партнёру YC задали вопрос: «В ближайшие месяцы всё можно будет делать внутри компаний. Любой софт будут кодить инхаус и мгновенно. Какой вообще теперь смысл в B2B-продуктах?». Его ответ: «Я, в целом, согласен с этим тезисом, но только я бы смотрел на это, как на спектр, а не как на две крайности. Смотря на свой B2B-продукт, задайте себе вопрос: в чём ваша “сложная” часть? 10 лет назад написание большого количества кода само по себе было сложной частью, недоступной вашим клиентам. Теперь это не так. И поэтому нужно, чтобы что-то другое было “сложным” — что даст вам какую-то устойчивость. Это могут быть невероятно трудные B2B-продажи. Это может быть регуляторный барьер (например, получение банковской лицензии чуть не прикончило меня). Или разобраться с запуском космического корабля. Думайте об этой проблеме, как о спектре: вот это очень-очень легко, а вот это очень-очень сложно. И держитесь подальше от “лёгкого” конца спектра, выбирая то, что сложнее и амбициознее. Это сделает ваш стартап более устойчивым. Не стоит сегодня начинать пилить что-то вроде Calendly или Docusign — они фактически мертвецы. Чистый софт теперь слишком легко воспроизвести. Поэтому просто спросите себя: где у вас сложно?». Том Бломфилд, с круглого стола YC партнёров в Париже. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Serve Robotics нашла замену Uber Eats: теперь автономные доставщики компании поедут под флагом Grubhub 🍕 🤍Новость о новом альянсе появилась почти сразу после того, как многолетнее сотрудничество Serve Robotics с Uber Eats неожиданно свернулось. Рынок доставки еды перестраивает логистику на ходу. 🤍Пилотный запуск партнерства охватит сразу три американских города — Чикаго, Лос-Анджелес и Александрию. Автономные роботы компании выйдут на реальные улицы в плотном городском трафике. 🤍Для рынка это показательный кейс того, как стартапы в сфере беспилотной логистики ищут устойчивую экономику внедрения и надежных партнеров для масштабирования флота. Тем временем:

По итогам II квартала 2026 года флот роботов-доставщиков «Яндекса» превысил 1000 единиц — они уже частично заменили курьеров во всех городах присутствия компании. До конца 2026-го планируется выпустить около 5000 машин, а к 2028 - 20000 ед.

🤍Подробнее — в источнике. ————————— 🤖Подписывайтесь на лучший канал PRO Роботов 📲Мы в MAX

🎬 Тизеры трех фильмов — про OpenAI, Илона Маска и Элизабет Холмс В ближайшие месяцы должны выйти три фильма про наших героев — про OpenAI и Сэма Альтмана, про Илона Маска и про Элизабет Холмс. Про Холмс я вам уже рассказывал, но решил собрать в одном посте все тизеры, которые вышли. Ссылки в названиях ведут на YouTube. Artificial. Художественный фильм про OpenAI и Сэма Альтмана. В нем как раз про тот эпизод, когда Сэма Альтмана выгнали из OpenAI, а потом вернули обратно. Примечателен фильм тем, что роль Ильи Суцкевера в нем играет Юра Борисов. А роль Альтмана играет Эндрю Гарфилд, который играл Эдуардо Саверина в фильме «Социальная сеть». В прокат фильм выйдет в декабре. Musk. Почти 4-часовой документальный фильм про Илона Маска. Его снял режиссер Алекс Гибни. Он в свое время снял фильм «Стив Джобс: человек в машине». И про Элизабет Холмс у него, кстати, тоже фильм был — в 2019-м. В прокат выйдет в октябре. You Can See Everything. 3-часовой документальный фильм про основательницу Theranos Элизабет Холмс. За 34 дня до того, как отправиться в тюрьму, она позвала режиссёров Нэйтана Филдера и Ланса Оппенгейма, которые и сняли фильм. В прокат выйдет в октябре. Какой бы первым хотели посмотреть? 🔥 — Про Альтмана ❤️ — Про Маска 🎉 — Про Элизабет Холмс @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Нет ничего сложнее в бизнесе, чем поменять привычный pattern (формат, шаблон) потребления. Поэтому, если тянет запустить что-то принципиально новое, у вас 2 пути. Это либо должно быть настолько новое, что там еще не сложилось привычного «как это покупать». Например, прокат самокатов - там просто не было ничего «до», никаких привычных моделей и шаблонов. Либо вы должны идти в новые аудитории, у которых так же нет сложившейся привычки. Так было, например, с такси. Вы не пытались убедить 1% потребителей привычных заказов по телефону заказывать теперь через приложение, а вы пошли к новым пользователям, которые до вашего появления никакого такси вообще не заказывали. Кстати, мы в amoCRM тоже шли вторым путем - мы не пытались конкурировать с коробками и их покупателями, а пошли продавать софт по подписке тем, кто еще вчера никакой бизнес-софт не покупал. И то, до сих пор, старичков постоянно тянет себе что-нибудь скачать и установить. Нет никаких шансов продать текущим домохозяйкам молоко по подписке. И не пытайтесь доказывать самим себе и им, что так лучше, так удобнее, все равно вы это молоко постоянно покупаете. Без шансов. Ну и главное. Даже если вас потянуло на такие шальные потребительские новации, никогда нельзя быть первым. Какой-то чудик до вас должен в этом УЖЕ преуспеть, а ваша задача - побежать за ним и обогнать на повороте, когда он уже окончательно утомится бороться с ветряными мельницами, а охват рынка будет все еще небольшим.

