Попытки разорвать порочную практику и не работать в выходные в этом августе терпят полный крах. Ранним утром воскресенья заканчиваю вычитывать корректорскую правку из издательства нашей книги «Суперкоманды»✍️ Невероятное ощущение, когда твой многомесячный труд обретает форму. В ноябре мы с Леной Черниковой, сидя в Горыныче, задумали написать вместе книгу о том, как разные суперсилы проявляются в командах и к чему это ведет. Потом было ощущение ужаса от того, как мы вообще это сделаем, часы зумов и недели сидения с текстом и редактурой. И вот. Обложки пока нет, но книга на верстке в МИФ, в октябре будет презентация в Ноодоме. Ну и I’m halfway through my second book. Ее презентация будет в ноябре, а рукопись надо успеть сдать до 10 сентября. Что же, продолжаем рабочие выходные. @karpovaventures✍️

Я довольно часто слышу от начинающих бизнесов "Это всё можно спросить у ИИ. Что вы скажете такого, что не скажет ИИ?" Итак, вот диалог со стартапом (диалог был публичным, поэтому я тут не раскрываю никакие секреты стартапа):

- Маркетологи, В2В продавцы. Как стартапу заинтересовать вас, привлечь к сотрудничеству, когда еще нет выручки, а только перспективы? Что может привлечь, показаться перспективным. Например, тема пост квантумная криптография. Спрос инициирован регулятором. Жду ответа от грантового агентства. Где искать тех, кому это может быть интересно?) Мой ответ: - 1. На первых этапах вы платите маркетологу за его время. Если ваш проект ему интересен, он может частично проконсультировать вас без оплаты, но полноценно работать будет на того, кто содержит его семью. 2. Бич новых бизнесов - через 2-3 месяца "Я устал, я ухожу. Надоел мне этот бизнес, теперь хочу на Ямайке акулам дайкири делать" Поэтому опытные люди не вкладываются в новичков, пока не увидели, что те готовы пахать. Когда увидели - можно говорить о работе за %, долю, себестоимость + % и т.п. Стартап: - Что является маркером того, что видно, что работаешь?)) На стадии, когда клиентов нет, есть MVP. Из работы - расширение MVP, прикручивание новых фич, но это слабозаметно. И ожидание ответа на гратовую заявку. Это вообще не видно) Ответ по сути будет маркером рабочая юишес модель или нет. В ответе будет полный разбор и ответить должны обязательно, в заданные сроки Мой ответ: - Что будет если грант не дадут? Стартап: - Запуск системы продаж. Пока я даже не могу открыть Sp zoo, до ответа, чтобы выставить инвойсы. Готова автоматизированная система email рассылка компаниям в ЕС, которые подпадают под требования регулятора. Потихоньку качаю Линккед

Что здесь видит ИИ - вы можете проверить сами, просто загнав диалог в ИИ. Вот что вижу я и что ии НЕ видит: - Я не очень понимаю вашу специфику. /Конкретно - я не стала гуглить, почему до ответа по гранту нельзя открывать Sp zoo и выставлять инвойсы. Но фаундер на мой вопрос подтвердил, что если грант НЕ дадут - будет запуск продаж/ Для меня сейчас выглядит как то, что вы выбрали отложить поиск pmf, тест MVP и запуск проекта до фактора, на который вы не влияете. Грант один, не строите резервные потоки. Бизнес-модель может рухнуть, если грант не дадут. Выбрали допиливать фичи "чтобы шаттлы в космос запускало" - вместо построения системы продаж. Это все выглядит как факторы рисков и признаки будущих проблем в партнёрстве. В таких случаях работаю за фикс или фикс + %/опцион ___ Пояснения: 1. Фаундер привязал все критически важные для бизнеса действия к единственному гранту, не создавая резервные варианты. Сам тест "будут ли вообще это покупать" отложен до фактора, на который фаундер не влияет. Отказ в гранте влечет падение/изменение бизнес-модели - фаундер само подтверждение своей рабочей бизнес-модели привязывает к решению грантового агентства. (Что вообще неверно, т.к. грунтовое агентство может оценивать соответствие законодательству, а не "будут ли это покупать". И грант не заменяет проверку "будут ли клиенты за это платить"). И фаундер выбирает даже не просто пассивно сидеть и ждать, вместо построения альтернативной бизнес-модели, не зависящей от единственного внешнего фактора. А сливать ресурсы в фичи, которые не факт что кто-то купит. То есть когда бизнес строится на чужой экосистеме или полностью зависит от внешнего фактора, на который фаундер не влияет - это не твой бизнес. И здесь либо фаундер строит бизнес-модель, которая более управляема для него, либо соглашается полностью зависеть от внешнего фактора. И тут понятно, что грант даст больше возможностей для разработки и можно отложить продажи (что в общем минус для маркетингового партнёра, если его оплата привязана к продажам). Но виден вектор фаундера "можно оставить весь бизнес в зависимости от кого-то", а не "строить устойчивую к внешним факторам бизнес-модель с 100500 резервных вариантов".

