Стартапы

Пятничный совет молодым выпускникам топовых ВУЗов Вы - большие молодцы. Если вы не ебланили - у вас большой потенциал. Вы выдержали ментальную нагрузку и надеюсь научились учиться всему. Еще круче если кенты нормальные были, которые тоже потели, а не бездари с пивом охота крепкое. Вам возможно внушали, что вы проучились в элитном учебном заведении, с крутой историей. Но помните одну пословицу про умного и тупого предпринимателей, которую мне как-то друг поведал: - умный предприниматель постоянно планирует, все просчитывает, и как обычно, тормозит, потому что хочет сделать все правильно - тупой особо не думает, а просто берет и начинает Если будете ссать и слишком много планировать - вас обгонит по жизни ПТУшник, который сделает какой-то сайт, который неожиданно нихуево так приносит денег. Самое главное ваше оружие - это закаленный ментально мозг, способный меняться и заботать все, что придется для достижения целей. И нетворк. И самое главное - труд. Вся высшая математика и уравнения математической физики это лишь закалит мозг, но по факту весь жизненный мат- аппарат это экселька, способность когорты посчитать и дебет с кредитом свести. Остальное было крутой разминкой, чтобы разобраться потом с лабиринтами разума кто кого наебывает. А и да, никто не будет ценить ваш пиздатый диплом, вас будут ценить за пользу, которую вы приносите. И научитесь приносить пользу, ведь рано или поздно вы поймете какую пользу приносить, чтобы клиенты вам платили. После выпуска, даже если вы ищете работу или начали работать, сидите ботайте как делать сайты, чтобы замутить какую-нить онлайн директорию, которая внезапно 1-2 тыс долларов в месяц приносит или Телеграм-канал / YouTube. Это, поверьте, 100% надежная инвестиция. Темки приходят и уходят, а аудитория и способность интересно вещать и писать - это актив

Сила корпоративной культуры Корпоративная культура определяет внутренний климат компании и напрямую отражается на продуктивности сотрудников. Она объединяет ценности, традиции и принципы взаимодействия внутри команды. Прозрачность, взаимное уважение и поддержка создают условия для высокой мотивации и вовлечённости. Компании с сильной культурой достигают стабильных результатов, снижают текучесть кадров и быстрее адаптируются к изменениям. Инвестиции в формирование и поддержание корпоративной культуры — это не просто забота о сотрудниках, а стратегический шаг для долгосрочного развития и конкурентоспособности бизнеса. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Как я специально занижаю выручку компании и почему так и надо У меня продуктовая компания. В таких не вся выручка хорошая. Как минимум, плохо когда она убыточная или не целевая: — убыточная это когда 100р выручки стоят тебе 150р обслуживания — не целевая это когда ты типа делаешь b2c продукт но вдруг решаешь сделать b2b спецпроект Второе делают ТОЛЬКО когда не хватает бабок с основного продукта. Я так делал, я знаю. Никто в здравом уме не будет отвлекаться и тратить тонну времени на согласование какой то разовой херни за, на самом деле, не особо много денег Поэтому спецпроекты ок делать агентствам. Но нормальные пацаны и девчонки из продуктовых компаний делают ПРОДУКТ Так вот, первое что я отрезал, когда мы стали покрупнее — спецпроекты. Минус 20% от выручки в моменте Вторым пошел EdTech. Считается, что люди в поиске работы хотят дообучиться, чтобы найти работу получше. Не хотят. Лучший Edtech продается тем, кто УЖЕ работает и хочет расти. Но не в момент поиска работы Третьим пошли b2c сценарии основного hrtech продукта, которые давали мало ценности людям и пропорционально мало денег мне. По порядку: — Только резюме. Оно само по себе вообще бесполезно, если что — Только стратегия. Она уже полезнее, но это one-time payment с плохой конверсией в продление — Консультации по поиску работы. Этим я особенно горжусь. Потому что консультации имели самый низкий success rate. Мы полностью от них ушли и пришли к тому, что мы либо делаем ВСЕ за человека, либо он ищет работу сам — Отказались от поиска работы за границей, потому что очень маленький рынок. Фокус только на РФ. Третье мы убрали в январе и совершили огромную трансформацию внутри себя. На бумаге это выглядело так, что мы убираем 50% выручки одним месяцем. На деле клиенты перераспределились на новый Use Case. В январе была просадка год к году, но в феврале уже рост Сейчас мы продуктовая компания, которая решает ОДИН Use Case для конкретного сегмента людей. Я этим очень горжусь, в этом заслуга всей команды, а не только моя Можно было бы засунуть b2b, спецроекты, курсы какие-нибудь, маркетплейс, соцсеть и еще какую-нибудь дичь. И быть даже по выручке х2. Но, во-первых, не во всех моделях есть прибыль, во-вторых, невозможно быть лучшим во всем Мы выбираем лучше всех находить работу в России людям, которые целятся в зарплату от 150 до 500 тыс рублей в месяц

