Взвод менеджеров Вынесу из коментов пару текстов от Дениса Лучанского. Он, в отличие от многих, мешки ворочает с ИИ и пишет вот что: Новое приложение chatGPT с солом 5.6 просто работает на компе как взвод менеджеров. Отличие только в ЗП и перерывах на сон и перекуры. За 20 баксов в месяц в браузере читает любые облачные приложения, собирает данные из нескольких источников в браузере, формирует заказы для десятков магазинов клиентов (может для любого количества), разрабатывает или добавляет в портфель новые продукты (сейчас расширяю портфель с 13 до 40 SKU за две-четыре недели, чтобы увеличить маржинальность одной доставки в торговую точку), управляет рекламными кампаниями в соцсетях (видит дневные продажи точки, сравнивает с затратами на рекламу, и принимает решения, как улучшить ROAS), может постить в любых соцсетях от моего имени всякую дичь 🤪, чуть позже отдам ему бизнес-процесс роста бизнеса почти весь. Это нереально круто. Кожаные отдыхают, служба идет. Теперь можно в одну рожу пилить нереально крутые бизнесы, и быстро выходить на недостижимый раньше уровень. 20, блять, баксов в месяц. Про текеномику: Да, да. Токены могут закончиться быстро, если промпт «сделай мне бизнес». 😂 И глюки могут сильно влиять, если задачи для ИИ ставит гуманитарий «яхудожникятаквижу» 🥹 Но 1) все эти несложные задачи решаются дешевой моделью, не по API, а несложными запросами по расписанию. Нет расхода токенов за рамками тарифа за 20 баксов в месяц. 2) Конечно же пока остается проверка кожаным, но она занимает мизерное время по сравнению с вариантом «сделать самому». Ошибки в начале запуска нового процесса бывают, но они быстро вылавливаются и исправляются. 3) Все процессы очень простые, и основаны на данных. Я не очень полагаюсь на творчество моделей, а в основном на холодный расчет и объективные показатели на основе данных. Например, одна сеть присылает заказы на мэйл в очень упрощенном виде. ИИ проверяет ежедневно почту, и при получении заказа делает накладные, и отправляет заявки на отгрузки на склад. Если мэйл не пришел вовремя, система поднимает шухер на несколько кожаных участников процесса. Все просто, нет вариантов для творчества. Тупая функция администратора. 4) сбор данных из источников - это не парсинг бреда из интернетов. Мне сети дают подключения к системам обмена информацией о движении товаров/заказах, но они разные, и мне проще промптом попросить ИИ вытащить товарный запас в точке с веб-страницы, где я залогинился в систему, чем кодить коннекторы, да еще клянчить доступ у сети, которая надменно считает себя крупным ритейлером, а зажравшийся перегруженный надменный ИТ-шник снизойдет до моего запроса через месяц. 5) я знаю свою область очень хорошо, и не внедряю ИИ во все процессы без разбора, у меня нет показателей на максимальное использование ИИ где попало. Я трачу инференс очень сфокусированно - в первую очередь на текущем ограничении бизнеса. Поэтому мне не нужен миллион на ИИ. Но отдача от ИИ максимальная. P.S. Денис занимается продуктами питания, а не этим вот вашим цифровым бизьнесом. @cgevent

Как оценку места под магазин ужали с трёх недель до одного клика В 2009 году, чтобы понять, стоит ли открывать магазин в конкретном районе, сотрудники «Ленты» шли туда пешком. Исследование так и называлось, City Walk, прогулка по городу. Четыре дня в полях плюс две недели на отчёт, все конкуренты и зоны доступности заносились руками в PowerPoint. Сегодня прогноз товарооборота новой точки приходит по клику на карте. Между этими двумя состояниями 15 лет, собственный геопортал на ArcGIS и ML-модель на градиентном бустинге, которую команда принципиально решила делать in-house. Разберёмся, как из хождения ногами выросла модель, работающая с точностью до 90%.

