Самый важный пост для всех консультантов по продажам Вчера пишет мне чел - мол Миша, так и так, 10 лет отфигачил директором по продажам, ушел из найма. Вот думаю заняться отделами продаж, уже начал аудиты делать, консалтинг продавать, что думаешь? Как расти тут? Какие мысли? Таких вопросов приходит много. Отвечу сразу. Не надо в это лезть. Бизнес вы тут не построите. Пока вы работаете один - все будет чики-брики. Будет хорошая «маржа», будут продажи, потому что будете наваливать экспертностью. Потом у вас кончится время. Вы будете на волне. Потом устанете делать то же самое по втором к кругу за те же деньги. Если делаете хорошо - будет сарафан. Будет очередь. Значит поднимете цены. Снова будет приход. Вау. Четко. Потом растить ценник до бесконечности не сможете. Будет ограничение рынка, да и сами бегать с проекта на проект как суслик в колесе устанете. Захотите строить бизнес. Начнете нанимать консультантов. Они начнут косячить. Начнете строить академию. Они будут меньше косячить. Далее они будут неплохо делать. Но кончатся лиды. Вы пойдете в маркетинг. Лидов там будет мало или очень дорого. Поэтому пойдете в личный бренд. Поскольку вы человек-продажи, у вас получится стать человеком-харизмой. И раскачать личный бренд. Но не сразу. Заебетесь тут. Далее пойдут лиды. Академия будет выращивать консультантов. И потом, если повезет, вы вырастете и перелетите через НДС. И тут вам пздц. Потому что ваши конкуренты-братишки, которые как и вы, много лет назад уволились и задумались делать консултинг - будут готовы работать за бутерброд с заветренной колбасой и не платить НДС и НДФЛ. И чтобы вам выжить - вам придется сильно поднять цену. А за такую цену вас за ваших консультантов трахать будут жестче, чем вас за ваше РОПство во времена найма в дни падения продаж. И продавать много вы не сможете за такой чек. А за дешевый чек ваша маржа с ЗП, налогами на ЗП, НДС и НДФЛ упадет до 7-8%. И тут вы подумайте - а почему клиенты зарабатывают, конкуренты-бутерброды зарабатывают, консультанты зарабатывают в команде зарабатывают и налоговая зарабатывает, а вы занимаетесь сексом каждый в пассивной позиции против своей воли? Тут будет 2 пути. Всех уволить и остаться ВИП-ЛУХАРИ консултингом имени себя. Либо искать другую тему. Что бы делал я? Сразу бы отказался от консултинга. Искал бы тему, где я могу стать СЕО или директором по развитию с ЗП, но сразу с опционом - достиг планки - получил долю. И так был стал акционером в норм бизнесе. Вернулся бы назад - пошел бы в это. Но это я. Если все же хочется потратить 10 лет, заибаца всем зарабатывать деньги, кроме себя, газ! Только пост сохраните в заметки себе. Через 10 лет позовите пивка выпить да посмеяться на лавочке в обнимку. Мур.

Бен Томсом в своей регулярной колонке разбирает недавний запуск Kimi K3 с точки зрения экономики и отмечает, что теперь можно вернуться к принципам, известным из практики бизнес-курсов — если экономика софтовых сервисов позволяла практически пренебрегать стоимостью дополнительной копии, то у инференса есть ощутимая себестоимость генерации токена и эти расходы на инференс прямо пропорциональны выручке. Если генерация токенов на доллар выручки стоит 50 центов, то при выручке 100 миллионов себестоимость составит 50 миллионов. Распространённое заблуждение об открытых моделях состоит в том, что они дешевле. Бесплатность здесь относится только к затратам на исследования и разработку: скачав веса, вы экономите на R&D, но R&D — это фиксированные издержки, они одинаковы независимо от того, зарабатываете вы 100 тысяч или 100 миллионов долларов. Kimi при этом оказывается не очень дешевой — хотя стоимость токенов в ней в пять раз меньше Fable, но для решения задачи расходуется больше токенов, поэтому итоговый разрыв не так велик. Гипотеза Томсона заключается в том, что до определенного момента Anthropic и OpenAI держали высокие цены на инференс, чтобы финансировать R&D, то есть разработку и обучение новых моделей. Но в дальнейшем, при ценовом давлении китайских моделей (которые при этом за счет дистиляции сокращают разрыв с лидерами) и неуклонном росте инференса они смогут безопасно снижать цены. Фактически, это и есть довольно старый экономический закон — при росте объемов производства себестоимость одной единицы продукции падает. От себя добавлю, что в случае с интернет-сервисами себестоимость обслуживания запроса никогда не была равна нулю. Даже у показа статической страницы с сервера есть стоимость, пусть и очень малая. Но если показ страниц требует формирования ленты новостей на лету, как для социальных сетей, или поиска с ранжированием и препроцессингом запроса, как в поисковой системе, то себестоимость уже вполне заметная. Просто себестоимость инференса еще выше и плюс-минус тысяча запросов хорошо видны в счетах. https://stratechery.com/2026/whos-afraid-of-chinese-models/

