[Результаты Steam Next Fest] Прирост за Next Fest: Silicone Heart: 67,647 —> +5,891 —> 73,538 Clear the Snow: 12,902 —> +3,965 —> 16,867 Vasya Run: 11,978 —> +1,691 —> 13,669 Если брать с 17 октября, когда у нас запустилась реклама, то прирост такой: Clear the Snow: +8,516 Silicone Heart: +8,510 Vasya Run: +2,216 Вот это борьба! Разница всего 6 вишлистов)) Надо отдать должное Silicone Heart — игра не хайпанула в коротких видео, видосов вышло в 2 раза меньше, чем в Clear the Snow, НО! Зато один видос супер залетел: — На ютубе 689к просмотров: https://www.youtube.com/watch?v=OgxZbsDeOHI — На тиктоке 210к: https://www.tiktok.com/@producer.lyra/video/7698035341017533729 Отзывы в демо: — 62 отзыва в Silicone Heart, 70% положительные (впереди оч много полировки). — 33 отзыва в Clear the Snow, 87% положительные. — 40 отзывов в Vasya Run, 50% положительные. Пик по онлайну: — 396 — Clear the Snow! — 66 — Silicone Heart. — 22 — Vasya Run. Какие выводы? Clear the Snow — про хайп! Самый виральный запуск среди всех наших игр. В 2 раза больше просмотров, чем у Silicone Heart (3.1 лям против 1.5 ляма). Требования к демке у таких игр пониже. Игра может быть с недочетами, но веселая. И этого уже достаточно как будто)) Мы получили под 2000 заполненных форм, все разобрали. Улучшаем! Silicone Heart — про любовь. Требования к демке — оч высокие. Люди приходят и ожидают от демки идеального геймплея. Ко всему: к озвучке, к отсылкам, к сценарию, к туториалу. Главный хейт: AI озвучка. Мозг вынесли нам) Vasya Run — слишком сыро. Но главная проблема — плохо конвертится идея в вишлисты. Поэтому уже можно сказать, что игра не прошла маркетинговый тест, мы пропиарили игру на 5,5 тысяч долларов и передаем игру обратно разработчику. Ну и посмотрите на картинку к посту. Это результаты, которые подсчитал сам стим. Как думаете, без Некст Феста были такие же результаты? Какой его вклад? По ощущениям, было бы плюс-минус так же.

