Стартапы

Он бы не прошел у меня собеседование. Дочитал книгу Steve Jobs in Exile. Вышла всего месяц назад и на русский ещё не переведена. Про период, когда Джобса выгнали из Apple, и как он основал NeXT. Написана по внутренним документам, протоколам совета директоров и рассказам сотрудников. Местами такой абсурд, что сложно поверить, что это документалка. 1985 год, Стив открывает NeXT. Бизнес-плана нет, продукта нет, есть только идея делать компьютер для студентов. У него много своих денег, и он получает еще $20 млн инвестиций. Для начала Стив заказывает логотип компании за $100к (около $300к на сегодняшние деньги; напомню, у компании еще нет ни продукта, ни выручки). Компания сжигает по $1 млн в месяц, а он закупает в офис кресла по $2к и диваны по $10к. Он строит собственный завод под компьютер, конструкцию которого ещё даже не утвердили. На полном серьёзе планирует, что клиенты будут прилетать за компьютерами прямо на завод, как ездят в Италию за Ferrari. Его нездоровый перфекционизм заставляет команду бесконечно переделывать прототип. Когда из-за его же правок срываются сроки, он увольняет за это начальника производства. Его предупреждают, что компьютер дороже $3к никто не купит. Он выпускает за $10к. За первый год продаётся 205 штук вместо запланированных 50 тысяч (0,004% от плана 🙂) Приходит крупный контракт от IBM и в день презентации команда забывает слайды. Стив разворачивается прямо в аэропорту и улетает домой. IBM разрывает договор. Дела идут так плохо, что когда он нанимает нового CFO, то отказывается показывать настоящую отчётность до его выхода на работу. Говорит, что ему нужен risk taker. CFO выходит, видит реальные цифры, понимает, что компания фактически банкрот — и увольняется. Я вот думаю, что тот Стива Джобс не прошёл у меня собеседование. Я бы не нанял его на работу. И как инвестор я бы не вложил в него ни доллара. И как ни горько это признавать, я бы упустил настоящий джекпот. Потому похоже что горькая правда жизни в том, что никогда нельзя списывать со счетов того, кто излишне самоуверен в себе.

Владелец лиги профессионального рыболовного спорта Pro Anglers League [PAL] Вадим Гиндин получил долю [ее размер не разглашается] в российском стартапе ArdorFishing, рассказали “Русскому венчуру” в компании. Сделка была безденежной. В рамках соглашения PAL предоставляет стартапу маркетинговую платформу лиги. Речь идет о нативных интеграциях в трансляции турниров, работе с амбассадорами и других медийных активностях. Оценка стартапа на текущем этапе не раскрываются. ArdorFishing запустили в июне 2026 года Антон Ермаков и Вячеслав Палилов. Стартап развивает цифровую экосистему для рыболовной индустрии, в которую входят социальная сеть для рыболовов, маркетплейс, геосервис, гибридная контент‑платформа, сервисы бронирования турбаз и рыболовных гидов, объявления, мессенджер и другие инструменты для участников рынка. Согласно данным Rusprofile, 51% ООО “Ардор Диджитал” [юрлицо ArdorFishing] принадлежит Антону Ермакову. 49% у Вячеслава Палилова. @rusven