Мы получили оффер от 500 Global Долго не писал в канал, очень напряженный период был. После 3 созвонов с 500, мы получили оффер от 500 Global. Ниже расскажу про то, какой был процесс отбора. 1️⃣ Мы подались в 500 Global Eurasia. Первый звонок был через несколько дней и длился 30 минут, это первый коннект с целью собрать больше информации о стартапе, команде, текущем состоянии продукта и метриках. 2️⃣ Второй звонок был примерно через неделю. Он уже длился около часа, и на нем был партнер 500 Global - Педро. В конце звонка он попросил скинуть финмодель, юридические документы, текущие продуктовые и коммерческие метрики, список выслали сразу после звонка. 3️⃣ Третий звонок с Педро. Я ожидал, что будут спрашивать по тем материалам, которые мы скинули. Но по факту Педро пытался нас челенджить: • Что вы делаете в трех словах? • Мне не нравится ваше позиционирование, это аквариум наполненный кровью. Я бы поменял позиционирование • Почему вы думаете, что у вас получится выиграть на этом рынке? • Как вы измеряете метрики, расскажите подробно методологию и процесс, как вы делали тесты, сравнивая с конкурентами • Мы можем сделать вам интро в 3000 наших портфельных компаний - почему они у вас купят? И все в таком духе. В конце звонка он сказал, что скинут нам все в течение недели. Дальше нам прислали письмо с официальным оффером, документами уже составленными под нас и основными условиями в письме. По условиям - первый KISS (аналог YC SAFE, но от 500) - CAP, по которому они инвестируют первые $50K не обсуждается, это плата за участие в программе. Второй KISS также на $50K - нам дали лесенку из оценки, которая растет в зависимости от суммы инвестиций, которые мы привлечем в течение 12 месяцев после их демо дня. Тут уже можно торговаться. Мы выторговали значительно лучше условия, чем были изначально. Но, я считаю, главное - это не размер их прямых инвестиций и оценки, гораздо важнее - их бренд, их alumni портал, возможность прямого выхода на alumni других батчей для партнерств и пилотов, интро инвесторам (моему другу они сейчас делают большое количество интро на американских инвесторов на раунде Late Seed). Ну и разные перки. Мы примерно для себя посчитали, что только на перках от них (кредиты от различных вендоров, скидки на SOC-2, ISO и прочие нужные сертификации для enterprise сделок) мы сэкономим несколько сотен тысяч долларов. В общем сделка кажется выгодной - дальше надо согласовать ее с основными нашими инвесторами.

с релизом новых моделей меня бывает спрашивают, не волнуюсь ли я за aesty? 🤨 нет, наоборот радуюсь, что рынок растет так что если вы переживаете, что с очередной новой моделькой от openai/google/etc вашему b2c приложению станет плохо, то, пожалуйста, не переживайте. Ваш moat почти точно не в технологии, а в комьюнити, каналах привлечения и ваших супер пользователях, под которых вы затачиваете приложение и маркетинг и число которых скейлите. Это ни одна ллмка не скопирует - а саму технологию кстати можно затащить к себе, чтобы улучшить пользовательский опыт прикрепила прошлогодний пост, который писала на релиз примерки гугла. Как видите никто не умер 💗

