SaaS—Всё? О наболевшем, по мотивам поста Леши, добавлю свои 5 копеек, ближе к контексту того, в чем я варюсь: • Венчур за последние пару лет очень сильно изменился, это видно по расспредлению раундов, и какой % денег забирают на себя мега раунды • Поговорите с фаундерами кто недавно рейзил чтобы понять на сколько сейчас сложный рынок для стартапов, хотя макро картина говорит, что денег пруд пруди • Нескучный SaaS с растущей рекурентной выручкой никому не интересен в 2026. Ты должен или сделать 1М ARR за неделю, или строить нео лабу с крутыми типами, или билдить чипы / датацентры / ракеты—то, что может дать возможность экзита в $1T, тк $1B уже инвесторов не возбуждает • SaaS-покалипс (публичные SaaS компании сейчас торгуются по x1-3 от выручки) быстро спустился вниз по рынку, еще до того как нашел подтверждение, и среди всего, больше всего задел early stage компании • Теперь ты должен строить что то или очень смелое и ресурсоемкое, типо диптеха, чтобы переваривать мега-раунды, или тебя просто завайбкодят на коленке, норм-раундам уже как будто места нет • Это касается не только олд скул SaaS типо я не знаю, сейлсфорса, но даже недавняя когорта AI-first application layers (GPT врапперов) 23-24 годов была полностью поглащена все-умнеющими фундаменатальными моделями, если они не делали инфру / essential hardware на котором эти модели сервятся • Возможно, мы застали уникальную эпоху когда можно было без особой экспертизы сесть с корешом накодить прилагу и поднять на нее несколько лямов. Теперь это будут просто темки на которых можно что то заработать, доступные любому Васяну, но не имеющего венчурного апсайда, в то время как апсайд будет в настоящих инновациях и науке, с более высоким барьером входа и defensibility. Парадоксально, что при всем дисрапте рынка, и историческом окне возможности, я буквально не знаю что сейчас можно делать без уникального бекграунда или кучи денег, чтобы это еще было актуально через 2 года, и имело венчурный потенциал, а не было просто кеш кау.

Кейс, который достоин оказаться в канале во время моего творческого затворничества в Переделкине, пока я пытаюсь без отвлечений дописать книгу✍️ Как привлечь сотни миллионов долларов венчурных инвестиций, не имея ни продукта, ни первых клиентов, ни даже прототипа? Ответ прост: все решает команда основателей. Новый стартап Discovery Loop, который запускают Джефф Дин, Санджай Гемават, Куок Ле и Ориоль Виньялс. Вместе они руководили Google Brain, Google Research и Google AI, стояли за обучением Gemini, входили в число первых 75 сотрудников Google, были среди создателей проекта Gemini и работали практически со всеми, кто позже основал ведущие лаборатории в области фундаментального ИИ. Честно говоря, забавно, что они вообще сделали презентацию для инвесторов. Кажется, венчурные фонды и без того готовы дежурить у дверей их домов, лишь бы получить возможность вложить деньги. И мы знаем еще такие истории — например, когда Ньюман запускал Flow после выхода из Wework, к нему сразу пришли a16z и дали денег по оценке миллиард долларов. В случае с Discovery Loop трудно представить себе более убедительную команду основателей. Если у вас нет такого послужного списка — или он хотя бы немного уступает этому, — инвесторам потребуется гораздо больше доказательств. Нужен будет и продукт, и первые клиенты, и выручка или другие подтверждения жизнеспособности бизнеса. Этим четверым достаточно показать свое резюме. И для медиа, кстати, работает та же логика. Если у проекта пока нет понятного продукта или больших цифр, в копилке фаундера должны быть big names в резюме основателя, звездная команда, и история, которую можно рассказывать читателю. Иначе журналисту, как и инвестору, просто не за что зацепиться. @karpovaventures✍️

