Пхах, маркетплейсы захватил новый феерический скам: Жулики продают фейковые семяна растений, которые эпично выглядят и взрывают мозг, но само собой, не существуют. Таких объявлений дохрена на Amazon, eBay и Etsy, но на наших ВБ с Озоном тоже пруд пруди (ещё бы, скамеры быстрее всех адаптируют лучшие практики). В ассортименте есть космические цветы с огромными бутонами, растения в виде фантастических тварей, плюшевые подсолнухи, гигантская фиолетовая клубника и прочая растительная фантасмагория (см. картинки). Юзеры ведутся и охотно покупают, а мошенники просто отправляют им самые дешёвые семяна или какой-нибудь несчастный птичий корм. Но ценник при этом берут как за чудо-растения с другой планеты (в этом и суть скама). Главный вопрос: почему такое делают именно с семянами растений, а не с чем-то другим? Главная причина - семяна невозможно сразу проверить и вернуть. Они должны прорасти. И обычно это дольше 2-3 недель, которые маркетплейсы закладывают на возврат. То есть, семяна - идеальный вариант, чтобы вскрыть главную защиту маркетплейсного юзера. К тому же, семяна в основном покупают бабушки/дедушки, а это не самая продвинутая и осмотрительная аудитория (ну, в среднем). Их банально легче развести. Конверсия клика в успешный скам выше, чем в других товарных категориях. Но интереснее даже не это. Такой скам с семянами не вчера придумали, он существует столь же давно, сколь и сами маркетплейсы. Но раньше он не был массовым, потому что растения надо было рисовать в фотошопе ручками. А это а) затратно и ресурсоёмко и б) придумать и изобразить что-то реально необычное и пробивающее баннерную слепоту было надо было ещё суметь. Экономика сходилась хуже, поэтому скам был нишевым. А сейчас каждый мамким темщик может сгенерить гигантскую плюшевую розу с бутоном в виде Пикачу за 1 промпт. Экономика стала офигительно сходиться, и сей кринж заполонил торговые площадки. Скидывайте этот пост вашей бабуле, пусть не ведётся. И вообще, сегодня бабуля прочитает пост Дизраптора, а завтра уже навайбкодит свой B2B-SaaS. Семяна вообще не понадобятся, и у скамеров будет на одну цель меньше 👍 Дизраптор

Кейсы, кейсы, кейсы Обещал написать подробно про AutoTrader в своем втором канале. Написал, но забыл рассказать здесь об этом. Сейчас исправим. В этом кейсе много интересных уроков для продактов, несмотря на время, которое прошло с момента запуска этого динозавра из мира авто маркетплейсов. Во-первых это история про фокус. Команда всегда ориентировалась на потребности своих партнеров дилеров, что помогло создать лучшую базу для покупки автомобиля в США. И это привлекло огромную аудиторию покупателей. Во-вторых, они хорошо понимали, что без сильного бренда невозможно завоевать доверие аудитории и активно инвестировали в маркетинг. А присоединение к COX Automotive помогло использовать накопленный опыт и встроить свои рекламные инструменты в платформу, которая является выбором по умолчанию среди большинства крупных дистрибьютеров авто и финансовых организаций. Делали здесь: https://t.me/product_case_every_day/122 Ещё можно почитать: 📌 Анти-кейс Temu, который эксплуатирует все дыры психологии покупателей, чтобы продавать товары на 92 млрд долларов в год 📌 Кейс молодого стартапа Govar, который нашел новый канал монетизации через легальную продажу пользовательских данных и смог выйти из долины смерти 📌 Разбор успеха Fireflies, который опередил своё время в транскрипции встреч, но усилил свои позиции с приходом LLM технологий #cases #marketplaces #b2b #learnings

