✅KEISOSUBBOTA Кейсосуббота — это рубрика, где мы делимся своими работами и взаимодействиями с ИИ. Это может быть что угодно: -картинки -анимации -текст -код -боты -песни -видео и т.д. ❤️ Не забывайте оставлять обратную связь на работы других людей. Это очень ценно Давайте попробуем меньше разводить флуд в комментариях. Для разных вопросов у нас есть чат — там такое. А здесь давайте по делу. Читайте ниже пояснение 👇А также читать пояснения и правила по ссылке ниже. ❗️ВАЖНО! Прочитайте по ссылке ниже пояснения: Ссылка на пояснение для тех, кто не участвовал ни разу в этой рубрике. Или для тех кто не помнит, какие есть правила. + ПУБЛИКАЦИИ ОТ ИМЕНИ КАНАЛОВ И ЕСЛИ У ВАС НЕТ НИКА В ТЕЛЕГРАМ— НЕ ПРОХОДЯТ СЕЙЧАС МОДЕРАЦИЮ ТАКЖЕ - ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ (БОТ БЛОЧИТ ВАС) -- читайте здесь 〰️Пояснения нужны для того, чтобы потом не удивлялись почему удалён тот или иной материал. Ставим реакцию🔥 этому посту и далее скидываем кейс (с использованием нейронок/ИИ/AI/whatever) в комменты ниже👇 У кого есть то, чем хочется похвастаться?🥳🥳🥳 три... два... раз.. 🚀Поехали #keisosubbota@serge_ai

✅KEISOSUBBOTA Кейсосуббота — это рубрика, где мы делимся своими работами и взаимодействиями с ИИ. Это может быть что угодно: -картинки -анимации -текст -код -боты -песни -видео и т.д. ❤️ Не забывайте оставлять обратную связь на работы других людей. Это очень ценно Давайте попробуем меньше разводить флуд в комментариях. Для разных вопросов у нас есть чат — там такое. А здесь давайте по делу. Читайте ниже пояснение 👇А также читать пояснения и правила по ссылке ниже. ❗️ВАЖНО! Прочитайте по ссылке ниже пояснения: Ссылка на пояснение для тех, кто не участвовал ни разу в этой рубрике. Или для тех кто не помнит, какие есть правила. + ПУБЛИКАЦИИ ОТ ИМЕНИ КАНАЛОВ И ЕСЛИ У ВАС НЕТ НИКА В ТЕЛЕГРАМ— НЕ ПРОХОДЯТ СЕЙЧАС МОДЕРАЦИЮ ТАКЖЕ - ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ (БОТ БЛОЧИТ ВАС) -- читайте здесь 〰️Пояснения нужны для того, чтобы потом не удивлялись почему удалён тот или иной материал. Ставим реакцию🔥 этому посту и далее скидываем кейс (с использованием нейронок/ИИ/AI/whatever) в комменты ниже👇 У кого есть то, чем хочется похвастаться?🥳🥳🥳 три... два... раз.. 🚀Поехали #keisosubbota@serge_ai

Размер имеет значение. Бутылку водки Grey Goose специально спроектировали такой высокой, что она физически не помещалась на средних полках баров. Поэтому барменам приходилось ставить её на самом верху – там, где обычно располагаются коллекционные напитки по цене подержанной иномарки. Соседство сделало своё дело: на уровне психологии у клиента сразу щелкало: “О, это что-то элитарное!” Но это был не единственный трюк создателя бренда – американского алкогольного магната Сидни Франка. На момент старта Grey Goose, в 1996-м, в премиум-сегменте царствовал шведский Absolut по $15-17 за бутылку. Что сделал Франк? Вместо лобовой конкуренции он включил логику индустрии роскоши и выкатил ценник в $30. В итоге рентабельность улетела за 80% (при средней по рынку в 30%) и появился новый рыночный сегмент: ультра-премиум. Естественно, под такой прайс нужна была легенда. И её сообразили на коленке. Франк решил разливать водку не в России, Польше или Скандинавии, где её исторически производили, а… во Франции. И плевать, что французы ничего не смыслят в этом напитке. Зато у потребителей их страна прочно ассоциируется с элитными винами, Louis Vuitton, Chanel и прочим тяжёлым люксом. Дальше – работа с деталями. Почти все конкуренты продавали водку в прозрачном стекле. Grey Goose упаковали в дорогое матовое. Ещё и бутылки развозили в деревянных ящиках, как дорогое вино – чтобы ещё больше усилить ауру качества и впечатлить барменов (не стоит недооценивать их влияние на посетителей). Спустя восемь лет Франк продал весь этот спектакль компании Bacardi за $2 миллиарда кэшем. Для понимания: подразделение IBM по производству ПК примерно тогда же ушло дешевле – за $1,75 миллиарда. А теперь вишенка: на слепых дегустациях премиальных водок Grey Goose обычно занимала места ближе к концу. Но когда тех же людей спрашивали, какую водку они считают самой качественной – все как один называли Grey Goose 🤡

