Половину вашей работы уже может делать нейросеть. Вопрос, когда это заметит клиент 🔵 В прошлом посте закончил на том, что повторных продаж в исследованиях мы так и не нашли. А гвоздь в крышку этого гроба забили нейросети... С появлением Клода делать кастдев стало гораздо проще. Список вопросов может подготовить Клод, причём нормальных вопросов. Интервью проведёт интервьюер, а он стоит недорого, тысячи две-три. Дальше сгружаешь это в Клод, и он делает неплохую аналитику. А раньше расшифровки кастдевов мы делали вручную, автотранскрибаторов ещё не было. Потом аналитик всё это вычитывал и разносил. Объёмная и трудоемкая работа, за которую мы брали дорого. С рыночными исследованиями та же история. Мы продавали их дорого, потому что надо было пройтись по всем росреестрам, собрать данные. Сейчас нейросеть собирает то же самое за час, ещё и с красивым отчётом)) Причём если на стороне клиента в продуктовом отделе есть какой-нибудь человек с мозгами, он справится и сам. Выделит день, полазит по интернетам, найдёт первоисточники, даст нейросети конкретные ссылки, где какие материалы искать. И результат будет космос.

Можно, кстати, сделать простую проверку для любой вашей услуги. Спросите себя, за что клиент на самом деле платит вам деньги. Если большая часть чека - это ручная работа по сбору и обработке данных (найти, выгрузить, расшифровать, свести в таблицу, оформить в отчёт и тд), то ваша услуга в зоне риска, и цена на неё будет падать.

В общем, спрос начал падать, продавать стало сложнее. И мы поняли, что надо что-то менять... В следующем посте расскажу, как мы искали новый продукт и почему нашли его совсем не там, где искали. А пока интересно послушать вас. Нейросети уже забрали часть какой-то вашей услуги? Что делаете с этим, адаптируетесь или уходите в другой продукт? Пишите в комментариях 👇

Почему один стартап доходит до денег, а другой - нет 🤝 Посмотрим на два кейса:

Финансист и Metrica.Guru стартовали с идеи, которая казалась основателям очевидной, но результат получили разный. Оба кейса рассказаны самими основателями, ссылки оставлю

1️⃣ Кейс А. «Финансист» - потерял год на продукт, который никто не купил Станислав Кутузов до этого 12 лет проработал в GM, руководил 27 дилерскими центрами. В 2019-м решил делать сервис управленческого учёта для малого и среднего бизнеса - увидел, что в этой нише нет явного лидера, в отличие от CRM или бухгалтерии Команда сделала презентацию и пошла к знакомым бизнесменам - спросили около 20 топ-менеджеров: «Если бы был такой продукт, вы бы его взяли?». Все сказали - да, круто, взяли бы и на основе этого запустили разработку Когда первая версия была готова - её не купил никто из тех, кто хвалил идею на презентации, ни один человек 🚴‍♂️ Кутузов сам формулирует причину прямо:

они не искали реальную потребность, а показали красивую картинку и получили комплименты

Классическая ловушка гипотетического вопроса - люди почти всегда говорят «да, я бы купил», когда не рискуют реальными деньгами прямо сейчас После этого пришлось пересобрать продукт с нуля, разобраться в методологии реального кастдева и запуститься на год позже, чем планировали Важная пометочка: компания не умерла, сейчас у неё 2000+ клиентов, включая крупные бренды, но год и ресурсы на первую версию были потрачены впустую именно из-за этой ошибки 2️⃣ Кейс Б. Metrica.Guru - дошли до первых продаж ещё до запуска Основатели сначала хотели делать аналитику для рынка видеосвязи, провели 30 интервью с потенциальной аудиторией и увидели, что тема почти никого не греет. Не стали упираться в исходную идею: заменили продукт под то, что реально звучало в разговорах - сервис, который отслеживает данные о конкурентах Провели второй раунд интервью - ещё 30 человек, уже под новую гипотезу. 50% опрошенных проявили интерес, из них отобрали 13 для пилота. Только после этого начали питчить идею и искать первых заинтересованных клиентов Что общего у этих двух кейсов: ➖ вопрос задавали гипотетически («вы бы купили?»), а не про реальное поведение и реальные деньги ➖ похвала на презентации приняли за подтверждённый спрос ➖ деньги и время вложили в разработку до того, как кто-то реально заплатил У меня была похожая ловушка с проектом для интерьерных дизайнеров Идея казалась логичной: много ручной рутины, можно автоматизировать. Вместо того чтобы сразу кодить, поговорил с дизайнерами - узнал что реально бесит их в работе и на что уходит больше всего времени. Оказалось, что проблема, которую я собирался решать, для них не существовала вообще Проект я закрыл за неделю, не написав ни строчки кода, что уже заебись Короче, подтверждая инфу из прошлого поста про кастдев:

если ты спрашиваешь «купили бы вы это?» вместо того, чтобы узнать, что человек уже делает и на что уже тратит деньги - ты, скорее всего, получишь вежливое да, а не правду