вот на что я бы смотрел. 1/ даже если модели и скаффолдинги лаб станут лучше, есть ценность в том, чтобы быть роутером / оркестратором моделей. клиенты ценят снижение vendor-lock риска. плюс раньше SaaS чарджил за какой-то drag-and-drop workflow, сейчас это делает роутер. 2/ сегодня вертикальные saas продукты это по сути api-интеграция с моделям и prompt-интеграция, плюс у кого хватает денег можно делать post-train, но хз, лучше ли это, чем новый релиз модели от лабы. но я думаю, что близость к клиентам даёт хорошее пространство для разного апсела: - эксклюзивные партнёрства с лабами-вендорами: ты разворачиваешь модель конкертной лабы у клиентов, такой нео-интегратор. например, legora в августе зашла партнёром в gemini enterprise for legal. - и в обратную сторону -- data-провайдер для них: лицензируй данные клиентов и продавай данные лабам - ну и не для всех подходящее: но можно делать маркетплейс или даже кредитный продукт вертикальный saas держит премиальные мультипликаторы даже при более медленном росте, потому что доминирует в ограниченном tam: doximity 16x, guidewire 14x, veeva 11x. saaspocalypse 2026-го это подтвердил: горизонтальный saas за 12 месяцев −35%, вертикальный и примерно на том же месте. 3/ 3-3-2 до сих пор норм. я думаю, что у всяких legora / harvey будет «стена роста» в 2027-м, и умение держать консервативный рост при меньшем хайпе со стороны рынка будет цениться сильнее. блогер onlycfo в модели показывает, что ai-супер-рост с таким endurance через пять лет приходит в ту же точку, что и t2d3, только с оценкой выше в первые три года и ниже потом. 4/ fde мне кажется играет на руку стартапам. saas частично превращается в «платформу с сервисным on-ramp». в продаже любого ent-софта всегда были разные solution-инженеры или партнёры-интеграторы. uipath, например, только так и добрался до ipo: 4,000+ интеграторов и реселлеров в партнёрах. а когда a16z заявляет, что fde это главный moat, это даёт стартапам сегодня нормализовать сервисную выручку и оценивать её как софтверную. например fde-shop без намека на какой-то осознанный продукт, wonderful поднял $550m series c при $5b через 20 месяцев после запуска, при 650 людях и ~$70m arr. у salesforce на linkedin уже 104 человека с титулом forward deployed, даже у notion есть founding fde вакансия. иногда объём внедрений они выносят партнёрам: salesforce в апреле собрал fde partner network из accenture, deloitte и ещё 30 фирм и платит им за агентов, дошедших до прода. ну и в целом это имеет смысл в ai, особенно в регулированных / рискованных вертикалях: по iconiq половина scaling-компаний масштабирует fde, а 76% их переменной зарплаты привязано к retention и renewal. 5/ дистрибуция это самый вайбовый тейк. во время одинаковых продуктов люди ценят курацию, философию и твою неудобность для всех. особенно если вы делаете больше бутстрап 6/ это еще не говорю, что на многих рынках (как гео, так и вертикали) люди только начинают saas выкупать, особенно в smb. tldr; предпринимателям - больше слушай клиентов, меньше инвесторов; аналитикам и инвесторам - двигаться на yolo, инвестировать в то что растет, отписаться от e/acc-bro в твиттере. еще далеко до лебединой песни saas.

A16Z собрал в запретограмме культовые журнальные обложки разных лет с фаундерами технологических компаний✍️ Важные вехи и большие прогнозы, которые сбылись с разной степенью достоверности. ⚫️Forbes с основателями Stripe Джоном и Патриком Коллисонами (2022). Stripe - 4-й в списке самых дорогих стартапов мира. ⚫️Wired с основателем Nvidia Дженсенем Хуангом (2002). Как компания изменила мировой рынок чипов. ⚫️Time с Марком Андриссеном времен Netscapes. (1996). С говорящим выносом «Золотые гики». ⚫️Wired с Марком Цукербергом. (2012) о том, как запрещенный и экстремистский в России Facebook меняет бизнес. ⚫️Time с фото молодого Стива Джобса в память о нем в год его ухода из жизни (2011). ⚫️Time с Палмером Лаки, изобретателем очков Oculus (2015). После того, как Цукерберг купил его компанию. ⚫️Time и обложка с iМаком. 2006 год, когда журнал назвал человеком года «Тебя». Так редакция отмечала миллионы людей, которые часто анонимно создавали контент на различных платформах в интернете. Выбор символизировал новую эпоху интернета Web 2.0, в которой пользователи переставали были только потребителями информации и становились ее создателями. @karpovaventures✍️

Ну что ж. Вот мы и приближаемся к полноценному priced series A. Поднимать будем немало. Строить кредитный бизнес непросто - нужно системно поднимать не только долевые раунды, но и долговые. Сегодня нас 63 человека, мы пробили $10M ARR. Но вот смотрю на все эти AI-ные истории успеха и думаю, втф🤣 Рост в 4-5 раз за год уже не удовлетворяет. В общем, решили, что хотим качать бренд Comfi в пространстве СНГ. Поэтому решил возобновить ведение канала постепенно. Буду делиться всем, что под капотом у будущего единорога Ближнего Востока. Нам предстоит нелегкий путь. Из нетрадиционного лендера-финтеха для МСБ, в необанк для МСБ, а может и физлиц. Пишите в комментариях о чем интересно узнать, буду постепенно раскрывать тайны успеха.