#экзит Koch and Partners под управлением Виктора Коха вышла из капитала американской компании Kalshi, сообщил "Русскому Венчуру" Виктор Кох. Акции были куплены инвесткомпанией в 2024 году у фонда Interplay за $285 тысяч. В итоге Koch and Partners совершила экзит в рамках последнего раунда Kalshi на $1 млрд, который прошел при участии Coatue, Sequoia Capital, Andreessen Horowitz, IVP, Paradigm, Morgan Stanley и ARK Invest. Оценка компании составила $22 млрд. Kalshi - американская биржа прогнозов [prediction market], где можно покупать и продавать контракты на исходы реальных мировых событий. В ноябре 2020 года американская биржа Kalshi Inc. первой в истории получила лицензию для торговли событийными контрактами. Она регулируется Комиссией по торговле товарными фьючерсами США [CFTC]. Koch & Partners - гибридный хедж-фонд, основанный Виктором Кохом в 2024 году. Фокус сделан на зрелые компании и быстрорастущие технологические проекты из США и Азии. Фонд вкладывается в следующие ниши: Robotics, AI, PaaS, Enterprise software, Fintech. При этом в отличии от аналогичных фондов поздних стадии в Koch & Partners активно торгуют акциями (инструментами) после IPO.  @rusven

🔥 ЦБ упростит допуска ценных бумаг на рынок Регулятор намерен упростить выпуск ценных бумаг не для всех эмитентов, а прежде всего для компаний, которые уже работают на публичном рынке и соответствуют ряду критериев. По замыслу ЦБ, это позволит ускорить привлечение капитала, сохранив защиту инвесторов. Журналист Market Power побывал на закрытой встрече Банка России и разобрался, какие именно изменения предлагает регулятор.

Что предлагает регулятор: • упростить выпуск облигаций для опытных эмитентов, сократив объем регистрационных процедур; • передать часть функций по регистрации и контролю биржам, депозитариям и регистраторам; • отменить регистрацию выпусков и проспектов облигаций для квалифицированных инвесторов с номиналом свыше ₽3 млн (за рядом исключений); • отказаться от регистрации выпусков акций непубличных АО с числом акционеров менее 50; • сократить срок реализации преимущественного права при допэмиссии с 45 дней до 15 рабочих дней; • уменьшить объем эмиссионной документации и передать право принимать решение о размещении неконвертируемых облигаций от совета директоров генеральному директору.

По замыслу ЦБ, изменения должны ускорить привлечение капитала компаниями и снизить их административные издержки, сохранив требования к раскрытию информации и защите инвесторов. ➡️ Полный текст со всеми подробностями предложений ЦБ читайте на нашем сайте 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

🖥 Ростелеком: рост уперся в расходы Интернет-провайдер отчитался по МСФО за 2 квартал и полугодие Ростелеком (RTKM) ➡️Инфо и показатели Результаты за 2 квартал • выручка: ₽226,75 млрд (+11%); • OIBDA: ₽87,5 млрд (+9%); • чистая прибыль: ₽6,6 млрд (+9%); • капвложения: ₽32,3 млрд (+5%); • FCF: ₽-6,6 млрд (против ₽-2,2 млрд за 2кв25г). Результаты за полугодие • выручка: ₽435,7 млрд (+11%); • OIBDA: ₽171,4 млрд (+11%); • чистая прибыль: ₽14 млрд (+9%); • капвложения: ₽60,9 млрд (-18%); • FCF: ₽-12,2 млрд (против ₽-23 млрд за 1п25г); • чистый долг: ₽731,6 млрд (+3%); • чистый долг/OIBDA: 2,1х (против 2,3х годом ранее). Обыкновенные бумаги Ростелекома (RTKM) незначительно растут, а "префы" (RTKMP) практически не реагируют.

🚀 Мнение аналитиков МР Выручка во 2 квартале выросла немного выше наших ожиданий, в основном за счет сегментов сетевой инфраструктуры и ЦОДов. Рост OIBDA немного отстал от темпов роста выручки, что говорит о некотором давлении на маржинальность. Мобильный бизнес сохранил темпы роста за счет повышения тарифов, несмотря на снижение потребления трафика. Выручка сегмента кибербезопасности во 2 квартале увеличилась на 24%, а рентабельность ОIBDA выросла до 28%, что указывает на сохраняющийся спрос на услуги ИБ. FCF остается отрицательным, несмотря на снижение соотношения капрасходов и выручки в 1 полугодии с 19% до 14%: давление оказал отток денежных средств из оборотного капитала. Сохраняем нейтральный взгляд на акции. Существенного роста FCF мы не ожидаем из-за расходов на госпрограммы, ограниченного роста тарифов, высоких капзатрат и процентных расходов. При этом возможен спекулятивный рост котировок на фоне потенциальных IPO "дочек", прежде всего — РТК-ЦОД. Однако для этого потребуется более благоприятная конъюнктура на рынках.

📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Короче rage bait пост. Про бизнес, предпринимателей, венчур и «взрослую индустрию tech». TLDR: венчуру в его текущем виде конец, будут только большие раунды, предприниматели прошлого цикла (а-ля инстаграм кофаундеры) потеряли свою ценность, их опыт не нужен. А теперь по порядку. Мы находим у порога технологического цикла. Входного порога конечно. AI такая штука которая срезает все «среднее», «ну такое» и прочее ниже этого по качеству. Технология меняет местами в приоритете две важных вещи. Возможность сделать и возможность проверить. Раньше самым большим порогом входа было: собрать команду, найти денег чтобы им платить, мотивировать и так далее. Поток людей в индустрию рос. Было много гипотез, но чтобы их проверить нужно было время и ресурсы. Гипотезы были очень простые. О давай продавать это или отмечать фотки на карте, отмечать клиентов в табличке и трекать прогресс. Все было открыто (интернет меньше регулировался). Поэтому предприниматели славились своими софт скилами. Не так важно было знать проблему и ее решать, важно было найти людей и итерировать. Это ценилось превыше всего. Сегодня я вижу картинку по-другому. Порог до проверки гипотезы упал до нельзя. Простые вещи проверить можно на коленке. Посмотрите на вайбкодинг подделки. И тут оказалось, что решение проблемы в RL стоит сотни миллионов, а твой новый SaaS две выручки дай бог. И для меня поменялось местами следующее. Раньше важно найти с кем и засетапить. Теперь важно очень точно понимать что делать, и желательно формулировать конкретно. И это пресловутое знание в век AI компаний оказалось очень техническим и очень сложным. Залетели первые компании типа perplexity & Harvey. А дальше читая описание компаний поднимающих 200м сразу даже не понятно. И это не потому что они делают чушь (клоуны ахахах), а потому что не понимаешь в чем вообще суть проблемы ими решаемой. Следом за кризисом у предпринимателей будет кризис аллокации капитала. Ведь теперь нужно разбираться «на что» давать бабки, а не кому давать бабки. Что очень ломает мир инвесторов. И софт скилы отходят на второй план, ведь собрать команду под четкую проблему и зная что внутри легче, чем под «Тиндер для собак». А значит нужны инвесторы которые шарят. А таких будет мало, ибо им легче сделать свою компанию. Все эти вещи можно заметить уже сейчас: топ рисерч челы уходят из гугла, в инвест фондах меняются лица, потому что прошлые лидеры просто не понимают что происходит. Тупо банально не вдупляют в смысл происходящего. Такая стадия во многих индустриях. Там где венчура то и нет. Где стало сильно меньше высокорисковых идей с потенциалом. Потому что идеи стали сложные слишком. Это нас ждет и в tech. И да я бы не инвестировал бабки в трек рекорд прошлых лет, а лучше бы студентам норм профессора по ml закинул. Такие дела. Вторую часть может тоже напишу.

Рынок после закрытия - Мосбиржа: 2 323 пункта (+1,3%); - РТС: 888,7 пункта (+1,6%); - RGBI: 115,55 пункта (+0,3%). ➡️ Индексы в реальном времени 📌 Главное к этому часу 🔶Федеральный бюджет после профицитного июня вновь стал дефицитным в июле. По итогам января - июля дефицит составил ₽6,46 трлн, или 2,8% ВВП. Ненефтегазовые доходы выросли до ₽17,5 трлн, а нефтегазовые сократились на 16,8%. 🚀 Июль добавил к дефициту около ₽0,7 трлн — меньше среднемесячного темпа первого полугодия. 🔶 Профицит внешней торговли России в первом полугодии вырос на 20,7% год к году, до $65,4 млрд. Экспорт достиг $226,4 млрд. ❗️ ЦБ объяснил июльское ослабление рубля ухудшением условий торговли и необычным спросом на валюту со стороны отдельных ее продавцов. Средний курс рубля снизился к доллару на 5,8%, к евро на 4,6%, к юаню на 5,5%. 🚀 А что с валютой делает Минфин? 🔶Индикаторы денежно-кредитных условий в июле менялись разнонаправленно, но в целом оставались жесткими, информирует ЦБ:

• Средняя ставка RUONIA выросла на 30 б.п. к июню – до 14,31%; • Среднемесячная доходность ОФЗ (RGBI): +102 б.п. – до 15,75%; • Доходность корпоративных облигаций IFX-Cbonds: +72 б.п. – до 15,89%; • Ставка по краткосрочным депозитам населения: +0,2 п.п., до 13,2%, • Ставка долгосрочным кредитам нефинансовым компаниям: +1,3 п.п., до 12,9%. 🚀 Несмотря на снижение ключевой ставки в июле, денежно-кредитные условия остаются жесткими. Рост доходностей ОФЗ заставил банки приостановить снижение депозитных ставок, а к концу июля длинные доходности начали снижаться после приостановки аукционов Минфина.

