Стартап читалка книг на английском, с ии-переводом с учётом контекста, сохранением словаря изучаемых слов, базой книг под разные уровни изучения, базой авторских книг, озвучкой человеками. Что не так: Не решено, на какую ЦА ориентируется приложение. Кто не забросит чтение через месяц-полтора и будет платить регулярно. На ком окупится привлечение клиентов при абонентке 300р/мес. Бесплатная версия не содержит ИИ-перевод = не подсаживает клиента на главное преимущество приложения. Тестовый период с полной функциональностью есть - 2 недели. Т.е. если за 2 недели клиент не купил - дальше мы ему не продаем, мы встаём в один ряд и конкурируем с другими читалками, которых куча бесплатных. Проблема ЦА более подробно: Если мы говорим о всех, кто хочет почитать на английском, то это в большинстве люди, которые язык не учат регулярно. Иначе они бы уже ходили на какие-то курсы или читали/учили в других сервисах, и мы вставали бы в конкуренцию с этими способами изучения. Если они не учат и не читают регулярно - они не будут платить регулярно. И забросят приложение через месяц-полтора. А если мы говорим о тех, кто уже где-то учит - мы своими авторскими книгами добавляемся в нагрузку к их домашкам? Если уже где-то читают - ради чего сменят свой способ решения задачи на наш? Что можно сделать: 1. Ориентация на тех, кто учит регулярно - на курсах, в вузе, или кому нужно регулярно читать на англ - например, по работе. НО: им не нужна наша авторская база книг, им нужно читать своё. Плюс развитие функциональности под изучение языка - карточки слов, ии-шное формирование шаблонов деловых писем и хранение их в системе и т.п. 2. Ориентация на тех, кто просто любит читать. Эстетика приложения, интерфейса, подсветки. Ламповый дизайн. Бесшовность перевода. Абсолютное удобство загрузки и хранения книг. Продажа годовых и 3-летних тарифов с большой скидкой, чтоб подсадить на приложение + получить деньги на развитие, пока клиент не забросил. НО: тут абсолютная вкусовщина. Одним зайдет дизайн, другим нет. При этом мы встаём в конкуренцию с десятками читалок, многие из которых на рынке уже 10-15 лет, в т.ч. омни-канальные приложения от производителей физических читалок. И там много конкурентов с несравнимыми бюджетами на разработку, R&D и маркетинг. 3. Встраивание вирального и реферального привлечения пользователей. Например а-ля дропбокс: за каждого привлечённого получи N премиальных фишек. 4. Пересмотр лимитов бесплатной версии, чтобы она продавала платную. Подсаживание на главные преимущества приложения. Например, у ororo.tv (фильмы на английском) в бесплатной версии доступно всё, кроме скачивания и части фильмов и серий. Но только 40 минут в день. Любители сериалов в эти 40 минут не укладываются на 5-10 минут финала серии. Лично я переводом пользуюсь меньше 1 раза за фильм, иногда меньше 1 раза в неделю. Я плачу за то, что смогу им воспользоваться, когда он понадобится, + за то, что все фильмы и субтитры собраны в одном месте, их не надо искать и скачивать, смотри под настроение. Лимиты как в ИИ: после N запросов у вас лимит до 18:15. Тут игра на любопытство: люди хотят узнать ответ ИИ и им проблемно вводить заново весь контекст в другой ИИ. Либо другой ИИ слаб в таких задачах. С читалкой так не прокатит: лимит "ждите 6 часов чтобы продолжить чтение" будет разрезать процесс чтения, разрушать атмосферу. При этом пользователь может уйти дочитывать в другое приложение, которых куча, или забросить чтение. Лично у меня в читалке встроенный гугл-перевод любой выделенной фразы или пачки абзацев (с контекстом справляется), все удобные листалки, подсветки, шрифты, размеры в т.ч. pdf. Ужасно неудобная система загрузки и хранения библиотеки книг, мега-сложная система облачных хранилищ с глючной системой авторизации, на которую я раз в пару лет убиваю по пол-дня на восстановление доступов. Но она сквозная на всех моих устройствах, включая физическую читалку - со всеми закладками, заметками.

