Маркетинг

вчера на нашем спонтанном обсуждении кризиса в сфере еще раз прозвучало несколько важных вещей: — Да, навыки работы с сообществом становятся более важны, чем создания продукта. Но это не ведет автоматически к повышению спроса на КМов, потому что а) экспертиза нужна широкая, в разрезе привлечения и удержания людей вообще и б) нужна доменная экспертиза в конкретной сфере. Понимание, как работать с клубом предпринимателей, настоящего, не наберешь с программистами и не будучи хотя бы однажды предпринимателем. — бОльшая часть рынка скрыта в смежных вакансиях, в том числе SMM, мы делали об этом исследование в начале года — лишь 22% вакансий с основными задачами КМа в названии содержали что-то про сообщества/комьюнити, а 78% — нет. — Объединение участников рынка невозможно, так как на него нет внешнего давления, внешнего врага. Да это и не нужно само по себе, так как конкуренция увеличивает разнообразие и гибкость. — КМы как профессия не то, чтобы могут куда-то расти, этот рынок нет смысла выделять или как-то отдельно вокруг него выстраивать культ. Считайте это точкой входа в тему сообществ, но точно не её будущим.

Я была не права. Я всегда против того, чтобы выстраивать бизнес на чужой платформе. Потому что по сути этот бизнес тебе не принадлежит. Я со скепсисом отношусь к бизнесам завязанным на телеграм настолько, что их невозможно портировать на другие платформы. Когда мои клиенты и коллеги переходили на ВБ - я говорила о том, как это ненадёжно. И знаете что? Сейчас, когда у них сгорели товары я говорю, что тем не менее это того стоило. За те годы, что они работали на ВБ, они получали 7- и 8-значные обороты, которые не могли получить самостоятельно просто по размерам необходимых для этого вложений в инфраструктуру. Их бизнесы и они сами как предприниматели поднялись на новый уровень. Их самооценка себя как предпринимателя и бизнеса сформировала устойчивый фундамент. Другое дело, что всё это время нужно было часть ресурсов направлять на создание альтернативных каналов продаж. Чтобы не опираться на единственную опору. НО: То, что ни я, ни рынок не были готовы прогнозировать 6 лет назад: Эти альтернативные каналы продаж - это вовсе не свой ИМ вопреки логике. Мой недавний опрос показал, что потребители по многим товарным категориям уже не готовы возвращаться на отдельные ИМ компаний и терять все преимущества доставки ВБ. Как альтернативу ВБ в случае необходимости они рассматривают поход ножками в ближайший ТРЦ. Поэтому кто хочет выходить из зависимости от МП - вам нужно, чтоб ваши товары оказались в ТРЦ. Или в большом количестве розничных точек в пешей доступности от клиентов. Это дистрибуция и/или работа с оптовиками. Кто ещё строит бизнесы на зависимости от чужой инфраструктуры - изучайте, куда клиенты пойдут в случае отказа/недоступности платформы. И стройте альтернативные каналы продаж там.

