Три года вне найма: самое сложное — это не продажи С Надей @neural_prosecco мы работали в одном AI-стартапе и в 2023 почти одновременно ушли делать свое. Она строит свой продукт, а я ушел в частную практику: работаю с людьми из ИТ, за три года у меня было 300+ клиентов. Когда я уходил, мне казалось, что сложнее всего будет общаться с людьми и продавать. Это оказалось проще, чем я думал. Первые клиенты пришли меньше чем за 30 дней: я просто рассказал в сторис, с чем и кому хочу помогать, откликнулись друзья, и дальше мы договорились об условиях. Правда, продавать я к этому моменту уже умел благодаря 5 годам B2B-продаж в Microsoft и стартапе. Сложнее всего оказалось выкинуть из головы убеждения, которые мешали действовать. Три из них я особенно хорошо помню! 1️⃣ Кто я такой, чтобы учить других Уход с позиции Head of Business Development в свою практику тогда ощущался как неимоверное социальное падение. Каждый коммент в духе "да кто ты в 25 лет, чтобы кого-то учить?" выбивал меня из колеи. Я все это заедал и набрал 10+ кг. С опытом сомнения так и не ушли до конца — более того, чем больше я понимаю в своем деле, тем больше сомневаюсь, насколько я вообще шарю! Но это уже не мешает действовать, так как я привык к этим сомнениям. При этом чек за ту же услугу вырос больше чем в 10 раз. Вывод, который я сделал для себя, — не нужно ждать, пока я стану “достаточно хорош”, а нужно просто помогать тем, для кого я уже на одну-две головы впереди. 2️⃣ Ошибка в своем деле стоит дороже, чем в найме Я пытался все просчитать, проанализировать, чтобы не ошибиться. Я привык, что в найме ошибка может стоить промоушена, репутации и пр. Но на старте ошибка на самом деле не стоит ничего. Объективно еще нечего терять. Поэтому оказывается, что тут куда эффективнее семь раз отрезать и один раз отмерить. Другое дело, как после очередной ошибки вставать и идти дальше?) Вот это пришло с опытом. 3️⃣ Мне нужен пассивный доход Я сразу думал, как я могу поскорее сделать так, чтобы продавать не только свои часы — может, воркшоп в записи или что-то такое. Полтора года я переживал, что продаю свои время и не строю масштабируемую систему. Потом сел и посчитал, сколько зарабатываю, и оказалось, что деньги уже хорошие. И я делаю то, что люблю на 10/10. В ИТ-продукте тоже бывает много ручной работы. И это в обоих случаях окей, если такая работа дает ценность клиенту и хорошие деньги. —— Если я бы начинал сейчас свое, то я бы не уходил из найма сразу в никуда. Я бы проанализировал, что я хочу делать и могу делать лучше всех, и подумал, какую боль я могу решить с учетом этого. Дальше поискал вокруг 5-10 человек, проинтервьюировал, нашел среди них тех, у кого боль на 8+/10, и предложил бы решить ее за деньги. Работал бы до тех пор, пока не решу, даже если это выйдет за рамки первоначального плана. Если бы делал ИТ-продукт, то запустил бы 2-3 платных пилота и тоже работал до результата, т.н. Aha-момента. И уходил бы в свое с головой, когда вышел хотя бы на треть дохода в найме (даже если у меня есть накопления на год жизни). Потому что основные проблемы не в знаниях, а в убеждениях, и менять их проще без лишнего финансового стресса, а пока капает зарплата.

Энтузиаст превратил комплект ноутбучной DDR5 за $120 в настольную память, которую сам оценивает примерно в $1000. Донорами стали два модуля SK hynix DDR5-5600 по 16 ГБ каждый. Автор предположил, что в них установлены чипы Hynix A-die, известные хорошим разгонным потенциалом. Он выпаял микросхемы и перенёс их на полноразмерные платы DIMM. Новые платы обошлись примерно в $16 за штуку, радиаторы добавили ещё $18, а общие расходы составили около $175. После переделки комплект удалось запустить на DDR5-7800. Правда, для такой работы нужны оборудование для пайки BGA и соответствующий опыт. С ценой донорской памяти автору тоже повезло, поскольку аналогичные комплекты на вторичном рынке сейчас стоят заметно дороже.