Арт-пространство как бизнес Арт-пространство — это не просто место для творчества, но и инструмент развития бизнеса, который привлекает внимание жителей города и туристов. Оно служит платформой для художников и творческих людей, давая им возможность заявить о себе. Преимущества: — Повышение популярности бренда и формирование лояльной аудитории — Поддержка культуры и искусства, что улучшает репутацию компании — Дополнительные источники дохода через расширение сфер деятельности и партнёрства Недостатки: — Значительные расходы на аренду, ремонт и оборудование Возможности монетизации: — Аренда помещений для мероприятий — Продажа билетов — Организация кафе или магазина на территории — Иммерсивные технологии (VR, интерактивные инсталляции) для привлечения аудитории и создания новых доходов Фаундер | Бизнес и Стартапы

Иногда лучший инструмент для роста продукта - это ограничения понятных сценариев Представьте себе сценарий: вы организовали встречу, создали для коллег доску с материалами, кидаете им ссылку и приглашаете к совместной работе. Коллега кликает, переходит и начинает работу. Максимально удобная концепция для пользователя, но бесполезная для роста самого продукта. Но как найти те самые сценарии, которые можно ограничить и получить пользу? В этом году в досках, мне предстояло найти новые точки роста продукта, как в пользовательских метриках, так и в деньгах. Сегодня поговорим об ограничениях, которые помогают продавать и растить продукт. Какие ограничения мы ввели в продукте за последние годы? • Ограничение на шеринг ссылок на редактирование в бесплатной команде (шерить можно, но только тиммейтам или на платном тарифе) • Ограничение на количество бесплатных команд (только 1 штука) • Ограничение на количество бесплатных досок (только 3 штуки) Особенно интересно как на продукт повлияло внедрение ограничение на ссылку: 1. Пользователи в момент стали приглашать больше коллег в команды (приглашение работает через почту или специальную ссылку) 2. Количество новых пользователей, которые зарегистрировались в сервисе выросло в 2 раза 3. Мы трекаем период активности новых пользователей, так вот - те, пользователи, которые прошли через сценарий приглашения - чаще активны 4. MAU сервиса за счет изменений вырос на 10% (хотя должен был упасть в рамках летнего периода) 5. MRR продукта вырос на 15% Как именно мы выделили этот сценарий? 1. мы смотрели на сценарии использования досок сверху вниз по дереву сценариев, 2. внедряли те или иные изменения и смотрели на метрики, 3. очень важным было наличие подобных ограничений у конкурентов, 4. но внедрить их одномоментно - нельзя, потому что не ясно будет поведение пользователей. При внедрении ограничения в сценарий Вы должны учитывать гипотезу изменения, например, ограничение потенциально влияет не только на регистрации, а на другие метрики: • conversion to sign-up; • activation rate; • количество приглашений на пользователя; • team creation rate; • долю пользователей, создавших первую доску; • retention; • количество рабочих пространств; • conversion в платный тариф. Смотрите не только на конкретную метрику, но и стройте гипотезу сценария: доска→совместная работа→приглашение коллег→команда→новые доски→новые приглашения Если есть инструменты, которые помогут выделить когорты (например, Mixpanel), то постройте анализ там, чтобы видеть изменения по когортам пользователей. Продолжение следует... в следующей части про активацию пользователей в продукте Черный продакт в MAX