📦 Парадокс Ньюкома: как стремление подстраховаться влияет на ваш бизнес На днях узнал про весьма интересное явление - парадокс Ньюкома. Этот мысленный эксперимент придумал физик Уильям Ньюком ещё в 1960-м, и, говорят, люди ищут его решение до сих пор. Рассказываю, в чем он заключается и как связан с бизнесом. 👀 О чем речь? Перед игроком ставят 2 коробки: открытую и закрытую. В открытой коробке всегда лежит $1000, и испытуемый это видит. В закрытой - либо $1 млн, либо ничего. Человек может взять только закрытую коробку или обе сразу. 🪄 В чем подвох? До того как игрок вошел в комнату, некий предсказатель угадал его решение. Если он предсказал, что человек возьмет только закрытую коробку, то положил туда миллион. Если решил, что возьмет обе - оставил ее пустой. Деньги уже лежат внутри, и никакой выбор не может изменить прошлое. Казалось бы, о чем тут спорить? Но люди разделились на 2 лагеря. 👉 Одни предлагают подстраховаться и взять обе коробки. Если в закрытой есть миллион, игрок получит максимальный куш, а если нет - хотя бы тысячу. В любой ситуации такой выбор гарантирует деньги. 👉 Другая команда заявляет: брать надо закрытую. Если человек возьмет обе, значит, предсказатель предвидел это, и закрытая коробка пуста. А если заберет одну, значит, миллион уже ждет внутри. Само решение игрока уже влияет на прогноз предсказателя. 💼 И как это связано с бизнесом? Представьте, что владелец бизнеса и есть тот игрок, делающий выбор. А предсказатели - это арендодатели, кредиторы, ключевые сотрудники и крупные клиенты. Они не оценивают каждое его решение по отдельности. Предсказатели анализируют паттерны поведения и решают, что предложить, еще до того, как он попросит. Теперь представьте, что этот бизнесмен не связывает себя никакими обязательствами. Например, не придерживается единой ценовой политики и не подписывает договор аренды надолго - на случай, если завтра предложат дешевле. Каждое его решение выглядит разумным - он просто выбирает обе коробки, чтобы подстраховаться. И забывает про предсказателя, который принимает решение с учетом поведения предпринимателя. Если владелец бизнеса всегда будет подписывать контракт максимум на полгода, арендодатель решит, что на него нельзя положиться. И вряд ли предложит хорошую цену. Но стоит бизнесмену взять одну коробку, то он примет на себя обязательства - и получит самые выгодные условия. Получается, что компромисс, который в моменте ничего не стоит, тихо лишает предпринимателей сделок. А вы что думаете? Какую коробку надо брать? Заходите в комментарии - пишите свой вариант и рассказывайте почему. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks. #МАРКЕТИНГ #БИЗНЕС #ПСИХОЛОГИЯ

Локальный маркетинг Один из самых действенных способов привлечения клиентов — это фокус на местную аудиторию с помощью геолокационного таргетинга. Такая стратегия позволяет взаимодействовать с людьми, которые находятся в вашем районе или городе, делая рекламные сообщения более точными и актуальными. Это повышает шансы на отклик и увеличивает конверсию. Современные платформы, такие как VK и Telegram, предоставляют удобные инструменты для настройки рекламы с учетом географического положения пользователей. Благодаря этому вы можете предлагать свои продукты или услуги именно тем, кто находится поблизости, создавая персонализированные предложения, которые соответствуют нуждам локальных клиентов. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Если AI-агент выбирает товар за клиента, кому и как тогда продавать? Пользователь говорит агенту: *"Собери ужин на двоих до $30, без лактозы, с доставкой к 19:00"*. Агент за миллисекунды парсит варианты и оформляет заказ. Человек даже не видит вашу красивую витрину. Мы переходим от B2C к B2A (Business-to-Agent). И исследования 2026 года (McKinsey, Bain, Salesforce) уже подтверждают этот сдвиг: трафик из AI-ассистентов в e-commerce вырос в разы, а конверсия у пользователей, ищущих через LLM, оказалась выше, чем из соцсетей. Вот 3 главных правила B2A-оптимизации, если вы делаете e-commerce: 1. API и микроразметка вместо дизайнов. Агент смотрит на продукт через Schema.org, Open Graph, JSON-LD и чистые API. Если атрибуты (состав, остатки, аллергены, габариты) не размечены идеально или закрыты капчей, алгоритм просто пройдет мимо. 2. Конец dark patterns и словесного мусора. Человеку можно продать эмоцией, но агент не испытывает чувств. Он ищет сухие параметры: цену, скорость доставки, рейтинг и логику возврата. Скрытые комиссии и мелкий шрифт алгоритм считывает мгновенно и сразу режет ваш оффер из выдачи. 3. Репутация структуры данных. Главной метрикой вместо CTR карточки становится вероятность попадания в контекстное окно и сэмпл AI-агента. Выигрывает тот, у кого самый быстрый отклик на API-запрос и прозрачные остатки на складе. В свежем выпуске «ПРОДАКТовой корзины» как раз подробно разбирают эту смену парадигмы в ритейле. Если пилите продукты в e-com - гляньте, там есть о чем подумать: • YouTube • VK Видео @productgames