Клиент не сказал ни одного «да». И это была лучшая встреча за месяц На прошлой неделе собрал звонок: я и двое фаундеров, участники клуба MFS, Саша и Стас. Саша делает базу данных для AI-стартапов — она удешевляет хранение данных и ускоряет поиск. Стас — основатель HR-tech с enterprise-клиентами. Идея простая — прокастдевить Стаса как потенциального клиента Саши. Посмотреть, где болит, и понять, ложится ли туда продукт. Пошло не по плану. Уже к третьей минуте Саша начал рассказывать, какой у него классный продукт, сколько он сэкономит на инфраструктуре и как легко на него переехать. Стас — отвечать возражениями. Сижу и понимаю: это уже не кастдев, это переговоры, на которые Стас вообще-то не приходил. Пришлось вмешаться: ребят, стоп, мы тут ничего не продаём. Саша — «а я и не продаю». Стас — «нет, ты продаёшь». Но в итоге именно из этой перепалки вышло самое ценное. Стас поделился, что у него за последний год прилетели контракты по 350к евро с процедурой закупки по девять месяцев. В сделках такого масштаба IT-блок клиента согласовывает весь стек вендоров — если видит незнакомый продукт, просто говорит «нет», и сделка, за которую боролись почти год, просто слетает. Например, один крупный клиент без ISO 27001 поставил сделку на холд. Поэтому Стасу на текущем этапе развития плевать на экономию токенов и любую оптимизацию, которую предлагал Саша, — единственное, что для него важно, чтобы ничего не угрожало сделкам. Дальше Стас прямо сформулировал, как у него внутри устроено принятие решения: CTO смотрит на технологию, Head of Sales — на возможные угрозы для плана продаж, и ему вообще всё равно, сколько продукт экономит компании. Если хоть один скажет «нет» — сделки не будет. Два покупателя, и говорить с ними нужно на разных языках. В концу разговора Саша сказал, что цель встречи выполнена — узнал ровно то, за чем приходил. Хотя за весь звонок Стас не сказал ни одного «да». Зато накидал десяток возражений, которые для раннего стартапа могут быть ценнее чем продажа. Андрей Резинкин | Money For Startup

Об общих целях Саша и Коля запустили бизнес. За несколько лет он дорос до осязаемых масштабов. Основатели начали зарабатывать заметно больше своих сотрудников. Коля квартиру купил. И в этот момент забил: жизнь удалась, больше ему от бизнеса ничего не надо было. Миша и Петя запустили бизнес. За несколько лет компания доросла до осязаемых масштабов, и стало ясно, что великой она не станет. IPO и список Forbes не предвидятся никак. Миша забил. Квартира и деньги до конца жизни у него и так были, какой смысл стараться, чтобы их стало в два раза больше. Имена придуманные, истории – нет. Саша и Петя действительно тянут сейчас лямку в одиночестве, и им от этого совершенно не сладко. Проговаривайте на входе уровень амбиций и цели предприятия. Не всегда возможно, не от всего защитит, но лучше чем ничего. #простомысли

Российская платформа автоматизации бизнеса Cue привлекла 20 млн рублей от ФРИИ и brainbox_I. Из них 15 млн рублей инвестировал ФРИИ в обмен на 12% компании. brainbox_I вложил 5 млн рублей, получив 4% соответственно. Оценка стартапа составила 123 млн рублей. Полученные средства буду направлены преимущественно на маркетинг и доработку продукта. Cue основали Алексей и Катерина Юткины. Это платформа автоматизации для бизнеса в сфере аренды, досуга и впечатлений. Сервис объединяет онлайн-бронирование, приём платежей, управление расписанием, пространствами, тарифами, клиентской базой, аналитикой и операционными процессами в едином интерфейсе. Платформа построена по принципу конструктора: каждый бизнес может гибко настроить Cue под свою модель работы - от фотостудий, лофтов и коворкингов до спортивных площадок, репетиционных баз и аренды техники. Сервис помогает компаниям не только автоматизировать операционные процессы, но и принимать решения на основе данных: отслеживать загрузку, анализировать спрос, управлять ценами и повышать выручку. По собственной информации стартапа, через Cue прошло более 700 тыс. бронирований, а ежемесячно сервис обрабатывает около 30 тыс. записей. Онлайн-бронированием через Cue каждый месяц пользуются порядка 55 тыс. клиентов, а месячный оборот платежей на платформе достигает 56 млн рублей. Стартап работает по SaaS-модели и развивает дополнительные финансовые и продуктовые сервисы для бизнеса. Согласно данным Rusprofile, ООО “Кью-Би Платформ” было основано в 2019 году. Екатерине Юткиной и Алексею Юткину принадлежит по 33,95% соответственно. Еще 18,6% у Евгения Лувсандугара. ООО “ФРИИ ИНВЕСТ” владеет 7%. Марии Верхуновой принадлежит 5,58%. У Александра Дудаева 0,93%. Выручка юрлица за 2025 год составила 6 млн рублей, чистый убыток - 1,5 млн рублей. ФРИИ - венчурный фонд, основанный в 2013 году. Фокус сделан на масштабировании и повышении конкурентоспособности молодых интернет-компаний. В портфеле ФРИИ около 500 стартапов. По итогам 2025 года фонд закрыл 18 сделок. brainbox_I - часть венчурной экосистемы brainbox, фонд для частных инвесторов, специализирующийся на ранних стадиях инвестирования в российские ИТ-компании, разрабатывающие решения на базе искусственного интеллекта. @rusven