Яндекс открывает первое офлайн-пространство, в котором объединятся технологии, культура и сервисы экосистемы В ноябре в галерее «Чкалов» на площади Курского вокзала в Москве откроется «Яндекс 01» — первое городское офлайн-пространство Яндекса. Его главной особенностью станут персональные рекомендации: на основе интересов посетителя технологии Яндекса предложат маршрут по пространству и помогут подобрать подходящие события, магазины и развлечения. Вход на большинство мероприятий будет свободным.

В пространстве площадью более 10 тысяч квадратных метров на трёх этажах галереи будут соседствовать технологии, культура, образование и медиа. Здесь откроются зона Яндекс Музыки и технологичный офлайн-кинотеатр Кинопоиска. Яндекс Фабрика представит товары всех своих брендов в большом офлайн-магазине. В зоне Яндекс Образования разместится инсталляция на тему физического ИИ, будут работать лекторий и мастерская робототехники. Посетители также смогут побывать в выставочном пространстве Яндекс Афиши, оформить кастомные карты и платёжные стикеры в зоне Яндекс Пэй и выиграть баллы Плюса в аркадных автоматах — они будут установлены в пространстве программы лояльности Свои Плюсы. Алиса откроет шоурум ИИ-технологий, а Яндекс Go представит интерактивное пространство «Город в городе», которое оснастит своими технологиями и сервисами. Также в «Яндекс 01» откроется первый магазин книжного сообщества «Смысловая 226» с лекторием, зонами для чтения и кофейней.

— пресс-релиз Яндекса. Полный список резидентов пространства и событийная программа «Яндекс 01» будут анонсированы ближе к открытию.

“Поднимешь цену на этот чёртов хот-дог – убью”. Так, по легенде, сооснователь Costco Джим Синегал ответил CEO компании на предложение немного увеличить стоимость популярного перекуса в магазинах сети. С 1985 года цена продающегося на фудкорте комбо из сосиски в булке и газировки намертво заморожена на уровне $1,5. С учётом инфляции этот набор давно должен стоить долларов пять, но сеть упорно держит цену 40-летней давности. Из-за чего, кстати, теряет приличные деньги – каждый год продаётся пара сотен миллионов порций. Логично спросить: зачем бизнесу подобный мазохизм? Первая мысль – это классический “товар-приманка”. Мол, клиент прибежит на запах дешёвой сосиски, а заодно зацепит ящик консервов и годовой запас туалетной бумаги. Однако в Costco мыслят иначе. Для компании её знаменитый фастфуд – часть бренда и мощнейший инструмент доверия. Ритейлер осознанно покупает абсолютную лояльность аудитории, которая в долгосрочной перспективе с лихвой перекрывает любые кассовые потери. Каждый хот-дог буквально кричит покупателям: “Мы держим слово и не грабим вас”. В итоге сеть получает тонны бесплатных упоминаний в медиа и мемов. Это не источник дохода, а маркетинг, который клиенты сами же с аппетитом съедают. Компания настолько упоротая в этом вопросе, что когда закупать ингредиенты на стороне стало слишком накладно, она просто… взяла и построила собственные заводы по производству сосисок – чтобы контролировать себестоимость. Вот это я понимаю – верность ценностям. Когда Синегала спросили, что будет, если легендарное комбо всё-таки подорожает, он ответил коротко: “Значит, я умер”.

