Для кого вы на самом деле делаете демоверсию в Steam
Крис
разобрал один из самых контринтуитивных показателей Steam Next Fest: конверсию из игроков демо в вишлисты. Вывод парадоксальный — большинство сыгравших никогда не добавят игру в вишлист, и это нормально.
Цифры с июньского Next Fest 2026 (опрос разработчиков):
- Типичный пример: демо сыграли 713 человек, вишлист поставили 175 — конверсия 24,5%. Кажется провалом, но на деле это высокий результат.
- Медианная конверсия по выборке — 19,3%. 30-й перцентиль — 15,9%, 70-й — 23,2%.
- Корреляции между конверсией и успехом почти нет: есть игры с 15 000+ вишлистов за фестиваль и конверсией ниже 15%, и есть игры с 1 000 вишлистов и конверсией 30%.
Почему воронка здесь не работает:
- В Steam нет линейного поведения «заинтересовался — сыграл демо — оценил — вишлистнул». Самые преданные будущие покупатели часто вообще не трогают демо: боятся спойлеров и ждут релиза.
- Выжечь аудиторию демо тоже нельзя — настоящие фанаты его просто не запускают.
Кто же тогда играет в демо?
Зуковски называет их sickos — одержимые. Это крошечная доля из 100+ млн игроков Steam, которая пробует буквально всё: любой жанр, любое качество графики, с трейлером или без. Их цель сказать «я играл в Balatro до того, как о нём узнали все».
Почему они важнее одного вишлиста:
- Одержимые — источник сарафанного радио. Если демо их зацепило, они играют в него каждый вечер, друзья видят это во всплывающих уведомлениях Steam и думают: «раз он столько играет — надо глянуть».
- Контент-мейкеры на YouTube, Twitch и TikTok — те же одержимые: они прогоняют десятки демо за минуты, выбирая, что покажут аудитории. Один такой человек стоит не одного вишлиста, а сотен или тысяч.
- Пример Trash Day (37-е по числу игроков демо на фестивале): перекошенная статистика «сыграли, но не вишлистнули» — признак высокой видимости, а не плохого туториала. Не переделывайте игру из-за этих цифр.
Чек-лист для разработчика:
- Делайте демо обязательно — даже при «плохой» конверсии.
- Не сравнивайте свою конверсию с медианой и не ищите в ней диагноз.
- Не меняйте геймплей и туториал на основе статистики «сыграл/не вишлистнул».
- Помните: вы сами, скорее всего, не одержимый — не судите аудиторию по себе и не стройте маркетинг по принципу «как бы я хотел, чтобы продавали мне».