Мультиагентный мультимодальный пайплайн Как оценивать видео-контент синтетическими персонами? 🎞 в ролике показал пайплайн на базе мультимодальной видеомодели Qwen3 VL 30B и Qwen3.6-35B-A3B. Решение классической проблемы долгих и дорогих фокус-групп: видеоролик нарезается на сцены, анализируется моделью Qwen3 VL, транскрибируется с диаризацией по спикерам, после чего репрезентативная синтетическая аудитория (с профилями «Большой пятерки» и социодемографией) отвечает на вопросы из анкеты с оценкой NPS, досматриваемости и восприятия смыслов. Качество ответов контролируется независимым контуром валидации (LLM-as-a-Judge), а весь агентный граф оркестрируется через LangGraph + трейсинг через Langfuse. Тайм-коды

00:00 — Архитектура (Redis, MongoDB, S3) 00:31 — Концепция: оценка видео персонами 01:06 — Пайплайн: VAD, STT и Qwen3 VL 02:00 — Аудитория, параметры и анкеты 02:22 — Cтек: Qwen3.6-35B-A3B, Qwen3 VL 30B 03:45 — Создание аудитории на базе датасета 04:14 — Конструктор анкет 04:48 — Запуск и мониторинг пайплайна 05:55 — Результаты: таймлайн, кадры, ответы 06:35 — Метрики исследования 07:20 — Сегменты, аналитика 07:55 — Карточка персоны 08:48 — Версионирование и Настройки 09:14 — Prompt Studio 10:15 — LLM-as-a-Judge 11:00 — Биллинг токенов и OpenAPI 11:32 — Экспорт отчетов 11:35 — Интерактивный чат с персонами 12:08 — Шеринг отчета исследования 12:30 — Observability в Langfuse 13:35 — Планы: RAG и векторная БД

Стек: LangGraph, FFmpeg, Qwen3 VL 30B, Qwen3.6-35B-A3B, Silero VAD, STT GigaAM / Parakeet / Whisper. Observability: Langfuse. Backend & Data: FastAPI, PostgreSQL, Valkey (Redis), MongoDB, S3