Товарно-денежная сингулярность Вот ещё интересный (и важный - потому что он про массовую "потребку") сдвиг. Раньше банки шли в торговлю - навешивали доставки, билеты и прочие ритейл-фичи поверх платежей. А сейчас наоборот, маркетплейсы делают собственные платежные движки и заманивают в них юзеров через разные приколюхи - кэшбэки, скидки, субсидирование внутри программ лояльности и т.д. Раньше банк наращивал торговлю, а теперь торговля наращивает банкинг. Весь потребительский сектор с ног на голову перевернулся. Ребята из Brio Capital (это инвестфонд с фокусом на tech и потребку в России) очень подробно всё это разобрали вот в этом исследовании. Там можете глянуть подробнее, а я разберу основные причины, тезисно: 1. Маржа в банкинге обычно выше, чем в торговле. А гемора с инфрой как будто бы поменьше. К тому же, платежи - это более "однородный" бизнес, к которому проще приучить. Торговля - более разнородная и "рваная" штука, у неё сложнее с лояльностью. 2. Частотность. На маркетплейсе можно покупать иногда, по случаю. Конечно, есть юзеры, у которых каждый день 100500 товаров на выкуп, но так не у всех. А платежи - это на каждый день и в любой товарной-сервисной категории. Если добиться top of wallet (это когда ваша карточка - первый выбор у человека, стоит по умолчанию в Apple/Google/Mir-Pay), то всё, у вас стабильная повторяющаяся выручка. Именно поэтому, кстати, маркетплейсы активно работают над выходом за пределы площадки - у того же Ozon Банка операций вне Ozon около 60%. 3. Физиологическая "анестезия". Меньшая осязаемость платежа снижает активность зоны мозга, отвечающей за боль потери денег. Если платите в один клик внутри того же приложения - тратите проще и больше. А платежи через собственный банк всегда можно сделать чуть более бесшовными, чем через чужой. В исследовании разбирают ещё несколько факторов, но эти ИМХО ключевые. А для нас, юзеров, это значит вот что: С одной стороны, удобство и выгода растёт: кэшбэки часто жирнее банковских, а платёж более бесшовный. Но вы физически меньше ощущаете, что тратите деньги. И при этом всё бОльшая доля наших финансов стягивается в компанию, которая активно участвует и в других сферах жизни. Получается "косвенная монополизация" всего нашего потребления, а у монополизации всегда есть свои эффекты. Но факт есть факт. Потребительская экономика идёт к торгово-банковской сингулярности. У нас для этого даже специальный термин придумали: "платформенная экономика". Хотя в других регионах - например, в Китае (Alibaba и куча других), ЮВА (Shopee, Sea Ltd) и Лат Америке (Mercado Libre) - всё аналогично. Так что, тренд глобальный. И кстати, свои возможности для дизрапта тут тоже есть, но это уже другая большая история. Дизраптор

Уличная насмотренность Ходим по Поляне и ворчим: этот закроется, а этот, наверное, поживёт. В какой-то момент у нас это настало чем-то вроде бизнес-игры: просто выдать предсказание теперь мало, нужно аргументировать: локация, концепция, ценовая политика, маркетинг и вот это всё. Несмотря на тотальное очко затянувшийся кризис, местные девелоперы и просто жители пытаются зарабатывать на привычном — на аренде: то тут, то там появляются новые торговые площади, в основном это павильоны, которые размещают на своих участках. Предприниматели рискуют и открывают, но зачастую какую-то бестолковую залупу. У большинства расчёт простой: Поляна — дорогое место, туристы приезжают и покупают вообще всё по любой цене (ахаха, как говорится). И вот тут я вижу интересное. Возможно это специфика места, но думаю, что всё-таки и примета времени. Раньше говорили, что есть 3 критерия успеха торгового бизнеса: локация, локация и локация. Но теперь в беловоротничковых зонах на первое место встаёт концепция. Вы посмотрите что происходит в Москве: нишевые кафешки в подворотнях по оверпрайсу продают какую-то фигню, и к ним очереди! Потому что концепция и ответ на вопрос "для кого и зачем ты здесь". Недавно в новостях проскакивал какой-то гаррипоттер, продающий пироги со своего балкона. Он спускает их на верёвке, а оплату принимает донатами, мамкин налоговый оптимизатор. Вот и в Поляне в одном и том же помещении может за полгода смениться 3 арендатора, пока не придёт кто-то с концепцией или сетевик с баблом, но это уже другая история. Давайте поиграем в нашу деревенскую бизнес-игру прям тут! Что важнее в регионе с преобладанием молодого образованного населения? ❤️ — локация 🔥 — концепция 🦄 — и то, и другое, иначе не взлетит

