Два периода в жизни и бизнесе и чем критичен момент "перехода" 1. Гонка на детском топливе Первую часть жизни люди компенсируются за свое детство. Достигают чужих целей или чужого признания, компенсируют свои дефициты - реальные, воображаемые или пережитые. Например, в этот период у них трудоголизм, гонка за деньгами или безопасностью, свободой, самоутверждением. 2. Когда двигатель заглох. Затем наступает переломный момент, когда травмы детства уже отработаны или стали менее важны. Психика скомпенсировалась или обслуживание старых стратегий становится слишком дорогим и не оправдывающим затраты. Цели достигнуты или признаны не своими. Или просто уже не мотивируют как раньше и что-то глубоко внутри начинает шептать, что человек этой цели не хочет. Или не хочет за нее платить столько, сколько она требует. Человек начинает задаваться вопросом куда и зачем я иду. Чего я на самом деле хочу. И теряет прежнее топливо, на котором всё это время ехал. А новое ещё не найдено. 3. В чем главная разница этих периодов для бизнеса и самозанятости: Основные успехи и наиболее стремительное обучение и развитие происходят в первый период. Когда человек сфокусирован на своих целях, они для него равнозначны выживанию. Кроме того, его тело молодо и более энергично. Очень многие клиенты после психотерапии или отпускания травм и детских дефицитов отмечают, что больше не хочется вести блог, проявляться, доказывать себя миру и обществу. Гнаться за сверхдостижениями. Хочется спокойствия, передышки, баланса. Уже нет желания пахать в ущерб себе и остальной жизни. 4. Как это происходит у людей, у которых было относительно благополучное детство: У них тоже были какие-то травмы и выработанные или списанные со взрослых сценарии жизни. Одних любили за оценки и удобность. Других сравнивали с дочкой коллеги. У третьих проигнорили их душевную тягу и талант. Или случайно постирали плюшевого мишку и потравмировали любимого друга. По сути каждый человек уникален не только врождёнными качествами и воспитанием, но и узором из следов травм на своей психике. 5. Что это всё означает для вас: Если вы ещё в периоде компенсации и гипер-достижений - откладывайте подушку безопасности на период поиска нового себя и своих новых стремлений. И знайте, что вот этот моторчик сзади у вас не навсегда. Если вы уже вступили в период поиска нового себя, своей новой жизни и нового топлива для свершений - обычно таким топливом становятся любознательность, созидание, исследование, доверие, партнёрство, со-творчество, наполненные смыслом глубокие близкие связи, передача опыта. У каждого своё. Найдя свое новое топливо, человек снова с энтузиазмом погружается в деятельность, где уже сама деятельность приносит удовлетворение, дофамин и энергию, а не только ожидание достижения цели. И на этом новом топливе он часто едет с бОльшим удовольствием и устойчивостью, а нередко и с лучшими результатами, чем в предыдущий этап.

Неамбициозные планы Я много лет провел в ловушке амбициозности. Типа, надо к чему-то стремиться, ставить высокие цели. Если не дай бог утро начинаешь не с пробежки в 6 утра и зеленого смузи, то с тобой чето не так. Заработал 100к? Заработай 200к. Заработал 200к? Маловато, давай лям! Упадок сил? Ну это просто ты ленивый, давай вылазь из кровати и беги за амбициозными целями. Нет амбициозных целей? С тобой что-то не так, дружище. А, скорее всего, ты просто лузер. Вон сосед уже третью бэху покупает. Эти мышиные бега рано или поздно аукаются из-за несовпадения ожиданий и реальности. Планировал заработать лям баксов в 30, а оказалось, что в 35 лет у тебя на счете и 50к нет. Хотел свой бизнес, а все еще работаешь в найме и ждешь перфоманс ревью, чтобы зарплату повысили на 10%. Хотел увеличить выручку в 10 раз, а она с натяжкой на 20% выросла. Как тут не приуныть. Поэтому я перешел на неамбициозные цели. Написал одно письмо за день? Красавчик, ты на одно письмо ближе к цели, чем был вчера. Написал таск на разработку? Супер, вчера его вообще не существовало! Мои неамбициозные цели всегда находятся в областях, на которые я могу повлиять напрямую. Я не могу напрямую повлиять на выручку, потому что она зависит от кучи факторов, включая удачу. Но я могу повлиять на то, чтобы мы запустили эксперимент с ценами. Я не могу повлиять на DAU, но могу посмотреть какие пуши отрабатывают плохо и подумать над их оптимизацией. Я не могу придумать идеальное решение проблем клиентов, но могу написать 10 из них и это может натолкнуть меня на идеи. Если вас прут амбициозные цели и их достижение - отлично. Если нет - ничего страшного, и не факт что вы достигнете меньшего, чем чуваки, которые пишут в интернете про продуктивность, осознанность и выкладывают фотки с пробежки в 6 утра.

