InvestGame: Турецкие мобильные студии привлекли ~$400 миллионов с начала 2025 года InvestGame использует собственные данные по частным раундам (от seed до growth), страна определяется по локации HQ. M&A, UA-финансирование, выпуск долга и выходы на биржу не учитываются. Flow Games ▫️Турецкая мобильная студия Flow Games привлекла $46 миллионов. Раунд возглавила Tencent, она проинвестировала порядка 3/4 суммы. Также в раунде участвовали Makers Fund, Arcadia Gaming Partners и Ludus Ventures. ▫️Это второй раунд студии. В июле 2025 года Flow Games подняла $2,5 миллиона на seed-раунде от Ludus Ventures, на текущий момент компания привлекла ~$49 миллионов. Деньги пойдут на развитие Smash Fest!, команду и новые мобильные игры. ▫️У Flow Games пока одна игра - Smash Fest!. Это физический пазл, в котором нужно разрушать постройки из пушки. В конце июня, через несколько недель после глобального запуска, игра поднялась на первое место среди бесплатных игр в американском App Store. Сейчас у неё больше 23 миллионов загрузок. ▫️По оценкам AppMagic, игроки потратили в Smash Fest! ~$8,9 миллиона. Правда, основные деньги игра зарабатывает на рекламе. ▫️Геймплей быстро скопировали. С июня, по данным AppMagic, вышло почти 50 игр со словом «smash» в названии. ▫️Основатели студии пришли из ведущих турецких разработчиков пазлов. CEO Mehmet Emin Taşcı работал в Good Job Games, CTO Baturay Üstündağ - в Peak и Fomo Games, арт-директор Aygün Kaplan - в Bigger Games и Dream Games. ▫️Раунд Flow Games - третий по размеру среди турецких мобильных студий с января 2025 года. Больше привлекли только Grand Games ($70 миллионов) и Good Job Games ($60 миллионов в раунде Series A). ▫️Для Tencent это уже вторая инвестиция в стамбульскую студию за три недели. В конце сентября компания возглавила раунд Series A на $25 миллионов в Circle Games, которая тоже делает пазлы. Инвестиции в мобильные студии Турции ▫️С января 2025 по середину октября 2026 года мобильные студии из Турции привлекли $396 миллионов. Это 39% всех частных инвестиций в мобильные игровые студии в мире ($1,013 миллиарда). ▫️Турецкие студии привлекли больше, чем весь Азиатско-Тихоокеанский регион ($248 миллионов) и Северная Америка ($217 миллионов). При этом раундов в Турции было меньше: 39 против 86 в Азиатско-Тихоокеанском регионе. ▫️В 2025 году турецкие студии привлекли $230 миллионов, в 2026 году (по 16 октября) - $166 миллионов. По данным InvestGame, Турция лидирует по объёму частных инвестиций в мобильные студии с 2025 года. До этого, начиная с 2020 года, первое место каждый год было у США. ▫️А вот европейские мобильные студии в 2026 году пока привлекли всего $20 миллионов. В 2025 году было $85 миллионов. ❗️Для контекста, по оценкам AppMagic, турецкие разработчики в 2025 году заработали $2,76 миллиарда IAP-выручки, это 5% мирового рынка мобильных игр (разбор отчёта AppMagic & Gamigion). ▫️InvestGame объясняет интерес инвесторов к турецкому рынку богатой историей экзитов. В 2020 году Zynga купила Peak Games за $1,8 миллиарда, с этого началась история турецких игровых единорогов. Dream Games, которую основали выходцы из Peak, получила оценку в $1 миллиард в 2021 году. В 2025 году венчурные инвесторы Dream Games вышли из компании в рамках сделки на ~$2,5 миллиарда, около 30% получила CVC Capital Partners. ▫️В феврале 2026 года Scopely купила контрольный пакет Loom Games при оценке студии в ~$1 миллиард. В мае Grand Games привлекла $70 миллионов в раунде Series B. По словам ведущего инвестора Balderton, студия близка к статусу единорога. Источник