«Софтлайн» не знает, как заплатить 1,17 млрд рублей, в России резкий прирост интернет-магазинов, новый единорог с умными очками, Трамп выпросил акции у SpaceX, селлеры не хотят быть просто продавцами 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 🧑‍⚖️ «Софтлайн» получила иск на 1,17 млрд рублей за то, что не сделала последний платеж за Bell Integrator, пишет «Коммерсант». В «Софтлайн» говорят, что деньги есть, но нужны пояснения ЦБ. Во-первых, по договору платеж должен быть в долларах в Bank of America, а «Софтлайн» хочет в рублях и в России. Во-вторых, основатель Bell Integrator Андрей Коробицын продал другую свою компанию норвежской Nordic Semiconductor. А она делает системы для управления дронов, и у нее соглашение с Украиной на производство беспилотников. Вот такой вот клубок! И «Софтлайн» ждет пояснений от ЦБ. ↗️ В России резко выросло количество интернет-магазинов, пишет РБК со ссылкой на отчет eCompass Capital. В 2025-м появилось 46 000 новых, а за 2023 и 2024 суммарно 40 000. Вот только причины у экспертов расходятся. В eCompass Capital считают, что причина в удорожании торговли на маркетплейсах. Другие эксперты говорят, что это просто дополнительный канал, а не уход с маркетплейсов. 🤓 Новый единорог — разработчик умных очков Even Realities. Как пишет Techcrunch, Компания, основанная в 2023-м, подняла $150 млн по оценке $1 млрд. Сооснователь и CEO Уилл Ванг раньше работал в Apple, а потом замутил свой проект. Первые очки компания показала в 2024-м, вторую модель — в 2025-м. И уже продали более 10 000 очков. Что интересно, лид-инвесторы в раунде китайские Meituan и Tencent, но в Китае очки пока не продаются. 🤷‍♂️ Акции SpaceX все-таки пошли на поддержку американских детей. На днях Дональд Трамп сказал в интервью, что рассчитывает на то, что Илон Маск пожертвует акции на помощь детям. Маск никак не отреагировал. Зато гендиректор SpaceX Гвинн Шотвелл объявила, что она переведет Trump Accounts акции на 2 млн детей. Business Insider подсчитал, что на момент ее поста эти акции стоили $320 млн. Какая-то прям странная форма налога. 🛒 А еще селлеры хотят быть селлерами, а не продавцами, пишет «Коммерсант». В словаре иностранных слов нет такого слова. И при использовании его в рекламе можно попасть на штраф до 500 000 рублей. Ассоциация представителей электронной торговли просит узаконить слово селлер, потому что это именно те, кто торгуют на маркетплейсах. И слово продавец им не подходит. Ну, тоже своего рода проблема, конечно! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Как начать бизнес с потопа и довести до $22млрд К 1978 году 25-летний Джон Макки уже бросил университет и со своей девушкой открыл крошечный магазин здорового питания SaferWay в Остине, штат Техас, на собранные у друзей и семьи деньги. Он никогда не изучал бизнес по учебникам и говорил, что настоящей школой для него стала работа посудомойщиком и официантом. Именно там, по его словам, родилась его способность служить - не унижаясь, а с достоинством, зная, что ты делаешь важное для другого человека дело. Через два года они объединились с конкурентами и в сентябре 1980-го открыли первый магазин Whole Foods Market с 19 сотрудниками. К моменту продажи Amazon в 2017 году выручка Whole Foods достигала $16 млрд с 460 магазинами в США, Канаде и UK. Как так? Всё благодаря фишкам корпкультуры, сервиса и отношения к людям: 1. Факт - спустя восемь месяцев после открытия первого магазина его затопило наводнением, но постоянные клиенты пришли помогать его восстанавливать с тряпками, ведрами и швабрами и через месяц магазин снова заработал. 2. В компании открытая финансовая информация - сотрудники видят зарплаты друг друга и показатели магазина. ЗП СЕО ограничена - она не может превышать 14 средних ЗП по сети. 3. Каждый магазин и даже отдел работает как автономная бизнес-единица со своей ответственностью за результат, закупкамии и ассортиментом, но со строгими стандартами качества - никаких искусственных добавок, красителей и консервантов, всё остальное - на откуп локальным поставщикам. 4. Новичка не подбирают в команду "сверху" - команда сама решает, останется он или нет. Через 90 дней работы коллеги проводят голосование, в котором нужно набрать две трети голосов "за", иначе человек не задерживается. Так же выбирают и руководителей, кстати, 90% из них выросли внутри сети. 5. В 2012 году Джон Макки и Радж Сисодиа пишут книгу "Сознательный капитализм" и запускают одноименное движение

