Приобретать или терять Пишу в перебежке между встречами: у нас запуск сезонов, работа в самом разгаре, поэтому и контента сейчас меньше. Сезоны у нас — это выход крупного контента в играх и стремительный рост спроса на услуги нашего маркетплейса, а в этом месяце сразу два релиза в World of Warcraft (да-да, он живёт и здравствует), поэтому пишу по живому. Весь месяц мы с командой непрерывно работали напильником над своими гоу-ту-маркет стратегиями и, естественно, раз за разом гоняли тему УТП и того, почему люди вообще покупают и как можно хакнуть эту систему. Про FOMO я уже писал вот тут, а сегодня хочу зайти с другой стороны и спросить вас: что лучше — приобретать или терять? Почему потеря сильнее? Если берем за истину мнение классиков (Канеман с Тверски), то потеря бьёт примерно вдвое сильнее, чем радует такой же по размеру выигрыш. Да и в целом негативная эмоция лежит осадком дольше, чем хорошее. Можем упростить и сказать, что плохое — это лёд, что тает, но долго, а хорошее — газообразное, что быстро улетучивается. Из этой асимметрии выросла половина маркетинга: таймеры, «осталось два слота», сгорающие бонусы, цена, которая завтра станет другой. И ведь работает, люди правда шевелятся быстрее, когда есть риск не успеть, поэтому мы этим пользуемся не меньше остальных. Подвох первый Раз плохое тает медленно, то оффер, собранный на страхе, продаёт сегодня, а осадок оставляет на потом. Человек купил, но помнит не продукт, а то, как его поторопили. В разовой продаже на это можно закрыть глаза, а когда живёшь с повторных заказов, разница между «успел» и «рад, что купил» вылезает уже в следующем цикле покупки. Поэтому смотреть на конверсию красивого оффера мне интересно куда меньше, чем на то, возвращаются ли потом те, кто пришёл по дедлайну.

Вывод №1: FOMO на страхе выгодно, но в короткую.

Тактически конверсия выше, стратегически LTV хуже. Подвох второй Страх потери возникает там, где есть что терять, то есть человек должен чем-то обладать. А можете ли вы сказать, что это на вашей стороне? Потому что «успей, скидка только до полуночи» — это про то, чего у него никогда не было. Между «не дали» и «забрали» разница огромная, хотя сумма одна и та же: в первом случае отобрать можно только пустоту. А набранная корзина, зафиксированная за ним цена или статус, который сгорит в конце месяца, — это уже его, и вот за это он держится двумя руками.

Вывод №2: Сначала дай чем-то повладеть, а потом уже ставь это под угрозу.

Нам в этом смысле повезло: игры сами по себе машина потерь, сезон заканчивается, прогресс обнуляется, награду с собой не заберёшь, так что придумывать особо нечего, достаточно не мешать. Что в итоге? Перед тем как пугать потерей, я теперь проверяю два места: есть ли человеку что терять и сколько того самого льда останется после покупки. Второе неудобно тем, что ответ приходит с задержкой, когда оффер давно отгружен. Что у вас работало лучше: дать или пригрозить отобрать? Константин Сухачев

Ты не отстанешь от прогресса Короче, чат, смотрю очередной видос у ThePrimeAgen - оказывается из-за продления лимитов на Fable 5 люди токен-максят по-страшному ночами и доводят себя до больницы. У них жесткое FOMO. И уже в больничке приходят к выводу что нафиг это FOMO, ибо не стоит того и здоровье дороже. Я лично вообще не парюсь, что не юзаю Sol 5.6 или там очередной мега-ультра-ультимативный скилл пропустил. Да вообще пофиг. Ну как-нибудь дойдут руки попробуете, а так вы уже особо не отстаете. Мне уже достаточно мирового прогресса уровня Opus 4.6. Все, что дальше это примерно когда (кто в тачках шарит) когда люди тюнингуют тачку на быстрый квортер (zero-to-1/4 mile разгон), где ради каждой новой секунды уже делают совершенно еще более сложные и дорогие улучшения в тачке). Но это уже как бы не сильно влияющие секунды уровня чемпионат автогонок. Большинству уже то что есть сейчас уже хватает. Надо париться не на тему вайбкодинга, а на тему куда и для кого это применять. А так вы если даже полгода не следили за новостями - наверстать не сложно, если захотеть.