DreadHaven: как издатель вытащил игру с 6 600 до 18 000 вишлистов DreadHaven: The Last Colony это пошаговый градостроитель про последнюю колонию в мире зомби. Днём у вас ограниченное число действий: строить, добывать ресурсы, укреплять стены. Ночью башни сами отбиваются от растущих орд. Армии нет, только оборона и планирование. Делает игру разработчик под ником Woum, издаёт Goblinz Publishing. Это его третья игра, у предыдущей на релизе было 750 вишлистов. Договор с Goblinz он подписал ещё в августе 2025 года по первому прототипу. Издатель записывал игру на тематические фестивали Steam, и к весне набралось около 5 тысяч вишлистов, ещё немного добавила реклама на Reddit. А дальше несколько месяцев тишины: посты в соцсетях не работали, игра собирала примерно 5 вишлистов в день, и автор боялся, что демо тоже провалится. В сентябре вышло демо, и Goblinz разослали письма ютуберам. Ролики набрали около 500 тысяч просмотров, в лучший день пришло 1400 вишлистов. На Next Fest автор сам написал стримерам, отвечали немногие, но скорость выросла больше чем вдвое. Сейчас у игры 18 тысяч. Для меня главное тут в том, что сработали не посты разработчика, а чужие видео. И издатель полезен не столько деньгами, сколько тем, что умеет до этих видео достучаться. Демо есть в Steam, русского языка пока нет, только английский и французский. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Mortuus: 75 тысяч вишлистов за две недели у соло-разработчика Mortuus делает один человек под ником Hamuno. Это кооперативный шутер про волны зомби на четверых, прямой наследник режима Zombies из Call of Duty: переживаешь раунд, тратишь очки на двери, ящик с оружием и перки, качаешь пушку. Главное отличие в том, что карта каждый забег генерируется заново, поэтому выучить её не получится. Зомби разваливаются по частям ровно там, куда попал, а ближе к поздним раундам приходят твари, которые бегают на руках и ползают по потолку. Теперь цифры. Пару дней собственного маркетинга дали игре 10 тысяч вишлистов, в основном это были короткие ролики каждый день в TikTok, Instagram и YouTube. Потом вышло демо, и на старте в него играли всего около сотни человек одновременно. Но автор продолжал постить, демо разошлось по сарафанному радио, и онлайн дорос до полутора тысяч. Сейчас у демо больше 400 отзывов, 95% положительных, а у игры 75 тысяч вишлистов. По словам автора, в лучшие дни демо приносило около 8 тысяч вишлистов в сутки. Мне здесь интереснее всего, как устроены его ролики. Почти в каждом заголовке отсылка к тому, что игрок уже знает и любит: «COD Zombies, но рогалик», «Megabonk, но от первого лица». Зрителю не нужно объяснять, что это за игра, он понимает её за секунду. А дальше простая дисциплина: больше полутора тысяч публикаций и ролики каждый день, даже когда демо стартовало слабо. Сам автор говорит, что много изучал, что любят и что ненавидят фанаты жанра, и подгонял игру под это. Демо доступно в Steam, есть русский язык с озвучкой, игра выйдет на Windows, Mac и Linux. Дата релиза пока не объявлена. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Stack Order: провалили первое демо, а теперь 15 тысяч вишлистов Stack Order делают два человека из Panflip Studio. Это карточный рогалик с дуэлями один на один против боссов, которые заранее показывают, что сделают на следующем ходу. Главная фишка в том, что важны не только карты, но и порядок, в котором вы их выкладываете: карты рядом и друг над другом взаимодействуют, запускают комбо и меняют способности. Весь мир нарисован и анимирован вручную и выглядит как психоделический сон. История у игры поучительная. Страницу в Steam открыли в феврале, в мае вышли с демо на фестиваль декбилдеров. Вишлистов тогда была всего тысяча, так что уведомление о демо получили немногие. Само демо тоже вышло сырым: обучение почти ничего не объясняло, игроки путались в механиках, хватало багов. Отзывы получились смешанными, и вскоре в демо не осталось ни одного игрока. Разработчики не бросили проект. Исправили самые неприятные баги, переделали неудобные механики и карты, а в сентябре перезапустили демо с новым трейлером. Сейчас у игры 15 тысяч вишлистов. Для меня главный урок тут такой: неудачный первый запуск демо не приговор, если у тебя ещё мало вишлистов. Его видели немногие, и у тебя есть шанс зайти второй раз с нормальной версией. Демо уже есть в Steam. До конца года обещают большое обновление: новое обучение, баланс стартовых колод, доработанный интерфейс и версию для Mac. Русского языка пока нет, только английский и французский. Релиз запланирован на 2027 год. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

[Первый маркетинговый тест Vasya Run] И сразу с демкой! Помните, что у нас запустилось издательство STEAM игр? Уже ведем 7 проектов и не собираемся останавливаться. В этом году будет много анонсов. Сразу скажу — По Vasy Run торопились успеть к Некст Фесту. — Заполировали демку и выложили. — Запустили кампанию на Jestr. После фестиваля сядем и замерим 2 показателя: — На сколько приросли вишлисты. — Какой плейтайм у демки. Видно, что демка Vasya Run вышла неоднозначной, еще много работы предстоит. Но если игроки проголосует вишлистами — то это нас не пугает. Наша цель: пробить 30к вишлистов. Получится? Даем денег на разработку и фигачим. Нет — пропиарили за свой счет страницу игры разработчиков. В любом случае хорошо 😀 Подробности расскажу на Стриме! — На ютубе. — В VK.

