Продукт

Феномен BeamNG.drive: $200 млн без хайпа. Почему игра 11 лет растёт в Раннем доступе Разбор GameDiscoverCo про одну из самых недооценённых больших игр на PC. BeamNG.drive — это не игра под одну аудиторию, а платформа для машин и физики. Её рост складывается из пользовательского контента, стримеров и вечнозеленой темы. Масштаб - В Раннем доступе с мая 2015 года, стоит $25. - Около 25 000 CCU ежедневно. Онлайн рос на протяжении всей жизни игры, пик 47 000 пришёлся на крупнейшее обновление в июле. - Оценка GameDiscoverCo: около $200 млн валовой выручки в Steam и больше 10 млн копий. 1,3 млн копий продано только за последние 12 месяцев. - Скидка всегда не больше 20%: у игры нет прямых аналогов. - 97% положительных отзывов. Скоро выходит версия для PS5. - Команда BeamNG GmbH — 85 человек. Параллельно компания продаёт BeamNG.Tech, корпоративную версию для симуляторов автопилота и прототипирования транспорта. Что сработало и почему - Технология вместо жанра. Цель с самого начала — достоверная soft-body физика: как машина едет и особенно как разбивается. Из комментария Сабрины Ви, руководителя бизнеса и стратегии: «Soft-body физика — долгое и неэффектное вложение, чтобы прийти туда, где мы сейчас, понадобилось много работы и упорства». - Корни в сообществе. Основатели вышли из сообщества бесплатного Rig of Rods (2005), первое демо показали в 2013 году. - Рывок в пандемию: мультиплеерные моды и блогеры. FailRace принёс аудиторию аварий, Jimmy Broadbent — любителей симрейсинга. - Железо догоняет игру. Много машин с soft-body физикой — тяжёлый расчёт. С каждым поколением PC тормозит меньше, а просадки от модов остаются на совести игроков. - Не одна целевая аудитория. Аварии, ралли, симрейсинг, rock crawling, бездорожье и грязь. Пересечения по аудитории (игры, которые у игроков BeamNG встречаются в 8+ раз чаще среднего) — от симрейсингов и грузовых симуляторов до песочниц с разрушениями и выживания на колёсах. - Нет лицензий на реальные авто, зато их закрывает сообщество. Фанатские BMW и Mercedes лежат на сторонних сайтах вроде Modland. Пользовательский контент поверх платформы открывает рынки, до которых студия не дотянулась бы сама. - Разнообразие видео. Сборники аварий, моды «ты полицейский», мультиплеерные «охоты на машину». Игра огромна в коротких видео и на YouTube. Выводы: - Ищите тему-вечнозелёнку: физика, машины, выживание не устаревают, мода на сеттинг — да. - Стройте песочницу, где разные ниши играют по-своему. Одна игра — несколько аудиторий. - Откройте игру модам и мультиплееру: сообщество закроет то, на что нет бюджета или лицензий. - Делайте игру удобной для видео. Зрелищный момент за 15 секунд продаёт лучше трейлера. - Держите цену и отзывы. Уникальное предложение позволяет не опускаться ниже 20% скидки. - Долгая техническая ставка окупается, если она и есть продукт.

Важное из предпринимательства. Обратная связь — это не то, что спрашивают, а то, что вы получаете непосредственно в виде опыта и ощущений. Я сейчас делаю ИИ сообщество по подписке glebkudr.com/lab И обратная связь для меня — продляют люди или не продляют. Это объективный и недвусмысленный ответ, данный в ощущении именно мне, и не требующий отдельного запроса. Если не продляют, то я прихожу к ним в личку и спрашиваю о причинах. И это тоже не запрос обратной связи — она выдана де-факто. А просто простьба поделиться впечатлениями, чтобы понять, что сделать в продукте лучше. Когда с вами расстаются, динамят, или наоборот, вознаграждают и делятся хорошим — помните, это и есть самая главная обратная связь, которую вы можете получать. А формулировки из опросников 360 можете выкинуть в помойку 😁