Не писал сюда уже несколько недель, расскажу почему Часть паузы - это отпуск. Ездили с женой к озеру Мичиган, катались на велосипедах, подснимали материал для влога. Осталось найти время смонтировать.Неделя до отпуска ушла на то, чтобы привести велосипеды в порядок и закрыть рабочие дела. А прошлая неделя - это уже вкатывание обратно в рабочий ритм. При этом за AI следил, регулярно приходили рассылки, что-то листал, что-то читал. И вот важный поинт с точки зрения FOMO: за все это время, практически за три недели, у меня вообще не появилось ощущение, что что-то изменилось, что я что-то пропустил. Да, OpenAI представили очередную модель. Да, сняли ограничения с модели Fable от Anthropic, вроде как крупный релиз, открыли доступ к модели, вокруг которой был огромный хайп из-за государственных ограничений. Кстати, пару слов про Fable. Хотел написать раньше, не было времени. На мой взгляд, это яркий пример того, как государство лезет туда, где не компетентно. Многие писали, что нашли или могли найти эксплойты, и поэтому запретить. Но в целом вся ситуация вокруг этой модели выглядит абсурдной, вплоть до того, что запрещали контактировать с моделью даже сотрудникам компании, не являющимся гражданами США. На мой взгляд, это абсолютная шиза американского правительства, основанная на мыслях об исключительности своей нации и политике Трампа. И это явный показатель того, что AI не должен быть политизирован. Вся окологосударственная история вокруг AI это скорее плохо. Но если задуматься в целом о происходящем и задать себе вопрос: произошло ли что-то, что несет реальную практическую пользу, а не просто создает FOMO из шума, маркетинга и громких заявлений? У меня уже некоторое время есть ощущение, которое только укрепилось за эту паузу: AI сейчас находится на плато. Если оценивать критически, появилось ли что-то, что сделает меня или других людей значительно более продуктивными или конкурентоспособными? Все эти новые модели сейчас являются лишь минорными апдейтами. Сейчас мы больше наблюдаем за тем, как изменения, которые принес AI, устаиваются, появляются более-менее устойчивые практики. И на минуту, наверное, сейчас самое время для компаний и людей, которые отстали в AI-адопшене, чтобы все нагнать. Прогресс притих, начали появляться устойчивые практики, и можно заняться тем, чтобы прокачать себя, команду и бизнес-процессы. Можно не стремиться в чем-то быть первым, не суетиться “потому что другие уже это сделали”. А спокойно оценить ситуацию и выбрать, что именно вам подходит. 🚀 Влад Корнышев про AI и создание AI-продуктов

Вчера родился термин — фомо-ретрансляторы. Он мне показался любопытным, поэтому хочу раскопать тему. Врага нужно знать в лицо! 1. Вайбкодеры Не программисты, которые используют вайбкодинг во славу продуктивности, а гуманитарии типа меня. От них всегда мало фактуры и много эмоций. Один в туалет ходит через клод, другой покрасил стены через джипити. Именно они создают паразитный фомо-фон вокруг темы, при этом остаются бытовыми юзерами нейронок и инструментов вайбкодинга. 2. Стартап-чайки Кружат над водой толпой, создают суету, но за рыбой ныряет 1-2 от силы. Это ребята, которые ходят по питчам и демо-дням, знают кто кого в кого проинвестировал, в каком рынке есть деньги и куда надо срочно бежать ничего не делать. Создают вокруг себя лютое fomo, больше ничего не создают. 3. Конф-бродяги Слушатели или рассказчики, не важно. Ловцы трендов и wannabe-визионеры. Любят pdf-отчёты на 100 страниц, суть которых, зачастую, сводится к экстраполяции текущего тренда на 5-10 лет вперёд. Что они производят? Нейронные презентации и, конечно, fomo. 4. Инвест-гуру Говорят языком капитала (часто) не имея капитала. Самые токсичные, потому что у каждого гуру своё мнение. Сколько информации на тему ни потребляй — всегда будет казаться, что упустил возможность или потерял кучу денег. По сути продают тревогу о чужой доходности. Пишу и вижу в себе следы почти каждого персонажа! // Давайте 150 реакций, у меня ещё 5 персонажей не раскрыто, ждут своей очереди. Вместе победим fomo!

/как победить фомо и стать счастливее/ Несколько лет подряд была дурная ситуация: я жила внешне очень интересную жизнь с кучей путешествий, с работой в международных компаниях и социально одобряемыми хобби, но все время чувствовала себя не очень-то счастливой. Тогда только появлялись все эти штуки про майндфуллнес и фразочки типа «куда бы вы не ехали, вы берете с собой себя», но к большому счастью мой юный мозг догадался, что что-то здесь все же не так. Сейчас я думаю, что счастье и то самое фомо, в котором все время страшно пропустить что-то параллельное вообще не очень-то совместимы. Но тогда я просто взяла курс на улучшение ситуации, и мне кажется, что это помогло уже сейчас, когда соблазнов и мероприятий стало еще больше. С ростом блога, например, на один вечер бывает три приглашения на совершенно разные ивенты, из которых сложно выбрать, но приходится [иногда даже не выбрать ни одно из них - лучшее решение], чтобы вместо «блииин, надо было туда ехать» было ощущение «лучше, чем в этом месте и с этим занятием мне не может сейчас быть» 🍋Первое, что я начала делать - выбирать, не думая о других. Это было самое сложное вообще-то. Но как только я стала уходить с вечеринок, когда захотелось спать, а не когда уходят все, когда я не ехала к знакомым, которых не очень хотела видеть, перестала соглашаться на все предложения выпить кофе - случился тектонический сдвиг по шкале счастья 🍋Принцип трех приоритетов. Рассказываю о нем не опять, а снова - на каждый период времени я выбираю для себя три жизненных приоритета, дела из которых автоматически бьют любые другие предложения. Если в приоритетах сейчас заработать денег, сделать ремонт и вырастить блог, то я не иду на выставку и не тащу с собой мысль «блиииин, а могла бы обои выбрать сейчас, теряю время», а еду сразу в строительный магазин 🍋Сократить количество социальных связей - это точно не универсально для всех, но для меня сработало найти сильно любимых людей и путешествовать только с ними [по возможности], например, а не ездить с разными тусовками, думая, как было бы здорово оказаться в этом же моменте с другими 🍋Портфельная карьера. Ловко я вплела и ее, да? Но раньше в отпусках я переживала, что неделями не зарабатываю новые деньги, а теперь часть стримов ездят со мной повсюду, и например, за неделю в Шанхае заработала больше, чем потратила на организацию путешествия, ха! 🍋Поменьше сидеть в соцсетях и смотреть на фотографии и видео «идеальных» жизней всех вокруг!)) Если вам есть, что рассказать и что сработало у вас - расскажите!)