How To Market A Game: Вишлисты в Steam стали конвертироваться в продажи вдвое хуже Крис Зуковски (How To Market A Game) провёл опрос среди своих читателей и собрал данные по вишлистам и продажам 160 игр, вышедших в Steam в 2020-2025 годах. 34 игры вышли в 2020-2022 годах, 126 - в 2023-2025 годах. Игры 2026 года в анализ не вошли. Инфляция вишлистов ▫️В первый месяц после релиза игры 2023-2025 годов продавали по медиане 0,22 копии на каждый вишлист, набранный к запуску. У игр 2020-2022 годов эта цифра - 0,45. Получается, что вишлисты стали конвертироваться в продажи примерно вдвое хуже. ▫️Динамика ухудшается и на средне\долгосрочном горизонте. Через полгода после релиза, конверсия у запусков 2023-2025 годов - 0,43 из вишлиста в продажу против 0,82 у проектов 2020-2022 годов, через год - 0,7 против 0,99. ❗️В 2024 году GameDiscoverCo оценивала медианную конверсию вишлистов в продажи за первый месяц в 0,27. Правда, в выборку компании попали только игры, вышедшие с сентября 2023 года, у которых было минимум 5 тысяч вишлистов и 500 продаж в первый месяц. ▫️Зуковски видит у инфляции несколько причин. Первая - Valve сама сосредоточена на помощи разработчикам со сбором вишлистов. Сейчас игру можно добавить в вишлист, даже не заходя на её страницу. По мнению автора, вишлист стал больше похож на закладку. Раньше добавить игру было сложнее, поэтому это делали только те, кому она действительно понравилась. ▫️В 2021 году Valve рассказывала, что Steam Next Fest по медиане увеличивает число вишлистов у игр-участников на 1364%. Это медиана по пяти фестивалям, с лета 2020 по октябрь 2021 года. ▫️Вторая причина - фестивалей стало намного больше. С 2020 года число игр, которые попадают на фестивали в Steam, выросло в разы. На пике, в 2025 году, их было больше 4 тысяч в месяц. Автор давно подозревает, что вишлисты с фестивалей конвертируются в продажи хуже. ▫️Третья причина - разработчики лучше понимают, насколько важны вишлисты, и активнее их собирают. Так, например, раньше многие пропускали Steam Next Fest, а теперь участвуют в нём и получают дополнительные вишлисты. Автор считает, что это тоже ведёт к росту числа вишлистов с худшей конверсией. Вишлисты и продажи ▫️При этом, число вишлистов на момент релиза по-прежнему хорошо предсказывает продажи в первый месяц. R² (log-log) - коэффициент детерминации - у игр 2020-2022 годов - 0,77, у игр 2023-2025 годов - 0,72. Корреляция Спирмена - 0,89 и 0,87 соответственно. ❗️Корреляция Спирмена 1,0 означала бы, что рейтинг игр по вишлистам полностью совпадает с рейтингом по продажам. R² показывает, насколько близко игры лежат к линии тренда (при 1,0 все точки лежат на линии). ▫️Линии трендов двух периодов почти параллельны. Это значит, что продажи растут вместе с числом вишлистов одинаково в обоих периодах. Линия 2023-2025 годов просто лежит ниже, это и есть инфляция вишлистов. ▫️Скорость набора вишлистов (velocity) Зуковски считает как число добавлений в вишлисты за 30 дней до релиза. Предсказывает продажи она не лучше общего числа вишлистов: R² - 0,77 для игр 2020-2022 годов и 0,70 для игр 2023-2025 годов. ▫️Если брать все игры вместе, продажи немного точнее предсказывает комбинация общего числа вишлистов и добавлений за последние 30 дней (R² - 0,75). Только общее число вишлистов даёт 0,73, только добавления за 30 дней - 0,72, за последние 7 дней - 0,68. ▫️Зуковски считает, что инфляция вишлистов - не выдумка, и каждый из них приносит меньше продаж. Но предсказывают продажи они так же хорошо, как и три года назад. Разницу в 0,05 по R² Зуковски объясняет статистической погрешностью при таком размере выборки. Источник

Also you may be curious why do people always ask to wishlist — just post a game on Steam and it will find you the audience. Right? Wrong: Steam will not spend anything on your indie game by default and has no paid marketing either. There are a few exceptions: - Your game will be shown before the release and during the release window to find out if people are getting curious. - Your game will be shown during the first two days of the Next Fest. It's 100% random and by days 3-4 it will start giving the priorities to games that clicked. Every other time your tiny indie game has basically zero support. It's shown here and there but at scale that gives it 1-2 wishlists a day. Imagine that you need at least 10 000 to release the game, but often 20-50K for a commercial success. At native 2/day it will take eternity.