🔶 Частные инвесторы в количестве 746,7 тысяч человек (+21,4% год к году) в июле вложили в облигации на Мосбирже ₽100,9 млрд. Их доля в общем объеме торгов облигациями составила 14,5%. ➡️ Подробнее о вложениях "частников" в июле писали здесь 🔶 ЦБ установил для неквалифицированных инвесторов лимит на покупку криптовалют в размере ₽300 тыс. в год через каждого посредника. Также регулятор включил в перечень криптовалют, доступных к публичному обращению на биржах, Bitcoin, Ethereum и Tether (USDT). 🔶 Евротранс снова допустил техдефолт, на этот раз — по "зеленым" облигациям серии 002Р-01. Размер купона к оплате составлял ₽25,48 млн и должен был быть выплачен 6 августа. ➡️ Настоящий дефолт компания тоже допускала 🔶Выручка ОГК-2 по МСФО в 1 полугодии составила ₽95,4 млрд (+19% год к году). Однако операционные расходы также подросли до ₽91,9 млрд, отчего чистая прибыль просела до ₽1,46 млрд (-30%). 🔶 Капзатраты Microsoft, Amazon, Google, Meta* и Oracle превысили $400 млрд в 2025 году, что больше мировых вложений в добычу нефти и газа. В 2026-м расходы могут вырасти еще на 75%. 🚀 Если кому-то нужна была демонстрация масштаба инвестиций в ИИ — вот она *Meta признана в РФ экстремистской организацией 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

DST Global Юрия Мильнера вновь вложился в американского “единорога” Whatnot. Фонд участвовал в раунде G на $545 млн, который возглавили ICONIQ, Lightspeed и avra, совместно с Kleiner Perkins, Robinhood, Standard Capital, Bond Capital, CapitalG, Durable Capital Partners и Greycroft. В итоге оценка компании достигла $20 млрд.  Whatnot запустили в 2019 году. Это торговая площадка, позволяющая пользователям из США, Великобритании и стран ЕС продавать свои товары с помощью стримов. Первоначально компания фокусировалась на продаже спортивных открыток, фигурок героев, комиксов и памятных вещах, но со временем ассортимент товаров расширился до аксессуаров, одежды, электроники, живых растений и т.д. По собственным данным, объем продаж в прямом эфире на Whatnot в 2025 году превысил $8 млрд, что в 2 раза больше показателей предыдущего года. В компании также сообщили, что каждую неделю к платформе присоединяются более 650 тыс. новых пользователей. В 2022 году DST Global инвестировал в Whatnot, возглавив совместно с MaveyG раунд D на $260 млн. В начале 2025 года DST Global стал лид-инвестором раунда Е на $265 млн американской платформы для шопинга. В конце того же года фонд Юрия Мильнера вновь вложился в Whatnot. Он возглавил раунд F на $225 млн совместно с CapitalG при участии Sequoia Capital, Alkeon Capital, Greycroft, Andreessen Horowitz, avra и BOND.  DST Global был запущен в 2009 году. Фонд инвестирует в компании поздней стадии, которые работают в области ИИ, финтеха, e-commerce, логистики.  @rusven

ФРИИ и METASCAN в рамках совместного фонда, созданного в июле этого года, запускают акселератор для российских стартапов в сфере информационной безопасности. Чек на один проект составит от 5 до 100 млн рублей, сообщили в пресс-службе фонда. В акселератор будет отобрано до 20 компаний с работающим продуктом на стадии MVP или выше, первыми клиентами, пилотами или выручкой. Ими станут проекты в сфере информационной и кибербезопасности, DevSecOps, защиты данных, антифрода, мониторинга, compliance и security tooling. Среди приоритетных направлений - управление уязвимостями, защита веб-приложений и API, автоматизация ИБ-процессов и применение искусственного интеллекта в информационной безопасности. Основная цель двухмесячной программы - помочь стартапам увеличить действующие продажи. Заявки принимаются до 15 сентября 2026 года.  Напомним, ранее стало известно, что ФРИИ и разработчик сканера уязвимостей Metascan создали совместный инвестиционный фонд с фокусом на российские стартапы в сфере информационной безопасности. Metascan выступает не только как эксперт, но и как соинвестор. Планируемый объем фонда - 300 млн рублей. @rusven