Суть "сознательного капитализма" в том, что бизнес существует не только для прибыли акционеров (как считалось с 80-х гг. благодаря Милтону Фридману), а для создания ценности сразу для всех заинтересованных сторон - клиентов, сотрудников, поставщиков, сообщества и планеты. Это стало прорывом - в бизнес-среде впервые формируется отношение к капитализму как к "величайшему изобретению человечества" при условии, что он опирается на осознанное лидерство и высшую цель, а не только на извлечение прибыли.

Amazon после покупки Whole Foods Market задавил ее масштабом сделал с ней примерно то же самое, что и с Zappos, оставив лишь элементы уникальной культуры и подхода, тем не менее Whole Foods остаётся ярчайшим в мире примером того, как можно вести бизнес в соответствии с высокими ценностными идеалами и получать лояльность клиентов чем-то большим, чем просто скидки и "программы лояльности". Кстати, за 2025 году выручка Whole Foods перевалила по оценкам за $22 млрд - отличный ответ на вопрос работает ли "сознательный бизнес", правда? А хотите следующим постом напишу про Zappos (это такой обувной онлайн, отошедший к Amazon за $1 млрд) и как через их поддержку можно было даже заказать пиццу? 😄 #disrupt ®️ Фанат сервиса| MAX| Клуб| Обо мне Личный путь лидера - В моменте

📄 Типы прайс-листов для бизнеса Информационный прайс-лист предназначен для ознакомления покупателей с товарами и ценами. Он содержит минимум данных — название, краткое описание и стоимость — и часто используется в супермаркетах, аптеках и крупных розничных сетях. Презентационный прайс-лист включает развернутую информацию: характеристики товаров, изображения, описания преимуществ. Такой формат подходит для личных встреч, онлайн-рекламы и презентаций в соцсетях. Акционный прайс-лист нацелен на продвижение товаров со скидками. В нем акцент сделан на старую и новую цену, а также на выгоды для клиента. Этот вид прайс-листа используется в рамках распродаж и специальных предложений. Смешанный прайс-лист объединяет элементы информационного, презентационного и акционного форматов. Он помогает одновременно представить ассортимент, подчеркнуть акционные позиции и стимулировать продажи новинок. Фаундер | Бизнес и Стартапы

✨ Как эффективно использовать SKU-коды SKU-коды активно применяются в розничной торговле, на маркетплейсах и в сфере дистрибуции. Они позволяют точно отслеживать товарные запасы, контролировать сроки годности продукции и проводить анализ продаж. Благодаря мобильным сканерам штрихкодов сотрудники могут быстро обновлять информацию о наличии товаров, что повышает точность складского учета. SKU-коды помогают вовремя выявлять просроченные позиции и упрощают процесс их списания. Они также незаменимы для анализа спроса: с их помощью легко определить, какие товары продаются лучше всего, а какие залеживаются на складе. На маркетплейсах использование SKU ускоряет поиск нужного товара на складах, что помогает быстрее комплектовать заказы и повышает качество обслуживания клиентов. Фаундер | Бизнес и Стартапы