Сегодня пост о компании, которую знают во всём мире. Она продаёт очень простой продукт с огромной наценкой, и её успех до сих пор никто не может повторить. Речь о LEGO. Продукт у компании предельно простой - маленькие пластиковые детали, из которых можно собрать что угодно - от архитектурных шедевров до сказочных персонажей и космических кораблей. При этом никаких патентов или уникальных технологических секретов здесь нет. Такие детали может выпускать любая компания, которая занимается литьём пластика. Так как же LEGO удалось стать международным гигантом и безоговорочным лидером на рынке? Все дело в том, что компания LEGO сама создала этот огромный рынок (но при этом чуть не обанкротилась в начале 2000-х) Вот как это произошло: С 1940-х годов LEGO выпускала детские наборы. Это были довольно простые детские конструкторы с небольшим количеством деталей. Но в конце 1980-х на рынок вышли видеоигры. Продажи LEGO начали падать, и стало понятно, что нужно что то менять. Тогда компания сделала очень важный ход. Она решила продавать не просто игрушку для ребёнка, а новый формат семейного досуга. Что-то вроде рукоделия или разгадывания кроссвордов, но только для более «продвинутых» покупателей. Так появились тематические наборы Но сработало это не сразу. Первое время покупатели не очень понимали новую идею, тематические наборы продавались слабо, и в начале 2000-х компания оказалась на грани банкротства. Что её спасло? Во-первых, упорство. LEGO продолжала продвигать свою новую логику потребления - конструктор не как детская игрушка, а как отдельное увлечение для каждого. Во-вторых, жёсткая экономия. Компания почти вдвое сократила ассортимент и стала гораздо дисциплинированнее в управлении. В-третьих, изменился сам рынок. К 2000-м видеоигры уже стали привычной частью жизни, и люди снова начали искать другие формы развлечения. И, в-четвёртых, вокруг LEGO наконец стали формироваться фанатские сообщества. (разумеется, не без помощи сильного маркетинга) Есть даже сообщество «нелегальных» способов сборки конструкторов (вот здесь их форум) В конце концов LEGO превратилась не просто в продукт, а в целую экосистему - парки развлечений, фанаты-коллекционеры, кинофильмы и даже одежда. Появились даже инвесторы, которые рассматривают наборы LEGO как отдельный класс альтернативных вложений (вот тут статья про это) В России доходность таких инвестиций тестирует Алексей Марков (вот здесь описание его стратегии инвестиций в наборы LEGO) А некоторые люди настолько увлекаются этим рынком, что доходят и до криминала (вот здесь история про топ-менеджера компании SAP, который воровал в магазинах дорогие наборы и перепродавал их в интернете) Сейчас LEGO заявляет, что уже 30% её покупателей взрослые. И если посмотреть на ассортимент фирменных магазинов, в это легко поверить. Неделю назад я заходил в большой магазин LEGO в одной из европейских столиц, и большинство наборов на витринах были с маркировкой 18+ (это сложность сборки, а не про то, что вы подумали 🙂) Сейчас LEGO очень тонко чувствует культурный контекст и умеет встраиваться в большие мировые события. Именно поэтому все наборы в магазине были посвящены чемпионату мира по футболу, который сейчас проходит в 🇺🇸. Поэтому следующий пост будет про футбол. Но так как мой канал о бизнесе и предпринимательстве, то футбол я буду рассматривать не с точки зрения спортивных достижений, а с точки зрения бизнеса. Не переключайтесь Незаметный бизнес P.S. К чемпионату мира по ⚽️ LEGO сняло великолепный рекламный ролик (вот здесь его можно посмотреть). Этот ролик получил Каннского Льва на фестивале Cannes Lions International Festival of Creativity Причём создали эту рекламу русские ребята с Урала! Вот здесь эта история А в первом комментарии последние наборы LEGO, которые собрали мои дети. (а я им совсем немного помогал 🙂 ) ⤵️