Продал свою электричку У меня недавно вышел ролик, вызвавший спорную реакцию. Он совсем не технически был, а про ситуацию с топливом в нашей стране. Мое мнение в этом ролике было и осталось до сих пор — кризис с нами не надолго. Подкрепил свое мнение тем, что продал свой электроМосквич. Сам не ожидал, но кризис местами людей посводил с ума и электрички начали разбирать хлеще чем видеокарты. В мае я своего москвича мог продать максимум за 1.5-1.6 млн, вчера его забрали за 2.2. Я почувствовал себя продавцом туалетной бумаги в ковид, наличных долларов в 2022 и бытовой техники в 2014. Мне несколько раз, во время отпуска, звонили со словами "заберу прям сегодня. скажите где". Я уверен, что ситуация с топливом нормализуется, а люди, скупающие электрокары сейчас, зимой столкнутся с суровой реальностью владения электрокарами и начнут их активно скидывать. Я для себя решил, что следующую машину куплю обязательно электрическую и обязательно юридически российского производства. И куплю уже когда ситуация станет спокойнее. Мой путь к электрокарам начался с этого же канала: я написал вам пост-вопрос про езду на электротяге, ваши комменты подтолкнули меня к покупке — огромное вам за это спасибо!. Потом я написал статью про математику электромобилей и сравнивал потребление моего москвича с моими ии-видеокартами. Если вам интересно поближе познакомиться с миром электромобилей глазами программиста, то вам это может быть интересным. Объявление на продажу было сделано по всем моим канонам. Как с продажей наших услуг (долго-дорого-плохо) я написал в объявлении, что владеть электрокаром то еще удовольствие и панически покупать сейчас тот еще идиотизм, но я готов взять на себя эту тяжелую паническую денежную ношу. А когда мне звонили отговаривал покупателей от этой идеи — человек 5 отговорил точно:)

А вот классика бизнеса: как используя дефицит памяти увеличить рыночную долю, если у тебя есть полный цикл производства. По расчетам Counterpoint, из пяти крупнейших производителей смартфонов — Samsung, Apple, Oppo, Vivo и Xiaomi — за последний год рыночную долю удалось нарастить только Apple и Samsung. А у Oppo, Vivo и Xiaomi наблюдается снижение. Объяснение простое: у Samsung собственное производство памяти, а у Apple жестко-контрактное, что позволяет удерживать цены и обеспечивать ритмичность производства. Другие производители просто не могут нарастить производство без увеличения цены. (сам график, безусловно ужасен: превратить круговую диаграмму вот в это вот — это надо быть тем еще, хм.. деятелем "искусства")

12 лет назад он писал диплом по AI. Сегодня говорит: мы все недооцениваем скорость его развития. Founder & CEO Scade.pro, Co-Founder Mindo AI Сергей Аносов уверен: главная ошибка сегодня — оценивать развитие технологий линейно. Когда он защищал диплом по нейросетям, искусственный интеллект был дорогим, сложным и автоматизировал одну-две функции в компании. Сегодня, по его словам, если кажется, что до какой-то технологии остается три года, с учетом экспоненциального развития она может появиться уже через несколько месяцев. В «Правилах жизни» Сергей также рассказал: — почему отказался от долгосрочного планирования; — какие книги сильнее всего повлияли на его мышление; — на что никогда не жалеет денег; — и почему считает эксперименты лучшей стратегией в быстро меняющемся мире. 📚Книги, которые рекомендует Сергей: 🔵«Найти идею» и другие книги Генриха Альтшуллера по ТРИЗ 🔵«Эгоистичный ген» и «Расширенный фенотип» Ричарда Докинза 🔵«Основание» Айзека Азимова. Остальные правила — в карточках 👆 #правилажизниRF R-Founders Go Global Channel