Целиться в масштаб В рамках бизнес-клуба был на личной встрече с Настей Перельман, и помимо прочего меня зацепила одна её мысль: чтобы стать большими, нужно хотеть стать очень большими. На минуточку, её проект Anecole входит в топ-3 языковых школ РФ с оборотом, близким к полумиллиарду. И вот по её словам, если бы они целились в ту точку, куда в итоге пришли, то не достигли бы и половины. Только масштабные амбиции помогли им так вырасти. То есть невозможно достичь даже средних показателей, если целишься в средние. Нужно хотеть стать мировым лидером, завоевать весь рынок — и только тогда, возможно, выйдешь хотя бы на середину. Встреча была ещё в августе, но я всё равно продолжаю об этом думать. И вспомнил, как год назад запускал челлендж. Тогда я не знал, как выйти за рамки того, что я просто запустил сервис и сам с ним вожусь — контент был узким горлышком. И я поставил цель: публикуемся каждый день. Хотя до этого релизы выходили дай бог раз в неделю. И всё, дальше я просто пошёл решать эту задачу — в моменте она казалась офигеть какой амбициозной. Сейчас мы спокойно выпускаем 5 релизов в неделю, не напрягаясь. ___ Но это было год назад. Тогда цель казалась офигеть какой амбициозной, а сейчас это просто норма. И я хочу нащупать новую — такую, чтобы через год так же смотреть на неё как на рутину. Только тут я упираюсь в мысль Насти. Год назад было понятно, куда рывок: контент был узким горлышком, и я его расшивал. А сейчас, чтобы понять, какой рывок делать в этом году, нужно сначала увидеть, куда вообще идёт весь бизнес через 3–5 лет. Без этой картинки любой челлендж превращается просто в делать больше того же. И вот её я пока не вижу. Доминирующие позиции на отечественном рынке? Выход на международный? Если честно, до конца не понимаю. А ещё такой поинт — по каким критериям выбирать? Мыслить тем, что лучше для бизнеса, или прислушиваться к себе и идти за своим интересом? В общем, это именно та точка, в которой я сейчас нахожусь. Продолжаем наблюдать.

Цель как двигатель бизнеса Бизнес должен работать на вас, а не наоборот. Если вы сами не понимаете, чего хотите, компания будет теряться и тратить силы впустую. Важно чётко определить личную цель и строить бизнес вокруг неё. Например, если ваша мечта — Porsche последней модели, значит бизнес должен приносить доход, позволяющий её купить. Для этого нужны расчёты: сколько клиентов привлечь, сколько товара произвести, сколько сделок закрыть, какие инвестиции в маркетинг и производство сделать, сколько сотрудников и каких именно иметь в штате. Суть проста: личная цель → цель бизнеса → декомпозиция задач → распределение ресурсов → план действий → последовательное движение к результату. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Масштаб цели В какой-то момент у Cerca Trova был план - 600 млн рублей выручки за год. Я сидел в офисе и понимал, что в текущей конфигурации всё более-менее работает: люди заняты, магазины работают, товар ещё не приехал. И в какой-то момент просто решил: нет, нужно делать миллиард. Мы можем. После этого изменилась не только цифра в плане. Пришлось пересмотреть сам способ достижения цели. Мы заново посчитали, как можно вырасти до этого объёма. Договорились с поставщиками о постоплате, хотя раньше никогда так не работали. Начали искать решения, которые при цели в 600 млн могли вообще не понадобиться. В итоге план не просто выполнили - его перевыполнили. В этом и есть одна из главных функций большой цели: она заставляет перестать оптимизировать существующую систему и начать искать другой способ действий. Можно поставить реалистичный план и продолжать работать привычными методами. А можно поднять планку настолько, чтобы старых решений для неё уже было недостаточно. Все говорят, что ограничения у нас в голове. Звучит банально, но в нашем случае так и произошло: сначала мы решили, что можем сделать миллиард, а уже потом начали находить способы, как до него дойти. Чтобы получить другой результат, сначала нужно поставить перед собой задачу другого масштаба