19 300+ вишлистов и релиз Endless Rails Защищайте свой поезд при помощи дронов на путях через кишащие монстрами пустоши. Открывайте новые станции, чтобы покупать оружие, вагоны и улучшения. Не останавливайтесь, пока или вы, или игра не сойдет с рельс. Изометрический рогалик в стиле «Пулевой рай». Активированный личный календарь помог собрать около 8000 вишлистов за последнюю неделю перед запуском. Первый анонс в X набрал 40 000+ просмотров и около 700 лайков. Вместе с публикациями в Facebook-группах и рассылкой венгерской прессе это принесло примерно 1 000 вишлистов. Затем команда запустила рекламу на Reddit — она сработала неожиданно хорошо и дала ещё около 1 500. Самым сильным событием стал июньский Steam Next Fest — примерно +3 000 вишлистов. Позже тематический Train Fest добавил ещё около 1 000. Между фестивалями игру продолжали показывать стримеры, а регулярные публикации поддерживали постоянный небольшой приток. Ещё один сильный результат дал трейлер на Indie Games Hub: всего около 25 000 просмотров на YouTube, но примерно +2 000 вишлистов. Хороший пример того, что целевые 25 тысяч просмотров могут оказаться ценнее сотен тысяч случайных. А вот Shorts практически не конвертировались, несмотря на просмотры. Обычные посты на Reddit тоже почти не дали результата — в отличие от платной рекламы. В итоге 19 300+ здесь собрались не благодаря одному вирусному попаданию, а сочетанию Next Fest, тематического фестиваля, рекламы, медиа, контент-мейкеров и персональный календарь. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

SAFE INSIDE получил мощный буст от игровых пабликов У хоррора SAFE INSIDE случился довольно показательный маркетинговый скачок. Игра находилась примерно на отметке 13 000 вишлистов, когда о ней начали писать игровые новостные страницы в Facebook. После первой публикации появились следующие — и эффект начал раскручиваться сам по себе. В результате проект довольно быстро преодолел 15 000 вишлистов, а на опубликованном разработчиками графике видно уже около 16 600 вишлистов. Причём первые статьи появились вообще без предварительной договорённости с командой. Разработчики теперь советуют не игнорировать игровые паблики и новостные страницы при продвижении. Здесь хорошо сработал принцип, который маркетолог Крис Зуковски называет «standing on the shoulders of giants»: вместо попыток самостоятельно собрать огромную аудиторию найти площадку, у которой эта аудитория уже есть. Хорошее напоминание, что иногда один удачный материал о небольшой игре способен привести не десятки вишлистов, а запустить целую цепочку публикаций. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Red Chaos приблизилась к 30 000 вишлистов Разработчики отмечают, что после последних обновлений у игры выросли среднее время сессий и удержание игроков — то есть люди не только запускают стратегию, но и почему-то продолжают воевать. За последнее время в Red Chaos появились две новые субфракции, дополнительные одиночные испытания и ранги для режима Skirmish, а также ряд изменений в самом геймплее. Сейчас команда сосредоточена на завершении первой главы сюжетной кампании. В ближайшее время разработчики хотят провести её раннее тестирование и показать игрокам, в каком направлении развивается кампания. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

12 000 вишлистов благодаря персональному календарю у игры The Plant Shop Релиз уютной игры-ужастик, в которой вы создаёте растения для ночных покупателей, управляя небольшим магазином растений. Расширяйте свою коллекцию растений, улучшайте магазин и развивайте бизнес. Пики, которые вы видите на графике, относятся к следующим событиям: 1. Страница в Steam + релиз демоверсии 2. Видео Kubz Scout набрало более 300 тысяч просмотров. 3. Фестиваль Steam Next 4. Испанская конференция E3 5. Персональный календарь

Я был немного скептически настроен, когда они изменили раздел «популярные предстоящие игры», а Valve добавила на главную страницу «личный календарь», но в итоге это оказалось лучшим решением для инди-разработчиков!

Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

20 000 вишлистов за 3 месяца. Что сработало, а что нет HEADCUTTER — научно-фантастический FPS в стиле спагетти-вестерна с ЖЕСТОКИМИ боями, РАЗРУШАЕМЫМ окружением и МОРЕМ КРОВИ. Вы — космический охотник за головами: выслеживайте цели, исследуйте разрушаемые карты и сносите головы ради награды. Вперёд, ДОБУДЬТЕ ГОЛОВ! Главный рывок произошёл сразу после анонса игры на Latin American Games Showcase, который проходил в рамках Summer Game Fest, а также публикации трейлера на канале GameTrailers. Именно анонс и фестиваль принесли примерно 12–13 тысяч вишлистов всего за две недели. При этом заранее подготовленная рассылка прессе и контент-мейкерам сработала заметно слабее: даже несколько публикаций дали лишь несколько сотен вишлистов. После этого разработчик начал примерно раз в две недели публиковать короткие геймплейные ролики с новым оружием, механиками и другими элементами игры. По его наблюдениям, именно быстрый показ экшена работает для жанра лучше всего. Совет по трейлерам тот же: думать о холодной аудитории, как можно быстрее показывать «мясо» игры и не начинать с длинных текстов или лора. Из площадок хорошо сработали тематические сабреддиты, X и, неожиданно, Facebook-группы — там была высокая конверсия, а одна из публикаций даже привела к приглашению на фестиваль. А вот TikTok и Instagram почти не дали результата, даже когда ролики подхватывали инфлюенсеры. Главный вывод автора: правильный крупный анонс и сильный трейлер могут дать огромный старт, а дальше рост уже поддерживается регулярным геймплейным контентом. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Кейс: Sir, We Have an Orc Problem. Как 2 человека за 4 месяца сделали суперхит Крис разбирает Sir, We Have an Orc Problem — одну из трёх игр от маленьких команд, вышедших в одну неделю в конце июля 2026 и попавших в Steam Top New Releases. Главный тезис: "золотой век" быстрых инди-релизов продолжается, а инновация — это не смешивание жанров, а умножение одного элемента хита на 10 000. Это короткая выжимка, полный текст туть. Основные моменты: - Команда: 2 человека (Mumpitz Games). Разработка: чуть больше 4 месяцев. Жанр: incremental + tower defense. - Платный маркетинг: $200 за участие в Best Indie Games Summer Showcase. - 3000 вишлистов за первые 2 недели после анонса страницы, 150 000 вишлистов к релизу. - Медианное время в демо: 1 час 26 минут. - $361 657 за первые 24 часа, 200 000 копий за 20 дней, Silver Tier в июльском рейтинге Steam. - Вышли в один день с Halo: Campaign Evolved — намеренно: "How Many Dudes? и Bills Must Be Paid казались нам большей конкуренцией, и мы не хотели отбирать у них видимость". - Предыстория: первая игра студии Tiny Auto Knights делалась 1,5 года и собрала около 200 отзывов. Вывод команды: длинные проекты — неоправданный риск, "с $150K+ можно содержать команду из 1–3 человек на играх до года разработки, с $10K — нет". - Источник вдохновения — Outhold. Идея: масштабировать количество врагов до 10 000 и добавить кастомную физику. За месяц Orc Problem продала больше, чем Outhold за 9 месяцев. Как продвигали - "Мы не выбирали стратегию. Мы просто сделали игру, которая возбуждала игроков". - Shorts/Reels/TikTok на 100K просмотров ещё до Steam-страницы — люди сами просили её создать. На монтаж уходило 10–15 минут в день: "просто снимай экран". - 900 вишлистов в первый день страницы. - Плейтест подхватил ютубер Angry Tom, видео обогнало его предыдущие ролики. - Next Fest: +18 000 вишлистов, #41 по числу игравших в демо. По дневным бенчмаркам видимости игра шла по кривой diamond-тира уже во время феста. Если в игре есть магия, вы поймёте это сразу. Если нет — решайте: доделывать для себя или переходить к следующей. Вишлисты не "гриндят" — когда игра работает, они приходят так быстро, что кажется подвохом. Признаки хита от Криса Крисыча: - Люди требуют Steam-страницу. - 150K вишлистов за 4 месяца на быстро смонтированных шортсах. - Next Fest выводит в верхний тир бенчмарков. На заметку: - Не смешивайте жанры, особенно в первой игре: вы делаете две игры, две аудитории конфликтуют, дизайн бесконечно переделывается. - Формула: взять хит, выбрать ресурс или врага и умножить на 10 000. - Примеры: Braid = Prince of Persia с бесконечной перемоткой; Vampire Survivors = twin-stick shooter с 1000 врагов; They Are Billions = RTS с бесчисленными зомби; Minimalist Tower Defense = сотни башен; Sort Them Ducks / Librarian / Supermarket Chaos = Unpacking с тысячами предметов ("уложить содержимое 5 коробок? мило. Попробуйте разложить 3745 уток"). - Делайте короткие проекты: скорость выхода на видимость = скорость проверки, есть ли "магия". - Постите процесс регулярно и без перфекционизма - сравнивайте свои метрики с бенчмарками, а не с ощущениями.