Сделали клиенту скидку, и маржа упала с 60% до 34%. Как посчитать, сколько вы на самом деле зарабатываете на проекте Агентство по факту продаёт время своих людей, поэтому и считать, сколько вы зарабатываете на клиенте, нужно от их часов. Пока часы не записаны, видно только общую прибыль агентства, а какой клиент её съедает, непонятно. Так и получается, что клиента считают ключевым, любимыми и и вообще самым классным, ведь он стабильно платит, например, 200+ тысяч, а после пересчёта оказывается, что агентству с него остаётся по факту около 20 тысяч... Что делать: 1. Посчитайте, сколько стоит час каждого человека в команде. Разделите его месячную зарплату на количество рабочих часов, их примерно 170. И помните, что зарплата на руки это ещё не все расходы на человека: налоги, взносы и отпускные добавляют к ней сверху около 44%. 2. Записывайте часы по каждому клиенту сразу после задачи. Например, отмечайте тегами в Notion: закончили встречу и тут же записали, сколько на неё ушло. В конце проекта сверьте, сколько часов планировали и сколько потратили на самом деле. Переписку с клиентом тоже считайте: в чатах легко набирается по 10 часов в месяц на всю команду, а созвон по тем же вопросам занимает около часа. 3. Посчитайте маржу конкретного проекта. Из того, что платит клиент, вычтите часы команды по их стоимости и деньги подрядчикам на этот проект. Бухгалтера, финансиста и офис сюда не включайте, это расходы всего агентства. И не раскидывайте их по проектам поровну: так маленький, но выгодный проект легко уйдёт в минус на бумажках, и вы закроете его по ошибке. Хорошая маржа для агентства - от 50%: это когда на сам проект уходит меньше половины денег клиента. 4. Пересчитывайте, когда клиент торгуется. Если вы планировали продать проект с маржой 60%, а клиент выторговал цену ниже, может оказаться, что вы работаете с маржой уже 34%. Перед тем как согласиться на скидку, подставьте новую цену в расчёт и посмотрите, сколько останется вам. Когда видна маржа каждого проекта, понятно, кому пора поднять цену, а где проще сократить часы команды, например поставить на проект специалиста грейдом ниже. Начните с проверки клиента, которого сейчас считаете самым важным и проверьте, реально ли вы на нем зарабатываете)

🧮 Большую часть математики можно формализовать за три года. Но что мы получим на выходе? Такую перспективу описывают Кевин Баззард, Джереми Авигад и другие математики в блоге Xena. Формализовать - значит перевести определения, теоремы и доказательства на язык вроде Lean, чтобы компьютер мог проверять логические шаги. Авторы видят в ИИ возможность резко ускорить эту работу. Но предупреждают: миллионы строк проверенного кода могут оказаться бесполезными, если на них невозможно строить новые исследования. Нужны понятные определения, документация, совместимость библиотек и повторное использование результатов. Уже есть два подхода: • Tau Ceti - единая библиотека: математики задают план, ИИ пишет код, другие ИИ проверяют. • Formal Frontier - система агентов, превращающая математические тексты в связанные формальные библиотеки. Компьютерная проверка доказывает корректность формального утверждения. Ценность для науки появляется, когда результат можно понять, исследовать и использовать дальше. 📖 https://xenaproject.wordpress.com/2026/10/16/how-to-formalize-all-of-mathematics/

Визуальная простота Как-то раз оператор при изменении цены для клиента вместо цены в 25 рублей ввела цену 2 500 руб. Скорее всего кнопка с запятой заела или соскользнул палец. Новую цену потом согласовали коммерческий директор, финансовый директор и генеральный директор. Изменение цены заметил только кладовщик, который прикинул, что на этот объем товара стоимость уж слишком велика. Я тогда как раз отвечал за работу контролей, в том числе за контроль утверждения цены. Как можно было не заметить новую цену, которая должна была бы значительно выделяться из ряда чисел формата ##,## — мне было непонятно. Пока я не посмотрел на портал, в котором вводились эти цены: нет разделения разрядов, нет маски ввода, маленький шрифт, строчки идут вплотную друг к другу и так далее. Мы с ИТ переработали портал: сделали маску ввода, увеличили шрифт и расстояние между строчками и т.д. Сделали предупреждение об изменении цены более чем на 50 %. Если сотрудник меняет цену с 25 рублей на 40 — то система спросит, действительно ли вы хотите так изменить цену. После этих изменений ко мне подошла начальница управления по работе с клиентами и сказала спасибо. С новым порталом работать стало значительнее удобнее и проще. То есть, доработка портала помогла людям меньше уставать, а значит и меньше совершать ошибок. Кроме этого, у людей остается больше энергии на свою жизнь и другие дела. #ЧФ #когнитивная_нагрузка