AI-премия заканчивается на Series A Зацепился за разбор о том, как инвесторы сейчас считают AI-премию. Сама премия жива: по данным Carta за первое полугодие 2026-го на seed AI-компании поднимают те же деньги, что и остальные, но по оценкам процентов на 40–50 выше. А вот к Series A разрыв схлопывается примерно до 30% — это ровно тот раунд, где ярлык перестают принимать на веру. Потому что средняя премия давно распалась на три разные истории. Тонкая обёртка вокруг чужого API торгуется в районе 3–8 выручек. Вертикальный продукт с накопленными данными — 10–20. Своя технология плюс данные, которые не собрать за выходные, — 25–40. Слайд у всех троих одинаковый, разброс в пять раз. Самое полезное наблюдение оттуда: закрывается это не формулировкой, а артефактом. Не «у нас есть моат», а отчёт о том, что сломалось, когда мы сами на неделю подменили модель другим провайдером. Не число пользователей, а кривая, где точность продукта растёт с объёмом использования. А в вашем стартапе что тянет на настоящую defensibility — накопленные данные, залипание в процессе, своя технология? Поделитесь в комментариях, любопытно посмотреть, что у кого работает Андрей Резинкин | Money For Startup

Andreessen Horowitz объяснил, что дают портфельным компаниям его Умные Деньги. — Лидерство в продажах и маркетинге: определить, как выглядит «отлично»; помочь собрать правильную команду и структуру под следующую стадию роста. AI-native go-to-market: помочь компаниям конкурировать с помощью новых плейбуков для агентных операций, AI-native RevOps, генерации спроса и ценообразования по потреблению. GTM-стратегия и позиционирование: определение идеальных профилей клиента, нарратива категории и ключевых сообщений; синхронизация продаж и маркетинга по стратегии выхода на рынок; проверка того, что бюджеты подкрепляют правильные приоритеты. Масштабирование продаж и маркетинга: переход от продаж силами основателя к машине выручки – с плейбуками, кампаниями и метриками, которые дают предсказуемый рост. Ценообразование и упаковка: прохождение через смену ценовой модели и решения по упаковке при переходе компании от одного продукта к платформе, включая управление AI-маржой. Revenue Operations: проектирование схем мотивации, управление переходом на usage-based ценообразование и построение AI-native операций, поспевающих за ростом. — Речь о Growth фонде, он инвестирует 8.5 миллиардов в уже состоявшиеся компании. Им тоже нужна помощь в ценообразовании, сами они не разберутся, как управлять AI-маржой. https://www.a16z.news/p/expanding-the-a16z-growth-fund-and

#новыйфонд “Венчурная компания "Якутия” и Фонд суверенных технологий НТИ планируют создать инвестфонд объемом до 5 млрд рублей для финансирования перспективных технологических проектов из Якутии и других российских регионов. Фокус будет сделан на компании, работающие “в сфере топливно-энергетического комплекса, горнодобывающей и обрабатывающей промышленности и иных отраслей для обеспечения технологического суверенитета России”. По словам гендиректора венчурной компании “Якутия” Николая Жиркова, инициатива позволит создать “систему профессионального отбора и масштабирования проектов”, что должно ускорить вывод отечественных технологических компаний на российский и международные рынки. В перспективе инвесторы намерены увеличить объем фонда путем привлечения новых партнеров. Венчурная компания “Якутия” была основана в 2011 году распоряжением правительства республики и входит в ГК корпорации развития региона. Она занимается развитием и поддержкой технологического предпринимательства и финансирует стартапы. @rusven

Почему именно product engineer сейчас «на пике» Product Engineer (особенно в AI/инфраструктуре) сейчас одни из самых востребованных и высокооплачиваемых специалистов в США. Сам Fortune пишет: «One of the fastest‑growing jobs in Silicon Valley… pays more than $188,000» (в Anthropic достигает $400k) В последние дни вышло несколько заметных материалов и волна вакансий, где Product Engineer в AI‑стартапах (особенно инфраструктурных, вроде Firecrawl) получают $235–260k + equity в Сан‑Франциско В треде Ask HN: Who is hiring? много компаний ищут Senior / Staff Product Engineers с диапазонами $150–230k, а топовые офферы — до $299k. Продуктовые инженеры в США сейчас ценятся особенно высоко, потому что они: 1. Соединяют продукт и инженерию: сами доводят фичи от идеи до продакшена 2. Работают на стыке AI‑агентов, API и developer experience — это критично для инфраструктурных AI‑компаний 3. Несут ответственность за надёжность, метрики, биллинг, интеграции — то, что напрямую влияет на выручку. Зарплатная картина (США, 2026) Средняя по рынку: ~$114k, Медиана около $144k, топ‑10% — до $205k+. В AI/инфраструктурных стартапах (YC, San Francisco): $235–260k база + ощутимая доля. Senior Technical Product Engineer: $150–230k + equity в удалённых и крупных продуктах. Сводная по самым дорогим IT‑ролям в 2026: AI/ML Engineer: $170,750 Data Engineer: $156,250 Data Scientist: $153,750 DevOps Engineer: $145,750 Software Engineer: $142,000 Product Engineer (AI/Full‑Stack): $140k–$230k + equity