Почему этого до сих пор никто не сделал? Ну что, друзья, продолжаем серию про условный стартап, который помогает сетям кофеен нанимать бариста. Мы уже собрали ему one-liner, посчитали клиентов поимённо и позвонили тем, кто уже платит. Клиенты всё подтвердили: боль настоящая, платят, уходить не хотят. И тут у меня появляется подозрение: если всё так очевидно, почему этого до сих пор никто не сделал? Почти всегда кто-то уже пробовал. Поэтому перед тем как сказать фаундеру "да", я собираю кладбище стартапов: список тех, кто решал ту же задачу и умер. Стоит это пары вечеров в Crunchbase и Product Hunt. Но сначала я спрашиваю самого фаундера. Если ответ: "Мы первые", я сразу представляю новый памятник с RIP 🪦. Обычно это значит не то, что рынок свободен, а то, что фаундер не искал. Так же я не очень верю в «никто не догадался» и «у нас уникальная технология». Во что верю? Вот как это может звучать для найдем-баристу-за-3-дня стартапа:

1/ Пробовали, но не так. Сервисы подбора бариста уже были, но вешали вакансии на джоб-бордах, где студентов нет. Мы знаем, почему у них не вышло, и делаем иначе.

2/ Большим это невыгодно. Для Indeed или HeadHunter сеть из 20 кофеен слишком мелкий клиент, и под неё никто не будет перестраивать продукт.

3/ Мы видели то, чего не видно снаружи. Фаундер три года управлял сетью кофеен и знает, что бариста ищут работу не на сайтах, а в студенческих чатах и через знакомых. Именно туда никто из сервисов так и не зашёл.

Есть и четвёртый вариант: что-то изменилось в мире, и раньше это было невозможно. Про него я писал здесь. Получается, хороший ответ на этот вопрос — не про уникальность идеи. Он про историю чужих попыток и то, что из неё следует. С чужими провалами разобрались. Следующий вопрос будет про наш собственный: «Из-за чего вы можете закрыться?» Об этом в следующем посте. Андрей Резинкин | Money For Startup

Разрыв в понимании возможностей ИИ между стартапами, изначально построенными вокруг ИИ, и уже существующими на рынке компаниями — самый значительный из всех, что нам доводилось видеть (с) a16z – У стартапов на ранней стадии, в основе которых лежит ИИ, совершенно иной взгляд на то, что можно сделать с помощью этой технологии, в отличие от традиционных игроков практически в любой отрасли, без исключений. – Возможности ИИ стремительно растут буквально с каждой неделей... Во многих отраслях ситуация может измениться кардинально гораздо быстрее и глубже, чем это случалось когда-либо прежде. – Такие предприниматели будут действовать, совершенно не ограничивая себя привычными рамками. Мы уже видим это: они не станут определять себя узко, мол, "мы просто софтверная компания", "мы просто производитель «железа»" или даже "мы просто ИИ-компания". – Благодаря этим инструментам и технологиям основатели стартапов получат своего рода "сверхспособности", которых у них раньше просто не было... Если бы в 1994 году у нас были такие инструменты, как сейчас... Боже мой! Бен, представь, чего бы мы с тобой могли добиться в Netscape? 🌐 Свежий Андриссен на Ютуб