Хочу уйти из маркетинга потому что... Сейчас в Тредз много постов на эту тему. В основном потому, что невозможно управлять результатами: с одной стороны внешние факторы, с другой - собственник бизнеса, который не понимает, что делает маркетолог, и обесценивает его работу. У меня нет такой проблемы, я прекрасно выстраиваю отношения с собственниками. Я выхожу из маркетинга по другим причинам. Я не ухожу из него полностью. Но он сейчас составляет примерно 1/10 моей деятельности, мои интересы бегут намного дальше. Для меня маркетинг - часть, инструмент. Причем не только в бизнесе. Бизнес - часть жизни и жизненной системы. В него прорастают те проблемы, которые есть в остальной жизни собственника. Он не должен конкурировать "либо бизнес и работа, либо вся остальная жизнь". Они должны быть в синергии. Бизнес - это инструмент, с помощью которого мы решаем самые важные задачи и цели в жизни. И в бизнес мы несем, не осознавая того, те проблемы, которые не решили в остальной жизни. Если в бизнесе что-то буксует - часто это проявилась проблема, которую мы задавили в других частях жизни. Просто на деньгах, продажах и процессах это проявляется заметнее. Мне всегда было интересно мироустройство. Законы и правила жизни, мира - не геополитического, а с небом, облаками и лесом. Как то, что у нас в голове, влияет на наши отношения с миром и жизнью? Наши ожидания, притязания. То, чего мы считаем себя не/достойными. То, как мы интерпретируем внешние события. У Михаила Саидова прекрасная модель ОЗЭРО и вывод из нее, увязывающий и примиряющий наконец всех последователей и противников силы мысли, психологии и их влияния на нашу жизнь. Вкратце: О: Происходит внешнее событие, обстоятельство З: Мы интерпретируем его, придаем ему значение Э: из этого значения возникает эмоция, состояние Р: из эмоции мы выдаём реакцию О: из реакции создаётся новое обстоятельство. Так вот, главный ценный вывод Саидова здесь: Если человек понимает свои механики интерпретаций, эмоций и реакций - он может выбирать оптимальные для себя. Если человек находится в хорошем состоянии эмоциональном и ума - он принимает лучшие для себя решения из возможных. Это буквально возможность из лежащих перед тобой дорожек и решений выбирать лучшие. Создавать ту самую свою лучшую линию жизни. Влияние мира на наши решения, действия и интерпретации событий. Выглянуло солнце - и твоя продуктивность апнулась на 17%. Второй день ливень, сырость и тоска хоть вой - и вот уже в одном из отделов компании рванула граната раздражения и конфликтов. А Анечка на ресепшн похожа на вялую выброшенную на берег акулу даже после 3 кружки кофе. Как понимать законы мира и нашего взаимодействия с ним и как из этого строить свою лучшую жизнь? Какие новые возможности это нам открывает? Как обходить ограничения? Даст ли когда-нибудь нам квантовая запутанность возможности телепатии или телепортации? Увидим ли мы квантовую суперпозицию на макро-объектах? Ну ладно, чоужтам, в нашем мире иногда хочется немножко магии! 😊 Мой бывший сказал как-то: "Я смотрю на отношения человека с женой. И в бизнесе тоже. Если жена проявляет недостаточное уважение к нему - его можно продавливать. И это всегда работает". Бизнес не существует отдельно от всей остальной нашей жизни, нашей головы и отношений с миром. Вы делаете вроде бы всё правильно, и по ожиданиям "сделал А" - должно давать "результат Б". Но получается какая-то фигня. Это вы из своего состояния искаженно спрогнозировали результат? Или опять-таки из своего состояния и со своей точки наблюдения не замечаете важный фактор? Так воооот почему человек не внутри вашей коробки и без вашей эмоциональной окраски событий видит совсем иные причинно-следственые связи. Или внешние обстоятельства изменились и ваши прежние привычные действия теперь в них работают иначе и с иным результатом? А если посмотреть из другой эмоциональной окраски - увидишь ли иной результат и план действий?

🎉 Выкатываю новый выпуск моей серии подкастов "Покрысятничаем?" с крутанами индустрии! И гостем этого выпуска стал Pavel Traskouski — Co-Founder VisionPro . Эксперт в области игрового маркетинга и разработки Playable Ads для топовых мобильных игр и глобальных брендов. В подкасте Павел делится инсайдами о работе с гигантами рынка, грани между кликбейтом и честным геймплеем, роли ИИ в производстве, актуальных трендах и том, как устроена индустрия интерактивной рекламы изнутри. Бонусом к подкасту был добавлен видеоряд с презентацией, а также эксклюзивно 😏 вы можете увидеть внутренние инструменты компании, которые ребята создали для оптимизации своих рабочих процессов. Буду невероятно рада вашей поддержке, лайкам и комментариям! 🙏 👉 Ссылка на выпуск

Сначала я обленился и перестал ездить в магазины за продуктами. Реально, я использую только доставку. А что дальше? Автопополнение корзины — идеальный пример такой «фантазии о будущем». Ритейлер или маркетплейс видит твои регулярные покупки, собирает привычный набор и предлагает до того, как ты вспомнил. Удобно? Да. Но как отличить реальную потребность от навязанного потребления? И где метрика, которая покажет, что это не просто «продать побольше», а реально польза для клиента? Вот как раз вчера посмотрел выпуск «ПродАктовой корзины», где эксперты разгоняли про потребление будущего. Для аналитика — прям поле для размышлений про метрики, этику и инкрементальность. Рекомендую глянуть: YouTube или VK Видео