Китайская индустрия роботов превратилась в гигантское казино Аналитики полагают, что это самый дорогой в истории сеанс технологического гипноза инвесторов В марте в посте «Не дайте себя обмануть китайским роботам с гала-концерта Unitree Spring Festival» я писал о том, как китайская индустрия роботов превращается в грандиозную панаму. Теперь, с живописными фактами, о том же пишут аналитики авторитетного китайского делового технологического издания LatePost (晚点), специализирующегося на глубоких журналистских расследованиях, анализе рынков и эксклюзивных материалах в сфере ИИ и робототехники (профессиональный перевод Джефри Динга здесь). Далее о том, что мне больше всего понравилось в расследовании аналитиков LatePost.   Робот против рабочего: смерть здравого смысла На производственной линии BYD разворачивается технологическая комедия. Обычный рабочий берет подшипник с лотка и помещает его в стоящий рядом пластиковый контейнер за 2 сек. Антропоморфному роботу, «венцу творения», на ту же операцию требуется 70 сек. Его эффективность – жалкие 3% от человеческой. При цене в 200 000 юаней (40 месячных зарплат рабочего) этот «помощник» ломается через 10 дней интенсивной работы. Казалось бы, проект пора закрывать, но венчурные капиталисты выписывают чеки с еще большим энтузиазмом. Почему? Потому что в мире роботов («воплощенного ИИ», как это называют авторы статьи) реальная производительность – это последнее, что кого-то волнует.   Техасский холдем на 900 миллиардов Индустрия превратилась в гигантское казино. В первом полугодии 2026 года объем инвестиций в сектор превысил 900 млрд юаней, а 22 компании получили оценку выше 10 млрд. Это уже не инвестиции, а «Club Deal» – игра в покер, где Sequoia и Hillhouse садятся за один стол, чтобы просто не дать друг другу забрать банк. Абсурд достигает пика в оценке компании Unitree (宇树). Ее капитализация взлетела выше 400 млрд юаней. Для контекста: это больше, чем совокупная стоимость четырех столпов китайского автопрома – Li Auto, Nio, Xpeng и Leapmotor. Компании, продавшие 1,75 млн реальных машин, стоят дешевле стартапа, который отгрузил 5 тысяч медлительных прототипов.   Как поддерживается этот пузырь С помощью круговых схем и «фабрик данных», которые активно субсидируют местные власти, обожающие «экологичные» проекты. Схема проста: компании продают роботов подставным фирмам или партнерам, чтобы имитировать спрос и собирать данные. - Дутая выручка. Из 1,699 млрд юаней выручки Unitree на реальное производство (логистику и заводы) пришлось лишь 15,7 млн юаней – это меньше 1%. - Кулуарный маркетинг. Успех здесь куется не в лабораториях, а за столами KTV (караоке-клуб – популярный в Китае формат заведений для отдыха и неформального делового общения), куда поставщики водят инженеров Tesla Optimus, чтобы выведать секреты и создать видимость «причастности к будущему».   15 минут и 4 стадии позора Авторы статьи LatePost пишут: «Инвестиционный банкир, участвовавший в роуд-шоу для трех робототехнических компаний, вспоминает визит в мае в компанию, занимающуюся разработкой искусственного интеллекта, стоимость которой превышает 20 миллиардов юаней. Инженеры попросили робота продемонстрировать складывание полотенца; процесс занял 15 минут, но задача так и не была выполнена.» А в заключение статьи приводятся слова одного из инвесторов в китайскую индустрию роботов, описывающую эволюцию взглядов инвесторов за последние несколько лет весьма хлесткой формулой (видимо, это отсылка к пяти стадиям принятия неизбежного по модели Кюблер-Росс): сомнение – не пузырь ли это; понимание – да, это пузырь; принятие этого факта и, наконец, вкушание его плодов. Вот только о том, какой будет пятая стадия, тот инвестор предпочел умолчать.   #Роботы #Китай