✔️ OpenAI обязала шлюзы и роутеры моделей проходить проверку С 20 ноября сторонние сервисы, дающие доступ к API, то есть шлюзы, роутеры и реселлеры, смогут работать только после одобрения компании. Базовых правил уже недостаточно, от них требуют фильтры безопасности, согласование блокировок и разбор случаев вредоносного использования API. Вместе с этим введена и система SafetyID, через которую партнёр будет изолироветь пользователя при расследовании подозрительной активности или утечке ключей. openai.com ✔️ Anthropic впервые с 2023 года обновила Claude API Параметры temperature, top_p и top_k, отвечавшие за вариативность и стиль ответов, больше не принимаются, при попытке передать их возвращается ошибка. Кроме отказа от ручной настройки сэмплирования поправлены форматы сообщений и убраны устаревшие поля в схемах запросов. Предыдущая ревизия остаётся доступной, срочно переносить работающие системы не придётся, а обновлять API Anthropic обещает регулярно, чтобы разработчики заранее проверяли совместимость кода с новыми моделями.  claude.com ✔️ Google представила сервис для запуска агентов в изолированных машинах Agent Compute Engine выводит на рынок инфраструктуру собственных агентов Gemini и рассчитан на агентский режим, когда короткие всплески вроде запуска кода чередуются с долгим ожиданием ответа модели или пользователя. Обычные виртуальные машины для таких циклов медленные, поэтому агенту выделяется микромашина на Cloud Hypervisor с общими страницами памяти из шаблона ОС. В простое среда замораживается в снимок, файлы и контекст переживают паузы на томах Hyperdisk, сетевых интерфейсов у гостевых систем нет, а трафик идёт через прокси, не раскрывающие токены коду. Для Kubernetes есть открытая среда Agent Substrate, возобновляющая работу меньше чем за полсекунды, а публичная предварительная версия обещана в ближайшие месяцы.  cloud.google.com ✔️ Фонд OpenAI вложился в нейрочип против опухолей мозга Американский Coherence Neuro поднял 45 млн долларов, кроме OpenAI Startup Fund в раунде участвовали Питер Тиль, Lux Capital и 8VC. Его интерфейс SOMA лечебный и основан на том, что клетки глиобластомы обмениваются электрическими сигналами с нейронами и влияют на активность мозга. Массив электродов считывает импульсы, модели оценивают опухоль и в замкнутом цикле подбирают параметры локальной стимуляции, чтобы остановить её рост. В комплекте - имплант размером с монету, заушный модуль питания и приложение для смартфона, наблюдение идёт онлайн и непрерывно, без плановых томографий. На животных технология предсказывала динамику опухоли на пять недель вперёд, в июне начались первые интраоперационные тесты на людях в Королевском госпитале Мельбурна. Привлечённые деньги пойдут на клинические испытания и проверку метода на других опухолях.  wired.com ✔️ Hugging Face выпустила открытую языковую модель для анализа ДНК Carbon-X на 14 млрд параметров, сделанная совместно с учёными Китая и Италии, объединяет геномные последовательности и естественный язык, так что про ДНК можно спрашивать текстом, например о влиянии точечных мутаций на экспрессию генов. Словарь базовой модели расширили, нуклеотиды читаются по шесть символов, обучение шло на 300 млрд токенов с геномами млекопитающих, растений и грибов, вирусные данные исключили из-за рисков создания патогенов. Запуск рассчитан на локальное использование, что снимает главную проблему биоинформатики, когда данные пациентов нельзя отдавать в облака. Контекст держит до 50 тысяч пар оснований, этого хватает для точечного поиска мутаций под таргетную терапию, но не для разбора генома целиком. Выводы модели расчётные и лабораторной проверки пока не прошли.  huggingface.co @ai_machinelearning_big_data #news #ai #ml

Международный фестиваль-форум «Российская креативная неделя — Евразия» пройдет 2–4 ноября в конгресс-холле «Торатау» в Уфе. Его ключевой повесткой — «Россия и Евразия: от евразийского диалога к совместным проектам» — определит новую модель международного сотрудничества, в которой общие ценности, культурное многообразие и интеллектуальный потенциал становятся основой экономической кооперации. Форум впервые объединит представителей России и стран-партнеров для формирования совместных креативных продуктов, новых рынков и устойчивых экономических связей. https://hightech.plus/2026/10/23/rossiiskaya-kreativnaya-nedelya--evraziya-proidet-v-ufe-24-noyabrya

Самолет со смешанным крылом Natilus получил финансирование ВВС США Самолет с аэродинамической схемой «смешанное крыло», который калифорнийский стартап Natilus разрабатывал когда-то для гражданских грузоперевозок, привлек внимание — и финансирование — Пентагона. ВВС США выделили компании $3,5 млн на подготовку аппарата Kona к полномасштабным летным испытаниям и военной логистической демонстрации. Этот летательный аппарат, способный работать как в пилотируемом, так и в беспилотном режиме, и перевозить до 3,8 тонны с низким расходом топлива. https://hightech.plus/2026/10/23/samolet-so-smeshannim-krilom-natilus-poluchil-finansirovanie-vvs-ssha