«Мой офис» насчитал себе еще почти 5 млрд рублей убытка, 20 млн рублей в платформу автоматизации бизнеса, Higgsfield хочет оценку в $5 млрд, инвестор Чамат Палихапития решил порулить стартапом, свежая покупка Rocket Lab за $8 млрд 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 📉 «Мой офис» скорректировал свои финрезультаты за 2025 год, и его убыток вырос более чем вдвое, пишет РБК. Было 4 млрд рублей, а стало 8,8 млрд рублей. Выручка осталась прежней — 1 млрд рублей, падение на 50%. В отчете поясняется, что корректировка связана с изменениями в учете нематериальных активов. Неплохо так переучли активы. В компании говорят, что это техническая процедура и она не влияет на планы компании. 💲 Платформа автоматизации бизнеса Cue, которую развивают Алексей и Екатерина Юткины, привлекла 20 млн рублей от ФРИИ и фонда Brainbox_I, говорится в пресс-релизе последнего. Оценка компании 123 млн рублей. ФРИИ дал 15 млн рублей за 12% (теперь у него будет 18%), а Brainbox_I — 5 млн рублей за 4%. Cue делает платформу онлайн-бронирования и управления для малого и среднего бизнеса в сфере досуга, аренды и впечатлений. 💰 Казахстанский AI-стартап Higgsfield ведет переговоры о привлечении $300-500 млн по оценке $5 млрд, пишет The Information со ссылкой на источники. Higgsfield, который основали Александр Машрабов и Ерзат Дулат, специализируется на AI-генерации видео. Предыдущий раунд они анонсировали в январе. И тогда оценке был $1,3 млрд. Получается, выросла в четыре раза за полгода. Правда, раунд еще собрать нужно. 🤷‍♂️ Даже инвесторы не могу пройти мимо создания AI-стартапов. Вообще Чамат Палихапития известен своим фондом Social Capital и подкастом All-In. Но в 2024-м замутил AI-стартап 8090 Labs. А сейчас проект привлек $135 млн, пишет Techcrunch. И Палихапития объявил, что станет его CEO, а не просто в совете директоров будет. Раньше он был топом в запрещенном в России Facebook. Пишет, что все ждал момента, чтобы вернуться к работе управленца. Мечты сбываются! 🛰️ Rocket Lab прикупила оператора спутниковой связи Iridium за $8 млрд, пишет Techcrunch. Iridium прям древняя контора. Ее запустили еще в 1998-м выходцы из Motorola, а сама Motorola финансировала. Потом Iridium чуть не обанкротился в нулевые, но его спасли. В общем, с интересной историей компания. А для Rocket Lab это уже четвертая покупка в этом году. Ну, должен же кто-то со SpaceX конкурировать. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