❌ Что случилось с Wonder Family — исповедь коммерческого директора Про закрытие громкого проекта Wonder Family, сооснователями которого были Артем Голдман и Максим Спиридонов, стало известно в июле. Идея была в том, чтобы помогать франчайзи торговать на Amazon. Но не сложилось. И вот коммерческий директор проекта Дмитрий Нуянзин написал свою версию краха. Прежде, чем отправить вас читать этот текст, хочу напомнить про свой. Тогда в июле я поговорил с несколькими инвесторами, с сооснователями, чтобы понять причину стремительного закрытия Wonder Family. Ну, чтобы вы освежили в памяти. ➡️ Мой текст про Wonder Family А потом можете почитать и версию Дмитрия Нуянзина (надеюсь, я правильно транслитеровал Nuyanzin). Судя по его LinkedIn, он пришел в Wonder Family директором по маркетингу, а потом стал коммерческим директором и отвечал за выручку компании. ➡️ Текст Дмитрия Нуянзина (и архив — ну, мало ли) Там есть забавные детали. Например, про то, как основатель Артем Голдман спал под столом во время первого кризиса, а команда спорила, нормально это или нет. Или про то, как топ-менеджер увольнял сотрудника по голосовому сообщению. Текст большой. И я не знаю, как вам его кратко пересказать. Давайте я выделю несколько моментов, которые мне были интересны. 🔵 Роль основателя «Нетологии» Максима Спиридонова. Инвесторы-франчайзи, с которыми я разговаривал, говорили о том, что для них одним из решающих факторов было то, что Спиридонов там сооснователь. Но после краха проекта Спиридонов называл себя вовлеченным инвестором и говорил, что для него это «как снег на голову». Нуянзин пишет, что Спиридонов действительно в определенный момент стал кофаундером Wonder Family. И у него с ним были созвоны каждый четверг.

«Присоединившись теперь уже не только в роли инвестора, но и в роли играющего тренера / ко-фаундера – компания получила бешеный импульс. Просто представьте: компанию помогает строить человек, который построил Нетологию Групп и продал ее за миллиарды. Казалось бы, теперь у нас просто нет шансов, чтобы не получилось», — пишет Нуянзин.

Ну, и в LinkedIn у него указано, что Wonder Family была «founded by Maxim Spiridonov, Netology Group, and Artem Goldman, Forbes 30u30, 500 Startups» Получается, что Спиридонов сооснователем все-таки был, если уж команда так считает. Правда, Нуянзин отмечает, что после очередного пивота тот все-таки пошел заниматься другим проектом. 🔵 Причины краха Wonder Family В разговоре со мной Голдман и Спиридонов среди причин краха называли повышение тарифов Дональдом Трампом, что съело маржинальность, и затягивание гаек маркетплейсами.

«В совокупности это схлопнуло бизнес-модель, которая до этого выглядела вполне себе симпатично и неплохо себя показывала», — говорил мне Спиридонов.

После прочтения текста Нуянзина у меня сложилось несколько другое впечатление. У компании было несколько кризисов из-за нехватки денег. Они сокращали сотрудников, Нуянзин с Голдманом клялись на крови, что добудут деньги. И компания несколько раз меняла бизнес-модель, пытаясь исправить ситуацию. Перестали вовлекать франчайзи в процесс, а просто брали их деньги, занялись образованием, пытались делать свой AI.

«Если бизнес требует подвигов каждый день, то значит, что бизнес-модель сломана. Но тогда мы этого не знали», — пишет Нуянзин.

Выходит, что бизнес-модель работала как-то не так. Разве нет? 🔵 Насколько все плохо… А еще меня зацепила вот эта цитата почти в самом конце текста:

«Проблемы бывают у всех. Мы просто не знали, насколько все плохо»

