Три года вне найма: самое сложное — это не продажи С Надей @neural_prosecco мы работали в одном AI-стартапе и в 2023 почти одновременно ушли делать свое. Она строит свой продукт, а я ушел в частную практику: работаю с людьми из ИТ, за три года у меня было 300+ клиентов. Когда я уходил, мне казалось, что сложнее всего будет общаться с людьми и продавать. Это оказалось проще, чем я думал. Первые клиенты пришли меньше чем за 30 дней: я просто рассказал в сторис, с чем и кому хочу помогать, откликнулись друзья, и дальше мы договорились об условиях. Правда, продавать я к этому моменту уже умел благодаря 5 годам B2B-продаж в Microsoft и стартапе. Сложнее всего оказалось выкинуть из головы убеждения, которые мешали действовать. Три из них я особенно хорошо помню! 1️⃣ Кто я такой, чтобы учить других Уход с позиции Head of Business Development в свою практику тогда ощущался как неимоверное социальное падение. Каждый коммент в духе "да кто ты в 25 лет, чтобы кого-то учить?" выбивал меня из колеи. Я все это заедал и набрал 10+ кг. С опытом сомнения так и не ушли до конца — более того, чем больше я понимаю в своем деле, тем больше сомневаюсь, насколько я вообще шарю! Но это уже не мешает действовать, так как я привык к этим сомнениям. При этом чек за ту же услугу вырос больше чем в 10 раз. Вывод, который я сделал для себя, — не нужно ждать, пока я стану “достаточно хорош”, а нужно просто помогать тем, для кого я уже на одну-две головы впереди. 2️⃣ Ошибка в своем деле стоит дороже, чем в найме Я пытался все просчитать, проанализировать, чтобы не ошибиться. Я привык, что в найме ошибка может стоить промоушена, репутации и пр. Но на старте ошибка на самом деле не стоит ничего. Объективно еще нечего терять. Поэтому оказывается, что тут куда эффективнее семь раз отрезать и один раз отмерить. Другое дело, как после очередной ошибки вставать и идти дальше?) Вот это пришло с опытом. 3️⃣ Мне нужен пассивный доход Я сразу думал, как я могу поскорее сделать так, чтобы продавать не только свои часы — может, воркшоп в записи или что-то такое. Полтора года я переживал, что продаю свои время и не строю масштабируемую систему. Потом сел и посчитал, сколько зарабатываю, и оказалось, что деньги уже хорошие. И я делаю то, что люблю на 10/10. В ИТ-продукте тоже бывает много ручной работы. И это в обоих случаях окей, если такая работа дает ценность клиенту и хорошие деньги. —— Если я бы начинал сейчас свое, то я бы не уходил из найма сразу в никуда. Я бы проанализировал, что я хочу делать и могу делать лучше всех, и подумал, какую боль я могу решить с учетом этого. Дальше поискал вокруг 5-10 человек, проинтервьюировал, нашел среди них тех, у кого боль на 8+/10, и предложил бы решить ее за деньги. Работал бы до тех пор, пока не решу, даже если это выйдет за рамки первоначального плана. Если бы делал ИТ-продукт, то запустил бы 2-3 платных пилота и тоже работал до результата, т.н. Aha-момента. И уходил бы в свое с головой, когда вышел хотя бы на треть дохода в найме (даже если у меня есть накопления на год жизни). Потому что основные проблемы не в знаниях, а в убеждениях, и менять их проще без лишнего финансового стресса, а пока капает зарплата.

Энтузиаст превратил комплект ноутбучной DDR5 за $120 в настольную память, которую сам оценивает примерно в $1000. Донорами стали два модуля SK hynix DDR5-5600 по 16 ГБ каждый. Автор предположил, что в них установлены чипы Hynix A-die, известные хорошим разгонным потенциалом. Он выпаял микросхемы и перенёс их на полноразмерные платы DIMM. Новые платы обошлись примерно в $16 за штуку, радиаторы добавили ещё $18, а общие расходы составили около $175. После переделки комплект удалось запустить на DDR5-7800. Правда, для такой работы нужны оборудование для пайки BGA и соответствующий опыт. С ценой донорской памяти автору тоже повезло, поскольку аналогичные комплекты на вторичном рынке сейчас стоят заметно дороже.