📚 Изучение ниши Перед стартом продаж на маркетплейсе важно тщательно изучить выбранную нишу. Для этого используйте специальные аналитические инструменты — они помогут собрать данные о числе заказов, средней стоимости товаров и количестве конкурентов. Особое внимание стоит уделить как лидерам рынка, так и менее успешным продавцам. Изучая успешные карточки, вы поймете, какие подходы работают. Однако ориентироваться только на топ-бренды не всегда правильно — у них часто есть преимущества, недоступные новичкам. Не забывайте анализировать слабые карточки — на их примере можно увидеть типичные ошибки и избежать их. Отдельно исследуйте ценовой диапазон в категории: это поможет понять разницу между минимальной и максимальной ценой и определить для себя порог, ниже которого продавать становится невыгодно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Уроки биздева от лимасольского бомжа Тут в Лимасоле бродит по улицам один агрессивный бомж, который постоянно и ко мне подходит, и почти за моей женой в подьезд дома не зашел, она успела в последний момент закрыть дверь. Он подходит ко всем, стреляет деньги, уже повысил свой первый чек до 20 евро (раньше 5 евро просил). Про него уже в кипрских новостных ТГ каналах пишут, как он агрессивно и громко просит бабки. Я уже в целом его агрессивно посылаю и он сразу уходит дальше. Но сейчас я работал за ноутом в кафе и он снова ко мне подошел. Я был более спокоен и не послал его сразу, сказав что "ρε όπος παντα δεν έχω τα χριματα για σου" (чувак у меня для тебя бабок нет). И он продолжил клянчить говоря мне "дипсао", "пинао" (жрать хочу, сушняк, пить хочу). Какой урок? У него уже доведен до автоматизма квалификационный механизм - если я сразу не послал нахуй, то меня можно попробовать дожать. Берем на вооружение ✍️

Почитал это [ https://t.me/ventureStuff/2292 ] и подумал себе (не в первый раз), что в России терм-шиты писать вообще смысла не имеет, потому что не имеет смысла инвестировать в России в стартапы. Дело даже не в деловой культуре и состоянии экономики, и даже не в фактической ликвидации ограниченной ответственности (судебная практика последних лет уже не то что миноритариев, и публичный оборот щадить перестала, одни трудовые права еще держатся иногда). Дело в фундаментальном корпоративном и гражданском праве. В котором нет нормального разделения собственности и управления. Почему? Да потому что у нас нет структуры, эквивалентной C-Corp. Есть OOO - это схема для семейного бизнеса по юридической сути. Там "акций" нет, есть "доли". Для прокладок внутри холдинга тоже годятся. Но запускать в ООО совладельца, который не участвует в бизнесе - такая роль не предусматривается. А АО в наших условиях - тяжеловесная схема, которая даже и членам Форбс-500 не всегда комфортна. Была еще когда-то ЗАО, у которой были некоторые преимущества (но далеко не С-Corp) - но ее давно ликвидировали. Оттого все, кто что-то куда-то инвестируют, до сих пор, даже после всех еврофинреформ, на Кипр перебираются. Гадость, но ничего лучше нет.

В свежем номере Москвички вышла моя самая любимая съёмка, спасибо огромное за это абсолютно талантливой команде: Дарине Алексеевой, Насте Кириловой, Паше Панкратову и Свете Родиной, а также любимому пространству Noodome. Помимо съёмки, там есть ещё большая статья, где я признаюсь в том, что делаю стартап на американском рынке. И вроде бы я в этом уже полгода, но всё ещё странно произносить это вслух: я CEO и сооснователь стартапа про счастье. Люди реагируют по-разному. Одни думают, что я сошла с ума и вот-вот начну продавать кристаллы. Другие уверены, что я собираюсь спасти мир от депрессии, а это, надо сказать, не маленькая задача. Более 332 миллионов людей в мире живут с депрессией, и в одних только США 91% из них не имеют доступа к помощи. Но на самом деле ни то, ни другое. Я пришла к этому через терапию, коучинг и в конечном счёте науку о счастье.

Наука о счастье (happiness science) — междисциплинарная область на пересечении позитивной психологии, нейронауки и поведенческой экономики, изучающая факторы, которые устойчиво повышают субъективное благополучие человека. Её интеллектуальные корни восходят к 1954 году, когда Абрахам Маслоу впервые употребил термин «позитивная психология», однако как самостоятельная дисциплина она оформилась в 1998 году — когда Мартин Селигман избрал её темой своего президентского срока в Американской психологической ассоциации. В 2000 году Селигман совместно с Михаем Чиксентмихайи опубликовали программную статью в American Psychologist, формально определив область как «научное изучение того, что делает жизнь наиболее достойной проживания».