Криминальный Homicide Desk или персональный календарь делает чудеса В Homicide Desk вы расследуете убийство так, как это происходит за столом настоящего детектива: на стол ложится дело, короткий список подозреваемых и экран, забитый рабочими инструментами. Никаких маркеров на карте, никаких подсвеченных улик, никаких роликов, которые подскажут, что думать. Читайте материалы, гоняйте лабораторию, допрашивайте подозреваемых своими словами — а потом решайте, кому вы готовы предъявить обвинение. Угадали — дело закрыто. Ошиблись — дело заводит уже служба собственной безопасности, и на вас. Никакого дерева диалогов. Пишите что угодно — подозреваемый отвечает живой, разговорной речью: уходит от ответа, оправдывается, путается в показаниях. Толкните документ через стол и смотрите, как подскакивает шкала стресса. Надавите слишком сильно, не имея ничего на руках, — он вызовет адвоката и уйдёт. Прижмите его нужной уликой — и в его версии наконец пойдёт трещина. Релиз состоялся 2 сентября и было продано в первый день 1000 копий. При чем с маркетингом было всё супер очень плохо у разработчика. При выпуске демо версии было +45 вишлистов всплеск и опять ушло в них к 0-3 вишлистам в день. Но за последние две недели произошло нечто совершенно иное. Количество вишлистов внезапно начало расти очень быстро, доходило до 800 вишлистов в день . Честно говоря, они не знают, откуда взялся этот внезапный рывок. Разработчики очень радуются) Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

2 000 вишлистов почти за 2 года — и что реально давало прирост Shroud of Gloom - это хоррор-игра в жанре point-and-click. Решай головоломки, собирай предметы и раскрывай тайны, имея лишь мерцающий фонарик в качестве проводника. Сможешь ли ты выбраться из темноты живым? Разработчик почти два года собирал вишлисты и подробно разобрал основные всплески. Запуск Steam-страницы дал всего 88 вишлистов за первую неделю, предрелизный маркетинг перед демо — ещё 206, а сама демоверсия за первые две недели принесла 305 вишлистов. Интересный пример — TikTok на тему португальской локализации. Один ролик набрал 100 000+ просмотров и привёл к стриму крупного португальского автора, а другой позже получил уже 200 000+ просмотров. Но второй ролик конвертировался всего в 81 вишлист. Причина, по мнению автора, проста: люди приходили ради мемов про Португалию и блогера, а не ради самой игры. Самый большой маркетинговый заход включал новый трейлер, крупное обновление демо, девлог, рассылку 100+ контент-мейкерам и 50+ СМИ. Видео на собственном YouTube почти не получили просмотров, несмотря на хорошие показатели удержания. Зато пресс-аутрич сработал: игру заметили крупные японские сайты, включая 4Gamer и Gamer. В результате этот этап дал около 410 новых вишлистов, примерно половину из которых автор связывает именно с японскими публикациями. Главный вывод здесь хорошо виден на графике: большие просмотры сами по себе ничего не гарантируют. 200 тысяч просмотров могут дать 81 вишлист, а несколько целевых статей — сотни. После почти двух лет продвижения разработчик наконец дошёл до 2 000 вишлистов и теперь рассчитывает использовать эту базу перед Steam Next Fest. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат