Меня уже месяц не отпускает от этого
эссе одного из партнеров Sequoia
Эссе по нашим меркам уже «старое», выпущено в марте, в июне я его увидела и начала внедрять сама. Вот пару инсайтов:
1. $1 к $6. На каждый доллар на софт шесть уходит на услуги и труд. Сейчас мы в AIcelerate берём деньги не за сиденья, а за выполненные действия. Когда биллинг привязан к работе, а не к лицензии, ты физически чувствуешь, что зашёл в другой бюджет.
2. Copilot vs autopilot. Бек формулирует то, что я объясняю на каждой встрече: мы берём ответственность за результат и доставляем его, мы независимая система.
3. Чего в эссе нет, но что я лично ощущаю каждый день: автопилот это принципиально новая другого уровня система. Как авто пилотные машины, клиенту не важно как она едет, она как-то там это делает. Здесь также, то есть система настолько должна закрывать от и до весь запрос, и не включать в себя адаптацию, сложный онбординг, долгое обучение, ведь в этот момент ты не зарабатываешь. Тебя наняли, чтобы найти больше сделок, а не тратить время на адаптацию.
И главное, с чем я согласна на сто процентов: moat в этом поколении не технология. Когда клиент отдаёт тебе работу, а не покупает тул, он не сравнивает фичи. Он решает, верит ли, что ты доставишь результат. Доверие зарабатывается пилотами и цифрами, и оно не копируется релизом чужой модели.
Увлекательное эссе, подходящее на методичку.