Товарно-денежная сингулярность Вот ещё интересный (и важный - потому что он про массовую "потребку") сдвиг. Раньше банки шли в торговлю - навешивали доставки, билеты и прочие ритейл-фичи поверх платежей. А сейчас наоборот, маркетплейсы делают собственные платежные движки и заманивают в них юзеров через разные приколюхи - кэшбэки, скидки, субсидирование внутри программ лояльности и т.д. Раньше банк наращивал торговлю, а теперь торговля наращивает банкинг. Весь потребительский сектор с ног на голову перевернулся. Ребята из Brio Capital (это инвестфонд с фокусом на tech и потребку в России) очень подробно всё это разобрали вот в этом исследовании. Там можете глянуть подробнее, а я разберу основные причины, тезисно: 1. Маржа в банкинге обычно выше, чем в торговле. А гемора с инфрой как будто бы поменьше. К тому же, платежи - это более "однородный" бизнес, к которому проще приучить. Торговля - более разнородная и "рваная" штука, у неё сложнее с лояльностью. 2. Частотность. На маркетплейсе можно покупать иногда, по случаю. Конечно, есть юзеры, у которых каждый день 100500 товаров на выкуп, но так не у всех. А платежи - это на каждый день и в любой товарной-сервисной категории. Если добиться top of wallet (это когда ваша карточка - первый выбор у человека, стоит по умолчанию в Apple/Google/Mir-Pay), то всё, у вас стабильная повторяющаяся выручка. Именно поэтому, кстати, маркетплейсы активно работают над выходом за пределы площадки - у того же Ozon Банка операций вне Ozon около 60%. 3. Физиологическая "анестезия". Меньшая осязаемость платежа снижает активность зоны мозга, отвечающей за боль потери денег. Если платите в один клик внутри того же приложения - тратите проще и больше. А платежи через собственный банк всегда можно сделать чуть более бесшовными, чем через чужой. В исследовании разбирают ещё несколько факторов, но эти ИМХО ключевые. А для нас, юзеров, это значит вот что: С одной стороны, удобство и выгода растёт: кэшбэки часто жирнее банковских, а платёж более бесшовный. Но вы физически меньше ощущаете, что тратите деньги. И при этом всё бОльшая доля наших финансов стягивается в компанию, которая активно участвует и в других сферах жизни. Получается "косвенная монополизация" всего нашего потребления, а у монополизации всегда есть свои эффекты. Но факт есть факт. Потребительская экономика идёт к торгово-банковской сингулярности. У нас для этого даже специальный термин придумали: "платформенная экономика". Хотя в других регионах - например, в Китае (Alibaba и куча других), ЮВА (Shopee, Sea Ltd) и Лат Америке (Mercado Libre) - всё аналогично. Так что, тренд глобальный. И кстати, свои возможности для дизрапта тут тоже есть, но это уже другая большая история. Дизраптор

🩵 Xsolla и Skich запускают платёжную инфраструктуру для альтернативных маркетплейсов мобильных игр 🩵 Рынок мобильных игр постепенно открывается: DMA в ЕС уже пустил сторонние магазины на iOS, в Японии аналогичные требования ввёл Mobile Software Competition Act, а к середине 2026 Google Play будет обязан открыть доступ к альтернативным магазинам в США. Xsolla и Skich заключили партнёрство, чтобы студиям было проще этим воспользоваться. Skich - это альтернативный маркетплейс мобильных игр, работает на Android по всему миру и на iOS в ЕС. По замыслу, это полноценная замена магазинам платформ, да ещё с уклоном в дисковерабилити. Xsolla становится Merchant of Record для всех внутриигровых покупок и продаж платных игр в Skich Store. Компания будет заниматься обработкой платежей, сбором налогов, возвратов и соблюдением регуляторных требований - разработчику эти задачи брать на себя не нужно. Студии на Skich получают доступ к Xsolla SDK и Publisher Account - можно отслеживать транзакции и смотреть отчёты по доходам в реальном времени. Если инфраструктура Xsolla уже используется, то Skich будет интегрирован в имеющиеся процессы. 👉 Подробнее о партнёрстве - по ссылке

