Антимаркетинг — У нас копеешный бюджет, — сказал фаундер. — Как потратить? — Купи историю В июле наблюдал всплеск сумасшествия. Стартап Gumloop потратил маркетинговый бюджет на уличных музыкантов. Дали трубачам, скрипачам и прочим по $100, чтобы играли около офисов конкурентов, отраслевых конференций и мест скопления ЦА с табличкой бренда. Результат — сотни восторженных комментариев и 20% к продажам. В тех же местах типография Sticker Mule раздавала по 50 баксов незнакомцам перед камерой. Нужно было выбрать настоящую купюру. Барбершоп из Сан-Франциско спрятал по всему городу конверты с 20 долларами и публиковал подсказки в Твиттере — 725 тысяч под подписчиков за неделю. Теперь на рекламе можно зарабатывать больше, чем на стрижках. Все они дали потребителю историю, в которой он — главный герой, а продукт лишь так, сбоку припеку. И получили настоящий интерес. Вывод прост: не рассказывайте о своем продукте — дайте человеку историю о нем, чтобы ей хотелось поделиться.

Закончил первый сезон Netflix-сериала "Тур де Франс: В сердце пелотона" и очень рекомендую. Мне его тоже посоветовали и когда начинал смотреть, думал - ну что там смотреть? Гонщики едут, кто-то атакует, кто-то выигрывает этап. Потом показывают итоговую таблицу. Ещё было непонятно, как у такой документалки может брать несколько сезонов. Ок, думал я, посмотрю один сезон… Но это вообще не спортивный репортаж. Сериал снят и смонтирован как настоящее кино: с героями, конфликтами внутри команд, травмами, провалами, борьбой за контракты и сюжетными линиями, которые развиваются на протяжении всего сезона. В какие-то моменты буквально не верится, что перед тобой реальные спортсмены, а не актёры, играющие по заранее написанному сценарию. Мне стало интересно, как им вообще удалось это сделать. Оказалось, создатели заранее получают доступ к нескольким командам и начинают снимать множество потенциальных историй. Они ещё не знают, кто выиграет, кто провалится, кто неожиданно станет главным героем, а кто вообще сойдёт с гонки. Несколько съёмочных групп параллельно следят за разными гонщиками и командами, снимают автобусы, тренировки, совещания, разговоры после этапов. Плюс у них есть материалы официальной трансляции самого Tour de France. А уже после гонки из огромного количества материала выбирают истории, у которых в реальности получилась полноценная драматургия. Похоже на венчурные инвестиции: условно вкладываешься сразу в 20 сюжетов, понимая, что по-настоящему выстрелят только несколько, но именно из них потом собирается сезон, который выглядит так, будто всё было придумано сценаристами заранее. В итоге получился не просто сериал про велосипед. Конечно, если вам нравятся велогонки, смотреть будет ещё интересней. Но, кажется, и без этого будет интересно, просто как очень качественный документальный сериал о конкуренции, амбициях, страхе, командной работе и людях, которые три недели находятся на пределе своих возможностей.

Turn Your Creatives into Drama 🎭 Ищете, на какой креативный формат сжечь токены? Попробуйте сделать ставку на драму. Мы с командой периодически кидаем друг другу неприлично длинные креативы из drama-сегмента. Сначала это было просто забавно, но потом я заметила: всё больше брендов на рынке тестируют AI-generated креативы хронометражем от полутора минут. Самое длинное видео, которое мне попадалось, шло 30 минут. В пейде! Формат пришёл к нам от ReelShort и DramaBox, думаю, про их успехи на фоне Netflix уже слышали все. Но просто сделать длинный креатив недостаточно. Нам с вами нужна НАСТОЯЩАЯ ДРАМА. На каких психологических паттернах её можно построить: 😢 Injustice trigger Один из самых сильных драйверов досмотра во всём drama-сегменте. Мозг не хочет отпускать ситуацию, в которой кого-то несправедливо унизили, пока не увидит расплату. В конце концов, всем нам хочется справедливости. 🎮 Narrative transportation Когда зритель погружается в историю, его внимание удерживается на сюжете, героях и их эмоциях. В этот момент продукт можно органично встроить в повествование. Главное, чтобы интеграция продолжала историю и не конфликтовала с сюжетом. 😎 Status reversal Классический сюжет ReelShort: из унижения в превосходство. Он работает, потому что зритель успевает примерить на себя обе позиции. Но если решите использовать этот приём, помните: контраст между «до» и «после» должен быть действительно сильным. Я уже писала о приёмах из фруктовых драм, и здесь они тоже остаются актуальными. Креативы для вдохновения прикрепила. Let’s make some drama, my drama queens! 💅 #nuggets_creatives

Фраза “good things come in threes” происходит от древнелатинского принципа “omne trium perfectum” (всё, что встречается втроём, совершенно). Самое ближайшее выражение у нас — «Бог любит троицу». Наш мозг естественным образом цепляется за тройки, потому что это наименьшее количество элементов, необходимых для создания четкой структуры, которая облегчает запоминание понятий и делает восприятие историй более приятным. Этот принцип троек глубоко укоренен в нашей повседневной жизни, культуре и природе. В литературе и сторителлинге: правило трех — это основополагающий прием повествования. Сказки опираются на него для структурного баланса: Завязка (начало действия), Развитие действия — кульминация, Развязка (итог). А также в названиях, например, «Три поросенка» или «Маша и три медведя». В кино популярным являются именно трилогии, а не дилогии. Не всегда каждая часть трилогии популярна, но они раскрывают сюжеты и персонажей краше, шире и более емко. В природе и науке, Вселенная естественным образом организована в триады. Атомы состоят из трех частей: протонов, нейтронов, электронов. Время делится на прошлое, настоящее и будущее, а материя существует в трех основных состояниях: газ, жидкость, твердое тело. В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с правилом трех, не задумываясь об этом, от светофоров: стоп, внимание и вперед. Даже во время еды: первое, второе и компот. Раз уж все хорошее происходит, какие два хороших события уже случились с вами сегодня?