Anthropic по $5,5 млрд лежал у меня перед глазами. Я прошёл мимо 🙈 Про свои неудачные инвестиции я тут уже рассказывал: как списал Refocus и как вложил $20 тысяч в никуда. Сегодня жанр другой — упущенная возможность. Летом 2023-го на витрине AngelsDeck стояла сделка Anthropic. Оценка — $5,45 млрд. Я в клубе состою, сделку видел, денег не дал. Как и большинство участников: всем показалось дорого. Логика была объяснимая. В мае того же года Anthropic закрыла Series C на $450 млн при оценке $4,1 млрд — то есть на витрине лежала надбавка к свежему раунду. ChatGPT тогда обсуждали по $29 млрд, и Anthropic на его фоне выглядела вечно вторым номером. Плюс общий фон 2023 года: рынок валился, все считали каждую копейку. Дальше известно что. Февраль 2024 — $18,4 млрд. Март 2025 — $61,5 млрд. Сентябрь 2025 — $183 млрд. Январь 2026 — $350 млрд. В мае этого года Series H закрылась на $965 млрд post-money, в июне компания подала на IPO. Каждый такой заголовок я читал отдельно. И каждый раз внутри щёлкал калькулятор: фев ´24 — 3Х, мар ´25 — 10Х. Май ´26 даже с учётом всех размытий по раундам это больше сотни иксов. Сто иксов — это ведь то, ради чего мы все в это ввязались. Ангел живёт не средним по портфелю, а мечтой об одной сделке, которая закроет собой всё остальное: и списанные проекты, и зависшие компании, и годы созвонов с фаундерами, у которых всё почти получилось. И вот она лежала. Прямо передо мной. С открытым аллокейшном и понятным сроком. Оставалось нажать кнопку. Я не нажал. Это, честно, самое неприятное ощущение из тех, что даёт наша профессия. Потерять деньги — обычная рабочая процедура, ты подписывался ровно на это. А вот стоять и смотреть, как мимо тебя проезжает то самое — ощущение, к которому я не могу привыкнуть. Тут стоит объяснить, почему я прошёл мимо. Я инвестирую на ранних стадиях. Заход в компанию с оценкой в миллиарды — по сути другая профессия: другой размер чека, другая логика возврата, и работает она только если собирать под неё отдельный портфель и стратегию. Такого портфеля у меня нет — так что сделка была не дорогой, а просто не моей. Правильный ответ. Который всё равно немножко ноет. Если сейчас перечитать инвестмемо 2023 года, там есть сигнал: модели Anthropic уже тогда обходили ChatGPT по ряду параметров, и написано это было прямым текстом. Но задним умом сигнал видно всегда. В 2023-м рядом лежала сотня таких же мемо с такой же строчкой «мы кое-где лучше лидера», и почти все они никуда не привели. Сигналом это стало только потому, что дальше сложилось именно так. Сложись иначе — и сейчас был бы пост о том, как мы грамотно прошли мимо переоценённой компании. К чему это всё для нас с вами. Бóльшая часть инвесторских «нет» — не про стартап, а про мандат: стадию, размер чека, географию, тезис фонда. Мой отказ Anthropic был ровно из этой категории, и он не изменился бы ни на грамм, будь у них другой дек. Обиднее всего тратить недели на переубеждение того, кто в нашу стадию не ходит в принципе, — а выясняется это за пять минут разговора, если просто спросить. И второе: отказ может быть совершенно правильным — и при этом не говорить о компании ничего. Мой был правильным для моей инвест стратегии. А компания всё равно доросла почти до триллиона. Так что серия «нет» от инвесторов — не диагноз стартапу. Иногда это значит, что фаундер пока не дошел до тех, к кому попадает в инвест тезис. Опускать руки после серии «нет» — самая дорогая реакция из возможных. Дешевле считать их данными и идти дальше по списку. Андрей Резинкин | Money For Startup