Сделали клиенту скидку, и маржа упала с 60% до 34%. Как посчитать, сколько вы на самом деле зарабатываете на проекте Агентство по факту продаёт время своих людей, поэтому и считать, сколько вы зарабатываете на клиенте, нужно от их часов. Пока часы не записаны, видно только общую прибыль агентства, а какой клиент её съедает, непонятно. Так и получается, что клиента считают ключевым, любимыми и и вообще самым классным, ведь он стабильно платит, например, 200+ тысяч, а после пересчёта оказывается, что агентству с него остаётся по факту около 20 тысяч... Что делать: 1. Посчитайте, сколько стоит час каждого человека в команде. Разделите его месячную зарплату на количество рабочих часов, их примерно 170. И помните, что зарплата на руки это ещё не все расходы на человека: налоги, взносы и отпускные добавляют к ней сверху около 44%. 2. Записывайте часы по каждому клиенту сразу после задачи. Например, отмечайте тегами в Notion: закончили встречу и тут же записали, сколько на неё ушло. В конце проекта сверьте, сколько часов планировали и сколько потратили на самом деле. Переписку с клиентом тоже считайте: в чатах легко набирается по 10 часов в месяц на всю команду, а созвон по тем же вопросам занимает около часа. 3. Посчитайте маржу конкретного проекта. Из того, что платит клиент, вычтите часы команды по их стоимости и деньги подрядчикам на этот проект. Бухгалтера, финансиста и офис сюда не включайте, это расходы всего агентства. И не раскидывайте их по проектам поровну: так маленький, но выгодный проект легко уйдёт в минус на бумажках, и вы закроете его по ошибке. Хорошая маржа для агентства - от 50%: это когда на сам проект уходит меньше половины денег клиента. 4. Пересчитывайте, когда клиент торгуется. Если вы планировали продать проект с маржой 60%, а клиент выторговал цену ниже, может оказаться, что вы работаете с маржой уже 34%. Перед тем как согласиться на скидку, подставьте новую цену в расчёт и посмотрите, сколько останется вам. Когда видна маржа каждого проекта, понятно, кому пора поднять цену, а где проще сократить часы команды, например поставить на проект специалиста грейдом ниже. Начните с проверки клиента, которого сейчас считаете самым важным и проверьте, реально ли вы на нем зарабатываете)

🧮 Большую часть математики можно формализовать за три года. Но что мы получим на выходе? Такую перспективу описывают Кевин Баззард, Джереми Авигад и другие математики в блоге Xena. Формализовать - значит перевести определения, теоремы и доказательства на язык вроде Lean, чтобы компьютер мог проверять логические шаги. Авторы видят в ИИ возможность резко ускорить эту работу. Но предупреждают: миллионы строк проверенного кода могут оказаться бесполезными, если на них невозможно строить новые исследования. Нужны понятные определения, документация, совместимость библиотек и повторное использование результатов. Уже есть два подхода: • Tau Ceti - единая библиотека: математики задают план, ИИ пишет код, другие ИИ проверяют. • Formal Frontier - система агентов, превращающая математические тексты в связанные формальные библиотеки. Компьютерная проверка доказывает корректность формального утверждения. Ценность для науки появляется, когда результат можно понять, исследовать и использовать дальше. 📖 https://xenaproject.wordpress.com/2026/10/16/how-to-formalize-all-of-mathematics/

Визуальная простота Как-то раз оператор при изменении цены для клиента вместо цены в 25 рублей ввела цену 2 500 руб. Скорее всего кнопка с запятой заела или соскользнул палец. Новую цену потом согласовали коммерческий директор, финансовый директор и генеральный директор. Изменение цены заметил только кладовщик, который прикинул, что на этот объем товара стоимость уж слишком велика. Я тогда как раз отвечал за работу контролей, в том числе за контроль утверждения цены. Как можно было не заметить новую цену, которая должна была бы значительно выделяться из ряда чисел формата ##,## — мне было непонятно. Пока я не посмотрел на портал, в котором вводились эти цены: нет разделения разрядов, нет маски ввода, маленький шрифт, строчки идут вплотную друг к другу и так далее. Мы с ИТ переработали портал: сделали маску ввода, увеличили шрифт и расстояние между строчками и т.д. Сделали предупреждение об изменении цены более чем на 50 %. Если сотрудник меняет цену с 25 рублей на 40 — то система спросит, действительно ли вы хотите так изменить цену. После этих изменений ко мне подошла начальница управления по работе с клиентами и сказала спасибо. С новым порталом работать стало значительнее удобнее и проще. То есть, доработка портала помогла людям меньше уставать, а значит и меньше совершать ошибок. Кроме этого, у людей остается больше энергии на свою жизнь и другие дела. #ЧФ #когнитивная_нагрузка