😈 На маркетплейсах до сих пор торгуют подделками известных брендов из недружественных стран (внезапно). Иностранные бренды за этим следят - и взыскивают компенсации сотнями миллионов рублей (!). Недавняя история с Makita, где суд взыскал с ИП 300 млн рублей - уже по сути рядовая иллюстрация. Но есть нюанс, как говорил Василий Иванович) Если правообладатель из недружественной страны, суды иногда отказывают в защите - мол, платить ему нельзя по указу № 322, и вообще это обход санкций. И вот Верховный суд 16 июня высказался по этому поводу по делу А40-218859/2024. Давайте разберемся на реальном кейсе, почему ушедшие бренды продолжают регистрировать знаки в России и как использовать открытые данные с маркетплейсов, чтобы доказать нарушения. Кейс и позиция ВС Немецкая Weiss Chemie владеет брендом строительных клеев Cosmo. А российская компания "Стройсистема" имела исключительную лицензию и право взыскивать компенсации. На маркетплейсе нашли клей Cosma (на этот раз в себя поверил ИП Егише Ерицян), решили, что это нарушение товарного знака и подали в суд. Первая инстанция признала нарушение, снизив компенсацию до 1,47 млн руб. Апелляция же полностью отказала в иске: Германия - недружественная страна, деньги должны идти через спецсчет, а вся конструкция с уступкой прав - попытка обойти указ № 322. Верховный суд сказал: стоп. Если компания продолжает работать в России, поставлять товары, исполнять договоры - она подпадает под исключение из указа. А суды обязаны проверять документы, а не просто смотреть на страну регистрации. Что это значит на практике для бизнеса Иностранное происхождение правообладателя не лишает его права на защиту в России. Защита ИС работает независимо от страны регистрации. Но чтобы получить компенсацию, компании из недружественных стран должны доказать: они продолжают работать в России - есть договоры, поставки, продажи. Если это подтверждено, компенсации взыскиваются по общим правилам. А если компания ушла - защита тоже остается, но через спецсчет. Споры о прекращении знаков Параллельно с исками о защите идут споры о досрочном прекращении товарных знаков за неиспользование. Ушедшие бренды, такие как Coca-Cola, Starbucks, Chanel, Sega и Intel, продолжают подавать заявки, чтобы сохранить контроль над знаками. Полностью прекратить их охрану сложно - суды требуют доказать реальное отсутствие использования в течение трех лет и заинтересованность истца. Как считать компенсации В расчетах суды все чаще используют открытые данные с маркетплейсов (агрегированные сервисами вроде MPStat - я писал подробно на Zakon.ru как они используются). Объемы продаж, количество контрафактных единиц - все это становится базой для расчета компенсации. И суды принимают такие расчеты. Поэтому если вы правообладатель или планируете работу с известными товарными знаками (даже из недружественных стран) - не уходите с рынка полностью. Документируйте поставки, продажи, заключайте договоры. Это поможет сохранить права и взыскивать компенсации. И если вас "нарушают" на маркетплейсах - следите за контрафактом и фиксируйте нарушения через открытые данные 👋

«Софтлайн» не знает, как заплатить 1,17 млрд рублей, в России резкий прирост интернет-магазинов, новый единорог с умными очками, Трамп выпросил акции у SpaceX, селлеры не хотят быть просто продавцами 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 🧑‍⚖️ «Софтлайн» получила иск на 1,17 млрд рублей за то, что не сделала последний платеж за Bell Integrator, пишет «Коммерсант». В «Софтлайн» говорят, что деньги есть, но нужны пояснения ЦБ. Во-первых, по договору платеж должен быть в долларах в Bank of America, а «Софтлайн» хочет в рублях и в России. Во-вторых, основатель Bell Integrator Андрей Коробицын продал другую свою компанию норвежской Nordic Semiconductor. А она делает системы для управления дронов, и у нее соглашение с Украиной на производство беспилотников. Вот такой вот клубок! И «Софтлайн» ждет пояснений от ЦБ. ↗️ В России резко выросло количество интернет-магазинов, пишет РБК со ссылкой на отчет eCompass Capital. В 2025-м появилось 46 000 новых, а за 2023 и 2024 суммарно 40 000. Вот только причины у экспертов расходятся. В eCompass Capital считают, что причина в удорожании торговли на маркетплейсах. Другие эксперты говорят, что это просто дополнительный канал, а не уход с маркетплейсов. 