Про присягу, обещания и судьбу Самое запоминающее событие моего детства связано с электричками. Мы жили в Подмосковье, и в 6-7 классах я училась в другом городе. Там был крутой лицей, и родителям показалось это хорошей идеей - нам с братом там учиться. В школу мы ездили на электричке, ходили они редко, раз в пару часов и почти всегда были битком. И однажды меня вытолкнула толпа на промежуточной станции, и я не смогла втиснуться назад в вагон. Так я стояла на перроне 2 часа, там не было ни ларьков с едой или газетами, да и денег у меня не было, телефона тоже.. И все эти 2 часа ожидания нового поезда я стояла и обещала себе, что я выросту, заработаю на машину и никогда не сяду в общественный транспорт. Помню как сейчас то свое обещание и ту свою злость. Потом уже во взрослом возрасте у меня рано появилась машина, и я действительно не езжу ни в метро, ни в поездах, и я иногда думаю, что если бы я тогда захотела личный самолет или свой остров, у меня бы он был. Потому что обещание было сильное, и не могло не стать пророчеством и судьбой. В книге «Осторожно, двери открываются» Харского есть лучший в мире эпизод (умоляю, прочтите книгу), как главный герой присягает продажам. Он дает обещание, что будет служить продажам и будет продавцом. И это обещание меняет в его судьбу. Я переслушала в который раз эту часть сегодня и думала, а сколько вещей в своей жизни я делаю из полной конгруэнтности и абсолютного служения идея и цели. Не делаю как-нибудь, как получится, как будет настроение и как сложатся звезды, а делаю так, что у меня не может не получиться. Я много думаю о ютьюбе сейчас - у меня с ним интересные отношения. Я, с одной стороны, самая деятельная из всех деятельных - меня буквально нельзя остановить даже на паузу. А с другой, я будто все время сама жму на тормоз и думаю, как бы чего не случилось. Спросила себя сегодня, а могу ли я присягнуть идее быть миллионным блогером. Не просто рассказчиков, а сделать большую ставку и присягнуть большой популярности. И если это сделать, то как будут выглядеть все мои действия.. Как ведет себя такой человек.. Пост без ответа. Оставлю вас на ночь с вопросами #каждыйденьлета

Нахрен мотивацию Всегда удивлял вопрос: Как себя мотивировать? Никак. Никогда не понимал проблему поиска мотивации. И не понимаю, как можно жить, если для того, чтобы что-то делать, нужно ее постоянно искать. Зачем тогда вообще это делать? Это не значит, что я получаю удовольствие от всего. Есть куча вещей, где приходится себя заставлять. Но тогда должно быть понятно, ради какой цели, смысла или приоритета, который для меня важен. Если мне нужна мотивация, значит, для меня это не так важно по сравнению с другими приоритетами. Потому что мы всегда чем-то мотивированы. Вопрос чем именно. Не рисковать, не напрягаться, не выходить из комнаты. Всё это тоже мотивация. А если тебе важно быть здоровым, зарабатывать, обеспечивать, реализовываться или создавать что-то значимое — ты просто делать это. Даже когда не хочется и когда тяжело, а почти всегда тяжело. Поэтому правильный вопрос не как найти мотивацию, а понять, что для меня на самом деле важно?