Вчера похороны, а сегодня юбилей! В последнее время я коллекционирую истории людей, у которых получается что-то прикольное. Потому что устал читать нытьё фэшн-брендов, у которых футболки по 20 тыщ почему-то перестали покупать. Делюсь кулстори, в общем. Никита нашёл PMF случайно. Он, как и я, был владельцем старого корыта уникального редкого автомобиля. В 2021 попытался его продать, но не получилось. Обычная реакция в такой ситуации -- снижать цену, продвигать объявление. Но наш герой продакт вообще-то, поэтому он попробовал нестандартное решение -- сдать своё сокровище в аренду. Ну потому что все хотят покататься на красотке, но мало кто хочет пыхтеть, чтобы её содержать. Спрос провалидировал, собрал по знакомым ещё 7 машин. Ну и понеслась! Сейчас у них больше 160 машин в 14 регионах, работают по модели airbnb и придумали себе вопиюще уникальное название -- autobnb. Креативщик, моё почтение! Ребята работают как агенты и сдают в аренду интересные машины собственников. Они очень круто залетели в зарождающуюся индустрию ощущений, и именно она сейчас крепнет: новое поколение не хочет обладать, оно хочет получать удовольствие и не париться. У всей этой истории есть нюанс, без которого я не стал бы вам рассказывать. Никита, сооснователь @autobnbru, всю дорогу продолжает не ссать и рубиться ещё и в корпоративной карьере -- работает в бигтехах и тащит уже федеральный бизнес. Ну псих. Сегодня ребятам 5 лет, и они растут в масштабе и по деньгам. Я скоро буду в Москве и обязательно зацеплю у них что-нибудь, чтобы атмосферно свозить маму в деревню детства. Ваши предпочтения можно оставлять в комментах. Пока положил глаз на рыжую турбо-Ниву!

🎸 3 принципа создателя Ultimate Guitar Жени Найдёнова Если вы хоть раз искали аккорды в интернете, то почти наверняка пользовались Ultimate Guitar. Теперь это еще и большая корпорация из множества цифровых продуктов. Вот три принципа, которые, сделали сервис крупнейшей гитарной платформой в мире. 1. Нет единственно правильной версии 🎶 На Ultimate Guitar можно найти несколько вариантов табов для одной и той же песни. И это осознанный подход. Женя убеждён: музыку не нужно загонять в рамки. Каждый гитарист вправе играть так, как ему удобно, адаптировать песню под себя и выбирать ту версию, которая вдохновляет именно его. 2. Простота важнее «красоты» 🎸 Страница с табами годами остаётся практически неизменной: белый фон, чёрный текст - ничего лишнего. Почему? Потому что задача сервиса — не впечатлить дизайном, а помочь человеку играть. Без перегруженного интерфейса и без сложных музыкальных терминов, которые отпугивают новичков. 3. Пользовательский контент + проверяемое качество 🤝 Ultimate Guitar вырос благодаря тысячам табов, которые создавали сами музыканты. Позже команда усилила платформу профессиональным контентом, купив крупнейшее музыкальное издательство Hal Leonard. В итоге рядом существуют и любительские подборы, и профессиональные аранжировки от крупнейшего в мире музыкального нотного издательства - каждый выбирает то, что подходит именно ему. 💬 «Забейте на то, что вам говорят, как правильно играть. Играйте по-своему и присылайте свой материал на Ultimate Guitar. Мало ли кому он пригодится». — Женя Найдёнов. Когда продукт побеждает не за счёт сложных технологий, а благодаря понятной философии и уважению к своим пользователям. Смотрим тут: https://youtu.be/UIQrVMS0q0g

