КАК Я ПЛАЧУ НАЛОГИ С ПЕРВЫХ 100 ТЫЩ ВЫРУЧКИ СО СТАРТАПА Итак, запустил саасик со Stripe. Выручка $100,000 USD Я на Кипре Потратил: - на траф около $25,000 USD (Google Ads). - на серверы/хостинги и AI-кредиты - $6000 USD - На Claude Code - $2400 (R&D) Зарплаты не плачу (я соло индидев и сотрудников нет). Значит расходы $25+6+2.4=$32.4K. Так как все мои вендоры вне Кипра то НДС на этих расходах нет - чистые. 1/ Кейс №1 - продаю все все, то есть клиенты не на Кипре, а зарубежом и если есть клиенты b2b в ЕС - предполагаю они все с VAT-number, то есть VIES tax = 0 $100,000 gross revenue - $32,400 expenses = $67.6K profit Corporate Tax = 15% (ставка на Кипре с 2026 года) - $67.6K x 15% = $10,140 USD Осталось $57,560 USD. Это моя прибыль после налогов. Там правда еще всякие мелкие налоги местные типа муниципальный налог моего лимасольского района 250 евро в год - давайте договоримся что считаем за ноль ОК? Теперь - я решил все в НОЛЬ вывести в дивиденды. Перевожу себе на счет эти бабки. Как акционер мой дивидендный налог (SDC = Special Defense Contribution, налоги на оборонку) 0%, так как я запустил свою 17-летнюю налоговую льготу С них плачу только 2.65% GeSY tax (это типа на медстраховку) - $1525.34 USD Остается чистыми $56034.66 Давайте сразу вычтем еще за аудитора, бухгалтерию и эти местные муниципальные взносы около $3K. $53,000 53% остается Мои отмытые деньги, которые я могу показать банкам/налоговой/ипотеке/итд.

Новые и существующие рынки Разберу вещь, которую фаундеры на ранней стадии постоянно путают. Заходят в рынок и думают, что достаточно быть лучше конкурентов. А потом удивляются, почему продажи не идут. Рынки бывают двух типов, и продаётся в них по-разному. Рынок это не «люди с проблемой». Рынок это место, где уже крутятся деньги, спрос и конкуренция. Нет денег, значит это не рынок, это твоя фантазия. Теперь два типа. 1/ Существующий рынок. Категория понятна, есть привычные игроки и ожидания. Объяснять, что это вообще такое, не надо. Тебе надо доказать одно: почему ты, а не сосед. Чем ты лучше, почему ты не очередной клон. Для начинающих это безопаснее, рынок уже разогрет за тебя. 2/ Новая ниша внутри рынка. Рынок вроде есть, но подкатегория ещё сырая. Тут двойная работа. Сначала продаёшь саму концепцию (что это за штука и зачем она нужна), а уже потом продаёшь себя. Расскажу на своём. SpatialChat мы запускали в 2020 на рынке видео-коммуникаций. Рынок огромный, деньги там есть, вопросов нет. Но формат proximity communication (когда лучше слышишь тех, кто ближе к тебе, как на реальной вечеринке) был тогда новьём. И мы уперлись ровно в эту двойную работу. Мало было конкурировать с Zoom и Meet. Надо было сначала объяснить людям саму идею: что такое proximity, зачем оно на ивентах, нетворкинге, неформальных созвонах. И только когда человек врубался в идею, включался второй вопрос: почему мы, а не тот, кто скопирует формат завтра. Вот тут и живёт ловушка. Многие думают, что раз ты первый в новой нише, то этого достаточно. Ни хрена. Первому всё равно надо доказать, что оно вообще работает, а потом ещё и выиграть сравнение, когда набегут остальные. А кстати, потом набегают другие, на поляну, которую ты разогрел и могут перегнать. Что рекурсивно намекает нам, что норм лезть туда, где уже есть рынок Чек-лист перед тем как лезть в тему: 1/ рынок уже существует или ты его создаёшь? 2/ люди понимают категорию или их надо обучать? 3/ покупают тут регулярно или это разовые движения? 4/ кто уже решает эту задачу сейчас? 5/ почему должны выбрать именно тебя? Если рынок зрелый, не пытайся изобрести сознание у клиента. Он и так всё знает, просто объясни, почему ты сильнее. А если ниша новая, не расслабляйся от того, что ты первый. Тебе платить двойной налог: сначала за обучение рынка, потом за победу в сравнении. Посчитай этот двойной налог заранее. Часто он и есть причина, почему у новой ниши такой длинный путь до денег. Ну что чат, если вы каким-то продуктом занимаетесь, поделитесь в коментах - у вас "новая" ниша или "existing"?

Ватный пост ч1: В Германии 🇩🇪 всё по расписанию. Почти.

В серии постов наблюдения о том, как устроена жизнь в других странах, как обычно будем работать с метриками и цифрами

Когда-то немецкие поезда были символом абсолютной точности. Часы сверяли по ним, а не наоборот. Сегодня же Deutsche Bahn честно ставит амбициозную цель: 60% поездов должны приходить вовремя. Такие цели ставят немцы.