Согласно последним исследованиям, 50% счастья определяется генетически-темпераментными факторами, около 10% — обстоятельствами жизни, и около 40% — поддаётся изменению. Именно этот последний сегмент и есть зона работы приложений и интервенций всех специалистов. Хочу сразу сказать, что я не эксперт. Наука за тем, что мы создаём, принадлежит клиническим психологам и исследователям, с которыми мы работаем. Но я в процессе этой работы над собой, я все это тестирую, тк верю, что, счастье можно улучшить. Не как настроение. Как практику. Тк счастье это не то, что ты чувствуешь в конкретный день, а это то, как устроена твоя жизнь. Сон. Люди рядом. Работа. Разрыв между тем, что тебе нужно, и тем, что у тебя есть. То, к чему ты стремишься и то, что с тобой случилось без твоего выбора. У всего этого есть форма. Некоторые вещи можно даже измерить. Посмотрим, что из этого выйдет. Мне бесконечно интересно: заново собирать команду, работать с людьми из разных рынков и рассказывать всем о науке о счастье.

🚫 Незаконное использование товарного знака Незаконное использование товарного знака может вызвать серьезные последствия для бизнеса. Важно знать, что именно считается нарушением. 1. Похожие названия и логотипы Если конкурент использует название, похожее на ваше, это может привести к путанице среди клиентов. Даже небольшие изменения в названии могут считаться нарушением 2. Схожая деятельность Если ваш бизнес работает в одной сфере с конкурентом, важно удостовериться, что сфера деятельности указана в вашем товарном знаке. Это можно проверить в Роспатенте 3. Получение прибыли Нарушение происходит, когда товарный знак используется для продажи товаров или услуг. Даже если это популярные образы или персонажи, важно убедиться, что они не зарегистрированы кем-то другим 📍Защищайте свой бренд и избегайте юридических последствий! Фаундер | Бизнес и Стартапы

Почему твои идеи никому не нужны 🥱 У людей, которые ничего в своей жизни не сделали, есть страх рассказывать другим о том, что они что-то придумали Почему-то они верят в свою исключительность и гениальность. И первый вопрос, который у них возникает при размышлении над своим проектом, это «как запатентовать идею» Я бы понял, если бы это спрашивал какой-то ученый или инженер. Но не вася из аутсорса же Есть два противоположных нарратива: 1. Идея — это все 2. Идея не важна, важна реализация Основной тезис первых в том, что сейчас «каждый может сделать продукт» и поэтому надо сильно подумать и придумать что-то гениальное 99% людей, кто так говорит, просто не понимаю о чем говорят, а 1% тех, кто уже денег заработал, просто считает, что реализация по умолчанию будет заебись И тогда фраза-то меняется Идея важна, когда РЕАЛИЗАЦИЯ ЗАЕБИСЬ Это не то же самое, что «идея важна» просто сама по себе В «реализации» важны больше всего два поинта: 1. Техническая способность создать продукт 2. Маркетинговая способность продать продукт Навайбкодить можно многое (но не все). Но вот продать можно всё Однако 99% людей не пойдут продавать и никогда не реализуют продукты не потому, что продукт говно, а потому, что они просто не захотят делать маркетинг Поэтому когда буду разбирать ваши идеи (там 36 уже), об этом отдельно скажу Часто важна не сама идея, а как ты будешь продавать то, что сделал Поэтому один из норм вариантов выбора идеи — это понять, а кому ты вообще умеешь / можешь продавать или до кого можешь достучаться максимально беспроблемно. И уже потом думать о том, а какой продукт им может быть интересен А не делать что-то просто потому, что хочется. Так можно, конечно, но это ближе к праздному созиданию, не к бизнесу Если есть лимоны, делай лимонад. Вот суть в одном предложении Оставляйте еще идеи, разберу бесплатно