Несколько странно читать от коммерческого директора про то, что он не знал, насколько все плохо в компании. Или я как-то не понял его мысль. В общем, советую потратить время на чтение текста. А интересные находки можете кидать в комментарии. P.S. Жалко, конечно, что не раскрыли, зачем компания оплачивала Голдману покупки в Farfetch, Balenciaga, Timissimi Online и Massimo Dutti. P.P.S. Картинку взял из статьи @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Интервью с роботом Маркетплейс экспертов – уже традиционная модель, даже в блоге была несколько раз. Исследователь из компании А звонит младшему вице-президенту из компании Б и спрашивает, что он думает о рынке и перспективах, а посредник C связывает их между собой и берет комиссию. Значимая часть этого бизнеса – покупка инсайда биржевыми спекулянтами. Законы стран и правила платформ строго-настрого запрещают обсуждать конкретные числа конкретной компании, особенно если она публичная. Но именно это в первую очередь интересует многих интервьюеров, и именно к этому они сводят разговор. А эксперт раз уж зарабатывает таким способом, хочет получить следующий заказ и тоже не сильно противится. Запись идет, обе стороны соблюдают формальные правила и подбирают разрешенные слова, но реально информация передается. Американский #стартапдня Qualitate обещает, что у него так не будет. В его схеме исследователь только заказывает опрос. Проводит интервью AI стартапа, и, понятно, железный голос уж точно не спросит про запрещенку и не будет перемигиваться с экспертом. У конкурентов можно, тут нельзя – это строго ухудшает продукт для покупателя, но дает взамен два плюса. Во-первых, звонков можно делать больше, раз время заказчика не тратится. Во-вторых, звонить можно человеку на пару корпоративных ступеней ниже, раз нам нужны операционные детали, а не точная выручка. Звонок опять же становится дешевле, их опять же помещается больше в тот же бюджет. В итоге, в “обычном маркетплейсе” инвестиционный фонд находит ответственного человека в условном Crowdstrike и всеми правдами и неправдами выбивает из него текущий отток клиентов. Если он был большой – продает акции перед квартальным отчетом, маленький – покупает. В Qualitate тот же фонд обзванивает 30 клиентов Crowdstrike с совершенно легальным вопросом об использовании инструмента. https://qualitate.io/ #сша #rounda #uber #ai

🧑‍⚖️ Дело Рената Батырова: у нас есть возможность почитать его переписку Заседание по делу экс-главы технопарка «Сколково» Рената Батырова в пятницу длилось всего 30 минут. Прочитали заключение эксперта и все. Но этот эксперт анализировал переписку Батырова с соучастником Андреем Мамонтовым. И теперь можно хотя бы частично ее восстановить. Предыдущие посты про это дело — первый, второй, третий, четвертый, пятый, шестой и седьмой. Батырова, предпринимателя Андрея Мамонтова и неназванного сотрудника Фонда развития промышленности (ФРП) обвиняют в том, что они за 5 млн рублей должны были гарантированно обеспечить льготный кредит от ФРП для BM Group Владимира Буйвидиса. И теперь мы знаем, что именно обсуждали Батыров с Мамонтовым в Telegram и Zoom. Мамонтов на тот момент уже сотрудничал со следствием, поэтому видеозвонки тоже записывались. И эти материалы есть в деле. Начиналась переписка по этому делу так:

Мамонтов: У тебя в ФРП есть кто-нибудь? Батыров: Да, Роман Петруца, руководитель.

После этого Батыров стал звать Петруцу на мероприятия, но он не соглашался. В итоге, просто созвонились через Zoom. Про это есть вот в этом посте. После разговора Батыров списался с Мамонтовым:

Б: Я переговорил с Романом М: Что сказал? Проходим? Б: Да, идите на сайт. М: Ну, все. То есть я им говорю, чтобы подавались и что там все все знают и все пройдет спокойно?

Батыров предлагает продолжить общение в Zoom. Дальше эксперт анализирует цитаты Батырова. Я публикую их отдельно, не в виде диалога.

«Он (Петруца — прим.) говорит, вообще проблем нет. На 100 ярдов (финансирования - прим.) — заявок на 300. Все, кто хочет, кто нормально, дотошно, скрупулезно с документами работает, тот получает. Поэтому идите изучайте сайт, нанимайте людей, кто такие заявки готовит. Пишите заявки и получайте деньги»

«Если надо прям будет, какие-то сложности или вы с чем-то непонятным столкнетесь, либо сам подключится (Петруца — прим.) — готов повстречаться, либо замов выделит»

«Как напишете, как отправите — ну, хорошо, дай знать, я за ней присмотрю. Без гарантий, без схематозов, проценты туда, проценты сюда — вот это все не надо. Но это не вот этот вот привычный вам мир. Если бы что-то такое, он бы мне сказал. Коридор какой-то, фасттрек»

Про сумму в 5 млн рублей:

«Я пока не могу взять на себя обязательство, что справлюсь. Сходим, конечно, движение сделаем, да. Я же пока еще не уверен, что я это все решил. Давай я сначала решу. Процентов 90, что срастется. Если что-то не срастется, то я тебе все верну» «Как будет уже заявка готова, я попрошу просто, чтобы ее почитали. Сказали, хорошая она или не очень хорошая. Если будут какие-то затыки, мы встречу с ним (Петруцей — прим.) или с замом организуем»

«Я даже так понял, мы найдем, если все срастется, (способ) отблагодарить (Петруцу)»

«Может я еще могу помочь привлечь инвестиции и оттуда еще что-нибудь забрать?»