Коротко: в Германии поезда и часть общественного транспорта часто сбиваются с расписания не из‑за одной причины, а из‑за системного накопления проблем — изношенной и перегруженной инфраструктуры, нехватки персонала, частых ремонтов, забастовок и погодных сбоев. У регионального транспорта ситуация обычно лучше, чем у дальних поездов Deutsche Bahn: в 2024 году вовремя пришли 90.3% региональных поездов против 62.5% дальних ICE/IC с точностью до 6 минут.

Источник Как вам такое? Добавьте сюда частые забастовки, ремонты. Вывод, если поедите в Германию - пользуйтесь поездами, но аккуратно, желательно закладывать люфт на возможные опоздания. Кстати, у меня есть в подписчиках люди живующие в других странах, расскажите как у вас с транспортом? насколько он пунктуальный? Ваш @blackpoduct

Налоги по понятиям Следующие понятия появились в моей жизни в конце 2020, когда выручка приближалась к 300к долл в год: VIES, OSS, reverse charge, вот это всё. Мне бухгалтеры долго обьясняли че это такое. Расскажу вам проще, чтобы и весело и доступно 1/ НДС это доля с продаж за то, что ты торгуешь у крыши на районе. Продал на сотку, процентов двадцать сверху занеси (ставка по районам гуляет, на Кипре 19). 2/ Корпоративный налог это доля с прибыли за то, что крыша тебя крышует и не даёт соседям наехать. 3/ VIES если продаёшь другим фирмам по всему ЕС, за эти продажи НДС можешь не платить. Свои же, при делах, друг у друга не отжимают. 4/ OSS а вот если продаёшь физикам в чужих районах ЕС, будь добр, соседней крыше тоже долю занеси. Она тебя на своей земле терпит. 5/ Capital gains купил долю в стартапе за рубль, продал за десять, крыша хочет процент с разницы. И вот прикол Кипра: тут с продажи акций долю НЕ берут вообще. Поэтому все холдинги и сидят на острове. 6/ CFC собрался спрятать прибыль в тихом оффшорном районе, где крыша добрее? Родная крыша скажет: братан, я же вижу, контора твоя, гони долю как будто она у меня. 7/ Substance и не думай просто табличку повесить в чужом районе. Спросят: где твои люди, где офис, кто решает? Нет движа, значит фирма фейк, льготу отбираем. Вот и вся европейская налоговая система, если убрать 400 страниц директив. Крыша, соседи, доля, понятия.

1/2 Теперь манга «Страна самоцветов» моя любимая. Там собрано практически всё, что я люблю: божественные машины, камни-самоцветы, вселенский масштаб событий и, главное, все действующие лица, хоть и обладают антропным способом мышления, не являются людьми Люди вообще находятся за бортом повествования как вымершие и распавшиеся на три составляющие формы жизни (плоть, кости и душа). В воспоминаниях машин люди – существа довольно ничтожные и подавляющие другие формы жизни Но в то же самое время это и история о том, как машина для молитв в образе монаха-сенсея сломала собственный алгоритм из-за любви к самоцветам, которых она создала по своему образу и подобию. К тому же самоцветы напоминали сенсею о людях, жизнь которых он застал В целом это очень чувствительная и чувствующая история о буддийском уничтожении страданий и зарождении новой, все более отдаляющей себя как от человеческой, так и органической, жизни

Приветы всем! Я тут не писал аж с конца марта 🙀 Это надо прекращать, напишу за лето 30 постов, тем более что накопилось много классных тем. Кстати, как обычно, жду в комментах любые предложения по темам — что актуально, про что хочется поговорить. Но сегодня у меня хороший повод. Меня позвали на подкаст Саша Мурзов — уникальный экзек коуч и консультант по развитию, а также мастер точных формулировок и Илья Потапенко — хэдхантер и добрейшей души человек. Я давно такого удовольствия в студии не получал, тем более тема совершенно неожиданная — мы говорили про "ушлость". Что такое ушлость? Нужна ли она современному специалисту, творческому человеку или предпринимателю? Как она соотносится с криминальным мышлением? В общем тема, на которю казалось сперва мне нечего сказать, ведь я совсем не такой... Вроде бы... Посмотрите, это еще и довольно смешно. https://www.youtube.com/watch?v=5upbYMO9va4

Студия, которая 20 лет делала одно и то же, взяла и сделала лучшую игру года IO Interactive знали одно: лысый мужчина в костюме проникает на закрытые объекты и убивает людей творчески. Hitman — серия нишевая, культовая, любимая теми, кто ценит свободу действий в тесных пространствах. Ровно этот навык — дать игроку пять способов открыть одну дверь — IO перенесли в «007: First Light» и построили вокруг него лучшую шпионскую игру за всю историю франшизы. Охранник с ключом сидит на унитазе. Вентиляция ведёт прямо к цели. В часах лазер. Окружение взламывается на манер Watch Dogs. Каждая задача решается четырьмя-пятью способами, и перепрохождения будут заметно отличаться. Там, где Дрейк без конца скачет по выступам, Бонд каждый раз решает комплексную задачу.