Как Cursor построили свой ChatGTM для отдела продаж George Hou, глава корп. продаж в Cursor был так любезен, что рассказал как устроен весь их AI-GTM workflow. Они держат его в собственной тулзе ChatGTM, которую использует 400 менеджеров по продажам. Это по сути набор агентов, в которых интегрированы: • знания о Cursor и как компания продает; • Salesforce, Gong, Slack, LinkedIn и другие системы; • статусы сделок; • какие новые детали появились сегодня утром по конкретным ICP. ChatGTM получает все сигналы в реальном времени через API. Как выглядит рабочий день SDR Утром продавец закуривает, выпивает редбулл, открывает Slack и получает дайджест по встречам, новости, список сигналов, новые регистрации с крупными корп. доменами. Последний пункт кстати важен: однажды на прошлой работе мы нашли в битриксе Goldman and Sachs (?!), а мои знакомые увидели что в их продукт втихую зарегался Perplexity. Таких клиентов легко потерять без автоматизации скоринга в крупных SaaS. Но вернемся к Cursor. Их агент готовит: • 25 персонализированных outbound-писем; • индивидуальные лендинги под каждого клиента с учетом его техстека и роли. Перед встречей ChatGTM сам изучает компанию и может, например, предупредить: «CEO недавно писал в Х, что ненавидит агрессивные продажи» Во время звонка можно задать вопрос AI, если клиент спросил про миграцию с легаси-инфраструктуры или сложную техническую тему. Отдельно пишутся письма для спящих клиентов. Еще ChatGTM самостоятельно анализирует сделки и готовит еженедельный отчет менеджеру. Тулза работает поверх Salesforce, Gong и остальных GTM-инструментов, а не вместо них, так что никто никого по сути не заменял. Все по API. ChatGTM строили всего три инженера, но сегодня продукт развивается уже силами самих продавцов. Они создали более 500 собственных Skills и 1000+ автоматизаций, просто описывая новые сценарии работы на обычном человеческом языке.

Клиент не сказал ни одного «да». И это была лучшая встреча за месяц На прошлой неделе собрал звонок: я и двое фаундеров, участники клуба MFS, Саша и Стас. Саша делает базу данных для AI-стартапов — она удешевляет хранение данных и ускоряет поиск. Стас — основатель HR-tech с enterprise-клиентами. Идея простая — прокастдевить Стаса как потенциального клиента Саши. Посмотреть, где болит, и понять, ложится ли туда продукт. Пошло не по плану. Уже к третьей минуте Саша начал рассказывать, какой у него классный продукт, сколько он сэкономит на инфраструктуре и как легко на него переехать. Стас — отвечать возражениями. Сижу и понимаю: это уже не кастдев, это переговоры, на которые Стас вообще-то не приходил. Пришлось вмешаться: ребят, стоп, мы тут ничего не продаём. Саша — «а я и не продаю». Стас — «нет, ты продаёшь». Но в итоге именно из этой перепалки вышло самое ценное. Стас поделился, что у него за последний год прилетели контракты по 350к евро с процедурой закупки по девять месяцев. В сделках такого масштаба IT-блок клиента согласовывает весь стек вендоров — если видит незнакомый продукт, просто говорит «нет», и сделка, за которую боролись почти год, просто слетает. Например, один крупный клиент без ISO 27001 поставил сделку на холд. Поэтому Стасу на текущем этапе развития плевать на экономию токенов и любую оптимизацию, которую предлагал Саша, — единственное, что для него важно, чтобы ничего не угрожало сделкам. Дальше Стас прямо сформулировал, как у него внутри устроено принятие решения: CTO смотрит на технологию, Head of Sales — на возможные угрозы для плана продаж, и ему вообще всё равно, сколько продукт экономит компании. Если хоть один скажет «нет» — сделки не будет. Два покупателя, и говорить с ними нужно на разных языках. В концу разговора Саша сказал, что цель встречи выполнена — узнал ровно то, за чем приходил. Хотя за весь звонок Стас не сказал ни одного «да». Зато накидал десяток возражений, которые для раннего стартапа могут быть ценнее чем продажа. Андрей Резинкин | Money For Startup

Игры и цифры (17 июня — 30 июня, 2026) PC/консольные игры ▫️Black Myth: Wukong от Game Science преодолела отметку в 30 миллионов проданных копий. Почти половина продаж пришлась на Китай. ▫️Meccha Chameleon от японского соло-разработчика lemorion_1224 купили свыше 10 миллионов раз за 16 дней после релиза. Пиковый онлайн достиг 209,7 тысячи человек - игра вошла в топ-100 самых популярных в истории Steam. Это кооперативная игра в прятки, где игроки маскируются под окружение с помощью краски. ▫️Kingdom Come: Deliverance II от Warhorse Studios продалась тиражом свыше 6 миллионов копий за 16 месяцев после релиза. ▫️Warhammer 40,000: Rogue Trader от Owlcat Games достигла 2 миллионов проданных копий. По данным Gamalytic, около 1,3 миллиона копий пришлось на Steam. ▫️Paralives от Paralives Studio продалась тиражом свыше 1 миллиона копий за месяц после релиза. Это в 10 раз больше плана студии. 900 тысяч копий было продано за первые 15 дней. ▫️SAND: Raiders of Sophie от Hologryph и TowerHaus (издатель - tinyBuild) продалась тиражом свыше 200 тысяч копий за неделю и заработала более $2 миллионов за первые пять дней. При этом, старт проекта омрачили DDoS-атаки - рейтинг в Steam просел до 55%. ▫️KIBORG от Sobaka Studio продался тиражом свыше 100 тысяч копий за чуть более года после релиза. ▫️Скандальный проект Horses от Santa Ragione продался тиражом 30 тысяч копий и принес 100 тысяч долларов. Таким образом, разработка начался окупаться. Сюрреалистичный хоррор был забанен в Steam и Epic Games Store и вышел на itch.io, GOG и в Humble Store. ▫️Симулятор продавца в киоске I Have no Change от Studio Rassvet собрал более 600 тысяч вишлистов, заняв 121 место в топе самых ожидаемых игр Steam. Релиз ожидается в 2027. ▫️Симулятор ремонта техники ReStory: Chill Electronics Repairs от Mandragora и tinyBuild добавили в списки желаемого 500 тысяч раз. Релиз запланирован на лето 2026. ▫️Stronghold 4 от Firefly Studios собрала свыше 250 тысяч вишлистов за две недели с момента анонса на PC Gaming Show 2026. Мобильные игры ▫️Rush Royale от MY.GAMES заработала более 500 миллионов долларов за пять с половиной лет после выхода. За это время игру скачали 105 миллионов раз. Платформы ▫️Epic Games выплатила создателям контента свыше 1 миллиарда долларов через Unreal Editor for Fortnite с момента запуска в марте 2023. В мае 2026 на пользовательские острова пришлось 47% всего игрового времени в Fortnite против 35% годом ранее.

Уроки биздева от лимасольского бомжа Тут в Лимасоле бродит по улицам один агрессивный бомж, который постоянно и ко мне подходит, и почти за моей женой в подьезд дома не зашел, она успела в последний момент закрыть дверь. Он подходит ко всем, стреляет деньги, уже повысил свой первый чек до 20 евро (раньше 5 евро просил). Про него уже в кипрских новостных ТГ каналах пишут, как он агрессивно и громко просит бабки. Я уже в целом его агрессивно посылаю и он сразу уходит дальше. Но сейчас я работал за ноутом в кафе и он снова ко мне подошел. Я был более спокоен и не послал его сразу, сказав что "ρε όπος παντα δεν έχω τα χριματα για σου" (чувак у меня для тебя бабок нет). И он продолжил клянчить говоря мне "дипсао", "пинао" (жрать хочу, сушняк, пить хочу). Какой урок? У него уже доведен до автоматизма квалификационный механизм - если я сразу не послал нахуй, то меня можно попробовать дожать. Берем на вооружение ✍️