Accenture урезала Claude до $29 в месяц на сотрудника
404
Media пишет, что Accenture теперь оплачивает Claude только на $29 в месяц на человека.
До этого отдельные сотрудники сжигали до $1000 в месяц. Кому нужно больше, может списать расходы на бюджет конкретного проекта.
$1000 в месяц в чате потратить почти нереально. Переписывание писем и саммари документов столько не стоят.
Такие счета получаются у тех, кто работает в агентном режиме: Claude Code, длинные контексты, ночные прогоны тестов и генерация документации.
То есть лимит бьёт ровно по людям, которые дальше всех ушли от модели «продаём часы».
Консультанта Accenture продают клиенту условно за $200–300 в час, это $30–50 тысяч, которые клиент платит за него в месяц.
$1000 на инструмент - 2–3% от этой суммы. У AI-стартапов на работу моделей уходит до трети выручки, и они живут.
Всё равно компания с выручкой больше $70 млрд экономит тысячу долларов на человеке. В экономике часов эти деньги считаются расходом.
При почасовой оплате инструмент, который экономит консультанту 20 часов, просто уменьшает выручку.
В проектах с фиксированной ценой экономия уходит в маржу, но её не видно ни в одном отчёте. Зато счёт от Anthropic виден до цента, его и режут.
Летом я писал, что переход консалтинга к AI - прежде всего задача
организационная.
Здесь это хорошо видно: технология работает, люди пользуются ей на полную, а финансы не могут посчитать, зачем она нужна. При этом клиентам Accenture продаёт как раз такую трансформацию.
Думаю, расходы на модели переедут в проектные бюджеты и в итоге в счёт клиенту, как сейчас лицензии и облако.
Уже есть FinOps-платформы для токенов: лимиты, распределение затрат по проектам, дешёвая модель для рутины и дорогая для сложного.
По моим наблюдениям, Claude ускоряет часть консалтинговой работы и настройку корпоративных систем на 75–90%.
А многим клиентам как раз нужны скорость и качество, особенно когда до нас крупный интегратор уже завалил проект.
Часть заказчиков будет платить за час тысячи долларов вместо сотен, как платят сильным юристам, за задачи, которые приносят компании миллионы.
С Claude между делом решаются задачи, за которые без него браться было сложно или невыгодно, и даже такие, за которые мы вообще не брались. Но перейти от $100 за час к $1000 сложно.
У LLM в консалтинге есть побочный эффект: длинные бессмысленные документы и нейрослоп, которые консультант не прочитал, не осмыслил и не вычитал перед отправкой клиенту.
Поэтому уже сейчас выделяются те, кто не разучился думать и отсеивает глупости, которые выдаёт Claude. Их ценность в компании только выросла: у них остался свой почерк, и за него заказчик готов доплачивать.
$29 - это цена подписки на чат. Так Accenture и определила, чем для неё пока является AI.
Я бы следил за тем, сколько проектов через год будут платить за токены из своего бюджета.
Если таких станет больше, переход идёт. Если все уложатся в $29, Accenture продаёт те же часы, только с чат-ботом.
@maxvotek |
linkedin |
substack