💸❌ Ошибки при оптимизации расходов Ошибки — неизбежная часть бизнеса, но их можно минимизировать. Вот несколько распространенных ошибок. Не сокращайте штат Сокращение сотрудников приводит к перегрузке оставшихся и снижению эффективности. Лучше инвестировать в обучение и повышение квалификации Не снижайте зарплаты Снижение зарплат демотивирует работников и приводит к их уходу. Недовольные сотрудники быстро уйдут на более выгодные условия Не экономьте на качестве продукции Экономия на материалах снижает качество и может привести к потере клиентов. Важно сохранять стандарт качества, чтобы не разрушить репутацию Не отказывайтесь от рекламы Без рекламы не будет новых клиентов. Даже сарафанное радио требует поддержки через активные рекламные действия 📍Оптимизация расходов требует грамотного подхода, чтобы не потерять в качестве и эффективности. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🐶 YC-backed unicorn в наглую скопировал open source проект – или нет? Такой кейс должен был случиться. Вы наверняка видели кучу скиллов, которые позволяют навайбкодить интерфейс, аналогичный какому-то оригиналу. Является ли это плагиатом? Формально это не кража кода, потому что вайб код просто копирует интерфейс. Вопрос только, где теперь проходит грань между "вдохновился" и "украл". 1/ Что случилось: ▪️YC-backed иншуртех Corgi (самая последняя оценка $2.6B) выпустил продукт Dataroom для шеринга документов с инвесторами. ▪️Сооснователь Papermark Marc Seitz обвинил Corgi в краже кода: скриншоты показывают идентичные формулировки фич слово в слово. ▪️CEO Corgi Nico Laqua признал использование vibe-coding для визуальных элементов на двух "периферийных" страницах настроек, но утверждает, что код написан с нуля. ▪️Заявление от Corgi сопровождалось cease-and-desist письмом в адрес Seitz с требованием удалить твит. 2/ Почему юристам тут пока нечего предъявить: ▪️Копирайт защищает выражение, а не идею. "Вдохновился механикой конкурента" – законно, если код реально свой. ▪️Дело решится только построчным сравнением кодовых баз, а его пока никто не опубликовал. 🔹Контринтуитивный момент: vibe-coding обесценивает саму идею "украл код" как критерий. Бот может скопировать структуру продукта 1:1 на уровне ощущения и фич, сохранив разный код на уровне символов – формально чисто, по сути плагиат. 3/ Пара важных деталей для контекста: 🔹Papermark – это open source data room, отличный и бесплатный для небольших кейсов продукт, его реально используют очень многие фаундеры для шеринга материалов с инвесторами. Поэтому удар ощущается острее, чем обычный спор двух SaaS – задели другой стартап, который еще и меньше по размеру. Да еще и bootstrapped. 🔹Кроме того, нам с вами чуть большее от этого, потому что в этом стартапе есть русскоязычный ко-фаундер – вместе с Марком со-основателем стартапа является еще и Ирина Шнай. У нее за плечам несколько своих стартапов в Финляндии и до этого работа в Getbilet. 4/ Это далеко не первый скандал вокруг Corgi: ▪️Стартап уже судился с бывшими сотрудниками. ▪️CEO разослал cease-and-desist не только Seitz, но и владельцу кофейни-конкурента за шуточный твит о ситуации. ▪️Параллельно Laqua прославился в недавнем интервью 20VC советом работать по 7 не перебор ли? 5/ И на этом фоне – скорость раундов: ▪️$108M Series A → через 4 месяца $160M Series B по $1.3B → через 3 недели $106M Series B1 по $2.6B. 🔹Получается, что оценка выросла вдвое за пару недель несмотря на серию репутационных скандалов подряд. Похоже, на текущем рынке growth-метрики важнее репутационных рисков – и это, кажется, тенденция, а не исключение. Но насколько долго она продлится? 👉 Ссылка на статью: https://techcrunch.com/2026/06/26/corgi-the-buzzy-y-combinator-backed-insurance-tech-startup-says-it-didnt-steal-an-open-source-product/ P.S. Ссылку на пост Марка в Linkedin уже не дать, потому что он его, похоже, уже удалил. ❗️P.S.2. Кажется, что самый лучший поддержать небольшой стартап в борьбе с агрессивным ventured-backed игроком, это начать пользоваться его услугами. Оставим тут ссылку: https://www.papermark.com/ (это не реклама, никаких промокодов нет). @proVenture #ai #saas #howtovc