У Европы есть альтернативы ChatGPT, Microsoft 365 и Google, которые помогают снизить зависимость от американского Big Tech. Собрали для вас европейские сервисы, на которые можно перейти уже сегодня 👇 🇪🇺 AI-ассистенты — альтернатива ChatGPT и Claude → Mistral Le Chat (Франция) — универсальный ИИ для текстов, исследований и повседневных задач. → Aleph Alpha / PhariaAI (Германия) — корпоративный ИИ для госструктур и регулируемых отраслей. 🇪🇺 Облачные сервисы — альтернатива AWS, Azure и Google Cloud → OVHcloud и Scaleway (Франция) — облачная инфраструктура и вычислительные мощности для ИИ. → Hetzner и IONOS (Германия) — облачные серверы, хостинг и инфраструктура для бизнеса. 🇪🇺 Офисные инструменты — альтернатива Microsoft 365 и Google Workspace → Nextcloud (Германия) — хранение файлов, совместная работа с документами и видеозвонки. → ONLYOFFICE (Латвия) — редакторы документов и инструменты для командной работы. → Office.eu (Нидерланды) — европейский офисный пакет: документы, почта, совместная работа. 🇪🇺 Почта — альтернатива Gmail и Outlook → Proton Mail (Швейцария) — зашифрованная почта с акцентом на приватность. → Tuta (Германия) — зашифрованная почта и календарь. 🇪🇺 Поиск — альтернатива Google → Qwant (Франция) и Ecosia (Германия) — поисковики, которые совместно строят независимый европейский поисковый индекс Staan. 🇪🇺 Браузер — альтернатива Chrome → Vivaldi (Норвегия) — браузер с гибкими настройками и встроенными инструментами для продуктивной работы. 🇪🇺 Платежи и финтех. В Европе таких сервисов довольно много, вот некоторые из них: → Wero: европейский кошелёк, созданный при поддержке банков, для мгновенных переводов между счетами. → Vipps: платёжный сервис, который используют в странах Северной Европы. → Bizum (Испания), Bancontact (Бельгия) и MB WAY (Португалия): устоявшиеся локальные платёжные сервисы. → Klarna (Швеция): цифровые платежи, оформление заказа и сервисы «купи сейчас, плати потом». ⭐ Платить можно и без карточных сетей. Открытый банкинг и директива PSD2 позволяют регулируемым платёжным провайдерам с вашего согласия инициировать платёж прямо с банковского счёта. Так деньги переводятся со счёта на счёт напрямую, минуя карточные сети вроде Visa или Mastercard. 🇪🇺 Защита данных → GDPR: эта европейская система защиты данных даёт людям закреплённые законом права на свои персональные данные и накладывает юридические обязательства на организации, которые их собирают и обрабатывают. Цифровой суверенитет — это не просто штаб-квартира в Европе. Важно, кто контролирует технологии, инфраструктуру, данные и критические зависимости. Какими европейскими альтернативами американскому Big Tech вы уже пользуетесь? Что добавили бы в этот список?

⚖️ Баланс между усилиями и результатом Работать меньше, но эффективнее — вот ключ к настоящей продуктивности. Почти каждый из нас переживал периоды, когда огромное количество потраченных часов не приносило желаемого результата. Американский предприниматель Сет Годин делился своим опытом: он работал по 12 часов в день, но в итоге был вынужден полгода восстанавливаться от истощения. Так он понял, что перешел границу своей продуктивности. Как определить свой оптимум? Нужно учитывать специфику задач: монотонную работу можно выполнять дольше, а деятельность, требующая высокого уровня концентрации, должна быть ограничена несколькими часами в день. Переутомление в интеллектуальной работе резко снижает эффективность. Предприниматели редко занимаются рутиной — их работа требует творчества, быстрого принятия решений и полного сосредоточения. Часто кажется, что больше часов в работе означает больший успех, но это заблуждение. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Есть такой раздел Instant Messaging в LinkedIn. В нем представлены четыре мессенджера на выбор, два из которых уже давно закрылись (Skype и Google Hangouts), два подходят только для китайских пользователей. Огромная компания, за которой стоит Microsoft, большие бюджеты и амбиции, а до маленького списка в настройках руки не доходят. Понятно, что удаление этих пунктов вряд ли вообще как-то повлияет на метрики. Всегда найдётся задача поважнее, но выглядит неряшливо: хочешь оставить способ связи, а тебе предлагают закрытый сервис. Такие мелочи тоже формируют впечатление от UX. Я как-то писал про "Paper Cuts" в Amazon, команды, которые специально занимаются мелкими недочётами. Потому что команды, занятые большими задачами, до них просто не добираются. Мне этот подход очень нравится. Кажется, LinkedIn такая команда тоже пригодилась бы. Чтобы кто-нибудь наконец открыл настройки и посмотрел, что там осталось.