У Европы есть альтернативы ChatGPT, Microsoft 365 и Google, которые помогают снизить зависимость от американского Big Tech. Собрали для вас европейские сервисы, на которые можно перейти уже сегодня 👇 🇪🇺 AI-ассистенты — альтернатива ChatGPT и Claude → Mistral Le Chat (Франция) — универсальный ИИ для текстов, исследований и повседневных задач. → Aleph Alpha / PhariaAI (Германия) — корпоративный ИИ для госструктур и регулируемых отраслей. 🇪🇺 Облачные сервисы — альтернатива AWS, Azure и Google Cloud → OVHcloud и Scaleway (Франция) — облачная инфраструктура и вычислительные мощности для ИИ. → Hetzner и IONOS (Германия) — облачные серверы, хостинг и инфраструктура для бизнеса. 🇪🇺 Офисные инструменты — альтернатива Microsoft 365 и Google Workspace → Nextcloud (Германия) — хранение файлов, совместная работа с документами и видеозвонки. → ONLYOFFICE (Латвия) — редакторы документов и инструменты для командной работы. → Office.eu (Нидерланды) — европейский офисный пакет: документы, почта, совместная работа. 🇪🇺 Почта — альтернатива Gmail и Outlook → Proton Mail (Швейцария) — зашифрованная почта с акцентом на приватность. → Tuta (Германия) — зашифрованная почта и календарь. 🇪🇺 Поиск — альтернатива Google → Qwant (Франция) и Ecosia (Германия) — поисковики, которые совместно строят независимый европейский поисковый индекс Staan. 🇪🇺 Браузер — альтернатива Chrome → Vivaldi (Норвегия) — браузер с гибкими настройками и встроенными инструментами для продуктивной работы. 🇪🇺 Платежи и финтех. В Европе таких сервисов довольно много, вот некоторые из них: → Wero: европейский кошелёк, созданный при поддержке банков, для мгновенных переводов между счетами. → Vipps: платёжный сервис, который используют в странах Северной Европы. → Bizum (Испания), Bancontact (Бельгия) и MB WAY (Португалия): устоявшиеся локальные платёжные сервисы. → Klarna (Швеция): цифровые платежи, оформление заказа и сервисы «купи сейчас, плати потом». ⭐ Платить можно и без карточных сетей. Открытый банкинг и директива PSD2 позволяют регулируемым платёжным провайдерам с вашего согласия инициировать платёж прямо с банковского счёта. Так деньги переводятся со счёта на счёт напрямую, минуя карточные сети вроде Visa или Mastercard. 🇪🇺 Защита данных → GDPR: эта европейская система защиты данных даёт людям закреплённые законом права на свои персональные данные и накладывает юридические обязательства на организации, которые их собирают и обрабатывают. Цифровой суверенитет — это не просто штаб-квартира в Европе. Важно, кто контролирует технологии, инфраструктуру, данные и критические зависимости. Какими европейскими альтернативами американскому Big Tech вы уже пользуетесь? Что добавили бы в этот список?

⚖️ Баланс между усилиями и результатом Работать меньше, но эффективнее — вот ключ к настоящей продуктивности. Почти каждый из нас переживал периоды, когда огромное количество потраченных часов не приносило желаемого результата. Американский предприниматель Сет Годин делился своим опытом: он работал по 12 часов в день, но в итоге был вынужден полгода восстанавливаться от истощения. Так он понял, что перешел границу своей продуктивности. Как определить свой оптимум? Нужно учитывать специфику задач: монотонную работу можно выполнять дольше, а деятельность, требующая высокого уровня концентрации, должна быть ограничена несколькими часами в день. Переутомление в интеллектуальной работе резко снижает эффективность. Предприниматели редко занимаются рутиной — их работа требует творчества, быстрого принятия решений и полного сосредоточения. Часто кажется, что больше часов в работе означает больший успех, но это заблуждение. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Есть такой раздел Instant Messaging в LinkedIn. В нем представлены четыре мессенджера на выбор, два из которых уже давно закрылись (Skype и Google Hangouts), два подходят только для китайских пользователей. Огромная компания, за которой стоит Microsoft, большие бюджеты и амбиции, а до маленького списка в настройках руки не доходят. Понятно, что удаление этих пунктов вряд ли вообще как-то повлияет на метрики. Всегда найдётся задача поважнее, но выглядит неряшливо: хочешь оставить способ связи, а тебе предлагают закрытый сервис. Такие мелочи тоже формируют впечатление от UX. Я как-то писал про "Paper Cuts" в Amazon, команды, которые специально занимаются мелкими недочётами. Потому что команды, занятые большими задачами, до них просто не добираются. Мне этот подход очень нравится. Кажется, LinkedIn такая команда тоже пригодилась бы. Чтобы кто-нибудь наконец открыл настройки и посмотрел, что там осталось.

Российские журналы, отказавшиеся войти в издательство «Наука», исключат из «белого списка» По словам источника, близкого к руководству РАН, у независимых журналов и журналов, которые раньше издавались Pleiades, есть время до 1 января 2027 года. После этой даты статья в журнале, который не входит в "Науку", будет считаться научной только с точки зрения самого автора.

«Настоящая наука делается на национальных языках. А настоящий национальный язык науки — это язык издательства "Наука"», — заявил Руководитель издательства Михаил Фомин.

Отдельно Фомин объяснил, почему журналы распространяются только по подписке, а не Open Access:

«Годами иностранцы бесплатно читали наши статьи, цитировали их и строили на них свои карьеры. Больше такого не будет. Без подписки они не прочтут ни строчки, а значит, не смогут ни процитировать, ни украсть наши открытия», — сказал он.

По его словам, издательство уже видит первые результаты. Цитируемость российских работ за рубежом скоро снизится до нуля. Впервые за много лет наши учёные будут уверены, что их результаты принадлежат только им. Фомин добавил, что для журналов, которые войдут в издательство, подготовлен приветственный пакет: печатный экземпляр собственного журнала за 2027 год и подписка на него же со скидкой 5%. Ранее издательство Pleiades заявило, что перестаёт выпускать англоязычные версии академических журналов. В «Науке» это назвали крупнейшим импортозамещением в истории: российские учёные наконец-то заменили иностранных читателей.