Бизнес, который родился из беды В 2017 Катя забеременела Елисеем. В 2018, на 3м месяце беременности ему поставили диагноз - порок сердца. У него не заросла перегородка между желудочками, и кровь венозная и артериальная перемешивалась. Врачи сказали, что если до 6 месяцев после родов не прооперировать - высок риск смерти. Мы стали изучать эту проблему и узнали, что лучше всего эту операцию делают в кардиоцентре Мюнхена в Германии. Съездили на осмотр, нам сказали, что могут сделать. Но ценник был неподьемный. В тот момент я лично сам выстраивал отделы продаж. Параллельно вел по 4 проекта. Сам лично ездил по клиентам, сам все прояснял, объяснял, помогал внедрять, а что уже было просто - делегировал ассистентам, которые сидели на проектах и все делали по моим инструкциям. Чтобы заработать денег на операцию надо было либо брать еще больше проектов, сильно больше, что было невозможно, мне не хватало времени и так. Либо так поднимать цену, что никто бы не купил. Я оказался в полном тупике. Моя бизнес модель не работала на ту денежную емкость, которую требовала ситуация. Был нужен мощный пивот. Я понял, что в каждом проекте есть повторяющийся этап - я приезжаю в офис клиента и рассказываю в начале ему и его команде - что и как мы будем делать. А потом начинались внедрения. Я решил, что можно собрать оптом в одном зале сразу несколько компаний, им разом объяснить суть, а потом поехать им все внедрять с ассистентами. Так родился новый продукт - Реальный отдел продаж. Был апрель 2018. Я понял, что больше нельзя продавать старый консалтинг. Это утопия и денег не хватит. А продавать новый, неизвестный продукт - никто не понимал и не покупал. Все просили то, что мы делали раньше. Я сидел в офисе, обзванивал всех по CRM-ке и предлагал. В какой-то день Катя приехала в офис и спросила: как ты? А у меня задрожали губы и я заплакал. Я боялся, что время шло, сын скоро родится, а продаж все нет. За 2 месяца я сделал сам 15 продаж. Через боль и кровь. Где-то даже приходилось рассказывать про сына и умолять довериться мне, что я не подведу, и мы круто качнем продажи. 15 мая 2018 я приехал в зал на спартаковской улице в Москве и мы начали. Через 6 месяцев у нас было 15 довольных компаний. С большинством из них мы общаемся до сих пор. Пареллельно с ним, в июле мы запустили второй поток. В сентрябе родился Елисей. В октябре мы сделали ему операцию. Денег почти хватило, но в самый притык. То, что не хватило - нам помогли добрые люди знакомые. Сегодня у нас здоровый сын. Ему почти 8 лет. Он закончил 1й класс, ходит на джиу-джитсу, катается на коньках, плавает, ныряет, серфит и даже дайвил с аквалангом. А вместе с ним мы построили 1.500 отделов продаж по этой методологии и на прошлой неделе выложили записи Реопа в аномалию. Иногда, только беда может сломать модель, которая тебя и ограничивает.

Кейсы, кейсы, кейсы Обещал написать подробно про AutoTrader в своем втором канале. Написал, но забыл рассказать здесь об этом. Сейчас исправим. В этом кейсе много интересных уроков для продактов, несмотря на время, которое прошло с момента запуска этого динозавра из мира авто маркетплейсов. Во-первых это история про фокус. Команда всегда ориентировалась на потребности своих партнеров дилеров, что помогло создать лучшую базу для покупки автомобиля в США. И это привлекло огромную аудиторию покупателей. Во-вторых, они хорошо понимали, что без сильного бренда невозможно завоевать доверие аудитории и активно инвестировали в маркетинг. А присоединение к COX Automotive помогло использовать накопленный опыт и встроить свои рекламные инструменты в платформу, которая является выбором по умолчанию среди большинства крупных дистрибьютеров авто и финансовых организаций. Делали здесь: https://t.me/product_case_every_day/122 Ещё можно почитать: 📌 Анти-кейс Temu, который эксплуатирует все дыры психологии покупателей, чтобы продавать товары на 92 млрд долларов в год 📌 Кейс молодого стартапа Govar, который нашел новый канал монетизации через легальную продажу пользовательских данных и смог выйти из долины смерти 📌 Разбор успеха Fireflies, который опередил своё время в транскрипции встреч, но усилил свои позиции с приходом LLM технологий #cases #marketplaces #b2b #learnings