Что происходит с AI UGC в 2026? 😐 Официально платформы не занижают просмотры AI-контенту, но за последний год они сделали три вещи, которые режут его де-факто. Давайте посмотрим, что делают самые крупные игроки 📱 В тиктоке уже почти год можно выбрать в настройках "меньше AI" в ленте, а сама платформа начала отслеживать AI через вшитые метки и вешать плашку, что контент сгенерирован. Я, кстати, эту настройку только недавно нашла Ютуб в январе снес 16 крупных слоп-каналов на 35 миллионов подписчиков, с июля убрал из монетизации generic и повторяющийся контент, а с 1 октября урезает дистрибуцию перезалитым шортсам без добавленной ценности. Напрямую про AI тут ничего нет, но AI-ролики чаще всего попадают именно в эти категории из-за массовости. Я сейчас тестирую, ок ли заливать видео с разными хуками, но одним боди, пока похоже что ок 🙂 Инстаграм пошел третьим путем - Моссери (сео инсты) в июле написал у себя, что фильтровать AI не будут, но будут лейблить, а дальше, по его мнению, люди сами пойдут к живым людям. Это кстати подтверждается отчасти тем, что у реальных людей больше эмоциональных комментариев в среднем, а у сгенерированного контента они в основном нейтральные Клод нашел мне кучу исследований, которые я не вижу смысла цитировать с цифрами, но вижу сама и тренд хорошо вырисовывается - люди устали от низкокачественного AI-контента, который косит под реальных людей и доверие к брендам, которые им злоупотребляют, падает В первой половине 2026-го наши AI-ролики в пейде были топ-перформерами, а в органике такие же набирали от силы пару тысяч просмотров. Причем в рекламе Meta сама скорее подталкивает использовать разные эйай-примочки для вариативности при запуске кампаний. Поэтому стартапы, которые помогают с маркетингом через сгенерированный контент, сейчас растут как на дрожжах, но в основном за счет спроса на платный маркетинг. Впрочем, и тут есть ограничения, так как метку ставят и в пейде, если в ролике фотореалистичный AI-человек, а в Европе с 2 августа по AI Act синтетический инфлюенсер продающий что-либо требует явного раскрытия при первом показе. Для нас это чувствительно - в рейде Европа была самым дешевым tier-1 рынком по CPA Я думаю, массовый AI-контент (про красивые сложные AI-фильмы я не говорю) будет концентрироваться в двух местах. Первое - пейд: там решают дешевизна и скорость итераций. Второе - дешевое и быстрое тестирование форматов и хуков, чтобы посмотреть, что цепляет, и только победителя переснять с живым человеком 😎 Ну и конечно, все это про видео. Сгенерированные карусели вполне себе живее всех живых в органике, у том числе и у нас. Про это скоро напишу пост 🤝

ТВОЯ ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА В ПРОДАЖАХ И В ЖИЗНИ Продажи я считаю самым важны навыком, независимо от бизнеса или должности. Предприниматель вообще постоянно что-то кому-то продаёт: клиентам, инвесторам, партнёрам, команде и т.д. Один из главных ограничителей при этом — стыд. Стыд хороший маркер того, где прячется потенциальная точка роста. Мы сильно ограничены тем, за что нам стыдно или страшно выглядеть глупо, неудобно. Написать ещё раз, переспросить, признаться, выйти на сцену, настоять, не пытаться быть хорошим и т.д. Мир в этом смысле устроен довольно просто. Всё, что мы имеем сейчас, это всегда результат наших действий. Всё, чего мы не добились, тоже результат наших действий и ограничений. Хорошая новость, что большая часть того, за что нам бывает стыдно или неловко, существует только в нашей голове. Хороший способ выбить это ограничение — актёрское мастерство. Когда предприниматели или руководители спрашивают меня, как прокачать публичность, уверенность, проявленность и т.д, я почти всегда советую сходить на лайтовые актёрские курсы.