М: Я могу тебе, например, безнал перекинуть на твою ИПшку Б: Я же пока еще не уверен, что это все решил. Давай сначала решу. Мне очень нужны деньги, я бы с удовольствием сейчас у тебя взял, но потом давай. М: Мне уже пятерку предоплаты за эту историю перекинули. Я еще пока ничего не сделал. Б: Мы сейчас говорим, что перекинули не за привлечение и помощь, а за что-то другое, что ты для них сделал. Бери бабки у людей, приступай к работе! М: Я тогда у них все забираю, с Полиной (Савиловой) историю запускаю. Б: Остальное делим, ты только с Элей (Эльвирой Полонской) рассчитайся. М: Это отдельный трек совершенно.

М: Это там вся пятерка. Я пока себе ничего не брал. Я с них хочу плату взять потом. Когда получат, они обещали с меня заказать. Я там еще сколько-то прикручу. Б: Если что-то не срастется, мы вернем. Я тебе обещаю, что если что-то не срастется, я тебе все верну.

В этих переговорах эксперт не увидел, что Батыров и Мамонтов договорились с кем-то конкретным в Фонде развития промышленности, чтобы гарантировать кредит. Ну, а вы можете сами побыть экспертом и оценить цитаты! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Новости стартапов и венчурного рынка за неделю Я проанализировал более 70 статей и выбрал 8, которые мне понравились. Если хотите получить полный список, оставьте комментарий “NEWS” под этим постом, и я отправлю вам дайджест. Вдохновляющие новости: - NASA запускает телескоп Roman. Как бывший физик и аэрокосмический инженер, я очень рад, потому что телескоп будет исследовать тёмную энергию и тёмную материю. Мы до сих пор не очень хорошо понимаем эти явления. Кто знает, возможно, нам удастся открыть новый источник энергии и найти способ путешествий в другие галактики. - AfterQuery стал самым быстрорастущим единорогом Y Combinator. Я не анализировал глубоко сделку, поэтому не могу сказать, насколько она хорошая, но меня вдохновил тот факт, что основателям всего 22 и 23 года. Буду держать за них кулачки. Новости венчурного рынка: - Andreessen Horowitz увеличил свой пятый Growth Fund до $8,5 млрд, из которых $1,1 млрд планируют проинвестировать в physical AI и DeepTech. Я давно говорю, что следующая волна стартапов будет в DeepTech, потому что с помощью софта мы уже решили огромное количество проблем. Пришло время решать более сложные из них, особенно учитывая экстремальную демократизацию разработки ПО, которая влияет на доходность венчурных инвестиций в этом секторе. - «The Incumbents Are Coming» - эссе партнёра a16z Си́мы Эмбл. Неплохой обзор причин, почему LLM-провайдеры не уничтожат systems of record и почему вертикализация решения поможет вашему AI-стартапу успешно развиваться. Наверняка вы помните панику вокруг SaaS в феврале 2026 года? Я тогда говорил, что ещё слишком рано хоронить SaaS. Приятно видеть, что партнеры уважаемых фондов говорят то же самое. - Партнёр Sequoia Константин Бюлер опубликовал эссе «The Cognitive Revolution». Это довольно хороший обзор промышленной революции и попытка провести аналогии с когнитивной революцией. Он утверждает, что, несмотря на то что ИИ будет выполнять большую часть когнитивной работы, он создаст больше рабочих мест для людей. К сожалению, подробностей он не приводит. Новости ИИ: - Пост Сэма Альтмана и открытое письмо OpenAI о коллективной киберзащите, которое подписали более 100 организаций. Я не эксперт в этой области, но слежу за тем, как ИИ влияет на кибербезопасность. Возможно, нам стоит пригласить эксперта и обсудить это подробнее. - Министр торговли США Говард Латник дал интервью, в котором сделал акцент на тарифах и возможностях для компаний, которые будут создавать производственные мощности по выпуску чипов в США. Я слежу за этим направлением с 2020 года. Интересно посмотреть, сработает ли это. - Заявление министров G20 по инновациям и “Carolina Principles for Emerging Technologies”. Честно говоря, эти документы нелегко читать, но я бы не советовал их пропускать, потому что они описывают предлагаемый подход к регулированию ИИ и других новых технологий. Если коротко, предлагается сначала применять существующее отраслевое регулирование и вводить новые нормы только там, где в существующем регулировании есть пробелы. Документы также продвигают свободную конкуренцию ИИ моделей вместо развития суверенных технологий. И последнее, но не менее важное: я обещал не писать ничего об уходе с поста генерального директора одной очень известной компании на этой неделе. Держу обещание. Уверен, эту тему и без моих комментариев уже достаточно подробно обсудили. P.S. Ссылки на источники информации первом комментарии.