Моя первая выставка, и я всё ещё под впечатлением На прошлой неделе мы впервые выставлялись на eCommerce Expo в Лондоне. Нас позвал один из наших ранних инвесторов: у его компании был стенд на 200 метров, и он поставил нас рядом как партнёров. Честно, сами мы бы такое сейчас себе не позволили. Масштаб, конечно, впечатлил: 50 тысяч человек, куча американских компаний, которые специально прилетели в Лондон искать дистрибуцию в Европе. Это ровно те люди, до которых мы месяцами пытаемся достучаться через LinkedIn и письма. А тут они сами подходят и спрашивают, чем ты занимаешься🤩 Я готовилась к выставке. Заранее выбрала компании, до которых хотела дойти, и с каждой план был простой: спросить, как они сейчас используют AI, и показать живой кейс, как этим летом мы сгенерировали клиенту пайплайн на 2 миллиона долларов. И это работало намного лучше, чем любой рассказ про продукт. Встречи шли одна за другой, и часть из них я провела как встречи-прогулки. Это когда вы не сидите за столиком на стенде, а просто выходите вдвоём пройтись и поговорить. Кстати, вы знали, что в Лондоне некоторые компании даже финальные собеседования проводят как прогулку с руководством? Я влюбилась в этот формат и начала делать так же с потенциальными клиентами. Что я для себя вынесла: - В холодную в enterprise почти не зайдёшь. Когда тебя приводит человек, которому доверяют, с тобой разговаривают совсем по-другому. - Людям не нужна ваша презентация. Им нужно понять, что вы уже сделали для кого-то похожего на них. - И офлайн всё ещё решает. Мы все сидим в Zoom, а сделки двигаются там, где можно пожать руку или просто пройтись вместе. Сейчас у нас впереди несколько follow-up звонков, расскажу, что из этого выйдет!) «❤️» если поддерживаете меня!

Задача тысячелетия, но в области финансов

Если вчера ваш инвестиционный портфель показал доходность +50%, а сегодня упал на 50% – то сколько составит совокупная доходность за эти два дня?

Соберитесь, напрягитесь, ответ может вас шокировать! Наивный человек мог бы попробовать разобрать ситуацию на каком-нибудь простом и наглядном примере, типа: «в начале первого дня у инвестора было 100’000 рублей, после первых +50% стало 150’000, а на второй день –50% привели к остатку 75’000 – таким образом, доходность за два дня составит –25%». Мудрый же человек просто пойдет и прочитает методологию расчета доходности ТБанка, в которой говорится: «trust me, bro, просто надо складывать проценты доходности за все дни, +50% и –50% в сумме дают итоговую доходность 0%!» Это очень забавно, потому что на Западе есть исследования на тему «если спрашивать у инвесторов их доходность – то они на глаз завышают ее в среднем примерно на 11% годовых по сравнению с реальной, лол». А в России финтех более клиентоориентирован, поэтому он всю работу по завышению доходности услужливо берет на себя!

Спустя столько времени я наконец-то дошел до этого: делаю ИИ-закупщика рекламы в телеграм-пабликах. Берет с меня задание, уточняет какие каналы уже подходят. Начинает искать похожие разными списобами: через вкладку похожие каналы и через tgstat api. В найденных каналах читает посты, понимает, подходят они или нет, как давно публиковался последний пост, есть в описании контакт, куда можно написать по рекламе или нет. Анализирует базово на накрутку, нет ли подозрительной активности и нет ли канала в черных списках. И отобранные 5 каналов показывает мне, чтобы я принял или отклонил их. Если отклоняю, то даю ему комментарий, что не так. А дальше он может подобрать 25, 50 или 100 каналов по заданным параметрам. Все подобранные каналы заносит в google таблицу. Дальше хочу прикрутить к нему реальный аккаунт, чтобы он ходил в личку админам, описывал, что мы планируем рекламировать и запрашивал у них прайсы, условия и ближашие даты.

Взрослые и дети ИИ лезет из каждого утюга. Но каждый месяц 10 тысяч человек вбивают в поиск «как заполнить профиль в соцсети». 9-классник заметил это и создал AI-генератор. Под капотом — ChatGPT с простыми промптами, лендинг на Тильда, ЮКасса. Доход — 35к рублей за 2 месяца. «Школьники» до сих пор зарабатывают сотни тысяч на регистрации в OpenAI из России. Внутри три действия — включить VPN, купить за 5 центов виртуальный номер для активации, взять с клиента 150 рублей. Пока мы обсуждаем «космические корабли, которые бороздят просторы большого театра», дети решают скучные проблемы ленивых взрослых. Единорогами не станут, но денег получат больше 99% стартапов. Ежемесячно 5000 динозавров спрашивают у Яндекса «как понять договор»; 7800 луддитов — «как написать сценарий рилса»; 5600 олдскульщиков — «как сделать рубрики в блоге». Они уже ищут решение и готовы отдать копеечку за ответ. Вывод прост: пока стартаперы рассказывают про «телепатию через чипы Илона Маска», вокруг бродят миллионы людей, заказывающих такси через телефонный звонок. И в карманах у них лежат вполне настоящие рубли. P.S. Посту год, но стал только актуальнее :)