Клиенты из роддома Пол Грэм в сентябрьском эссе рассказал, какой вопрос задает основателям: с какого размера клиент у вас покупает? И всегда надеется услышать маленькую цифру. Звучит как бред. Чем моложе компания — тем она беднее. Зачем продавать нищим? Затем, что крупный клиент — это мелкий, только позже. Мыслишь кварталами — у компании есть размер. Десятилетиями — траектория. И вопрос «на кого целимся?» меняется на «в какой момент жизни забираем?». Дальше включаются два механизма. Плата — процент с оборота: клиент растет, выручка тоже. Без единого звонка сейлза. Банки делают так же — бесплатно оформляют ИП. Не из любви к предпринимателям :) И бонус. Молодые решают быстро и берут лучший продукт. Корпорация тянет месяцами — и побеждает не лучший, а самый терпеливый. Поэтому второй вопрос Грэма: что поменять в продукте, чтобы его купили раньше? Вывод прост: крупных клиентов не ловят — их выращивают.

Надо ли жить в одном жилье с кофаундерами? Как в сериале Кремниевая Долина, например. Отвечает Пол Грэм «Кто-то спросил меня, важно ли жить вместе с сооснователями своего стартапа. Это может быть полезно, особенно на раннем этапе. Но это не настолько критично, чтобы заставлять себя так жить, если это не приносит удовольствия всем участникам. Есть удивительно много стартапов, ставших в итоге самыми успешными, чьи фаундеры на каком-то этапе жили вместе. Однако это вовсе не доказывает, что совместное проживание — залог успеха. Отчасти это лишь показывает, что фаундеры хорошо ладили друг с другом. А вот умение ладить — это действительно залог успеха». Короче, совместный быт (в путешествиях, кстати, тоже) ускоряет то, как быстро вы начнёте ругаться → это быстрее покажет, как вы с этим справляетесь → это один из предикторов вашего успеха. На тему ссор между фаундерами (и их разрешения) был клёвый пост, гляньте: t.me/y_everyday/391 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

"Первоначальная идея стартапа обычно не может быть одновременно грандиозной и точной. На практике они, как правило, либо грандиозные и расплывчатые, либо точные и узкие. Точные и узкие лучше. Вы знаете, кто ваши первоначальные пользователи, и можете расширяться. С грандиозными и расплывчатыми идеями вы даже не сможете начать. Это еще одна причина, почему молодым основателям, особенно, полезно начинать с создания чего-то, чего они сами хотят. Если вы являетесь целевым пользователем, вас не устроит расплывчатость. (Как и любого другого пользователя, но, по крайней мере, таким образом вы будете вынуждены взглянуть на ситуацию шире.)" — Пол Грэм

Showing 8 yo how to deal with a recalcitrant zipper on his jacket reminded me how tricky zippers actually are. There is definitely room for a new product here. There's room for better versions of almost everything. We just don't see it because we've stopped noticing the flaws in what we have, and the complicated tricks we use to compensate for them. Показывая 8-летнему мальчику, как справиться с непослушной молнией на его куртке, я вспомнил, насколько сложными на самом деле бывают молнии. Здесь определенно есть место для нового продукта. Место для улучшенных версий почти всего. Мы просто не замечаем этого, потому что перестали обращать внимание на недостатки того, что у нас есть, и на сложные уловки, которые мы используем, чтобы их компенсировать. — Пол Грэм