2. У разработчиков часто есть паттерн поведения: В важной поворотной ситуации вместо того, что сейчас действительно важно (например, выпустить продукт на рынок) - бесконечно допиливать фичи, чтобы и кофе варило, и шаттлы в космос запускало. И этот паттерн неоднократно повторяется во все поворотные моменты. То есть наличие такого паттерна показывает, что в будущем он будет выбирать допиливать. Например, вместо выпуска продукта на рынок, когда надо захватить долю рынка - продукт допиливается ещё 2 года, пока рынок потерян. И наличие вот этого вектора у фаундера "ещё немного допилить вместо коммерчески важных действий" - важный риск в партнёрстве при запуске бизнеса. Если я вижу такой вектор - я сразу обговариваю, будет ли в важной ситуации фаундер слушать меня как маркетолога и партнёра или будет сбегать в бесконечное допиливание, и будут ли у меня рычаги воздействия в этой ситуации. ИИ видит факты и риски, и даже может построить прогноз (если вы ему сказали, где именно и какой прогноз строить, и на что обратить внимание). Я смотрю на то, как эти факты связаны между собой и что они говорят о будущем поведении системы. Предикторы рисков. И принимаю решение, как мне защищать от этих рисков себя или вверенный мне бизнес. Вы можете увидеть в разборе ИИ плюс-минус те же факты и риски. За вычетом того, что он не увидел, пока я об этом не сказала (а вы, соответственно, не догадались у него спросить). Но дальше - сможете ли вы увидеть те же прогнозы, что я? Примете ли вы на основании этой информации те же решения, что я? Увидите ли, где и как надо подстелить соломку? Если у вас меньше опыта, чем у меня - вы не догадаетесь о части этих вещей подумать или спросить у ИИ. И именно этим отличается опытный эксперт с ИИ - от менее опытного человека с ИИ.

Что с движком? Иногда такой вопрос стал прилетать в комментариях. Решил, что лучше напишу объясняющий пост. Я делал движок для создания 3д игр и относительно регулярно постил отчеты о прогрессе. Движок изначально планировался универсальным и функциональным. А кор-составляющей движка была нативная разработка агентами. Потом я увидел, что почти каждый уже пилит под себя движок. Плюс понял, насколько это глубокая и вечная тема. Что побудило меня сдаться и бросить идею. Но наработки не хотелось просто так сложить в полку, поэтому я сделал пивот в сторону движка для рекламных креативов. Фишка была в том, чтобы он использовался для создания 3д-болванок, по которым генерится видео в ИИ. И в целом получилось что-то интересное. Я начал погружаться в тему глубже, но и это направление пришлось оставить. В какой-то момент я сделал несколько прототипов игр и отправил в одно из топ-издательств. Ребятам понравилось то, что получилось, и мы начали делать итерации. Под издательство я сделал специальный пайплайн, куда вошел и движок. Движок перестал быть фокусом и самоцелью. Потому что реальной потребностью стал именно пайплайн под быструю пересборку прототипов и работу над продуктовыми итерациями. И все это уже не универсальное, а под конкретный жанр. Итерируем уже чуть более трех недель. Вышли на финишную прямую доработок, чтобы провести тест. По данному направлению не хочется что-то загадывать и озвучивать раньше времени. Но мне очень нравится продуктовая работа и использование агентской разработки именно для продуктовых итераций. Надеюсь, что вскоре смогу расскать про это больше. Данная ветка развития мне определенно по душе и нужна. @timurtaepov

Зачем ускорять разработку? Просто через раз вижу этот вопрос, во всех постах про агентов и новую эру автоматического кодинга. Переубедить конечно никого не получится, но написать надо, чтобы получилось структурировано. Погнали. Нет такого количества задач Если вы поговорите не с менеджерами, а владельцами бизнесов, то окажется, что количество идей у них такое, что за всю жизнь не сделать. То что из этого не всегда доходит до низов, проблема размера и процессов, которые тоже пытаются решать, поэтому так много разговоров про sdd и аналогичные истории. Если разработка стала в два раза дешевле/быстрее, становятся экономически оправданными задачи, которые раньше вообще не попадали в backlog. Это никому не нужно В конкурентном мире невозможно сделать продукт до конца и сидеть сложа руки. А конкуренция приводит еще к тому, что кто первый встал, того и тапки. Сегодня вы на высоте, завтра ваш бизнес угрохали потому что вы не успели адаптироваться. Ну если вы работаете у монополиста/госа/стратегического игрока, то можете игнорировать этот пункт 🙂 Фичи не принесут деньги Может принесут, а может и нет, это невозможно обобщать не зная конкретных обстоятельства конкретных ситуаций. Например мы годами не могли сделать b2b кабинет таким как хотели наши клиенты, потому что у нас никогда не хватало ресурсов на эту часть. С помощью агентов мы это сделали и смогли получить хорошие контракты, которые от нас раньше уплывали. Ускорение разработки меняет не только скорость выполнения уже выбранных задач, но и сам набор задач, которые становится рационально делать. Покажите как это сократило фот? По правде говоря у многих сократило. Но последовательность другая. Последние годы у многих были сокращения по экономическим причинам, а потом заморозка найма при одновременном росте производительности за счет ИИ. Поэтому ии больше повлиял не на сокращение как таковое, а на отсутствие найма Покажите как это увеличило прибыль? В экономике есть только два способа растить маржинальность: рост производительности и повышение цены. Когда то массовое внедрение компьютеров и экселя привело к такому же эффекту. Итого Ускорение разработки само по себе не цель. Реальная цель это снизить стоимость изменения продукта, поэтому помимо разработки одновременно ускоряется еще много всего, но об том просто говорят в других местах, куда разработчики не ходят, поэтому у них часто складывается такое одностороннее представление о происходящем Telegram | YouTube | AI Клуб