Тридцать пять тысяч одних котиков Иногда камера телефона случайно снимает что-то редкое или смешное и ролик разлетается по интернету. 13 лет назад мы все видели одну и ту же запись челябинского метеорита – я помню её до сих пор. Автор неожиданного хита получает миллионы просмотров и абсолютно ничего материального – превратить свои авторские права в деньги для обычного человека задача нерешаемая. А вот специальный стартап её решить может. Американский #стартапдня ViralHog связывается с владельцем ролика, покупает у него авторские права за долю будущих отчислений и начинает агрессивную монетизацию. Большой бренд использовал нас в рекламе или соцсети – вот вам счет. Кто-то вставил нас в свое видео на YouTube – вот и вся монетизация его выпуска идет в наш карман, видеохостинг такое умеет для правообладателей. С 2014 года ViralHog купил почти 80 тысяч хитов и заплатил за них авторам 24 миллиона долларов – по 300 баксов за ролик получается. Это как раз та сумма, которую приятно получить за одну подпись, но которая точно не стоит самостоятельной возни в незнакомой теме. Доля самого стартапа – видимо, примерно в тех же масштабах, единицы миллионов долларов в год, точно не единорог. Зато, понятно, ненависть к нему совершенно непропорциональна успехам. Это ж тот самый гад, который забирает вашу монетизацию, когда вы всего лишь популярный мем в видео поставили. Я, собственно, и узнал о проекте именно в таком контексте. Автор популярного канала его закрыл, якобы, из-за проблем со стартапом. Жалобщик, кстати, обвинял ViralHog, что он покупает права не у реальных авторов, а у случайных людей, у мертвых бомжей, условно, – бумажка какая-то есть, YouTube её показали, дальше разбираться никто не будет, не судиться же ради 300 долларов. Не проверял, но интересный поворот, если правда. Многое говорит о нынешней системе авторских прав. https://viralhog.com/ #сша #контент #юристы #насвои

🚀Быстроновости 😌Nintendo завалили гневными звонками от родителей из-за гироида в Animal Crossing. Это, если что, фигурка возле дома игрока — она двигалась так, что родители принимали её за «трясущийся пенис». Жалоб очень много, поэтому большая «Н» подготовила для сотрудников поддержки отдельный сценарий ответа, чтобы успокоить родителей. 😂У ЕА проблемы: на компании висит долг около 18 миллиардов долларов. Выплачивать в год надо по 1,8 миллиардов при прибыли в 1,5 миллиардов. Так как издателя купили арабы, они собираются сократить ежегодные расходы. Один из способов — увольнения, которые могут затронуть около тысячи сотрудников. Плюсом, Джейсон Шрайер утверждает: EA усилит монетизацию своих игр, активнее начнёт использовать нейронки при разработке, а также может выставить на продажу часть студий и франшиз. 😞На новых коробках PlayStation 5 появилось предупреждение, что с начала 2028 года новые игры для для консоли будут выходить в цифровом формате, но игры, вышедшие на дисках до этой даты, будут работать на консоли. 😎Подписаться на IGM

Fishbrain через 4 года В мире живет 220 миллионов рыбаков-любителей - это больше, чем население России, между прочим. И всех их объединяет не менее двух общих черт - они интересуются рыбными местами и любят хвастаться уловом. Шведский #стартапдня Fishbrain соединил две потребности. Удачливый рыбак фотографирует огромную рыбу и получает кучу лайков, а место поимки сохраняется в базе данных и служит наводкой на удачное место для новичков. Кроме того, стартап вставил в приложение прогноз погоды и массу других вторичных фич. Но основа приложения - места и лайки, лайки и места. Кажется, это работает не слишком хорошо. В массе своей рыбаки не такие дураки, чтобы привлекать чужаков в свои секретные уголки. Большинство отзывов в сторе на разных языках повествуют об одном и том же - нет подсказок, мало подсказок, не найти правильное место. Монетизируется приложение через подписку: лайкать бесплатно можно, а вот точные координаты правильных точек выдаются только за деньги. Летом Fishbrain зарабатывает так почти миллион долларов в месяц, зимой поменьше. Кроме того, в приложении есть реклама - и, наверное, стоимость показа достаточно высока, снасти тут рекламировать - одно удовольствие. Год назад стартап привлек 31 миллион долларов инвестиций. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Мой пост поймал приложение около вершины, дальше его поймал венчурный кризис. Инвесторы больше не давали денег на финансирование убытков. Fishbrain увольнял сотрудников, закручивал гайки монетизации. В 2023 из проекта ушел основатель. Тем не менее приложение живо, зарабатывает, банкротства вроде бы избежать удалось. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2436