📡 Дайджест статей блога Радара — выпуск июньский В блоге Радара основатели делятся настоящими историями своих продуктов. В июне вышло пять рассказов ⬇️ 1️⃣ Сидел на кухне во Франкфурте, услышал мамину фразу про студентов, которые замирают на выступлениях — и сделал приложение для AirPods. Как студент из Екатеринбурга встретил Тима Кука и набрал 25 тысяч пользователей 2️⃣ Запустились на Радаре — пришло 30 лидов, 15 закрылись в оплату на 250 000 рублей. Пошаговая стратегия Gradius: как сделать из стартап-площадки канал продаж 3️⃣ Покупатель открывает десять карточек, возвращается назад, теряется — и закрывает вкладку. Как из этого наблюдения вырос умный поиск для интернет-магазинов Реком 4️⃣ Зарубежные сервисы для презентаций ушли с рынка — два преподавателя решили не ждать замены и сделали её сами. История DiaClass, гранта и реестра ПО 5️⃣ Пицца за 32 рубля, маржа 75%, один техник на 20 киосков. Как устроена экономика роботизированного киоска ПиццаБот Читайте, задавайте вопросы, знакомьтесь с авторами! Блог Радара — это прежде всего комьюнити. Здесь можно обсуждать и делиться опытом: что сработало, какие были трудности, как их решали. Если хотите рассказать историю своего продукта, присылайте идею в @ProductRadar_blog_bot 🔥

📊 Тренды Компании часто реагируют на тренды слишком поздно — на их пике, что рискованно и дорого. Например, Nestle купила бренд Jenny Craig за $600 млн в 2006 году, когда мода на диеты с низким содержанием жиров уже проходила, и позже продала его с убытком. Другая ошибка — обсуждать тренды абстрактно, без анализа их влияния на клиентов, конкурентов и поставщиков. Иногда тренды превращаются в «псевдотесты» для самоуверенных руководителей, как в случае неудачного слияния Time Warner и AOL. Эффективнее искать тренды через практические инструменты. Так, PepsiCo устроила конкурс «Do Us a Flavor» для Lay’s, чтобы определить востребованные вкусы — просто, недорого и полезно для бизнеса. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Маркетинговый кейс - демаркетинг: Patagonia Захотел поделиться инетерсным кейсом. В 2011 году во время черной пятницы бренд Patagonia (а именно ее CEO) решили провести очень интересную рекламную компанию, они запустили рекламу под названием: «Don't Buy This Jacket» («Не покупайте эту куртку»). Ребята купили разворот в газете The New York Times с призывом отказаться от лишних покупок. Все выглядит максимально клево - - посмотрите на картинку. Покупателям предлагалось перед покупкой новой куртки задуматься о том, нужен ли им этот товар, так как производство одежды наносит колоссальный ущерб экологии. Людям зашло, за год продажи компании выросли на 30%. Объясняется это тем, что покупателю среди однообразных предложений нравится такие, которые причисляют их к какому-то крутому обществу - например, тех, кто заботится и думает об окружающей среде. Мы хотим видеть думающие бренды - ведь намного приятнее покупать продукты во "ВкуссВилле", потому что он такой Бирюзовый и хороший, а не в магните или пятерочке (ведь они представители "Корпораций"!) _ Вообще, демаркетинг, тема очень хорошая, подумайте, а как вам заявить, что вы не такие как все? что вы с покупателем на одной стороне? Ваш @blackproduct

К Чемпионату мира бренды как всегда расчехляют тематический маркетинг, в том числе через всякие продуктовые штуки: И пока что самую прикольную реализацию нашёл у Лавки: У них появился раздел "К футболу". Я думал, внутри будут всякие чипсы с пивасом, но туда запихнули целые продуктовые линейки с новыми блюдами. Причём блюда необычные - они собрали рецепты из кухонь стран, которые играют на ЧМ. Точнее, пивас, чипсы и прочий "фанатский корм" тоже имеется, но интересны именно блюда. В этом году команд аж 48, есть совсем экзотические ребята, так что и блюда, прямо скажем, необычные. Например, на главной сразу вывалились супы из Туниса и Гаити (надеюсь, с Гаити вдохновились только рецептом, но не санитарными условиями варки супчика 😈), какая-то иранская нямка и т.д. Более классические лоты вроде бельгийских вафель или американского бургера тоже есть, но этого добра и так всегда хватало, а вот блюда из странных национальных кухонь - это забавно. Не знаю, как оно на вкус, но как минимум интересно. У юзеров будет доп стимул почаще заходить в приложение, даже если им плевать на футбик. Фичизм