Шаг первый — начните рассказывать о продукте ещё до того, как он у вас появился. А ещё лучше — до того, как точно решили, какой продукт будете делать. А ещё лучше — просто на всякий случай начните качать личный бренд: вдруг вы однажды захотите что-то создать. Это первый пост из серии «по следам моего доклада». Решил опубликовать тут более полную версию, чем была в Туле — потому что никакие тайминги теперь меня не ограничивают 😈 ____ Помню, как сейчас: январское утро 2023 года, я только релоцировался на Кипр. Сижу на своём рабочем месте, за окном виднеется море. И в этот момент я чётко понимаю — я хочу другого. Я пипец как хочу предпринимать. Я готов. Это было практически как озарение, такие моменты в жизни происходят всего несколько раз. И это был один из них. Давайте теперь без романтики — я горел запуском чего-то своего на протяжении всей своей карьеры. Думал, что этот момент настанет рано или поздно (ведь у других он как-то наставал). И всё это время я готовился — смотрел, как запускаются другие, какие советы дают те, кто только что закрыл свой неудачный проект, читал биографии фаундеров и книжки о создании стартапов. Но этого момента никак не наступало, а энергия копилась. И вот всё сошлось в этой точке одним январским утром. И вот сижу я такой озарённый… и знаете, какая мысль ко мне приходит первой? А где я возьму аудиторию? Кто вообще узнает о моих проектах, как и кому я буду продавать? И почему я столько лет проспал и ничего никуда не постил? Обо мне ведь никто не знает! Аналогия, которая идеально описывает мои ощущения тогда: Я чувствовал себя игроком в RPG, который качал лучника и вдруг безумно загорелся стать магом. ____ Поэтому первым моим проектом стал личный бренд. Это закрывало сразу две задачи — утоляло мою жажду чё-то создавать. Ну и, самое главное, позволяло постепенно собирать вокруг себя аудиторию. Чтобы вы понимали, я начал практически с нуля. У меня был вот этот личный канал, где вы сейчас меня читаете — около 250 человек на тот момент, и тот был в анабиозе (не удивлюсь, если до сих пор вишу в мьюте у тех, кто подписался на меня в 2018-м). И я стал активно постить сюда — сначала про свою жизнь и работу в стартапе. А когда понял, что мой продукт так или иначе про рефы — стал постить свои дизайн находки. А дальше создал отдельный канал с рефами и стал целенаправленно собирать аудиторию под эту тему. Ну и одним из важнейших решений было начать писать в LinkedIn. Самое прикольное, что если вы читаете меня давно, то прекрасно знаете всю историю (с вас хот-дог, если вы со мной с тех самых пор) — можно легко откатиться в самое начало и посмотреть, как я проходил этот путь. Тайминг для понимания: решил предпринимать в январе 2023-го, запустил проект в феврале 2025-го. Продукт мы собрали за два месяца, аудиторию я собирал два года. И это сработало. К запуску у канала проекта было 1000+ подписчиков, плюс неплохо залетали посты в LinkedIn. И таким образом в день релиза на сайт пришло сразу несколько тысяч человек. На графике первого месяца хорошо видно: всплеск в первую неделю, а дальше уверенное плато — не меньше 1,5 тыс. человек в неделю. ____ Итак, ещё раз: Думайте об аудитории до запуска. Кто эти люди? Как они узнают о вашем проекте? Как вы до них достучитесь? Вы запустились, пришли первые пользователи — казалось бы, всё круто. Но на самом деле всё только начинается. Об этом — во втором посте. Лайк для ускорения ❤️