🤓 Новый единорог — разработчик умных очков Even Realities. Как пишет Techcrunch, Компания, основанная в 2023-м, подняла $150 млн по оценке $1 млрд. Сооснователь и CEO Уилл Ванг раньше работал в Apple, а потом замутил свой проект. Первые очки компания показала в 2024-м, вторую модель — в 2025-м. И уже продали более 10 000 очков. Что интересно, лид-инвесторы в раунде китайские Meituan и Tencent, но в Китае очки пока не продаются. 🤷‍♂️ Акции SpaceX все-таки пошли на поддержку американских детей. На днях Дональд Трамп сказал в интервью, что рассчитывает на то, что Илон Маск пожертвует акции на помощь детям. Маск никак не отреагировал. Зато гендиректор SpaceX Гвинн Шотвелл объявила, что она переведет Trump Accounts акции на 2 млн детей. Business Insider подсчитал, что на момент ее поста эти акции стоили $320 млн. Какая-то прям странная форма налога. 🛒 А еще селлеры хотят быть селлерами, а не продавцами, пишет «Коммерсант». В словаре иностранных слов нет такого слова. И при использовании его в рекламе можно попасть на штраф до 500 000 рублей. Ассоциация представителей электронной торговли просит узаконить слово селлер, потому что это именно те, кто торгуют на маркетплейсах. И слово продавец им не подходит. Ну, тоже своего рода проблема, конечно! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Маркетплейсы опять закручивают гайки. И знаете, кто будет платить за это в итоге? Вы)) С 7 июля ВБ повышает комиссии. А это значит, что многим селлерам, чтобы хотя бы выйти в плюс, придётся поднимать цены. В среднем говорят про рост примерно на 20%. А теперь представьте рынок, где люди и так экономят, думают дольше, сравнивают цены, откладывают покупки, берут только нужное. И тут вы такой: «А давайте я ещё на 20% подниму цену, потому что иначе я просто торгую в ноль». Прекрасная бизнес-модель, конечно)) Маркетплейсы в своё время сделали очень удобную штуку. «Приходите к нам, мы всё сделаем. Клиенты есть, логистика есть, витрина есть, вам только товар привезти». И многие реально подсели. Потому что удобно, быстро и кажется, что вот он, канал продаж, можно не разбираться в маркетинге, не строить свои соцсети, не собирать аудиторию, не думать, как вести клиента к покупке. А потом капкан схлопнулся))) Комиссии растут. Правила меняются. Продвижение дорожает. Конкурентов всё больше. Цены давят. Маржа тает. И в какой-то момент вы вроде предприниматель, но по факту работаете на площадку, логистику, скидки, рекламу и чужие условия. Я не говорю, что всем надо срочно хлопнуть дверью и уйти с маркетплейсов. Нет. Для кого-то это нормальный канал. Но если вы зависите только от него, если любая новая комиссия у вас вызывает холодок в спине, если вы не можете сами влиять на контакт с клиентом, цену, повторные покупки, лояльность, то это уже не свобода. Красивая клетка с личным кабинетом))

✨ Как эффективно использовать SKU-коды SKU-коды активно применяются в розничной торговле, на маркетплейсах и в сфере дистрибуции. Они позволяют точно отслеживать товарные запасы, контролировать сроки годности продукции и проводить анализ продаж. Благодаря мобильным сканерам штрихкодов сотрудники могут быстро обновлять информацию о наличии товаров, что повышает точность складского учета. SKU-коды помогают вовремя выявлять просроченные позиции и упрощают процесс их списания. Они также незаменимы для анализа спроса: с их помощью легко определить, какие товары продаются лучше всего, а какие залеживаются на складе. На маркетплейсах использование SKU ускоряет поиск нужного товара на складах, что помогает быстрее комплектовать заказы и повышает качество обслуживания клиентов. Фаундер | Бизнес и Стартапы