Flint Capital вновь вложился в кипрскую игровую инвесткомпанию Mika Games. Фонд под управлением Дмитрия Смирнова возглавил раунд на $10 млн. Привлеченные средства будут направлены на финансирование игровых студий и их маркетинг.  Mika Games в 2023 году запустил сооснователь Wargaming Николай Кацелапов. Компания инвестирует в мобильные студии, получая долю в их бизнесе, а также отдельно выделяет средства на тестирование платного привлечения пользователей. Благодаря этому разработчики могут проверить механизмы удержания, монетизации и окупаемости маркетинговых мероприятий перед тем, как привлекать более крупное финансирование. В портфеле Mika Games 5 игровых студий. Среди них - Guli Games, чья Legendale привлекла более 3 млн игроков, и Agonalea Games, разработавшая Punko с более чем 500 тыс. загрузок. В 2026 году структура Кацелапова также вложилась в Bulberry Studio [Wargard] и LevelApp [Merge Dale, Sea Bloom]. В 2024 году Mika Games закрыла раунд на $10 млн при участии Flint Capital и объявила о планах сформировать инвестиционный капитал в размере $50 млн.   Flint Capital запустил Дмитрий Смирнов, который ранее был гендиректором инвесткомпании FINAM Global. В 2024 году был собран новый фонд объемом $160 млн. Ранее сообщалось, что привлеченное финансирование планируется направить на инвестиции в стартапы на ранней и поздней стадиях развития. Фокус фонда - IT-проекты, компании, работающие в сфере кибербезопасности, финансовых технологий и цифрового здравоохранения. @rusven

Компания “СиЭс Технологии”, которая разрабатывает платформу “Стаксель” для управления жизненным циклом инженерного продукта [PLM], привлекла 50 млн рублей от холдинга промышленного ПО “Экспанта” в обмен на 25%.  “СиЭс Технологии” была основана в 2013 году бывшим топ-менеджером машиностроительной компании “Тяжмаш” Владимиром Скороходом. Согласно данным с сайта фирмы, ее основной деятельностью является разработка, внедрение и кастомизация отечественных и зарубежных программных решений, направленных на управление жизненным циклом инженерных проектов. Например, платформа “Стаксель” собирает в одном месте инженерные данные - документацию и описания процессов, позволяя совместно работать над изделиями. Среди клиентов “СиЭс Технологии”, по собственным данным, - “Росатом”, конструкторское бюро “Ладуга”, машиностроительный “Трансмашхолдинг” и др. Как пишет Forbes, половина привлеченных от “Экспанты” средств будет направлена на развитие существующего решения и запуск ИИ-агентов “Шкипер” - они будут помогать с поиском деталей, анализом процессов работы, проверкой документации и пр. Вторую часть денег получит Владимир Скороход. По условиям сделки “Экспанта” может купить еще 25% компании в течение четырех лет.  Согласно данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, 75% в ООО “Сиэс Технологии” принадлежит Владимиру Скороходу. 25% владеет ООО “Экспанта”. В 2025 году выручка разработчика достигла 148 млн рублей, чистая прибыль - 19 млн рублей.  @rusven

У нас нет конкурентов, мы создаём новый рынок

Классика от ранних фаундеров. Иногда идет с бонусом:

Даже те, кого можно назвать конкурентами, на самом деле наши будущие клиенты

Такой финт хорошо работает на мотивационном саммите, когда ты выходишь на сцену сразу после Тони Роббинса и нужно сказать что-то вдохновляющее. Но инвестора, особенно отчасти циничного (как я), этим не убедить. Что слышу я: если конкурентов нет, значит, сейчас никто не платит за решение этой задачи. Тогда непонятно, откуда у клиента возьмутся деньги на продукт стартапа. Конкуренты есть у всех. Вопрос в том, как мы на них смотрим. Самая простая рамка: мы конкурируем не с другими стартапами, а за кошелёк клиента. В B2C это часто внимание: почему человек откроет наше приложение, а не TikTok. Но давайте про B2B, там всё приземлённее: у нашего ICP есть бюджет, и он уже куда-то его тратит или будет тратить. Отсюда несколько вопросов, которые стоит обдумать: 🟢По какой статье бюджета клиент проведёт платёж? Это будет инвестиционная статья или операционные расходы? 🟢Откуда возьмутся деньги? Клиент выделит новые под будущий рост выручки или урежет что-то старое? Если урежет, то именно это старое и есть наш реальный конкурент. 🟢Кто внутри компании распоряжается бюджетом и какой у него KPI? Растить выручку, экономить или «стать инновационнее»? Последний пункт часто недооценивают. Представим сотрудника, которому руководство поставило задачу «стать инновационными» и KPI: запустить три пилота со стартапами. Продукт при этом может работать так себе. Но если мы с ним договорились и он платит, у нас появляется трекшн. А если продукт ещё и реально работает, можно планировать расширения, апсейлы, кросс-сейлы. Обратная ситуация куда грустнее: продукт может принести клиенту +30% к выручке, а внутри нет ни одного человека, которому этот проект даст повышение, бонус или просто благодарность от начальства. Тогда сделки не будет. Поэтому вместо «мы создаём новый рынок» хочется услышать конкретику. Например: ««Вот страховая компания Х. Сейчас она тратит 17 млн в год на ручную проверку заявок, и мы забираем часть этой статьи. Наш чемпион, операционный директор с KPI на снижение издержек, уже провёл нас через три этапа закупки. Впереди четвёртый, и нам нужны деньги, чтобы его пройти». Если уже прошли путь от «нет конкурентов» до конкретного чемпиона у клиента, расскажите в комментариях, что сработало 👇 Андрей Резинкин | Money For Startup

Нет денег — нет клиентов — нет инвесторов — нет денег: как разорвать замкнутый круг На разборе после питч-сессии в клубе MFS всплыл классический замкнутый круг, в который попадает почти каждый hardware- и regulated-стартап. Фаундер Артём делает умные детские игрушки с подпиской на контент и продаёт их через партнёров, детские приложения. Партнёры говорят: «Подпишем, когда закончите сертификацию». Инвесторы говорят: «Проинвестируем, когда будет трекшн». А деньги нужны как раз на сертификацию. Каждый ждёт, пока первым шагнёт другой. Хорошо, что этот круг можно разорвать. Сработает старая добрая челночная дипломатия. Есть известный анекдот, который объясняет её лучше любого учебника:

— Как женить простого парня из Сибири на английской принцессе? — Челночной дипломатией. Сначала идём к парню: — Хочешь жениться на принцессе? — Конечно! Потом идём к королю: — Хотим выдать вашу дочь за парня из Сибири. — Ни за что. — А если он вице-президент Всемирного банка? — Ну, тогда другое дело. Потом идём к президенту Всемирного банка: — Возьмите вице-президентом парня из Сибири. — У меня их и так полно. — А если он муж принцессы? — Так что же вы сразу не сказали!

Перекладываем на наш стартап: 1/ Контракт с отложенным стартом. Подписываем с партнёром контракт, который вступает в силу только после сертификации. Для партнёра риска ноль: нет сертификата — нет обязательств. Зато у нас на руках юридически оформленный будущий спрос, а не «нам интересно» в переписке. 2/ Сделка с инвестором под конкретный сценарий. С таким контрактом разговор с инвестором становится другим. Это уже не вопрос веры в рынок, а понятная цепочка: сегодня деньги, завтра оплачиваем сертификацию, послезавтра контракт активируется, и идёт первая выручка от партнёра. Инвестор финансирует не мечту, а снятие одного конкретного барьера. 3/ Арифметика для инвестора. Сейчас стартап стоит условно $1 млн. Как только пойдут первые отгрузки и выручка, фонды будут готовы смотреть на оценку $5–10 млн. То есть на бумаге вход до сертификации за полгода даёт кратный рост. Эту развилку стоит проговаривать вслух, это главный аргумент, почему заходить надо сейчас. Дальше начинается фаундерское жонглирование: сбегали к инвестору («проинвестируете, если будет контракт?»), сбегали к партнёру («инвестор готов, нужна ваша подпись»), и так по кругу, пока обе стороны не скажут «да». Один из участников клуба прямо на эфире признался, что именно так поднимал свой первый раунд. Когда все вокруг говорят «покажите трекшн», не обязательно ждать, пока он появится сам. Иногда трекшн можно собрать из обещаний, если правильно связать их между собой. Андрей Резинкин | Money For Startup