Вишлисты в Steam стали приносить вдвое меньше продаж

How To Market A Game: Вишлисты в Steam стали конвертироваться в продажи вдвое хуже Крис Зуковски (How To Market A Game) провёл опрос среди своих читателей и собрал данные по вишлистам и продажам 160 игр, вышедших в Steam в 2020-2025 годах. 34 игры вышли в 2020-2022 годах, 126 - в 2023-2025 годах. Игры 2026 года в анализ не вошли. Инфляция вишлистов ▫️В первый месяц после релиза игры 2023-2025 годов продавали по медиане 0,22 копии на каждый вишлист, набранный к запуску. У игр 2020-2022 годов эта цифра - 0,45. Получается, что вишлисты стали конвертироваться в продажи примерно вдвое хуже. ▫️Динамика ухудшается и на средне\долгосрочном горизонте. Через полгода после релиза, конверсия у запусков 2023-2025 годов - 0,43 из вишлиста в продажу против 0,82 у проектов 2020-2022 годов, через год - 0,7 против 0,99. ❗️В 2024 году GameDiscoverCo оценивала медианную конверсию вишлистов в продажи за первый месяц в 0,27. Правда, в выборку компании попали только игры, вышедшие с сентября 2023 года, у которых было минимум 5 тысяч вишлистов и 500 продаж в первый месяц. ▫️Зуковски видит у инфляции несколько причин. Первая - Valve сама сосредоточена на помощи разработчикам со сбором вишлистов. Сейчас игру можно добавить в вишлист, даже не заходя на её страницу. По мнению автора, вишлист стал больше похож на закладку. Раньше добавить игру было сложнее, поэтому это делали только те, кому она действительно понравилась. ▫️В 2021 году Valve рассказывала, что Steam Next Fest по медиане увеличивает число вишлистов у игр-участников на 1364%. Это медиана по пяти фестивалям, с лета 2020 по октябрь 2021 года. ▫️Вторая причина - фестивалей стало намного больше. С 2020 года число игр, которые попадают на фестивали в Steam, выросло в разы. На пике, в 2025 году, их было больше 4 тысяч в месяц. Автор давно подозревает, что вишлисты с фестивалей конвертируются в продажи хуже. ▫️Третья причина - разработчики лучше понимают, насколько важны вишлисты, и активнее их собирают. Так, например, раньше многие пропускали Steam Next Fest, а теперь участвуют в нём и получают дополнительные вишлисты. Автор считает, что это тоже ведёт к росту числа вишлистов с худшей конверсией. Вишлисты и продажи ▫️При этом, число вишлистов на момент релиза по-прежнему хорошо предсказывает продажи в первый месяц. R² (log-log) - коэффициент детерминации - у игр 2020-2022 годов - 0,77, у игр 2023-2025 годов - 0,72. Корреляция Спирмена - 0,89 и 0,87 соответственно. ❗️Корреляция Спирмена 1,0 означала бы, что рейтинг игр по вишлистам полностью совпадает с рейтингом по продажам. R² показывает, насколько близко игры лежат к линии тренда (при 1,0 все точки лежат на линии). ▫️Линии трендов двух периодов почти параллельны. Это значит, что продажи растут вместе с числом вишлистов одинаково в обоих периодах. Линия 2023-2025 годов просто лежит ниже, это и есть инфляция вишлистов. ▫️Скорость набора вишлистов (velocity) Зуковски считает как число добавлений в вишлисты за 30 дней до релиза. Предсказывает продажи она не лучше общего числа вишлистов: R² - 0,77 для игр 2020-2022 годов и 0,70 для игр 2023-2025 годов. ▫️Если брать все игры вместе, продажи немного точнее предсказывает комбинация общего числа вишлистов и добавлений за последние 30 дней (R² - 0,75). Только общее число вишлистов даёт 0,73, только добавления за 30 дней - 0,72, за последние 7 дней - 0,68. ▫️Зуковски считает, что инфляция вишлистов - не выдумка, и каждый из них приносит меньше продаж. Но предсказывают продажи они так же хорошо, как и три года назад. Разницу в 0,05 по R² Зуковски объясняет статистической погрешностью при таком размере выборки. Источник