Выживет ли SaaS-проект с ИИ? «SaaS-апокалипсис» — преувеличение, примерно 10-20% SaaS-компаний находятся под угрозой исчезновения Разделим угрозы на две группы: атаки на предложение (supply) и на спрос (demand). Атаки на сапплай: 1. Клиенты сами вайбкодят нужный им продукт 2. Конкуренты быстро достигают паритета фич 3. ИИ ускоряет развитие open-source-решений 4. Крупные платформы и системы учета встраивают ваши функции бесплатно 5. Агентства создают кастомное ПО по цене SaaS-подписки 6. ИИ-модели поглощают часть вашего функционала Атаки на спрос: 7. ИИ разрушает бизнес-модели ваших клиентов 8. Сокращается число рабочих мест и платящих «seats», потому что ИИ-агенты заменяют сотрудников 9. Исчезает сама потребность в категории ПО — например, в сервисах тестов для найма 10. Человеческих операторов заменяют автономные ИИ-агенты 8 защитных «рвов» (moats), которые работают Чтобы выжить, SaaS должен опираться на то, что трудно скопировать: 1. Доверие и бренд. Клиенты и партнеры рекомендуют продукт, потому что знают и доверяют ему. 2. Система записи. Продукт становится основным источником данных, в который «зашиты» ежедневные операции. 3. Право на действие. ПО не просто советует, а выполняет транзакции: платежи, обновления, изменения. 4. «Никто не проверяет вашу работу». Доверие к результату настолько высоко, что клиенты не перепроверяют его 5. Официальные одобрения. Лицензии, сертификаты и соответствие регуляторным требованиям, которые конкурентам сложно получить. 6. Сетевой эффект. Весь бизнес или команда должна перейти на продукт одновременно — это резко повышает стоимость переключения. 7. Петля обучения. Каждый новый клиент делает систему умнее и полезнее для всех остальных. 8. Тяжелое обслуживание. Сложная инфраструктура, которую мучительно поддерживать — например, обход спам-защит и блокировок, — становится преимуществом.

Получить свои деньги Тысячи стартапов по всему миру делают разные вариации AI для продажника. Это самое выгодное место для автоматизации: результат сразу влияет на выручку. Если продажи выросли – ничего больше объяснять не надо, пилот успешен, подписка продляется. Американский #стартапдня Stuut нашел ещё одну нишу с такой же прозрачностью, но гораздо менее конкурентную, чем продажи. Стартап помогает выбивать деньги из уже подписанных клиентов, которые почему-то не платят. Вы забыли отправить счет, вы ошиблись в формулировке счета, бухгалтерия клиента завела новый портал, куда надо загружать счета, а вы об этом не знаете – все это приводит к тому, что счет не оплачен. Если речь о сумме в миллион долларов – кто-то обязательно разберется. Но если это сотня – дебиторка может пылиться годами. И, собственно, у многих пылилась, пока они не подключили агента Stuut. AI не в падлу заниматься мелочевкой, он и ради копеек почитает возражения контрагента, напишет, подпишет, приложит файлы и что ещё положено сделает. Если проблема была технической – она решится. Если более тяжелой – об этом тоже полезно знать. На бизнесах с низким регулярным чеком типа регулярного обслуживания лифтов – результаты получаются существенными, Stuut пишет о десятках процентов выручки в лучших кейсах. Сам стартап берет за свои услуги столько, чтобы каждый счет мог обрабатывать человек. Агент – это как бы сотрудник, а не сервис, и стоимость его соответствующая – тысячи долларов в месяц. Впрочем, десятки процентов выручки это все равно окупают с гигантским запасом, 150 уже действующих клиентов не дадут соврать. https://www.stuut.ai/ #crm #ai #сша #roundb

Нейросети полезли в рекламу у блогеров. Есть такой чувак Дима Беседа: в юности бросил универ ради World of Warcraft, к 27 годам стал долларовым миллионером, а один из его стартапов купила Xsolla. Казалось бы, живи и радуйся, но нет. Сейчас он пилит Spiry, AI-платформу, которая к 2027 году должна сама находить блогера, писать ему, брифовать, проверять вышедшую рекламу и платить. Без всяких кожаных маркетологов. Пока инфлюенсеров для клиентов вручную ищут живые спецы, а разработчики каждый день допиливают систему по их фидбеку и потихоньку пересаживают на неё всю команду. Короче, люди сами обучают свою замену. Заодно Дима размышляет, как нанимать людей в эпоху нейронок и нужны ли сейчас вообще сеньоры. Подписывайтесь — @dimabeseda

Похожие условия приводят к похожим решениям. Basecamp (авторы Ruby on Rails и хороших книг по удаленке) не хотят играть по венчурным правилам, но хотят быть модными и красивыми. Это их приводит ровно к тем же фантомным опционам, что российские IT-компании, которые хотят быть модными и красивыми, но по венчурным правилам играть не могут. Мы, дескать, опцион вам даем, но это ненастоящий опцион, а премия по трудовому договору. Платится из дивидендов или при продаже. Basecamp даже формулу показывает — и если верить тому, что на сайте, она у них прикольная. Выплата зависит только от стажа (у гендира и уборщицы одинаковая) и обратно пропорциональна числу участников, каждый новый сотрудник берет свою долю у остальных, сумма не меняется. https://basecamp.com/handbook/benefits-and-perks#employee-profit-sharing